今天顺伟军给大家分享《中国企业家》杂志对印度的专题报道。 顺为资本创始合伙人兼CEO徐达来、晨兴资本合伙人程宇均在本文中表达了亲身经历印度后的独特见解。
在智能手机越来越普及的印度，越来越多的人第一次体验到互联网的魅力。 随着移动互联网浪潮的到来，印度将发生哪些快速变化？
在文章中您可以了解到：
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中国APP混战印度
为了收获人口红利，大量中国APP涌入印度。 然而，印度独特的历史文化和特定的经济发展阶段，使一些先驱者成为烈士。
文字| 《中国企业家》记者谭晓涵
编辑丨齐杰伦
“你为什么不快点去印度？” 2016年首次赴印度之前，顺为资本创始合伙人兼CEO徐达来从同为顺为资本创始合伙人、董事长雷军手中安利了一枪。
此时的印度市场正处于用户从功能手机向智能手机大规模迁移的过程中。 雷军看到小米手机在印度的销量猛增。 今年3月，小米在印度发布了红米Note 3，时隔六个月后。 售出 230 万台。 用雷军的话来说，“这是一片蓝海”。
“这是真的。” 徐达说道。
第一次去印度，有一些事情符合许达来的预期：这里的基础设施确实不完善，路上很少有豪华车，五星级酒店可能就在贫民窟旁边，网络也很发达。建设不完善； 还有超出预期的，比如班加罗尔机场设施齐全，堪称世界一流机场。
欢迎来到印度。
你看到的是街道上一片狼藉，物质设施严重落后于中国，整个国家被十几种语言和伴随的文化所分割； 但世界上很难找到另一个像印度这样的国家。 该市场人口近14亿，人口结构相当年轻，人口中位数不到30岁。
“这和移动互联网刚刚起步时的中国很相似，每一个新产品的到来都会伴随着用户数量的激增。” 晨兴资本合伙人程宇这样形容印度市场，“在这个混乱无序的世界表面下，这里有大量的生命力即将爆发。”
中国企业不会放过这样的市场。
研究公司Sensor Tower的数据显示，截至2017年12月，在印度，Google Play商店排名前100的移动应用中有18个来自中国公司，一年后，这一数字已增长至44个。
2018年印度市场发生了什么？
图片来源：FactorDaily 数据来源：Sensor Tower
印度膨胀
这是令欧美投资者失望的悲哀之地。
徐达来告诉《中国企业家》，2000年左右来到中国的金融人士经常比较印度和中国的发展模式。 “但他们至少在十年前就不再这样做了。” 两国差距的迅速拉大让那些早先看好印度的人感到失望。
即使是现在，你也找不到像 Momo 这样在印度流行的约会应用程序。
这是一个网民性别结构严重失衡的国家。 程宇告诉《中国企业家》印度软件进出口额数据，印度的男女网民比例约为8：2——大多数人仍然保守，追求包办婚姻。 女性仅隶属于大家庭，尚未实现经济独立。 ，约会文化尚未在这里扎根。
这些现象存在的更本质原因是印度尚未经历大规模的城市化。
“我个人对印度成为下一个中国非常悲观。” 程宇说道。
过去几十年，从投资拉动经济增长，到居民可支配收入增加，再到加入世贸组织、参与全球分工和产业升级，中国走出了一条难以复制的完美曲线。
印度并不是一个完美的市场。 在某些方面，它就像10年前的中国，但简单的年份转换是不可能的。
例如，与中国的单一文化相比，印度近14亿人口中活跃着十几种语言，而说英语的人仅占总人口的10%。 “在中国，海南人也能听懂东北笑话，而在印度，能联系大多数人的只有ABC、占星术、宝莱坞和板球。” 程宇说道。
除了语言问题之外，社区、种姓、宗教等问题都是这里特殊的社会背景。 比如这里的PC互联网基础薄弱。 几年前，一家人共用一部手机的情况并不少见。
程宇认为，投资印度要看预期。 将其视为下一个中国过于乐观，但这里仍然存在巨大的潜力。
“中国市场的相对饱和，让更多的企业开始尝试国际化。印度市场的规模决定了这不是一个会被大家忽视的市场。” 徐达来还表示，从2017年开始，这一趋势越来越明显。毕竟，谁都不想错过最后10亿人的市场红利。
图为顺为资本创始合伙人兼CEO徐达来
安永的一组报告显示，与2017年相比，2018年印度私募股权和风险投资总额增长35%至351亿美元，交易量增长28%至761笔交易。 此外，2018年印度私募股权和风险投资市场的资本退出总额为260亿美元，几乎是2017年的两倍，几乎相当于前三年的资本退出总额。
“这里有来自世界各地的投资者。”一位印度企业家表示。 全球金融数据提供商Deroji的数据显示，2018年印度共获得外国直接投资377.6亿美元。在过去的一年里，企业家在班加罗尔、孟买和新德里看到了更多企业的批量增长。 “无论是在中国遇到业务增长瓶颈，还是受到政策限制，他们的首选都是印度。”
