连麦的唯一要求就是“知识有积累，能说会道”，这大大降低了大V制作PGC内容的门槛，这几乎是一次难得的图文视频转型机会。
作者 | 石灿
编辑| 导演
“未来五年，中国的视频用户将达到12亿。也就是说，未来所有的中国网民都将成为视频用户，到那一天我们的内容产业实际上也会发生相应的变化。” 在2021中国国际智能通信论坛上，哔哩哔哩董事长兼首席执行官陈锐在致辞中表示，视频将成为互联网内容的主流，因为视频不仅是最自然的媒介，也是最亲民的媒介。
报告显示，与图像和文本相比，互联网用户阅读的视频更多，并且在视频上停留的时间更长。 近一年来，包括毒舌电影、半佛仙等在内的知名创作者纷纷转型制作视频，更多擅长口语表达的创作者也进入直播领域。
但对于大多数擅长图文表达的创作者来说，制作视频、开播的门槛仍然很高。 更残酷的现实是，短视频的红利正在以肉眼可见的速度消退。 在商业化驱动下，各大平台直播流量严重向直播电商倾斜。 图文创作者如何抓住最后的机会？
图文创作者的视频机会在哪里？
日前，一位陌生观众在微博上给五个名字“陌生”的人写了一封信。 信开头问候道：“五哥、牛叔、华先生、三先生、二先生。” 作者在信中对一档名为《今夜看》的直播节目表示赞赏。
作者表示：“我们的直播间还有一点和电影《甲方乙方》很相似，那就是顾客困惑的问题类型大部分都和电影里的一样。”电影里有六个人——售书员、有钱人、找不到工作的人、找到对象的年轻人、努力得不到回报的夫妇和北京大妈。
五哥是这个节目的主播之一。 他是2021年2月才开通微博账号的，至今已经发了300多条微博，非常活跃。 与普通图文博主不同的是，他的微博内容大多是介绍自己的直播预告。 他和一群朋友开设了多个连麦直播栏目。 他几乎每天都会在微博上直播到深夜，谈论各种话题。 种类。
直播截图，图片来自微博
五哥是个脾气暴躁的人，直播结束后一般不会留下任何回放。 有一次，直播间里发布了一位粉丝生病需要手术，但一直避免拖延的消息。 经过吴哥和其他几位客人的劝说，他决定立即进行手术。 手术成功后，粉丝回到直播间向连麦汇报自己的情况。 对于这样一个温暖感人的故事，五哥特意保留了48小时的重播，希望更多的人能够听到。
吴哥看到这封信，感觉有些尴尬：“说实话，一开始听到别人各种夸奖我心里有点不舒服，因为之前骂的我也见多了。” 但他却很高兴，“你说你受到了一些人的欢迎，这不是一件高兴的事吗？”
除了五弟之外，还有“牛叔、华先生、三爷、二爷”。 都是这个节目的主播。 每个人都有丰富的经历，也都有自己的特点。
华先生，著名影响者，已被收录于国家高等教育教材《中国新闻传播史》。 2012年8月，他发布了一组“看表”微博，促成了“微笑表哥”的垮台。 华先生创作的《假装指南》很受欢迎，“假装”一词也成为广为流传的民间俚语。 2020年10月，华老师拍摄的《面具猎人》被评为“微博年度最具影响力纪录片”。
叶三，作家、知名媒体人。 她在微博上推出了微博会员V+增值服务，为订阅粉丝提供专属会员内容。 部分场次为V+直播，只有V+会员才能观看。 2021年2月下旬，叶三开始做自己的直播。 除了自己开播外，他有时还会去别人的直播间参与直播，回答粉丝的问题。 直播的内容大多是关于情感和性别的。
牛叔是在参加华总连麦时进入直播的。 参加了几场比赛后，他在4月份开始了自己的直播连麦。 目前，牛叔、花先生、二先生、叶先生、吴哥组成固定连麦栏目IP“今晚连连看”，即每天有固定连麦嘉宾+特邀飞行嘉宾进行连麦直播。
固定嘉宾是粉丝聚集在直播间并对直播产生信任的基础，而飞行嘉宾则根据每场节目的不同话题邀请。 比如，长时间相同的嘉宾阵容会造成观看疲劳，完全不同的嘉宾会让直播间缺乏“栏目的灵魂”。 固定嘉宾+飞行嘉宾的连续麦克风模式解决了这个问题。
