如今的直播带货越来越“量”了，0-6点，准确的说是2-6点，这个此前被主流群体甚至官方定义的“流量低潮期”，已经成为很多中长期首发主播争抢的带货“黄金时间”。 本文将分析这个特殊的“黄金档案”究竟是怎样的存在。 有兴趣的同学应该去看看。
8月2日，“趣店罗老板”将自己的抖音账号改为“趣店预制菜”，删除了简介和视频中的个人信息，并宣布暂时退出抖音。 这一动作，距离7月17日晚2亿+投资的刷屏直播，仅仅过去了十几天。 在决定在抖音上“大做文章”之前，罗老板就已经预料到了这个“美好”的开端，却没想到在舆论的攻势下，在“骤灰”中一扫而空.
但在7月17日直播当天，引起小编注意的并不是“一毛钱牛鱼”和“一分钟一次iphone中奖”，而是下面这张难度相当高的截图。
这张图或多或少反映了一个现实：直播带货越来越“量”了，0-6分，准确的说是2-6分，这是此前主流群体甚至官方定义的“流量低潮期”，却成为众多中长尾主播争相抢夺的“黄金档”。
1、那些0-6点开播的主播：他们呈现出什么样的数据特征？
0点到6点，谁还在秀？ 谁会认为这是黄金时段的广播？
带着疑惑，卡斯分析了8月1日下午0点到6点“带货小时榜-预估销量前100”的直播间，发现去重后依然有353个直播间被选中。 总结选择的直播间，会有以下特点：
首先，从粉丝量来看，10万到50万粉丝的直播间占比最高，接近40%，其次是1万到10万粉丝和50万到100万粉丝的直播间。 ，占比分别为24.08%和14.73%；
其次，从主要品类来看，与平台直播带货的品类分布差异不大，“衣服和内衣”占比最高，但相对来说会表现出三个小特点:
首先，销售服装和睡衣产品的直播间主要面向中老年用户。 该群体中，宝妈群体居多，起床、起夜或晚班用户占比较高；
二是黄金首饰、陶艺/工艺品、文创/礼品（如书画、美术作品）等产品的直播间占比较高，呈现出“越夜越美”的特点。
之所以会出现这些情况，是因为在黄金时段，来直播间的用户大多是为了购买“普通货”。 为了满足绝大多数用户的需求，吸引他们的停留和转化直播刷屏软件，这类直播间往往会上架一些比较亮眼的股票。 产品，将单一SKU、客单量较高的“高货”调整到深夜直播，因为在这个时间段，直播间驻守的活跃用户大多是这类产品的忠实粉丝，而“鲸鱼”买家也更有可能在这段时间下单；
三、从总客单价来看，除上述黄金首饰、陶瓷/工艺品、文创礼品等品类外，与白播期相比，各品类平均客总单价在夜场整体偏高，更容易带动销售转化；
最后，对去重后的353个直播间进一步分析，只有63个直播间从0-6出现3次在小时榜单上。 仔细分析这63个直播间，你会发现选择晚上直播的账号最多有4种情况：
1、当新号开播或老号遇到困难期时，开始测试各时间段的流量接受和转化效果，确定最合适的播出时间；
二是品类高峰错开。 其中以“服饰内衣”、“日常家居清洁”、“餐饮”三大品类最为常见，从而在非黄金时段占据流量，达到增粉增销量的目的；
3、漆艺/工艺品、文创/礼品等适合晚间直播的品类，晚间直播时间更长；
第四，《日不落》直播间多为品牌直播间。
2.午夜过后播出，“悲伤”与“机遇”并存
下午 1:30 之后你在做什么？
对于大多数人来说，一定是进入了梦境。 但对于“VIVIANDOREEN大区总监”来说，她此时刚好在抖音上直播。
选择半夜直播，是VIVIAN尝试在抖音开播前做出的选择。 一是可以结合实体店的商业运作，线下销售不会受到线上直播的影响。 另一个是午夜文件中的活跃用户。 与自己贴上相似标签的人很多，独立女性、年轻妈妈、通宵达旦的人群形成情感共鸣后也更容易促进转化； 第三，正如VIVIAN所言，午夜档可以有效“躲避”同行竞争，更容易带货冲上小时榜，从而获得更自然的流量推荐，并吸引更精准人群的关注。
从开播到现在，不到3个月的时间，《VIVIANDOREEN区域总监》累计收获了5.5万粉丝。 近30天预估销量288万，日均销量10万，频繁入选2-6小时后榜单。
