好久没写帖子了！之前写过2篇，因为纯属原创！不借用别人的想法和文字，结果反响还挺大的！也没被骂！哈哈，现在进入一年来服装销售最惨淡的时期，很多卖家看似生意兴隆，其实亏本赚钱的也不少！
最近有几个数据点，应很多朋友的要求，再发一个吧！
该说点什么呢？好像无论我写多少、讲多少，大家最感兴趣的永远是爆款产品。成为爆款的方法有很多，我就写写今年最主流的两种玩法。
第一个无疑是爆款直通车，这个在第一篇写过，但是不够详细全面，因为这个是大家一直感兴趣的，所以今天在之前的基础上会完善很多，会把结合搜索的逻辑尽量写详细，我可以负责任的说，大家还是要先细心耐心的掌握这个逻辑，然后再结合自己现有的驾驶技术，才不会花钱提升销量，而搜索却快要死了！
第二种玩法今年也很流行，不过目前玩得最多的都是中型卖家，不懂玩小卖家的技巧，大卖家也不喜欢。【给钱反击就好】老客户营销引发搜索
我个人觉得只要你仔细看，仔细思考，也许能在这里找到一些方向和灵感！
先给大家看下最新热销产品的数据吧！预估每月销售2-3万件不成问题。
这个是女装类目，我就不说了，上架有半个月了，准确的说上架还不到半个月，是14号上架的，今天是28号，这个不是什么黑科技或者神技，就是最常见的直通车模式。
时间段也比较合适，款式也不错，这个时候能拉出这样的款式，对店铺整体的帮助还是比较大的，我可以直接告诉大家，这个款式的客单在80元左右，利润在35元左右，其实直通车的亏损幅度也在可以接受的范围内，而且截止到现在，亏损也不多，但是整体来说这个款式已经开始盈利了，利润还是可以的！
没有太多的神奇技巧和操作，开通了不少免费流量通道入口，27日付费流量直通车点击量14626次，27日无线总访问量51858人次。
仅添加了 31 个关键词
让我们直奔主题
测试风格还是继续忽略风格的硬性因素吧，风格不好我觉得等着你的会是一场大跌！现在是人潮涌动的时代，靠直通车爆红确实比以前没有人潮的时候容易多了！其实结合直通车爆红我个人觉得有几个逻辑很重要！可能每个人的逻辑不一样，追求也不一样，我阐述一下个人观点！
直通车并不能给你带来神通，但有些确实是锦上添花，很多人说确实如此！但是如何锦上添花呢？不同的品类，有不同的驾驭技巧。比如男装和女装，就存在巨大的本质区别。男装讲究深度，就是堆销量，因为男装的流量渠道比女装窄很多，流量基本都在前几屏，转化也在前几屏，如果你在后面，那真的捞不到什么汤了！女装就不一样了，女装的流量渠道多，流量渠道宽，不需要很靠前的位置，也不需要一定在前几屏，只要你有自己独特的优势，一样可以有好的流量，可以得到好的成交！这只是我接下来要讲的序言。
如果你问我开车的目的是什么，我个人觉得就是为了引流，打通各种流量通道的入口。这样才能加速你的成功！并不是完全靠直通车上完成的订单来赚钱或亏钱。
比如说搜索排名规则据说有120多条，我也不知道是不是真的，但是大家可以理解，要进行搜索需要满足的指标非常多，难度很大，接下来我就说说我自己在搜索和直通车结合方面的心得吧！
因为指标太多，太复杂，没法按照系统算法来，就随便抓一个，抓重要的，抓核心的，一点点做——单位时间成交金额【记住这个】
大家应该都知道，现在流行的黑搜是有办法增加产值量的。但现在黑搜死了，很多人又糊涂了！你为什么不多想想呢？
单位时间交易金额是多少？单位时间是多长时间？怎么计算？怎么做？
