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作为直播领域的新人，老罗的直播表现十分出色。 他第一次直播就实现了销售额过亿。 对于观众来说，与其他直播不同的是，罗永浩的直播风格简单明了，不仅去掉了厂家在宣传中经常使用夸张的元素，还经常讲解一些有用的科普知识。 总体而言，它内容丰富。
比如在介绍钟雪高冰淇淋时，老罗并没有像其他带货主播那样进行夸张的宣传。 相反，他谈到了冰淇淋配送中的冷链物流。 很多人表示，看老罗的直播，感觉不像是冷链物流行业的人。 购买商品更像是参加在线课程。 然而，直播真的可以像网课一样，有科学依据、讲授式的授课吗？
无聊是直播间人气的最大“杀手”
严格来说，老罗的直播首秀确实太过平淡，与网友对脱口秀V罗永浩的期待相差甚远。
除了产品讲解准备不足之外，老罗最大的弱点就是直播风格较弱。 甚至有网友指出他“睡了几个小时”。 在已经结束的几场直播中，老罗不仅说话有些生硬，还经常出现长时间的沉默，这对于习惯了热闹的直播观众来说实在难以接受。
在直播行业，无聊是人的最大杀手，无一例外。
知名主播大司马早期粉丝很少。 当他刚加入斗鱼时，观看人数只有几千人。 那时候他的直播风格很无聊。 后来他自己也意识到了这个问题，于是他开始学习营造氛围，比如和粉丝聊天。 一些笑话，或者玩一些网络梗等等。他创造了“皮肤”这个热词。 直播间风格转变后，人气开始逐渐上升。 经过几年的增长，订阅人数一度达到2000万。
与罗永浩类似，带着行业光环进入直播圈的纪燃（前王者荣耀主播）也曾向媒体表示，自己的直播风格过于平淡，影响了直播效果。
△无声
放眼整个电竞直播圈，像纪燃这样先成名后上直播的主播几乎都经历过这种“觉醒”，比如DOTA圈的吴胜、LOL圈的若风、还有韩怡莹小姐。 他们一开始的直播风格也是老老实实打游戏，从不说“辣话”，直播效果一般。 直到他们开始转变风格，调动气氛，直播的热度才开始迅速上升。
△韩怡莹小姐
直播就是这样，直播更讲究的是气氛。 根据淘宝达人2020年3月1日至4月1日统计，淘宝主播人气排名如下：
从这份榜单来看，人气主播大多都能带来气氛。
以李佳琦的直播间为例。 每次直播休息的时候，助理和其他工作人员都会把狗狗拿出来给观众看，有让人捧腹大笑的效果。 不少网友甚至表示，这只是为了他们自己。 家里的狗看直播了。
△李佳琪带着狗狗去“做生意”
利用与直播无关的元素来渲染气氛是主播们常用的手段。 例如，在虎牙直播中，主播使用大型录音扬声器来制造娱乐效果，或者穿着用于表演的道具和服装。 这些东西都起到了很好的作用。 热场效应。
然而回头看老罗的直播间，朴实的布局和黑白的显示却显得极其单调。
当然，也有一些主播拥有自己的直播技能，比如淘宝直播第三热度的烈儿baby。 她的直播风格就是喊口号。 她不仅声音更大，喊口号时的表情和姿势也非常积极。 积极的方面，给观众营造一种正能量的感觉人气直播软件排行，这也是热点中常用的手段。
△主播：烈儿宝贝
综合比较，老罗的直播风格确实不被看好。 至少他应该学会如何热身。
风格是直播的灵魂
成功带货的主播，认可度非常高。 如果小说中的人物可以直播，最成功的应该是王熙凤，因为她做到了“未见其人，先闻其声”。
以3月至4月排名第八的淘宝主播李响为例。 她的直播风格相当特别。 她一边搬运货物，一边聊着日常琐事。 比如，在介绍电视柜时，她向观众讲述了自己装修过程中遇到的问题，给观众留下了良好的印象。 就像同邻里的“大姐姐”一样，比较平易近人，这是她的核心风格。