“印度互联网的现有用户是一线城市的中高收入人群，他们懂英语，使用Facebook、Google等国际产品和服务。能够在国际市场取得成功的中国产品一定会赢得这场竞争。”印度的一部分。网民。” 徐达来表示，这可以解释为什么抖音海外版、腾讯吃鸡游戏等互联网产品能够迅速收割一些印度用户，达到数千万日活跃用户。
更重要的是，印度拥有在中国逐渐消失的移动互联网红利。
上述印度企业家告诉《中国企业家》，2017年底，他曾进行过一次测试。 在Facebook上，他只需要花不到1元钱，就获得了一个短视频产品的下载用户。
这里有巨大的增量用户，其中大部分是非一线普通收入群体，他们需要差异化的产品和服务。
2016年9月，印度运营商Jio推出免费4G网络服务。 170 天后，Jio 获得了 1 亿用户。 “印度的互联网用户数量经历了巨大的爆炸。当数亿用户拥有智能手机时，他们对内容和产品消费产生了渴望。” 程宇说道。
在印度，一名司机甚至在堵车时打开直播软件观看直播。 徐达来讲述了他最近去印度看到的现象，证明移动互联网给土地和人民带来的变化。
初创公司和大公司在这里大规模扎根，甚至直接推动了当地互联网行业工资的上涨。 “公司不断地用高薪挖人，这让每个人都非常饥饿。” 上述印度企业家无奈地说。 据他判断，以前跳槽的时候，加薪幅度大概在20%到30%左右，但现在不加薪50%到80%就很难招到人了。 “一些受访者提出的价格在我们看来并不合适，但他们仍然坚持。”
三路对战
阿里巴巴集团UC事业群总裁朱顺彦2013年负责UC印度应用商店9Apps，2014年被集团调动，2017年11月回归时，他发现UC已经面临更激烈的竞争。
长期进驻的国际企业，新兴的本土企业，以及寻找中国以外市场的中国企业。 当印度市场的主角齐聚时，争夺用户的游戏就开始了。
印度的流量成本在全球市场中仍然较低。 “中国企业在印度扩张的优势在于融资能力比较强，通过投入一定的资金，可以快速获得印度的市场规模。” 徐达来分析道。
大规模补贴和高预算投资是过去几年中国移动互联网的主题。 徐达来告诉《中国企业家》，2018年，印度本土很多企业的产品不可避免地会遭遇中国企业的竞争，包括短视频产品、游戏产品、互联网金融产品等。 “那些需要大规模烧钱、对本地化经营要求不高的领域的公司，会很难承受中国大公司的冲击。”
“激进的。” 一位长期关注印度市场的从业者讲述了字节跳动产品在印度的策略。 2016年10月，字节跳动领投印度本地资讯应用Dailyhunt 2500万美元D轮融资，但很快他们就转身涉足。
除了2017年5月在全球市场上线的Tik Tok、7月上线的Vigo Live之外印度软件进出口额数据，2018年7月，字节跳动还推出了专门针对印度市场的多语言社交产品Helo。 产品推出不到一个月，Helo 就在 Google Play 商店免费下载榜中排名第二。
据印度当地科技新闻网站FactorDaily 2018年10月的报道，Helo的营销费用相当充足。 当时，字节跳动投入了500万美元至1000万美元的营销费用，其中大部分花在了Helo上。 在不到 3 个月的时间里，Helo 就获得了 1000 万用户，而其竞争对手本地社交应用 ShareChat 用了近 18 个月才达到这一数字。
一位原本打算在印度做短视频产品的创业者告诉《中国企业家》，观察了一段时间后，他们决定放弃。 “竞争太激烈了，小型初创公司无法与Tik Tok这样的公司竞争。”
不仅仅是字节跳动。 2017年3月，UC宣布两年内在印度投资2亿元人民币； 2019年2月，YY时代控股的Bigo宣布，公司未来三年将在印度投资1亿美元，并将在印度开设新店。 区域性公司。
中国手机厂商集体海外扩张，似乎让中国企业拓展印度市场变得更加容易。 2018年9月，UC国际浏览器业务负责人王文祥在接受《中国企业家》等媒体采访时提到，UC曾经与海外众多站长合作，通过量反转、交换获得增长。 “这在过去效果非常显着。”
近两年发生的变化是，随着中国手机厂商在印度整体份额的提升，出海的中国企业也受益匪浅。 “他们的用户活跃度和用户留存会比传统广告更好，而且与跨国公司和印度本土公司相比，与国内厂商的沟通更加便捷。” 王文祥说，“以前出差必须去韩国，现在可以去深圳办事”
今年，印度市场互联网企业数量的扩张，甚至加速了印度获客成本的上升。 无论是资本实力雄厚的中国企业，还是刚刚筹集资金的印度本土初创企业，都在加速上市。