除了粉丝的感慨之外，那封观众来信还表达了另一层含义：因为他们，“甲方乙方”的故事直播甚至麦克风的方式在24年后重新建立起来。
中国直播行业自2016年“直播元年”以来直播连麦软件，跨越了多个高峰。原本独立发展的视频直播和音频直播，在如今的环境下相互融合。 微信、抖音、快手等平台都曾尝试带麦直播。 。 据刺猬公社（ID：ciweigongshe）了解，2020年11月，微博直播开始连麦功能内测。 华总是第一个尝试的KOL。 他的持续播出，伴随着微博连麦功能的不断迭代更新。 。 “我之前也有过断断续续、零星直播的经历，但不太习惯秀场模式。”
直播截图，图片来自微博
直播最初流行于秀场直播，而带直播打排位的文化一度在快手生态中盛行，让一批主播快速成长并积累粉丝。 这也是快手社交电商存在的基本关系，而微博直播间的主播也或多或少走着这条路，但从他们目前的表现来看，他们更擅长的是情感领域的内容，职场等领域，同时塑造个人形象。
直播间里，五位常驻博主并没有做所谓的角色设计。 吴哥说：“这一点我很同意华老师的观点。长期直播考验的不是你的表演水平，而是你的基本素养。直播越多，输出就越多，三观就越高。”修养、经验、双商都在不断的被考验，这和传统综艺完全不同，没有剧本，你不知道下一个冠军是谁，问什么问题，你就是你。 ，没有什么可以隐瞒的。”
业内有句话叫“两个微信一个结束”。 “两个微信”是指微信和微博，在中国各地积累了大量的图文作者。 然而，这些图文作者面临着“在注意力稀缺的时代，视频类型更能迎合当下观众的生活方式”的行业困境。 不仅微博尝试与麦打通视频直播，微信最近也开放了视频号和公众号，也让图文作者尝试与麦一起直播。 科技评论员潘鸾、情感博主刘晓、有赞创始人白牙等人尝试新功能，直播数据还不错。
微信直播
视频号被视为对微信的沉重打击，微博也高度重视视频化趋势，寻找图文作者快速“顺势跳跃”的机会。 截至目前，五哥已经直播了近30场，平均三个半小时。 其他直播的参与人数也差不多，连麦的用户数量都超过了100人。为了担心自己记不住细节，五哥养成了直播结束后记笔记的习惯，还有他的微博里有很多。 “你去看看吧？这些都是令人印象深刻的交流。” 五哥感慨的说道。
这种形式给微博网红带来了春风化雨的感觉。 知名历史博主“鉴史V”分析称，微博直播的出现为大V提供了一个很好的平台，几个人可以一起讨论一个或多个观点，有点像电视节目成员的特别评论。
视频门槛挡住了多少创作者的热情？
五哥的第一条微博直播来自于他的妻子颜露。 颜璐是微博老用户，是华老师和尔老师的粉丝。 当时颜露看到二先生和华先生在一起聊天，觉得这种聊天方式适合生活阅历丰富的人参加，就推荐五哥听。
吴哥是一位纪实摄影师。 十年来，他拍过无数陌生人，去过很多地方。 我早已习惯了常年与形形色色的人打交道，看尽世间形形色色的风景。 疫情发生后，五哥的生活受到了严重影响。 以前，五哥每年至少有一半的时间是在工作或者旅行，很充实。 “在可预见的几年内，估计都无法恢复到正常状态。” 五哥说道。
就在这时，直播的形式出现在了吴哥的面前，给了他一个最便捷的联系陌生人的渠道。 更重要的是，借助微博广泛的用户覆盖范围，在匿名的同时，他听到了各种以前难以听到的人间故事。
“我开始用颜露的微博ID和华总连麦交流，尝试了几次后，我消除了最初的紧张，逐渐体会到了连麦交流方式的魅力。” 五哥告诉刺猬公社，“所以我决定开通自己的微博，专门做直播。”
微博是一个非常成熟的社交媒体平台。 想要吸引大家的注意力，就必须有比较独特的内容。 从0开始，由于连麦内容的持续输出，以及参与连麦与其他大V的相互导流机制，一个多月的时间，粉丝数量增长到34万。
