美容行业本地推广计划
美妆渠道创业者分享实用资讯：本土花钱促销的经验教训（4）
有句话说，营销的本质是吹牛。
我已经夸耀过我的厉害了，但我还是要跪下来分享。 文案这么烂，画面这么烂，我哪好意思看完你编的故事让人吐？ 对于电商平台来说，图片非常重要，所以在运营店铺的时候就涉及到店铺图片的提供。 在具体操作的过程中，你会发现店家提供的图片太差了。
光看图片，实在没有进店购买的心思。 参考淘宝效果图和买家秀，大概就是这个区别。
个人建议，对于这种店铺摄影，一定要聘请专业摄影师，根据需要拍摄的店铺数量进行外包。 不建议自己培养团队，因为水平不确定，不是长期工作，而且设备投入也是一笔巨大的开支。
最后，也是最重要的一点，就是商家的持续跟进。
很多平台前期推广、商家入驻，但最终商家都流失了。
就商家的需求而言，加入您的平台不仅仅是为了拓展自己的获客渠道，更是希望能够在您创建的美妆圈子里学到更多的新鲜事物，结交更多的行业朋友，并为后期提供更多的帮助。对于入驻商户的维护，我们应该以此为出发点进行操作。
比如线下的沙龙活动，我们把各个美容院的负责人召集在一起，喝茶，分享一些吸引顾客的行业热点秘诀等等，并坚持这样做。 另外，我们在过年、节假日期间发放优惠卡网站推广群发软件，对商户套餐进行打包促销……无论是商户与商户，还是平台与商户，除了业务稳定，保持感情关系也是最踏实的做法。
推广人员必须在前期准备阶段规划整个本地推广流程和关键时间点，并根据项目商户的独特属性做一些前期研究，如分析不同商圈（场景选择）、勘察交通要道（地点选择）、选择人流时间（活动日程）、考虑活动期间的下载环境（抓猫WiFi设备）以及人们愿意在什么时间、地点听什么）等，都是一个研究过程，我们将根据研究数据的反馈做出进一步的决定。 只要制定一个计划，一切都会万无一失。
土地推广的三个阶段
可以简单分为三个阶段：获取种子用户阶段、推动本地推广活动阶段、烧钱获取市场份额阶段。
根据您公司的情况以及您公司处于什么阶段，什么样的促销方案适合：
第一阶段：种子用户阶段
对于初创企业（种子轮/天使轮）来说，资金有限，第一批种子用户的定位必须足够准确，以便后期运营能够成为核心用户。 这个阶段的用户获取成本可能会稍微贵一些。 首先，它是为了让用户对于第一次的体验和接受度会有比较高的期望。 另一方面，更容易以高成本挖走用户。
根据不同行业，京东前段时间按照消费频率进行了分类，大致分为5个等级。 一楼外卖，二楼休闲食品生鲜，三楼家政，四楼药品，五楼低频产品（教育，鲜花等） 。
第二阶段：活动推广阶段
第一阶段完成后，当你筹集资金时（A轮、Pre-B），这个阶段主要靠活动来吸引用户。 根据活动主题进行活动营销，针对某个地点进行本地促销。 现阶段本地推广的整体成本不会太高。
第三阶段：烧钱、失去市场份额。
这是你赚更多钱的阶段。 您必须与竞争对手争夺市场份额。 这时候就需要根据之前的经验进行优化，快速将模式复制到全市、全省、全国。
上线准备
在推出本地推广计划之前，应该综合考虑问题。 这次本地推广的目的是什么，关注、下载、激活等，本地推广时间、本地推广地点、本地推广网络环境、奖品、人员等，具体说一下：
1、本地推广的目的是什么？
带来用户量的深度（每日活动、订单、下载...）
向用户展示产品的功能属性
推广产品，牛皮癣风格
顺势营销，趁势吸引眼球（重大活动、节日）
明确目的后，还需要更多的思考，确保活动能够达到相应的目标。
投资了多少能源资源？
活动的预期效果如何？
这个效果有实际意义吗？
考虑短期/长期利益怎么样？
突破点是什么？
2、站在用户的角度思考？
这是什么活动？ 如何参与？ 下载激活需要费用吗？
奖品是否足以吸引用户下载或关注激活等。
用户是否愿意自发分享到朋友圈和其他社区？
用户的奖励在哪里？ 下载后会被卸载吗？ 如何留住用户？ 有没有二次营销？
3、本地促销活动结束的统计是怎样的？
