716王鑫【连续第57天总结】
今天我就写一下利用三大思维模式+麦凯+人情来获取奇葩客户的过程。
我是招聘网站的销售人员。 我在一个竞争网站上找到了这个客户。 这是一家文化传媒公司。 我首先进行了初步的市场调查，在启信宝上查看了公司的基本信息和经营范围注册时间。
这是一家新公司，刚注册一个月。 竞品网站上有免费的招聘信息，招聘主播、人力资源助理、行政。 对于新兴产业，可以初步推断：
1、有招聘需求且规模巨大；
2、主播岗位招聘难度大，资源少；
3、顾客有钱，有购买力。
716 销售策略：冠军级市场研究
我查了一下电话号码，磨练了自己的口语能力，给客户打电话说：“戴先生您好，我是某网站的客户经理王鑫，专门为公司招聘人才，我看到您了。”网上发布了招聘信息，请问你们的招聘进行得怎么样了？”
戴先生说自己正在招聘主播行业的人，并询问他招聘了多少人，招聘什么职位。 我们现在通过哪些渠道招聘？ 是免费的还是付费的？ 我们正在考虑通过哪些渠道进行合作招聘？ 基本的企业对企业信息都在这里。
他说正在考虑竞品渠道！ 我一听这话，顿时感到尴尬。 我很快介绍了我们公司的情况。 我问能否加他微信，发一些信息给他看。
微信朋友圈是一个很神奇的东西。 如果你本来对一个人一无所知，你可以通过查看他的朋友圈来了解他的个人信息。 麦凯可以了解客户的兴趣、爱好、生活习惯、工作内容。
除了朋友圈，乱七八糟的鸡汤文章里还剩下什么。 第二轮，市场带来了一些有用的信息，并有了重大发现。 这位顾客本人是一位主播艺术家，主要演奏长笛。 我看到了他的yy房间号，进去一看，还有前几期的视频。
首先确定剧目、演出内容以及与粉丝的互动，以及他发布的微招聘信息，包括招聘开始时间、工作岗位、公司地址等。
到了下午的时间，我就打电话询问，练习口语：“你觉得我们的信息怎么样？我下午正好路过他们公司，所以顺便顺便送了一些东西。”信息。”
出发前，由于时间紧张，我们进行了粗略的第三波市场调研。 我和同事调查了一些与我们公司合作的主播行业文化传媒公司。 从他们的招聘岗位和结果反馈来看，效果不太好，找人难。 这是大环境造成的。
毕竟它是一个新兴行业，并不能被很多人接受。 我在心里记下了。 我在竞品网站上寻找主播职位，发现竞品网站有禁止发布直播的限制。 这是竞争产品的主要缺点。 这些文化传媒公司的招聘效果和我们网站的招聘效果差不多。
利用716销售策略
话不多说，我立刻带着师父出发。 师傅是公司里最畅销的人老司机你懂的直播软件，所以他是杠杆高手。 毕竟我还是一个刚进公司的新人。 商业上有很多东西我不是特别精通或者理解。
716 销售技巧-麦凯 66
公司位于高新区软件园，属国有企业。 说明他的公司是招商项目，有政府背景，这就说明是正规的。 我们去的时候，他不在楼下的办公室。 他正在楼上和装修的人讨论事情，让我们在楼下的临时办公室等他。
楼下软件园的办公室里有一个年轻人，我和他聊天。 戴总是一个很好说话的人，但他没有读过任何书，也不会操作电脑。 现在一切都得他帮忙。 他告诉我，如果一切都为他做好，他可能愿意和我们一起工作。
看了一眼戴总临时办公室的气氛，桌子上摆着一套茶具。 看来他很喜欢喝茶。 当我们正式见面时，我们发现戴先生很年轻，大约二十岁出头，甚至比视频中的他还要年轻。 他刚才忙着装修，就随口问了一下装修的进度，就说快好了。
然后他拿出一包软中国，开始一根接一根地抽烟，可见他有烟瘾，说话的时候还有些咳嗽。 剩下的就交给主人当主场，我们在这里商谈招聘事宜。 这不是我喜欢的节奏。
师傅给他举了一些和我们合作的文化传媒公司的例子，客户问他们在哪里。 这让我难住了。 我只知道他们的名字，市场调查还不够！ 然后我就漫不经心地走过去了。
后来谈到价格时，客户表示钱不是问题，主要是效果。 他必须保证每年招收二十个人稳定工作，所以今天他就立即签合同。 这是个错误。 他把我们的招聘网站误认为是一家猎头公司。 也许是因为他没有读过书。