这种增长率是由多种原因造成的。 《2020年图文作者跨流派趋势报告》显示，从受众覆盖面来看，视频流派比图文流派具有更大的广度和深度。 视频类型在用户阅读量、停留时长等维度上显着超过图文类型。
跨行业大V的多方协作，为大V的活动开辟了新的场景（意想不到的组合和话题）。 大V的互助让粉丝大幅增加，而且大V出圈比大V单打独斗更容易。
2020年底，华老师开始频繁在微博直播，几乎每晚9点30分准时开始。 内容是针对连麦粉丝的，倾听粉丝的担忧，然后根据自己的经历给粉丝一些建议。 粉丝们害怕暴露自己的身份，所以常常用小账号登录，用声音进入麦克风。 目前微博直播仅支持2位博主。
2021年2月上旬，随着美国音频社交软件ClubHouse席卷全球，语音麦克风连接重新回到公众视野。 春节前微博直播对连麦产品进行了升级，支持一名博主最多四人同时连麦，并支持匿名连麦。
因此，华总鼓励自己的大V朋友们尝试来连麦做客“拜访”，和华总一起为粉丝解答问题。 “蜀东直播”智库规模不断扩大，包括知名广告人二总裁、知名媒体人叶三、前资深投行家牛叔、摄影师五哥等。 春节期间，为网友策划了一场特别的相亲秀。 观看人数比日常节目增加了一倍，互动也增加了很多。
微博连麦本质上是博主和推特之间的双向实时互动交流，但它是基于微博自身的社交网络进行分布式的，可以在微博的信息流中形成话题； 大V连麦直播一定时间后，每个连麦粉丝都可以定向到直播间，也就是说所有直播间的粉丝都是公用的，粉丝可以关注任意一个连麦人，提高增收效率追随者。 华先生认为，这是一种新的内容直播形式。
在《一连4》的产品支持下，华老师除了每周的粉丝树洞直播之外，开始尝试打造大V专场。 与学者梁红谈论中国农村的变化，与防伪专家王海讨论如何辨别跟风购买的产品真伪，与记者王冠谈论国内外春节的比较，改善中国人民在世界上的国际形象等。
像华先生这样的微博博主有一个特点：精英表达、个性化组织生产。 然而，并非所有图形和视频转换都是成功的。 有些创作者不擅长制作视频，也可能有精神负担。 尤其是对于图文影响者来说，视频是不容错过的趋势。 但无论是制作视频还是直播，门槛和成本都比文字要高。 连麦的唯一要求就是“知识有积累，能说会道”，这大大降低了大V制作PGC内容的门槛，几乎是一次难得的图文视频转型机会。
“视频已经有几年了，对设备的要求越来越高，对构思、剪辑的要求也越来越高，门槛不低，直播需要大量的准备。” 知名历史博主石小佐曾多次尝试直播。 直播结束后，他分析道，“连麦不一样，一键进入，重要的是知识储备和现场表达，无论是热门话题还是兴趣，都是精准吸引粉丝的利器。” ”
人工智能学者、七霸说辩手高庆义对此深有感触。 “直播更容易上手。 与拍摄视频相比，精力和时间要求更低。” 直播间就像一场私人活动，可以随时举行。 会议。
此外，通过连麦实现视频化后，不仅可以在视频大趋势下保持和提升影响力，还可以拓展流量变现模式。
越来越多做过连麦的内容博主意识到，我们已经进入了一个流量为王、流量稀缺的时代。 随着流量红利时代的结束，新账号和中小V的增长空间被全面压缩。 连麦是目前最流行的一种。 有效流量密码。
当表达成为一种生产力
据观察，华老师直播后直播连麦软件，其博文互动量明显增加，粉丝更愿意与他互动。 《2020年图文作者跨流派趋势报告》在分析这一现象时表示，视频创作者通过优质内容聚集人气，推动形成强大的粉丝经济。
“我的微博直播节目有很强的深夜树洞感，它不仅是主持人和观众的陪伴，也是一个丰富的故事宝藏。” 华先生告诉刺猬公社。
继续做蜀东直播的华先生逐渐看到，同时在线的最大人数从几百人增加到了几千人，连麦带来的粉丝粘性明显增加。