卡斯发现，在1点30分播出一个多小时后，VIVIAN将在4点00分播出并重新发布。 卡斯认为这样的安排有两个原因。 一是VIVIAN基本不露面。 直播，短直播，除了可以用来整理货盘，了解直播间上半场各商品的销售数据，还可以优化下半场直播商品的展示直播，并根据之前直播的情况调整讲解的说话技巧和时长； 时间是三点之前和四点之后。 在卡斯看来，活跃在直播间的人画像完全不同。 叠加两个直播可以得到不同的精准人群推荐。 在促进销售转化的同时，也增加了踏入“小时单”的难度。
@VIVIANDOREEN大区总监直播间截图
事实上，并不是所有选择半夜开播的账号都像VIVIAN一样，前期都有明确的计划。 《大听豪华定制》将直播调整为午夜场，虽然是最后的选择。
据卡斯观察，8月前，主打成熟男装的《大亭奢华定制》播出时间仍为早上6点50分。 整体表现也令人满意，尤其是7月下旬，由于直播间热卖——条纹裙的出现，大婷单场销量在坚持2天的情况下甚至突破了50万没有休息。 其中，白裙单品贡献了一半的销售额。
但这种情况并没有持续多久。 随着单品热度下降，“24小时不间断发布”的模式也让团队经受考验。 一段时间后，约会网每天的销售数据又恢复到原来的水平。 ，大多在10万以下浮动。
转折发生在8月1日，大挺选择了中午1点30分之后播出。 不到7个小时，预估销量突破30万。 接下来的几天，大亭的宵夜档的销售额也保持不变。 超过20万。 事实上，从8日开始，约会网已经恢复了6点50分的直播，但销量数据与之前《午夜秀》的理想相去甚远。 其实，午夜才是“约会豪华定制”应该牢牢把握的流量密码。
不仅仅是VIVIAN和大婷，卡斯发现半夜也有大量的直播账号在活跃。
其中，有“绿魔家工贸”这样的直播间，会特意将直播时间从晚上8点延长到2点，以获得更多的流量和转化； 还有“诚CC百货”和“ABCD Coco”和“南通吉豪家纺”直播间，因为是红海赛道，为了避免黄金时代同赛道虹吸流量，他们会选择错峰播出； 另外还有一些品类，虽然比较适合半夜播出，代表卖字画的“北京文龙艺品店”。 据卡斯观察，过去30天，这类直播间的销售额已经超过300万，堪称午夜直播中的佼佼者。
3、吃过“午夜红利”的主播们掌握着怎样的财富密码？
午夜直播，财富密码真的存在吗？
根据 Cath 的说法直播刷屏软件，答案并不确定。 据卡斯观察，相较于黄金时段——百万直播间同时放映的竞争态势，午夜场其实要安静很多，冲进小时榜带货的难度和门槛也低很多. 但在一个相对有限的流量池中，并不是所有的直播间都能得到深夜流量的“青睐”。
分析了经常出现在小时榜单上的直播，卡斯总结出他们的三个共性：
首先，从“人-货-场”的角度，夜间直播的直播间要特别注意“场”的优化；
色彩浓烈的直播背景，整齐堆放的成堆商品，清晰传达利害关系的直播间家装，无一不是标题的意思。 核心原因在于：凌晨时分，绝大多数用户都没有清醒，观看视频的目的无非就是为了打发时间。 设计足够抢眼，这是成功的第一步。
以“A、B、C、D coco服装直播间”为例。 直播的背景是亮黄色，很容易在服装直播间人群中脱颖而出； 据悉，在销售乳制品和卫生纸的直播间，高高的商品堆放足以吸引需求用户的驻足和停留，比如“弘益乳业旗舰店”、“洁柔旗舰店”等。
从左到右：@洪一奶品旗舰店、@唐元养丁coco服饰直播间、@安城yanxuan直播间截图
其次，专业性、亲和力、赶上比赛已经成为一名夜场主持人最基本的素养；
某种程度上，这也与用户凌晨看播的状态有关：不是因为有购物需求，而是为了熬夜。 这时候只有专业成熟的主播，才能激发他们的购物动力。 亲和力强的主播是加分项，更容易建立用户的好感。 其中“邮政优选直播间”和“杭州莎莎丝缎鞋厂直销”最具代表性；
@邮报选直播室截图，@西安沙萝绿顶石衣表厂直销直播间截图
最后，主播的付费速度和解说速度一定要够快，以免加重用户的睡意。
据悉，价格也要有惊喜感，这样更容易刺激用户冲动下单，尤其是这些能给用户带来“减压”效果的直播间，更容易引起用户留下来并转化。
总的来说，抖音的深夜直播还处于比较蓝海的竞争期。 但随着越来越多品牌计划24小时直播，这片残存的蓝海也可能很快消失。
建议有成熟的直播能力，但苦于直播间没有突破，不妨试试深夜直播带货的效果。 虽然，这段时间铸造获客的成本效益会更高。