李佳琦的造型也很有特色。 作为一名男主播，他能在高度垂直的口红领域占据榜首，与他极具辨识度的反差五官密不可分。 男人卖口红本身就是一大吸引力，而且他比女人更懂女人的话，这让他比一般的女主播更有魅力。 天哪般的闺蜜感是他的核心风格。
如果说风格对销量有什么直接影响的话，那么最直接的对比就是4月1日与老罗同时直播的快手“蛋蛋小盆友”。
当晚，蛋蛋直播间的观看人数为1450万，远少于老罗的4800万，但蛋蛋的交易额却高达4.8亿，是老罗的四倍。 而且，从转化率来看，蛋蛋的流量交易转化达到了33元/人，而老罗的仅为2.29元/人，相差了15倍。 其中一是连接科技领域，一是连接服装行业。 它们在垂直度上几乎旗鼓相当，但最大的区别在于直播风格。
老罗的直播间实在是太平淡了，甚至可以说没有什么风格。 整个场面简单明了，而蛋蛋小盆友的直播风格则活泼得多。 他娇小精致的脸庞却有着爽朗大方的性格、声音和暖场能力。 全部在线上，这种反差感更容易给观众留下深刻的印象。
△罗永浩卖货
风格对不对也是很重要的一点，这一点从大V时不时发生的翻车事故就体现出来了。
4月2日，薇娅直播卖房。 本以为这位淘宝顶级主播能给地产商带来一些惊喜，结果却是巨大的失望。 截至直播结束，共售出1000张购房券。 853张照片，与当天近2000万的观看人数相比，确实有点小。
薇娅的个人风格非常亮眼，对产品审核也很严格。 她经常谈论产品的优点和缺点，以便观众理性购买，卖房子也不例外。 薇娅一一向观众讲述了房子的缺点，比如40年产权、无法安家、无法上学、税费较高、没有商业水电等。 这种风格与传统的房地产销售风格有很大的冲突。 虽然已经考虑到了满足买家的实际需求，但很难让买家动心。
还有之前李湘直播的翻车事件。 2019年10月27日，李想直播卖貂皮。 厂家投入80万广告费，观看人数达到162万，但最终销量为零。 根本原因在于产品的高价动摇了直播销售的基础。 试图通过直播卖奢侈品，严重违背了直播卖货“价廉物美”的风格基因。
直播时使用不同的产品，
不同风格的诉求是什么？
毫无疑问，直播风格与产品类型紧密相连，能够直接影响直播间最终的交易额。 如果按照产品类型来划分，目前可以或已经开始尝试通过直播带货的产品有三类：
1. 大气产品
这类产品最典型的代表就是化妆品。 除了对性价比的要求外，对氛围的要求也相当高。 顾客买的是气氛和感觉，导购卖的是激情和希望，这与传统的电视购物类似。 ，都是走情感路线，核心就是煽动顾客。
目前，线下专柜姐姐的直播还无法与李佳琪相媲美。 此前尝试过线下直播的仙桃市银泰商城告诉媒体，直播频率为每周一次，但收入并未大幅增长。
尝试营造线上氛围后，数据看起来更好了。 位于杭州武林店的银泰选择了正确的方向。 他们专门研究了网红主播的直播风格，从开场白到直播节奏都做了最快的“模仿”。 今年3月8日女王节期间，该店的线下直播获得了22万次观看和187万点赞，充分展现了此类产品对氛围的依赖。
2.体验型产品
例如，在旅游、餐饮行业，购买此类产品的欲望来自于良好的体验。 直播的核心是展示产品的体验过程，让用户直观感受到好处。 以餐饮为例。 近期，阿里巴巴为一些小型餐饮企业提供直播推广服务。 通过对餐厅的全面展示和餐厅服务的详细介绍，大部分参与直播的餐厅客流量都明显增加。
对于餐饮产品来说，直播要突出实惠、安全、美味、环境好的特点。 这也是直播的优势。 食品生产过程等内部环节，即使顾客亲自前往，也可能看不到。 直播可以非常透明地展示。