首先，不要纠结于单位时间，也不要纠结于系统怎么算，你能做的就是，在同样的单位时间内，和你的对手对比一下【这里的对手指的是你的直接竞争对手，而不是全网的对手】，看谁的交易金额最高，速度更快。说到这里，肯定有很多人会发声，搜索更重要的指标难道不应该是转化率和点击率吗？我在这里也回答一下这个问题，转化率高可以看作是加快了你的单位时间的交易金额，你的转化是1，我的转化是2，我们同样的流量，同样的客户订单，我的单位时间的交易金额是你的2倍，同样的点击率就意味着加快了你的单位时间的交易金额，你的点击是1，我的点击是2，我们同样的客户订单，同样的转化率，在获得1000次展示的同时，我获得的点击量是你的2倍，单位时间的交易金额还是比你的高！ 难道它们不能结合在一起吗？
另外所有的产值，坑顺序，单坑产量等等乱七八糟的东西能结合这个来理解吗？
单位时间成交额怎么算？为什么真正做爆款的人前期一般只需要20-30-50个词？女装的词多吗？有流量的词多吗？很多吧？其他词不好吗？没有
在将单位时间交易金额实施细分的时候，不要铺得太开。为什么总有“造词”的说法？想把某个词造得流行起来，大家肯定都不陌生，其实还是这个道理！你可以将单位时间交易金额实施成一个词。这里，为了大家更好理解，我再举一个例子
这是我从来没搜索过的单词和分类，大家可以不用关心这个单词是什么，假设这个单词是A，这个图是无线主屏第一个直通车位置的截图，相当于单词A在无线搜索排行中排在第2345位。
97*5467=530299
215*164=35260
139*952=132328
98*2233=218834
我们假设平均订单价值*付款人数就是单位时间内的交易金额[这只是一个假设]。这个图表不是一个很好的例子，因为平均订单价值变化很大，但它不应该影响你对这个东西的理解！
假设你是做这一类产品，你希望你的搜索排在无线首页，你的客户订单接近100元，比如97元、98元，那你单位时间成交金额肯定是218834，如果高于这个你就把他压下去了！我再提醒大家不要钻死角，要想压下去就得把别人的单位时间成交金额做到比他高，做到第一，其余的售前售后退款率动态评分等等你都不能比他好。
这里至少我们有个大概的方向了！为什么215个单位时间交易金额只有35260的客户，在无线上能排名这么好呢？这个可以理解为人群效应。因为我的账户的客户订单量正常情况下稍微高一点无线端直通车点击软件，所以他们可能会推荐给我。而排名第三的单位时间交易金额为什么只有132328呢？为什么能排名这么好？客户订单量差别不大，你的比别人稍微高一点，你从搜索中获得的收益肯定比别人多。不信我拉下来截图给你看。
支付76元的人数最多，但是在这两张图中，排名都是金额最后的。大家可以计算一下这两张图，总结一下，客户订单在100元左右，搜索排名应该会有所提升，单位时间成交金额在20万左右。这是我根据自己的经验，结合两张图计算出来的，这只是给大家理解一下，不要执拗，我还没说完呢。
但是很多细心的人应该会发现一种情况，偶尔有一些产品销量只有几百，客户订单也不算高端，但是也能摆在无线主屏搜索位置，周围都是销量几千几万的产品。这是为什么呢？还是同样的单位时间成交金额的问题【不要以为只要金额就够了，我说的是其他正常指标，你不能比人家低，上面有提到售后退款动态等等】相比同期，别人的爆款产品，在你现在的情况下，可能还没有这样的数据，人性化的理解就是，那些爆款产品，在你现在的时候，比你差了一点，也有可能你前期做的很好，远比其他新品好，系统给你更大的舞台考验你！
