新东方的《东方精选》是去年最受欢迎的直播节目之一。 从今年12月的不温不火到去年6月的爆发，仅用了半年时间。 由于主播采用“双语投放”普及网络，粉丝数量和直播间总销售额猛增。
近日，有网友发现乐视网也开始直播了。 数据显示，乐视网公众号近30天播放量达14次，销售额达2亿元。
此前，在乐视网9月份的夏季沟通会上，乐视网品牌负责人夏晓燕表示，乐视网正在努力成为下一个新东方：“员工可以为自己的公司说话。”
在本次沟通会上，乐视网也证实了靠《甄嬛传》和收租为生的传闻，称甄嬛故事只占其收入的不到5%。 据他透露，不仅有《甄嬛传》，乐视还有《芈月传》、《白鹿原》、《红高粱》等多部经典剧。
据乐融智新任CEO张伟介绍乐视tv直播软件，乐视目前约有400名员工，但并不依赖《甄嬛传》生存。
张伟表示，乐视视频和乐视电视都有自己的会员收入和广告收入，这些收入都是持续多年的传统收入。 乐视视频目前也有与其他第三方合作的MCN、小程序等收入，乐视电视则有智能硬件的收入。 等待。
被迫无奈，乐视走上新东方直播老路
但如果分析直播带货“人家院子”的三个核心要素，乐视网的直播带货才刚刚起步。
我们先看“人”。 目前，乐视网的主播只是简单介绍产品和利润分成活动。 他们说话技巧尚不熟练，甚至多次触及违禁词。 据统计，9月16日，乐视网抖音直播间一下午被封锁四次。
在乐视直播短视频的评论区，乐视官方消息称，“直播一周，大家都晕倒了。” 当主播并不容易。” 庆幸的是，直播间的弹幕和粉丝群里不乏鼓励和建议。 从主播的角度来看，乐视网需要尽快提升主播群体的直播技能。
从商品来看，乐视目前搭载的商品大部分是其电视、手机、小电器、香蕉百货等品牌。 整体产品选择集中在3C电子品类。 从产品竞争力来看，尚未能产生优势布局。 定位更像是官方品牌直播间，而不是全品类直播间。
乐视目前的直播模式是抖音，主要通过@乐TV和@市场部的daily两个账号来测试直播。 其中，营销部日均粉丝积累229.1万，而直播带货主阵地乐视网目前粉丝仅有4.3万。
成为下一个新东方，乐视仍面临重重障碍
自新东方因东方精选走红以来，直播已成为一种励志的自助方式。
粉丝不仅被东方选秀独特的“讲座式”直播模式所吸引，更被东方选秀从低潮中爬起的逆袭经历所感动。 陷入低潮的乐视网也是其中之一。
贾老板名声崩塌后，乐视近三年的业绩也一路下滑。 但神奇的是，这家公司至今还没有倒闭。 反而通过“自嘲”多次登上热搜，获得大量流量和舆论场关注。
去年7月，有微博博主发文称，乐视目前有400多名员工，但他们并没有受到危机的困扰，反而过着“没有老板”、没有内部介入、996的神仙生活。网友羡慕不已。
没想到，几天后，乐视视频官方微博就正面回应。 对此，乐视官方否认了“没有996”等相关传闻，并再次将乐视网推上了热搜榜。 具体来说，他们靠的是《甄嬛传》等作品的影视版权收入，以及转租乐融楼的租金。 其余乐视员工从未被追讨工资和医疗保险。
此前，乐视网还因自欺欺人“欠下122亿”而登上热搜。 注意力就是流量。 从直播来看，上热搜的乐视网拥有不少流量优势。
但他们选择了《东方精选》作为模仿对象。 不仅有着相似的经历，更重要的是，东方精选已经成为直播带货领域的典型。 。
从东方精选的掌门人身上，我们其实可以一窥乐视直播未来的发展方向。
首先，东方网选择爆红出圈的关键要素是“课堂式直播”的新颖模式，而其主播团队也是身经百战的前班主任。 后来算的罗永浩也以“直播还债”的名义，在圈内走红。 在内容创作方面，乐视网目前的优势是幽默、调侃，但在直播方面尚未产生出独特的内容风格。
其次，在产品选择上，东方精选不断增加更多品类和自营渠道，为用户带来更多选择，更好地把握产品品质。 不过，乐视直播的品类还比较单一，未来很可能会拓展到更优势的品类。