3、功能性产品
比如手机、房产、汽车等，价格远高于普通直播带货，但同时也是用户的迫切需求。 这方面的直播展示一定要实用、有话说。 核心要求是主播具有较高的专业度，能够对产品功能的优缺点做出客观的评论。
在今年2月苏宁组织的“超级卖场直播计划”中，95后主播郑小强的直播观看人次达到1.3亿人次。 郑小强之所以能取得如此好的成绩，与他在手机方面的专业知识密不可分。 理解和强烈的兴趣。 像李佳琦一样，只有对产品有深入的了解，对得起“专业”二字，才能得到观众的信任。
虚拟人物、VR、直播等方式的拓展空间有多大？
短期来看，有两种直播形式可能会给直播风格带来划时代的创新：
1.虚拟人物直播
在很多YY直播间里都可以看到动漫小熊的形象。
这些主播使用一种名为facerig的软件，可以将他们的直播图像替换为动物，无论是熊还是狗。 这种新颖的直播方式正在悄然流行。 目前网上具备此类功能的平台不多，而且facerig软件使用起来比较麻烦，所以阿凡达直播还没有普及，但这仍然不妨碍它成为一种令人向往的直播形式。
使用完全虚拟的图像或场景进行直播有很多好处。 首先，可以定制高度个性化的风格，打破目前直播中一人千篇一律的困境，为直播带来更多风格解锁。 其次，成本较低，此类技术对带宽和硬件的要求都在正常范围内。 目前来说是完全可行的尝试。
不过，虚拟人物直播也面临不少困难，其中大部分都是VR直播所共有的。
2、VR直播
作为一项成熟的技术人气直播软件排行，VR直播早在2015年就已经出现了成功的案例，当时NextVR就利用该技术直播了金州勇士队与新奥尔良鹈鹕队的比赛。 后来央视也在直播中使用了VR。 技术。
这种直播形式具有划时代的意义，能够给观众带来无与伦比的全景体验。 如果应用于带货直播，可以提供更加全面、沉浸式的展示角度，为直播风格打造更加多元化的舞台。 。
如前所述，虚拟人物直播和VR直播都存在一些问题。 第一个问题是宽带速度。 虚拟人物直播需要场景的分辨率较高，否则无法达到与真实场景相媲美的直播效果。 VR直播需要6个以上摄像机同时拍摄和传输，以优化性能。 以普通清晰度来说，VR直播需要的带宽是目前4K直播的6倍以上，这在4G网络的速率下根本无法承受。
第二个问题是角度的简化。 目前的VR直播只能在一个点观看，这意味着观众的视角相当于“站在”场景中的某个位置。 这对观看体验影响很大。 定点VR甚至还不如传统的多机位切换2D画面。
这两个问题的核心基本上可以看作是移动网络速度。 值得期待的是，我国5G网络基础设施项目正在有序建设中。 相信5G时代的到来将会对VR直播产生强大的推动作用。 届时，依托新的直播技术，必将衍生出更多的投放场景和投放方式。
结论
老罗的首场直播，让带货直播再次成为人们关注的焦点。 尽管快递“江湖”已初步形成先机效应，但不可否认的是，快递行业仍处于快速发展期。 各大MCN机构对于投放方式和直播场景的探索还处于比较早期的阶段。 老罗的成绩是一次考验，但也让我们看到了直播带货领域的更多可能性。
无论直播行业如何发展，直播带货如何进化，人们直播下单的动力都不会改变。 如今的直播带货，不仅是传统电视直播在新媒体下的重生，也是对传统行业直播风格的深入探索。 产品、氛围、风格是任何带货直播不可或缺的核心吸引力。 一个成功的带货主播，必然会找到最适合自己的角度。 任何爆炸都离不开基本方法。
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