发放的奖品能否达到预期价值？
是否有必要在短时间内对本次活动的用户进行二次营销？
几个类别值得推荐
校园推荐、社区推荐、商场推荐、商圈广场推荐、产业园科技园推荐。
校园渠道是最有效的线下推广方式之一。 常用的推广渠道有：
1、基本手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼牌、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些都是基础设施建设。 大楼号码用于提醒每个人他们所在的楼层。 友情提醒一般是：“请保持安静，午休请勿打扰，保护环境等”。
2、策划活动：例如校内网曾成功策划过包车免费送学生去火车站的活动。 再比如，一些SNS网站在大学校园里组织娱乐活动、慈善活动等。
3、命名活动：与策划活动不同，命名活动不是自己组织的。 一般形式为：“**.com祝*****活动取得圆满成功”。
4.网上宣传：例如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群消息等。
5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报纸、网络媒体等，为了给网站更多的宣传机会，校园大使通常会选择撰写一些软文并在相关媒体上发布。
6、课堂演讲：一节课讲课虽然很累，但效果往往很好。 首先，好处是广泛而直接的。
7、行政手段：有的校园大使在学校人脉广泛，或者本身就是团委、学生会、社团的主要干部，因此利用行政手段强制他人注册。
8、口碑宣传：看到网站就提及。 例如，一些校园大使经常在重要会议或演讲中展示幻灯片时宣传网站。
9、炒作宣传：校园大使是有条件的，往往喜欢在特定条件下制造炒作事件。 这种情况通常以事件为标志。
10、促销方式：注册送赠品，或注册享折扣。 很多人都知道校内网是用鸡腿和可乐换取用户的。
11、横幅推广：并不是每个校园大使都有挂横幅的关系，但很多人仍然使用这种方法。 主要原因是横幅往往具有很大的宣传作用，尤其是在主要道路上悬挂的横幅，可以吸引人群的注意力。
15、其他特殊手段：
(1)在图书馆杂志馆插入书签。 图书馆的杂志室通常很受欢迎。 插入一个漂亮的书签往往可以起到很好的效果。
（2）学校周末放电影，中间插入FLASH宣传视频。 这种方法好处多多，而且非常刺激。
（三）培养部门大使。 每个校园大使之下，还有学校大使和部门大使。 这个方法非常实用。
（四）学校召开报告会、演讲、大型活动。 活动开始前，每张桌子上都摆放着精美的广告。 通常，在这种环境下，每个人都有更多的时间。
（5）学校食堂开张前，张贴小广告，方便大家吃完饭后午睡时有东西看。
（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。
1、推地时间：
这是工作日还是周末？ 做过本地推广的人都知道，商圈基本上周末的人比工作日的人多。 我不会详细介绍。 这次我选择了两个周末。 那么具体的时间点是什么呢？ 选择上午10点到下午6点（包括工作人员摆摊、吃饭、收摊的时间）。
2、关于选址：
局部按摩是为了造势，但首要的是流产，而且一定要无痛！ 只有人流量大才能保证转化率的基础。
（一）根据人口结构进行推广
当然，仅仅关注两大巨头是不够的。 还需要分析人群结构，选择目标人群较多的场所。 名店街等商圈对娱乐、旅游、视听类应用或网站更具吸引力。 例如，在影院宣传时，打折、视听、休闲类APP吸引力较大，社区更适合理财、教育、汽车维修、医疗、院校等适合：打折、下单、生活、社交、创意等，不同的产品最好选择更适合的推广渠道，自然会相得益彰。
（二）分析人流，进一步优化当地推广方案
而且从人流上，我们需要了解人群结构、男女比例、场地类型等。比如医生问答软件非常适合在妈妈们中间推广，而汽车维修软件则非常适合用于办公楼下的活动。