无论我怎么向他解释，他都不听。 他真是个奇怪的顾客。 大师直接表示没办法配合，也不可能再给他保证。 戴先生说，竞品网站的人答应了他。 我心想，这是不可能的。 一定是骗你的钱，或者是乙方搞死乙方的伎俩，客户想骗我们。
但这样说是没有用的，因为与客户没有信任，说的话根本起不到任何作用。 招聘效果是多种原因综合作用的结果，我们不是人力资源公司。
我没说什么，说我们公司这件事没有先例，但是我们能不能回去跟主管申请一下，讨论一下再给你回复？ 客户让我们先回去申请讨论一下。 第一次见面，我感到很挫败，很不甘心！
我回到公司反思为什么会失败。 其实我从来没想过第一次见面就可以签合同。 但这种僵局的本质是缺乏信任！ 如何获得信任，从麦凯获得的信息开始，帮帮忙！
716销售秘诀：提供增值服务
客户是一家前来招商的新公司。 他对当地的公司信息完全不熟悉，主要是他的竞品公司信息。 立即打开我们的网站和竞品的网站，以及一些各方面的招聘网站。
该市汇集了全市所有主力企业的信息，拥有一套完整的工商注册网站，包括公司名称、注册时间、公司规模和注册资本、老板姓名、老板电话和人员姓名负责。 不要问我为什么这么嚣张，因为我是一个招聘网站，渠道很多。
还有一些事情需要市场调查，需要几天的时间才能完成。 那就是客户、竞争公司的薪资结构和主要平台。 还有他们公司、主力团队的一些代表作品。 这些东西都是干货，而且是人的隐私，很难拿出来。
于是我想尽了办法，想出了一系列的方法。 我让女朋友和公司的女同事假装自己是求职主播，向她们的公司投递简历，给招聘负责人打电话，微信聊天。 这些方法都是非常有效的，因为这些公司急需主播，所以他们非常重视主播资源。
很多重要的信息都会在不经意间透露出来。 我也叮嘱了同事和女朋友一些注意事项，不要太心急，慢慢的把套路练好。
大部分公司信息都已经曝光，有的公司领导比较谨慎，说薪资需要亲自谈，没有时间去他们公司玩，所以大部分信息都是足够的。 然后我把所有的信息整理成表格，手绘了一份市场调查统计报告。 这也是我们做事诚意的体现。
716销售绝招：送小礼物+短信
客户公司正在装修，即将装修。 他喜欢抽烟、咳嗽、喝茶、晚上做直播！ 对了，晚上打开手机看他的直播吧！ 麦凯也收到了一些信息。 他最近很忙，发烧咳嗽，不能唱歌。 吹了几首笛子曲，草原风，直播间装修风格，中国风，单身狗，还养了狗。
我默默的打开了淘宝首页，启动了淘宝。 我买了一两盒清嗓子茶，淘宝上最畅销的才几十块钱。 作为主播，如果再咳嗽，就没法唱歌了，抽烟危害很大。 另外一个小礼物是木炭吸附剂，是南京农业大学生产的，这也是一个伏笔。
这期间，我不断收到周末快乐的短信和保健短信。 淘宝的小礼物已经到了，速度很快！ 今天我打电话询问戴先生在哪里。 他说今天下午我们大学校园将有一个招聘会。
然后我就叫他过去和他聊聊。 恰巧我的客户公司也在那边参加招聘会。 他去了之后，一个人坐在桌前，没有人关心他，一片荒凉。 过去之后我就跟他聊起了直播的事情。 于是他决定出手，帮他招人。
正好有一个学生走过来，问他有没有招聘简章之类的东西。 他说在车里，我说我给你拿！ 后来我帮他拿了他的车钥匙，找了半天才找到了他的车。 是奇瑞吗？ 一辆车也就几万块钱，好便宜。
我拿了一堆招聘手册给他。 由于没有人感兴趣，我决定采取主动。 我拿了一叠传单出去分发。 当我看到一个漂亮的小女孩时，我就过去发传单，然后我就讲了这件事。
我根据客户公司、文化传媒公司的优势，在新兴行业、高薪行业招聘主播，整理了心中的话！ 国资背景，正规单位，有兴趣的话可以来了解一下！ 所有的交易都是因为爱而达成。 这个时候，放下一切偏见和欲望，把自己当成他公司的员工，全力以赴帮他招人！
我使用各种销售技巧来捕捉学生的痛点和需求来吸引他们。 高薪行业是每个人都向往的。 确实，主播这个行业的收入是非常高的。 解答他们的疑虑。 据说我们是政府招商单位，政府推荐来学校参加招聘会。 否则，您将不会被列入我们招聘会的名单，所以绝对绿色、安全、放心。
