激光——被誉为“最亮的光、最准的尺子、最锋利的刀”。
现代工业中，汽车、飞机以及各种工业产品的焊接和切割都离不开激光设备，其商业价值不亚于机器人行业。
在之前的文章中，川科君介绍了欧洲激光加工技术。 如果您有兴趣，可以直接点击下面的标题来阅读！
1.
2.
3.
今天川科君给大家介绍的是中国最大的激光设备制造商大族激光。 我们来分析一下这家中国工业科技公司的创业历程。
抓住机遇，进入市场
汉族创始人高云峰，1967年出生，毕业于北京航空航天大学飞机设计专业。
大学毕业后，高云峰在南京航空航天大学任教两年，随后南下香港，先后在香港闪光电子有限公司、香港远东计算机系统公司和华大计算机软件公司工作公司，从事专业技术工作。
在香港，高云峰结识了一位香港客户。 客户和他都非常喜欢老庄和庄庄的教诲。 他们经常一起讨论哲学，感情深厚。 交谈中，高云峰了解到，香港客户采购的进口激光打标设备经常“罢工”。 由于当地客户较少，厂家的售后服务非常马虎，需要提前两个月安排维修。 作为一名技术控制员，高云峰欣然接受了维修激光打标机的任务。
激光打标机作为计算机外设，通过底层控制系统和计算机输入的信息，控制激光在材料表面的路径，形成所需的图形和文字标记。
从原理和结构上来说，打标机并不复杂。 半年后，高云峰已经对机器的各种结构有了清晰的了解。 那时，每当客户的机器出现问题，他就会来找他修理，每月会得到数千港元的奖励。
1996年，高云峰决定返回中国大陆发展。 当时，香港客户正准备从欧洲再购买两台打标机，所以想方设法挽留他。 经过半年的了解，高云峰知道了自己对设备的需求和要求，也知道了进口打标机的购买流程：提前三个月预付40万元，提货时再付40万元。
高云峰主动要求阿英用40万元预付款在3个月内完成两台激光打标机的组装和调试。 产品验收后，他将再获得40万元，并负责售后服务。 因为每天在一起说老庄，双方互相信任，客户连欠条都没写，就把40万元的预付款交给了高云峰。
到达深圳后，高云峰在离电子市场最近的华强北赛格租了三房一厅。 深圳电子市场应有尽有，几乎所有零配件都可以找到，但设备的底层控制系统需要自己完成。
控制系统一般采用汇编语言或C语言。 高云峰从书店买了教程，边做边学，自己写的程序也能用。 由于设备组装不可避免地会造成多个备件的不兼容问题，因此持续调试成为后期的主要任务。
在约定的交货日期，激光打标机调试成功。 验收后，客户认为符合要求，支付了余款40万元。 这是大族激光的“第一桶金”。
“40万元，当时我在香港造不出这样的机器，我需要的人员、原材料、配套供应商等都不允许，但在深圳都可以。” 高云峰事后表达了这样的感慨。
就创业环境，尤其是电子科技市场和土壤而言，深圳无疑是全国最好的。 华为、中兴等民族品牌也明显出自深圳。 高云峰的大族激光也是出于类似的原因在深圳起步。
对于初创企业来说，要想长远发展，最大的问题就是市场。
有了第一桶金，高云峰信心十足，开始千方百计为新产品寻找销售。 他们甚至打算找长春的同僚来帮助开发一汽市场，但这条路对于当时的有钱人来说显然是行不通的。 一汽有很多钱，周围有很多公司为其提供激光打印服务。 当时的大族激光是一个名不见经传的小作坊，没有竞争优势。
1996年底，经过反复分析，高云峰决定拓展规模相似的纽扣行业市场。 于是，第一批销售人员前往“纽扣之乡”温州桥头镇。 但当地中小企业主并不买账。 “一颗纽扣平均售价1分钱，哪里还需要激光这样的先进设备？” 三个月后，高云峰的营销团队没有任何收入，自有资金也开始紧张。
这时，高云峰调整了自己的销售策略：他会帮助企业免费制作样品，用自己的设备在每个纽扣上贴上购买纽扣的服装厂的品牌，并让公司与服装厂谈判。每个按钮的价格为 2 美分，具体取决于效果。 来决定是否购买。 正当高云峰快撑不住的时候，一位温州客户送来了30万元的订单，解了他的燃眉之急。
“让客户先赚钱”的“笨方法”逐渐奏效。 1998年，公司产品开始供不应求。 1999年温州市场累计销售额达3亿元。