华总还观察到，情感树洞式的聊天并不适合所有主播，但对于垂直内容领域的KOL来说，基于兴趣和话题的话题聊天可以拉近KOL与粉丝的距离，增强互动。 “最重要的是，你从文字背后的作者变成了一个有血有肉的活生生的人，温暖感更加强烈了。”
越来越多的粉丝甚至会在观看直播后写下自己的想法“随笔”。 即使停播一天，也会被粉丝“催”，说不看华老师直播就睡不着觉。 恰逢双12临近，华总与亚棉推出了联名床上用品四件套。 日常直播的时候，挂上购物车，华总会顺便介绍一下联名产品。
最终，经过16天发货、13场直播，联名款GMV达到170万，成为天猫周榜家居品类TOP 1。 交付表现远远超出预期。 可以说，坚持制作连麦内容，给华总带来了新的商机。 多种模式的结合，实现了扩大博主影响力和加强粉丝粘性的双重收获。
据统计，直播后一周内博主微博粉丝数将大幅增加。 这证明直播对于增加粉丝互动粘性有显着效果，这也是博主商业变现的基础。
野三的V+会员（微博推出的付费会员服务）上线当日，日均流水量比非直播日高出十倍以上。 自从开始直播以来，叶三的V+会员收入比之前增加了很多。 微博博小店的交易量也在逐渐增加。
与图文内容相比，连麦场景模式可以更快速、更直接地展示博主的个人特色和专业知识与能力。 通过直播间高效的双向互动，粉丝更容易被博主的人格魅力所吸引，结合博主专业的内容输出，促进和提升了V+支付和电商配送的转化效果。
在视频化浪潮中，不仅是微博在做，各大平台都在不遗余力地布局直播。 直播是视频化最容易跨越的门槛。 不仅抖音、快手等原生视频平台主打直播，知乎、小红书、微信、微博等也没有错过这一趋势。 他们根据各自平台的特点，进行了不同方向的深度直播。 。
小红书增强了互动视频功能，允许用户和热门博主进行直播。 互动工具降低视频创作门槛，帮助创作者创作出更加丰富有趣的视频内容，增加KOC与粉丝之间的粘性。 知乎也在为自己的视频战略铺平道路。 自2019年10月22日首次更新发布以来，知乎官方直播账号“小知”迄今已获得超过6500名粉丝，直播内容涵盖辩论、演唱会、手机发布会、游戏电竞等字段。
直播类型从秀场演变成电商，催生新的业态，也不断暴露出问题。 过去一周，领衔主播“驴姐萍蓉”在直播间售卖假手机，直播一姐薇娅也因授权纠纷公开致歉。 此前，国家网信办、公安部、商务部等七部门联合发布《网络直播营销管理办法（试行）》，并于5月25日起施行，行业监管不断加强了。
但与此同时，业界也看到了更多希望。 《连麦电商直播用户》报告显示，在线直播逐渐成为用户获取内容的重要方式，截至2020年3月，62%的网民通过直播获取自己感兴趣的内容。对带货主播的容忍度也越来越高，有的用户甚至催促自己喜欢的博主“快点吃饭”。
这为纯电商范畴之外的博主提供了参考。 以华先生为例。 他陆续在直播间发布了一些联名产品或与华先生同风格的产品，从零食、耳机到充电宝、代餐等。 深夜看直播的网友经常下单支持。 原来，“华总连麦”IP已升级，更名为“华总深夜杂货店”，也可以理解为“网络版深夜广播食堂”。 核心模式是华总持续打造内容消费场景，适度引导内容消费者。 产生购买行为。
据了解，2021年1月至4月，华综微博总GMV达100万。 很多业内人士对此非常感兴趣，因为这是一种新的转化方式，大家都在思考内容创作者是否也有机会通过电商赚钱。
目前华老师已经累计连麦80多场，连麦直播还在继续。 按照计划，花汇将打造一档能在直播场景火爆的节目，同时验证变现不只是靠打赏和歇斯底里的喊话。
结尾
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