再次强调，它是交通指南。 回顾新东方和罗永浩推出直播的年代，俞敏洪等创始人前期为多平台直播造势，造就了“全面进阶”的大势，顺利将流量引入直播广播室。 然而，尽管乐视网多次冲上热搜，但流量并没有被有机引导到直播间，关注度和转化率都不高。
以史为镜，可以知兴衰；以史为镜，可以知兴衰； 以人为镜，可以知得失。 从东方精选与乐视网的对比可以看出，乐视网的直播并非没有优势，只是还没有充分发挥出来。
值得肯定的一点是，乐视网并没有陷入欠费后的低迷乐视tv直播软件，面对外界的嘲讽，依然充满开放的心态。 但豁达之后，更需要找到直播的逻辑和技巧。
直播行业逻辑发生变化，竞争更加激烈
大主播消失的时代，直播行业的逻辑发生了变化。 以前的流量逻辑早已失效，现在需要的是一个兼具供应链能力和优质内容的专业主播。
以东方精选为例，明年4月将推出独立电商APP。 俞敏洪还公开表示，“建立在外部平台上的繁华商业模式存在很强的脆弱性”。
这一切都证明流量是流动的、脆弱的，主播、品牌、店铺都需要不断提高对抗竞争风险的能力。 在此过程中，直播行业的竞争也日趋激烈。
日前，乐视网不仅向东方精选获悉，网红主播辛巴称，土豆到了地里，农民批发价七毛钱一穗，在直播间涨价至六块钱，这似乎暗示着东方精选出售的甘蔗价格昂贵。
随后，董宇辉也进行了解释。 9月20日，话题#东宇辉解决花生贵#登上微博热搜。 董宇辉表示，由于甘蔗产地不同、水稻品种不同，成本也不同。 而部分成本则来自于供应链的各个环节。
不张扬的回应背后，昭示着直播行业竞争的加剧。
未来主播们还得在选品、定价、供应链、形象公关等方面下更多的功夫。
作为典型行业，东方精选似乎正在为后来者探路。 直播带货的未来已经非常清晰，提高效率，降低成本，给用户带来更好的消费体验。
目前看来，乐视直播还处于冷启动阶段，各方面都还不成熟。 围观的人大多是想凑热闹，或者对乐视员工产生同理心，因为他们也是农民工。
虽然东方精选用了半年时间将粉丝数从0提升到100万，但乐视想要成为下一个“新东方”还有很长的路要走。
值得注意的是，乐视直播与东方精选直播一样，都是公司的团队作战模式，企业文化有着更深的积累。
不过，乐视网对于相关电子产品的供应链布局也越来越深入，比如乐视电视，还有乐视网此前的生态链产品，这些都是其他主播所不具备的优势。
“电商直播系统”最强“带货”神器
提高服务效率
传统电商销售规模分散。 商店需要安排多人来服务个人消费者。 一旦咨询的客户过多，就很难及时响应客户需求，人性化服务效率低下。 而通过直播模式，主播可以对数百甚至数千名消费者进行面对面销售，并实时回复疑虑，这无疑会降低服务的效率和价值。
积累流量
电商直播具有天然的吸引力，基于人的好奇心和从众心理，很容易形成人群效应，增加直播间的关注度。 同时，门店可以利用直播来经营自己所掌握的大量客户。 通过直播，可以实现近距离互动、转化和留存，降低交易本身的信任成本，增加消费者的品牌粘性，帮助门店积累自身流量。
直击营销痛点
电商直播对传统搜索型电商销售提出挑战。 在前几年的传统电商销售中，消费者会垂直跳跃来比较产品。 在这些互动的过程中，购物链被拉长，最终吸引进店的消费者往往在不知不觉中就流失了。 然而，电商直播购物通过主动拔草取代了消费者的盲目搜索。 产品在直播间实时呈现，充分展示其细节和优势，并有主播演讲推荐、随时互动答疑，还有丰富的优惠券、红包等营销方式打消消费者的顾虑。消费疑虑，从而进一步提高消费者的订购欲望。
电商直播系统的发展可以让消费者拥有新的消费形式。 电商直播系统的开发可以使公司更好地推广产品。 电子商务直播系统的发展是社会发展的趋势。 企业只能继续从市场的角度出发，顺势而为，才能不让企业被社会压垮。
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