云朵在线
最有知识的教育一站式服务云平台
云朵课堂推荐
帮助教育机构线上转型
今天的内容来自云朵课堂10月18日晚的直播《1小时学会10种免费在线报名方法》。 主讲老师是红叶。
红叶拥有多年效果营销实战经验，服务众多领先教育机构，每年精准吸引80万用户。
今天给大家介绍一些免费的吸引流量的方法。 希望能给大家带来一些不一样的想法。 尽管有些方法很“疯狂”，但它们已被证明是有效的。
大家好，我是红叶，今天给大家分享一些流量引流技巧。
在学习具体战术之前，希望大家能先想清楚整个引流方法论，了解流量的深层逻辑，否则战术就行不通。
关于免费流量，我想分享一下我的想法：
首先，挖掘用户聚集地，找到目标用户； 然后，对目标用户进行分层，想清楚每个层级用户的需求，根据目标用户的需求来设计用户需要什么。
接下来我会分享一些具体的战术层面的操作。 流量分流有10种方式：
01
QQ群排名及流量引流
QQ群排名是一种启动成本低、见效快的吸引流量的方式。 原理是：
通过同调性用户的自然聚合效应，优化QQ群搜索框中的搜索排名，并通过一系列手段让QQ群排名更高，吸纳自然流量。
主要操作流程为：
建群（卡组）-招募僵尸-刷新活动-星损恢复-软件优化排行
1.创建群组（卡组）：
现在通常的建团方式是向个人购买账户，存在一定的交易风险。 如果想要获得排名，除了官方购买之外，还可以使用卡组。
卡组的一般操作：
A组：无权开放2000人； B组：无权向2000人开放。
A账户创建QQ群，群主转移至B账户； B账户转移过程中，B账户点击升级操作，A账户同时点击“QQ群恢复”。 （具体详情可以观看回放并与老师交流）
2.拉僵尸：可以直接在淘宝上搜索购买；
3.刷活动级别：可以直接跟淘宝商家刷；
4、失星恢复：如果一次性进入的人数过多，则失重会减少。 您需要前往百度QQ群解封中心恢复QQ群星级；
5、软件优化排名：有专门的系统优化软件。 后台回复[27]即可获取相应工具。
教育机构如何使用它？
如果有合适的人，就自己做； 没有合适的人，就雇一个团队；
长尾词组稳定但流量低； 大行业词组不稳定但流量高；
群机器人可以拦截流量（控制人数）、手动拦截流量、加群时提示流量拦截（添加小群，或者给群主添加好友）。
02
QQ群文件引流
运营流程：
批量登录QQ、批量维护账号、批量添加用户群组——设计资源包——上传资源包到群组文件，并定期更新——资源包中嵌入广告，用户下载吸引流量。
实际引流效果=下载量*用户资源开放率*折扣率。
需要注意的要点：
（1）难点在于前端批量账号维护+批量添加群组。 我们使用入站软件，需要准备身份证来办卡（每张身份证可以申请5张卡，每张卡半年内可以创建5个QQ账号）； 然后买个QQ号。 维护账号的时候也有专业的QQ账号注册工具。 您需要批量修改信息，以提高进群率；
（2）以上方法中最重要的是批量加群+维护账号等，需要专门的工具（后台回复【27】获取QQ群操作工具）。
（3）常见的吸引流量的信息包有两种：
一类是在工具信息等信息包中投放广告，产生二次裂变，通过下载量、裂变量引流；
另一种是利用浏览器内置导航，或者自己创建网页，生成网页资源列表，点击直接跳转到自己的网站。 此方法下载量较高。
教育机构如何使用它？
组建独立团队，单独核算。 前期只需要一位耐心细致的专家，在拥有足够的QQ账号和全套软件工具的基础上就可以启动。
效果参考值：
Java行业内约有2万个不重复且易于进入的行业交流群（关键词+群介绍）；
2万个行业交流群中，5000个群中约1/4可以上传群文件；
如果能定期更新5000个群的群文件，单群上传15个以上的群文件，则每日文件下载量约为500-800个，每日自然流量为80-150个，流量将更准确。
单人仅用40天，就可以基于1000个QQ号的群文件覆盖5000个群。 （即使日后不维护，排水效果仍能持续半年以上）
03
邮件转发方法
电子邮件通常可以分为：基于权限的电子邮件和垃圾邮件。 在线教育有一个做得很好的案例：商盟网校。 。
操作许可邮件要点：
通过大规模群发邮件，将机构的课程信息和卖点直接发送到潜在客户的邮箱中。 有强烈意愿的客户将会回归并转化。
例如，每天通过电子邮件定期发送录制的公共课程、学习资料等，适合教育机构分发录制的课程和公开课程通知。
操作流程为：
QQ群成员提取器（导出邮箱格式）——数据清理（检测无效邮箱）——大量白IP（购买）——内容自动变量（一般邮件服务器可以实现）——数据统计（一般邮件服务器可以实现）