这个地方已经摆满了各种中国巨头和独角兽的复制品。 如果人们不熟悉NewsDog、Dailyhunt、Clip、ShareChat等产品，它们的中国式标签有助于外界了解它们：前两者被称为“印度版今日头条”； 后两者分别被称为“印度头条”。 快手版”和“微博印度版”。
当然，中国企业也面临着来自本土企业的竞争压力。 多语言环境不仅仅需要产品的几种语言版本，还需要考虑其所附加的文化。
“将产品研发团队放在中国、只在印度招募少量运营人员的发展模式在今天已经不再适用。” 徐达来。 “印度移动互联网的生态环境和用户习惯还处于非常早期的阶段，与中国市场会有所不同。因此，本土创始团队能够更好地理解和满足用户需求。”
例如，在ShareChat的早期运营过程中，我们发现一些用户倾向于只发送“早上好”并添加图片——这可能是因为他们的在线行为正在发展。 在这个没有PC互联网基础的市场，这是他们第一次接触移动互联网，或者说这是他们第一次同时接触互联网。
文化也会影响用户行为。 一位在印度从事短视频业务的人士表示，短视频内容在印度市场有需求，但在印度传统社会，观看女孩载歌载舞的短视频被视为“不道德”； 有些用户往往会下载该产品并使用该产品，但在回家之前，他们会悄悄地卸载该产品。
美国公司也面临挑战。 朱顺彦解释说，印度的一些精英受美国影响很大。 他们对美国产品的使用和反应非常迅速和深入。 美国公司制造的产品是由精英推动的。 即使本土化不深，产品也能走红。 “但中国企业必须在印度本土市场扎根。”
盈利难题
拓展印度市场会遇到的更严峻的情况是，与2017年中国人均GDP 8836美元相比，印度人均GDP为1906美元。 互联网用户的支付能力还处于初级阶段，支付习惯尚未养成。 互联网公司通过硬推广获得的下载量还只是下载量，短时间内无法转化为收入。
一个数据可以证明这个现象。 Tik Tok的全球活跃用户中有39%来自印度，10%来自美国。 但从营收来看，后者为抖音贡献了56%，前者仅贡献了3%。
“这在印度很常见。未来3到5年，印度的商业化仍将是一个挑战。” 徐达来说，“但这也是互联网早期必须经历的一个阶段。”
“很多和UC同时出海的中国企业都因为花钱而被烧死。” 朱顺彦表示，国内很多金融公司只是想尽办法增加用户数量，在营销和用户上投入过多的资金。 晋升，但内功不足，基础不扎实。 “他们投入了大量资金，年底发现有了用户，但商业化并没有按预期发生，最后的情况就是退出印度市场。”
“印度市场商业变现较差，资本市场深度不足，烧钱的企业必须非常谨慎。” 徐达来判断。 “投资印度需要有耐心，我对印度的长期发展趋势非常乐观，但也要管理好自己的预期，适度投资，没必要过于激进。”
2019年初，晨兴资本组织多家被投企业创始人访问印度，快手程一笑就是其中之一。 “印度市场正处于起步阶段，还不能算是一个能够快速进入收获期的市场。印度市场的玩法需要深思熟虑。如果采取过于激进的策略，可能会死在前夕。”黎明的时候。” 他说。
这是网络广告尚未培育的市场。 朱顺彦介绍，印度目前仍以电视、报纸等传统媒体作为主要广告平台。 即使是不太成熟的在线广告市场也主要由Facebook、谷歌等公司主导。
“如果在当地，可以更直观地感受到印度互联网用户购买力不足，ARPU值很低，通过广告变现基本无法覆盖用户获取成本。” 上述印度企业家说道。
这甚至迫使来自中国的平台和渠道在收入上形成自循环。 例如，据王文祥介绍，移动互联网平台会与手机厂商、广告平台进行谈判。 前者会购买后者的下载，并且当频道有消息发布时，也会优先在平台上投放广告。
对于绝大多数开拓印度的互联网企业来说，亏损仍然是主旋律，尽管这仍然无法阻止中国企业前进的脚步——谷歌和Facebook子公司在印度的盈利似乎证明这个市场仍然有利可图。
截至3月31日的2018财年，谷歌印度营业收入从上一财年的723.95亿卢比增长29%至933.77亿卢比，利润从上一财年的30.66亿卢比增长33%至40.72亿卢比; 同一周期，2018财年，Facebook印度总收入达到52.1亿印度卢比，利润增长约40%至5.7亿印度卢比。
“中国正在从包办婚姻的大家庭向小家庭过渡。印度刚刚开始的过程，就是中国过去三十、四十年的社会变迁。随着经济结构、人口结构、道德准则的变化，市场需求会不断变化。”一定会来，但是，这需要一些时间。” 程宇说道。
“因为中国和印度有很多相似之处：都是有着几千年历史的文化巨人，都有深厚的农业基础，都拥有密集的数十亿人口，而且都是发展中国家……越来越多的印度企业家正在与投资机构合作的企业也逐渐认识到：目前来看，中国发展时期的经验比美国的经验更适用于印度。 现在移动互联网浪潮在印度逐渐兴起，我们一定要有耐心。”徐达来。