当然，这些都是以后的事情了。 这种“愚蠢”方式的最大缺点是需要提前大量投入进行早期采购。 这对于本来就捉襟见肘的豪门来说，无疑是一个无奈的选择。
引入风险投资，快速发展
很快，随着公司品牌知名度和业务量逐渐提升，高云峰开始采用传统的经营模式，即向客户收取预付款。 这实际上是一种“供应链融资”方式。 对于当时的大族工业来说，其核心竞争力在于拥有自主知识产权的光源技术和数控软件。 所有其他部件，包括激光器，都是从外部购买的。
这种融资方式无疑缓解了流动性不足的压力，但对于高云峰来说，显然还远远没有达到“扩大再生产”的预期。
为了给公司插上腾飞的翅膀，高云峰开始考虑联手成为合伙人。
1997年，高云峰通过在当地黄页发信寻找风险投资大族激光打标软件教程，这在当时是一种比较高效的商业沟通方式。 很快，两位风险投资人做出了回应。 其中之一就是深圳市高新投资集团有限公司（原深圳市高新投资担保有限公司，以下简称“高新投资”）。
1999年3月，高新投资与大族实业共同组建深圳市大族激光技术有限公司（以下简称“大族股份”）。 其中，高新投资以投资438.6万元取得51%控股权，大族实业持有29%股权，高云峰作为自然人持有公司20%股权。
在投资协议中，高云峰增加净资产对赌条款如下：如果一年半内公司净资产从860万元增加到2000万元，大族实业创始人有权回购控股权按净资产价格计算。 果然，2000年9月，一年半协议到期时，大族激光3500万元的净资产已远远超过协议价格。
通过本次融资，高云峰攀上高枝，解决了初创公司发展壮大的资金问题。 同时，通过对赌协议，他保住了自己的性命，也为日后引进港资加入股权战，赢得自己的主动权做好了铺垫。
上市融资，参与市场竞争
2004年，大族激光正式在深圳中小板挂牌上市。
上市后，大族完成了三大转型。 这三个转变伴随着下游客户、行业、商业模式的巨大变化。
我们先来说说客户。
成立之初，大族激光的主营业务是激光打标机，应用于纽扣、皮革等轻工产品。
这是一个竞争激烈的领域。 国内有华工科技、大恒科技等技术实力雄厚的竞争对手。 前者背靠理工科名校华中科技大学强大的科研背景，后者则拥有中科院的血统。
如何在激烈的竞争中突围而出？
2004年春天大族激光打标软件教程，摩托罗拉准备发布一款新手机。 各大配套厂商纷纷前去竞标，希望抢占巨头的一席之地。 大族激光免费提供手机按键加工激光设备，助力摩托罗拉提升技术！ 最终，摩托罗拉采用了其光刻键盘解决方案。
这款手机就是手机发展史上划时代、革命性的产品——“刀锋”V3。 那也是摩托罗拉的巅峰时代。 V3全球销量超过1亿部，成为当时全球最畅销的手机之一。
随后，大族激光向摩托罗拉配套厂商引进了激光焊接机、印刷电路板激光钻孔机等设备。
除了获得摩托罗拉巨额订单外，更重要的是进入巨头的供应链，这是一种隐形广告。 随后，该公司开始接到三星、西门子、索尼等公司的订单。
随后几年，虽然摩托罗拉手机业务开始衰退，但大族激光在下游电子行业核心应用领域的技术日趋成熟。
随着时间的流逝，新的明星不断涌现。 2007年，苹果发布了同样具有划时代意义的iPhone。 2008年，大族激光产品获得苹果公司认证。 自此拥抱新巨头，成为苹果的重要供应商：
激光打标设备在背面雕刻小字符； 激光切割设备切割屏幕； 焊接机器人焊接电池……苹果已成为大族最大的客户。
与摩托罗拉、苹果等大公司合作，一方面可以获得大量订单。 这些公司的单一型号出货量可达数亿台。 采购量极其巨大，订单金额可占公司收入的5%—10%。
另一方面提高了大族的品牌影响力。 通过这些消费电子巨头的认证，是产品技术的保证。 这些高端客户具有良好的示范效应，对公司开发其他客户有很大帮助。
我们来谈谈行业
从2004年上市到2007年，大族激光连续四年保持了50%以上复合增长的强劲势头。
到2008年左右，大族逐步完成了从低功率激光打标机到消费电子激光切割焊接设备的转型。 大族的客户也从纽扣厂、皮革厂转向太阳能、LED设备等消费电子行业的公司。