简单介绍：
从竞争对手或QQ群中提取QQ号码，并将其转换为电子邮件格式。 这一步最好清理一下数据，提高转化率；
数据清洗后，您需要购买大量白IP（可从邮件服务商/邮件营销服务商获得）用于发送邮件；
接下来就是内容自动变量，主要是为了防止被腾讯邮箱屏蔽。 内容自动变量是指同一句话的不同表达，是规避腾讯邮箱的机制；
发送后，您可以通过专业的数据分析来提高转化率。
教育机构如何使用它？
如果你懂，或者有专业才能，你可以自己做； 如果不明白，建议找专业的邮件营销顾问。
腾讯课堂，在做邮件营销的时候，需要特别注意官方的态度。
效果参考值：
以Java行业的一个真实案例为例，在高质量数据的前提下，每发送1000元的邮件，就可以换来大约300名有兴趣付费的同学。
只有非常擅长邮件营销，配合组织设计营销创意的人，才能达到花3块钱买一个高意向学生的效果。
如果您找不到专业的电子邮件营销专家，请寻找一个可靠的平台来代表您进行分发。 只要你的数据准确，你的卖点到位，就会有明显的效果。
04
知乎流量引流方法
知乎引流逻辑：
通过回答大量问题，可以获得知名度和信任，从而实现流量引流。
具体操作：
注册账号 - 塑造你的个人IP - 知乎搜索问题 - 悟空问答搜索答案（各搜索引擎） - 互相转发
防范措施：
1.目前悟空问答的流量还是不错的，可以用知乎两边运输；
2、回答大量问题时，可以利用个人IP来吸引流量。 强烈的个人风格可以吸引更多的用户； 经测试，使用个人IP带动流量的粉丝转化率高于机构账号；
3、早期做知乎，要关注舆论，尽量不要被指责抄袭。 早期的答案需要积累一些原创内容。 后期可以发布到百度知乎、360问答、新浪微博、新浪博客等渠道。 。
教育机构如何使用它？
前期会成立一个三人小组，以三个月为周期进行单独核算。 这三个人最好有一定的行业知识。 每人每天可回答50-80个问题，每月每人约2000个问题，3个月累计可回答6000个问题。
性能预估：
3个月后，每人每天的被动流量应该在40左右，40*3=每人每天120，120*3=自然量300左右。
（根据行业不同，效果是累加的，一旦回复几个热门帖子，引流效果会翻几倍）
05
百度贴吧流量引流方法
百度贴吧流量引流逻辑：
操作比较简单。 主要涉及提供免费学习资源，或者以免费服务为邀请理由，在相应贴吧上发布大量帖子，并利用自动置顶帖子将信息置顶，让更多人浏览并获客。
贴吧流量引流运营流程：
维护账号--拓展贴吧--广告帖子策划--帖子顶帖--帖子管理
有专门的账号维护策略和广告计划，一般以资源包或免费服务作为邀请理由；
在帖子管理方面，每天发布的帖子仍然需要每天进行监控，包括贴吧的排名，哪些核心贴吧的流量重复率较高，哪些贴吧的置顶帖子效果较差。
该方法可以大规模操作。 我公司目前计划新增一支20人的贴吧流量引流团队。
教育机构如何使用它？
可以团队独立工作，也可以直接聘请兼职人员自己上岗、上岗。 会有专门的人去做这个业务，也会有专门的团队去发帖。 做之前先计算一下投入产出比（参考商盟网校案例）
效果参考值：
每个有经验的人大概都能在一个月后将100个帖子置顶，删除后立即替换。 100 个帖子每天会产生约 20-40 的流量。
每个课程类别基本上都有400多个相关帖子。
06
论坛引流方法
很多人认为论坛引流是一种非常粗暴的吸引流量的方式。 其实论坛引流在某些科目上还是一个不错的方法，投入产出比非常高。
论坛引流逻辑：
机构以往制作的教学内容，包括视频、语音等，都会进行图文培养，发布到行业内各个论坛，每天更新，内容会自带流量。
运营流程：
巴论坛 - 寻找论坛老板 - 沟通协商 - 每日更新
具体操作：
1.寻找论坛+论坛老板：寻找论坛是一个非常繁琐的过程，需要耐心。 以网络营销学科为例，可拓展的论坛包括：网络营销论坛、效果营销论坛、付费广告论坛、微商论坛、淘宝论坛，甚至天涯细分、SEO论坛等，我们发现当时有近800个论坛。
2、洽谈沟通，每日更新：
论坛包括可以直接注册的论坛，有条件发帖的论坛，有的甚至需要与论坛老板协商沟通，或者购买一些广告位。
谈判结束后，需要定期、每日更新。 请关注更新内容：
第一次发图文时，要特别注意布局； 对于第二个帖子免费论坛群发软件，尝试使用软广告而不是硬广告，以防止论坛版主屏蔽帐户。
在论坛流量导流过程中，需要做好数据统计工作。 每日统计包括帖子数量、帖子链接、帖子带来的流量。 这可以帮助您确定哪些论坛可以带来流量。