为了消除一些关于主播行业的负面传闻，我花了一下午的时间，找来了十几个小姑娘投简历。 不然的话，恐怕他连一份简历都收不到，这远远超出了他的心理预期。 他原本打算只收到一两份简历。
然后奇怪的事情又发生了。 他说他希望我担任他公司的外部人力资源总监。 后来我提到这件事，我会回去想一想。 然后我拿出我精心准备的市场调研报告给他看。 该死的，他竟然没有什么反应？ 这位顾客很奇怪。
顺便说一句，他读的书不多，并不知道它的威力。 我简单地提到我是如何帮他把资料拿出来的，他很惊讶，但仍然没有感到太冷。 礼物+小故事，走之前我告诉他，他在主播室唱歌，唱得很好，但是唱不了两首歌就咳嗽了，感觉很瘦。
正好我同学的家庭是中医世家，他们又开了一家新的淘宝店！ 知道我是做销售的，电话比较多，用声音也比较多，就帮我准备了一些清嗓子的凉茶。 止咳化痰。 我喝了一些，感觉效果非常好。 我以为戴总是唱歌，也习惯喝茶，但最近他的声音不好，所以我给你带了两包。 如果他少抽烟就更好了。 顾客收到礼物后非常感动。
然后奇怪的事情又发生了。 戴先生很感动，拿出100块钱，感谢大家今天帮了我这么大的忙。 我不喜欢欠别人人情，所以我不想在我拒绝的时候说你在打我的脸。 我只是想和你交朋友。
然后他说如果你不收这100块钱，你就再也不会来找我了。 哇，真是个奇怪的人！ 然后，我强忍着泪水接下了这100元。 。 。 。 。 。
回到公司总结一下，经过这么多的销售动作，虽然没有提到签订合同，但是销售主张还是很明显的！ 这100块钱简直让之前的努力全部化为泡影。 但好处是可以在顾客心中留下深刻的印象。
晚上，他在微信朋友圈发了一条消息。 今天的校园招聘会非常成功！ 我心情很好。 看来我的一切努力都没有白费。
三天后，我给他打电话，询问他公司装修进展如何。 他说他会立即安装。 他今天去另一所学校参加招聘会，问我是否愿意去。 我问他现在几点了，到了时间我就走了过去。 今天我又开始和他说话了。 他现场直播了上述内容，并称赞他弹唱得好。
然后他开始直接工作，帮助他分发传单并吸引人们。 中午，我们叫了一位美女过来请我们吃饭。 下午，我和那个美女一起面试审核了上午提交的学生简历，又挑选了几份简历。
下午走的时候，就叫我上车，聊了聊我们那边是怎么合作的。 然后他介绍了我们的套餐并推荐了年度招聘会版本。 然后他就问，你带合同了吗？ 我当然带着它了。
就在他的印章在车上的时候，合同就签了，他也没有提出什么奇怪的要求再要一张票。 但当问及付款时，他表示公司刚刚起步，会计还没到位，得等会计过来。 好吧，没问题的话就签字吧。 今天我什至被邀请去一家餐厅吃饭。
两天后，我看到他在微信上宣布公司明天开业，然后第二天他就带着我的小礼物径直走了过去。
我直接过去恭喜他，恭喜他开业成功。 这个小礼物是南京林业大学的姐姐送给我的。 他们学校的淘宝店正在促销供人们购买的东西。 正好我们公司在这里装修，可能需要这个来吸收有害的甲醛气体。
然后戴先生又开始奇怪了，说没关系。 宣传推广的事他就交给我了。 未来我公司培养的明星艺人可以为他们的淘宝店铺代言。 这是什么想法？
但吹牛就是吹牛老司机你懂的直播软件，最后他还是跟我算了账。 虽然他的大脑回路有些怪异，但他依然不傻，而且很聪明。 经过大家的努力，我们终于得到了回报。 交易的完成才刚刚开始，后续的增值服务还在继续！
三、个人总结
从一个胆怯卑微、一无所知的新手，到一个做事懂得三大思维模式的老司机，极大地增强了我的信心，让我更加坚定了努力学习的决心！ 学以致用是赚钱的最佳途径！ 听话执行，每天进步一点点！ 快点！ 快点！ 快点！
还有一些例程由于时间关系没有写出来，以后可以进一步完善。
注2：蓝小雨的学生队被称为“716队”
蓝小鱼716特训（2024）接受报名（支持信用卡、蚂蚁花呗支付）