如今，在中小功率激光加工设备方面，大族的市场份额已接近50%； 在更具竞争力的高功率激光加工设备方面，大族的市场份额也接近40%。
在某些领域，如光纤切割机行业，大族的市场份额超过90%，位居全球第一。 该公司目前市值仅次于IPG光电。
大族上市以来的快速发展十年，也是激光行业的“黄金十年”。
然而，富裕家庭的上限还远未达到顶峰。
随着劳动力成本的增加、新能源、新材料的大规模应用以及高端制造业的发展，全球自动化进程正在加速。
激光装备制造进入新周期。 业界普遍认为，智能制造激光技术未来将进入“钻石十年”，集机械、电子、计算机软件、工业自动化等技术于一体。
如今的激光设备不仅仅是单一设备，而是一个系统集成解决方案，可以实现越来越广泛的应用。
如今，大族的客户不再是传统的劳动密集型行业。 它们不仅限于消费电子行业，还包括汽车和航空航天。 例如，中国中车、中国一汽、比亚迪都是大族的客户。
刚刚起飞的国产大飞机订单数量已经超过600架，相信市场前景会相当好。 他的供应商之一是大族激光。
大族旗下ARITEX为中国商飞提供了4条大型零部件自动化生产线，其中包括2条中央翼盒生产线、水平尾翼生产线和垂直尾翼生产线。
资本运作发挥重要作用
豪门能走到今天，离不开资本运作的贡献。
从历史上看，大族的融资情况如下：
2004年6月，新股发行募集资金2.4亿元，主要用于YAG、CO2系列激光信息打标系统大型生产基地项目、CO2系列切割机、YAG脉冲激光焊接机系列项目、半导体泵浦固体倍频激光器。 极限微加工系统项目；
2007年6月，发行新股，募集资金3.42亿元，用于大功率激光切割机产业化建设项目；
2008年7月，发行新股，募集资金9.56亿元，用于激光信息标记设备扩产建设项目、激光焊接设备扩产建设项目、机械加工配套生产基地一期建设项目。
此外，2014年，大族与第一创业签署了《关于设立大族机器人产业基金的合作协议》，2015年，大族与国信宏盛签署了《关于设立国信大族机器人产业基金的合作协议》。 ”
2016年1月，收购并增资持有沉阳赛特威51%股权。 沉阳赛特威在汽车制造机器人及自动化业务方面拥有良好的技术储备和经验。
2016年1月，投资香港SPV 30%股份，该SPV收购西班牙Aritex Cading SA 95%股份。 Aritex主要服务于航空和汽车制造领域，专业为飞机和汽车装配提供从自动化装配解决方案设计、工装设备制造到系统集成和生产线建设的产品和服务。
2016年3月收购东莞市君卓自动化科技有限公司51%股权，该公司是一家在电池自动化设备设计、制造方面拥有丰富经验的自动化设备公司。
通过这一系列的外部并购，大族已成功进入锂电池、汽车、航空航天等领域。
2017年6月13日，大族股份再次发布23亿元可转债融资公告，拟募集资金23亿元，投资高功率激光切割焊接系统、机器人自动化装备、脆性材料及平板显示装备等项目。
与普通资本玩家不同，大族的融资目标还是很明确的，就是不断强化自身在激光应用技术方面的实力，进军高端产业，满足新兴产业的需求，让自身的竞争力不断增强。
专注研发，发展之本
虽然大族激光诞生于一个好的行业，有着光明的前景，但在上市之前，2000年，一家更有实力的公司上市了。
Hanzu非常重视研究和开发。 2000年，韩氏家族聘请王大珩、王志江分别担任公司技术顾问、副董事长、总工程师。 两人都是中国科学院院士。 前者被誉为“中国光学之父”，后者主导完成了中国第一台激光器。
尤其是2015财年和2016财年研发投入占比均达到30%，可见技术重视程度的差异。
回望过去，这家民营企业遵循的是“看行业需求——量身定制研发方案——配套生产”的灵活思路。
坚持技术研发和资本运作两条腿走路，在夹缝中生存。 历经20年，大族激光逐渐发展壮大。 如今，其市值已达550亿元（2017年11月24日），成为令人尊敬的民族企业。
当然，高云峰的创业之路、大族激光的发展之路也将是值得创业者学习的案例。
读完这篇文章后，您有何感想？ 欢迎在文末留言！