教育机构如何使用它？
1-2 人的小团队进行单独的计算。 团队成员必须非常有耐心，否则无法坚持下去。
效果参考值：
以网络营销为例。 您可以挖掘出 800 多个论坛，映射您的课程内容，然后将其发布到 800 多个论坛。 每天大约可以获得150+的流量。 流量引流效果、邀请吸引力和行业内容稀缺。 性别是直接相关的。
图文文化的内容定下来后，不仅可以发布到论坛上，还可以发布到各种自媒体账号上来吸引流量。
07
视频流量方式
这里的视频流量不是短视频，而是长视频，包括优酷、腾讯、爱奇艺等网站。
视频流量逻辑：
将长视频上传到各个播放平台，通过关键词入口获取视频展示，并在视频中插入营销广告来获客。
（有两个教育账号可以看看：SEO研究中心和万国司法服务，都不错）
运营流程：
定义关键词 - 制作内容 - 每日上传
防范措施：
1、必须用广告来吸引流量。 请勿直接使用水印，或直接在视频中添加广告。 方法包括：
片名和片尾插入关键词；
该组织的标志嵌入在影片中；
在公开课视频开始时，当第一个知识点讲完后，有意识地利用视频曝光QQ号或微信号，保留一段时间，并用语音诱导用户添加关注；
2、视频网站决定视频质量的几个因素：
视频是否高清是一个非常重要的因素。 如果视频是高清的，可以在短时间内排名靠前；
视频是否连载，网站判断与内容质量没有直接联系，但与连载有一定关系。 也就是说，整个课程目录必须经过精心策划，才能保证打开率。
3、腾讯视频有一个特点。 如果微信公众号等自媒体引用的是腾讯视频，且视频上传后有一定的激活量，腾讯视频会主动推送部分流量给您。
教育机构如何使用它？
规划关键词（自有关键词、品类关键词、下拉框关键词、目标客户关键词、竞品关键词），垄断关键词下的视频内容；
录播视频需要沉淀。 组织最好每天制作 50 个视频（10-15 分钟）
每日上传优酷、腾讯、爱奇艺。 （需要持续更新）
只要内容没有问题，一个人就够了。 （需要懂一些视频剪辑、插件制作、插件尾部植入）
效果参考值：
在精准关键词搜索下，每100次浏览量相当于1个粉丝的实际流量。
这个渠道的流量非常精准，转化率也比较高。
08
微信群流量引流方法
这里所说的微信群流量，更侧重于将个人账号加入群来获取粉丝，主要是指通过换群进行裂变。
运营流程：
设计免费服务 - 添加3-5个启动精准群 - 添加群好友 - 推广免费服务 - 让学生拉你进其他群
具体来说：
设计一个免费服务，然后找到3-5个精准的创业群，并添加好友进群；
好友通过后免费论坛群发软件，让所有好友体验免费服务。 当用户感觉服务不错的时候，让用户邀请你加入其他群组。 一般一个人一天可以换20多个精准微信群。
更改群组后，请勿直接使用更改后的群组的微信号添加好友。 将营销帐户添加到组中，然后添加人员。 注意营销账号必须提前预留；
也就是说，体验服务的账号和直接添加好友的账号是分开的。 体验服务的账号仅提供免费服务，然后加入和更改群组。 营销账号是主动加好友来推销课程； （添加群成员后，如果直接开始卖课程，被举报的概率非常高，可能会被屏蔽、封禁或延迟添加关注）
营销类卖课程的时候，不要直接去推广大课程。 你可以先通过1元课程或者9元课程建立一个朋友圈。
教育机构如何使用它？
单独建群加粉丝，在朋友圈推广1元课程，将愿意购买1元课程的客户引导到自己的大课程体系中。
对于此类流量，1元课程的转化率为5%，1元课程到大课程的转化率为5%。
1元班的目的是筛选用户，选择愿意与你联系的客户。 然后你可以每天在朋友圈发布各种问题和答案，包括：
1元班的学生如何服务？ VIP班的学生认可您的组织。 这种朋友圈营销也是一种非常简单有效的方式，可以带动转化，收到很多学生的提问；
当学生来提问时，如果你能很好地回答问题，你推荐一些低价课程，然后再给他们介绍更大的课程，他们也不会拒绝。
效果参考值：
在精准关键词搜索下，每100次浏览相当于1次实际加粉流量。
仅我们每天就增加100-200个关注者，但流量不是很准确。 我们需要激发学生的学习意愿。 建议使用1元课程来筛选客户。 大型课程的转化率约为2/1000。
09
抖音流量引流方法
抖音流量引流逻辑：
通过抖音的短视频方式，实现内容播放，通过内容展示吸引感兴趣的人加入微信。
运营流程：
注册账号 - 淘宝购买1000粉丝（开放1分钟） - 制作视频内容 - 上传
防范措施：
1、抖音不要创建单一账号，而应该创建账号组。 如果其中一个账户被限制，恢复期需要半年，风险太大；