（3）选择交通要道
此外，他们还巧妙地将摊位设在电梯口的交通要道上，让进出的人都能看到现场情况；
3、现场宣传资料的准备
一场活动最基本的就是要懂得如何造势。 制作易拉宝、海报和单页！ 我们现场邀请人们参加活动，随处可见这款旅行APP的宣传。 如果你有小蜜蜂，那就更好了！
4.保证现场人气（造势）
你有没有发现，用户往往会跟风推送，只要礼物不太差，就会有一大群人围拢过来，渴望了解更多信息？ 如果是的话，你还担心没有人参加吗？ 害怕的！ 要知道人是群居动物，总是喜欢去人多的地方。 如果你担心地方人迹罕至，可以让工作人员排队帮你。 总会有好奇的人前来一探究竟！
5、礼品的选择保证一定的数量。
关于礼物，谁说礼物一定要高档？ 如果你觉得3块钱的礼物太低网站推广群发软件，不能作为活动礼物，那只能说明你不是一个优秀的促销员！ 我才不会告诉你，那些精美的礼包里装着价值3块钱的小礼物呢！ 说“扫码领取礼物！” 一定会有人来的！
6、高品质体验
人多了，稳定的网速自然也要跟上，这直接关系到用户体验！ 试想一下，如果当时网络卡住了，将会损失多少想要下载的用户，会引发怎样的骚乱。 这画面太血腥了，不敢想。
因此，在本地促销前，一定要确认促销区域内WIFI信号覆盖是否良好，网络速度是否OK。 如果先天条件不足，还可以使用抓猫盒等工具搭建自己的高速WIFI并自动导入下载页面，省去中间转换。 这对于用户的下载体验极其重要！
7、联合推广
APP本身的目标推广用户重合度较高，具备在人群中相互推广的能力。 同时可以采取联合推广的方式。 更重要的是，促销礼品叠加赠送，自然吸引了更多用户！
8 人力资源成本
线下活动通常在周末和节假日举行。 周末加班工资是2倍，国定假日加班工资是3倍。 我们将根据周末来计算。 假设正式员工平时的平均工资是200元一天，那么活动期间的平均工资就是400元一天。
为了降低人力成本，提高活动效果，有以下三点建议：
（1）非全日制学生性价比更高，统一费率150元/天；
（2）选拔人选时，如果有帅哥、美女，不要放过；
（3）如果再有一个养眼的cosplay，嘿嘿~~画面美得不敢看！
课程介绍
课程简介：
美容院如何吸引顾客一直是困扰美容院老板的难题。 业内人士曾戏称：与其吸引更多新客户，不如吸引更多元宝。 有的经营者认为，吸引顾客很难，如果能减少损失就好了。
但事实上，仅仅靠减少顾客流失来维持美容院的运营显然是不够的。 经过多年实际工作总结的数据表明，美容院要想保持固定的顾客数量，每年必须开发和引进至少20%的新顾客，否则顾客流量就会逐渐减少。
吸引客户的方式有很多种，最常见的一种就是线下吸引客户。 然而，很多美容院只是随便发传单、举办活动，效果却并不理想。 这一切都是因为没有提前规划和计划！ 出行卡、场地、活动场地、流程的设计都非常重要。 这看似微不足道，但却是一项家庭作业。
如果您想邀请老师进行公司内培训或参加老师的线下培训班，可以联系培训顾问小龙女提交您的请求：13668733786（微信同号）
课程大纲：
1、活动计划的制定
1. 制定活动主题
2.确定扩展卡项内容
3、设置拓客卡价格
4. 拓客卡项目介绍及优势
五、拓客卡使用规则
2、吸引客户场地的选择
1、人群和流量决定线下扩客效果
2、展位设置需要公关
3. 宣传材料的准备
4、人员分工
3、宣传品设计
4、活动流程设计
1.介绍活动内容、介绍项目、推介订单、成交
2. 与学生合影案例分析
5.线下扫描二维码积累粉丝
1.无论交易成功与否，都必须添加微信
2、结合团购
3.活动流程演练
四、活动结束后总结
合适的：
1、招揽顾客有困难的美容院管理者、业主；
2、有志于开发客户的美容行业人士。
上课须知：
1.课程结束后，您可以在我们的评论区对课程进行评价。
2.孩子可以随时重复收听本课程。
推荐课程理由：按照这个来线下引客，你说对了！