另外；如果我达不到这个成交金额，是不是就没有搜索了？不会的，这只能说明你想把搜索做得很高级，突破表面的逻辑。正常情况下，推广产品的时候，你获得的自然流量主要是跟你的直接竞争对手进行横向对比，比如新品期间，你暴涨的增长率，成交量和订单量，收藏和购买热度，也可以理解为单位时间成交金额。只要你在横向对比竞争对手的数据上有优势，你还是能获得不错的搜索流量的！因为你的产品目标人群很优秀，所以你才能从这个目标人群中获得更多流量！你也可以结合单位时间成交金额的逻辑来做！当你在横向对比中从竞争对手中脱颖而出时，系统就会提升你的展示概率。只要你的产品在横向和纵向上都有单位时间成交金额的优势【这里结合转化率可以更简单的理解】，你的流量就会不断被放大、扩大！ 这里的最终目标和方向，其实就是和别人的热销产品进行比对！
总结：如果你和另外10个人在卖同款产品，针对同一群人，新品期间谁的单位时间成交金额多，谁就更快脱颖而出。【大额无效】标品也是一样，如果有10个人在卖同款价格的水壶，抛开店铺售后退货动态好评率等指标，都拿到100的流量，谁的单位时间成交金额多，谁的优势就最大！
现在返回并继续上一步。
之前有提到过男装和女装的差异性非常大，也提到过搜索方面的一些因素，现在我们来谈谈直通车在这个过程中能起到什么作用。
加速您的单位时间内成交金额——这是我们能做到的。这里如果大家觉得难以理解，可以从两个方面来理解，第一是单词，第二是整个产品。您可以在单词上加速您的成交金额，也可以在这个子类目上加速您的整个产品与竞争对手的成交金额对比！
为什么上面的模型只用了31个词？对于有些产品，我可能觉得31个词太多了，所以我会缩减到20个左右。因为我想把成交额积累到我想做的词上，所以我慢慢的优化这些词，通过词和模型的测试，把它们转化成好词。而且我只在我想做爆款的时候才会用适合我的大词。这样可以加快我在这个词上单位时间的成交额，让我可以快速的拿到这个词的搜索流量。这些词的搜索量是逐渐增加的，也就是说我做这个词的成交额有两个渠道，我把词搜索和直通车都展示出来了。【最好不要和主图一样】我自己的店铺或者整个店铺的任何指标都不比别人差，我要的就是快速、精准、狠狠的去爆款。31个词大部分都是大词。但是这里要补充一个很重要的东西，做女装爆款，前期可以用大词干。 优胜劣汰，优胜劣汰，这句话对于男装来说未必管用，记住，这句话未必管用。
为什么？女装转化率低。大部分人在一些大小词上的转化率就低。而且女装生命周期短，使得大部分人在大词上的成交量很弱。所以你刻意做的词单位时间成交量在短期内会非常明显，但是男装就不是这样了。男装就不是这样了【这里你可以把男装当成标品或者半标品】因为男装的流量渠道窄，所以转化率高。大家在大小词上的成交量都很高，你知道有多高吗？可能有些产品，你一个大词一天有几百单，但是你却搜索不到这个词，因为虽然几百单看起来很多，但是和竞争对手比起来还是不够，别人可能有几十万，几百万，在这个词上获得搜索流量是很稳定的！刚开始用大词的时候很难看到立刻的搜索爆发！ 还是因为单位时间成交额没有别人高而被打压【如果你有钱的话直接用大关键词，那也是可以的，一句话，花钱，狠花钱，快花钱，先在人群中干掉一波对手，垂直比较全网对手，然后慢慢踩着别人往上走】今年大家应该都听过不少某某男装产品花了多少钱，搜索没起来的，我这里有一条牛仔裤20天拿1万客户订单，79，最高搜索峰值才3000，花了不少钱，最后放弃了，亏了不少钱。男装怎么办？上面不是一直在说这个问题吗？还在问？
说了这么多，我来给大家讲一个比较实际的，直通车是最快最有效的拉搜索方式，很适合中小卖家，没有名字是因为我不知道怎么取名，我直接给大家讲怎么玩就行了。
例如，您的产品名称是
2017新款牛仔短裤男士韩版直筒短裤热裤男士短裤马裤
我只是随便写的。这是一条适合夏季穿的男士牛仔裤。
嗯，如果你是早期的中小卖家，你不必急着上线打架。如果你能打赢，而且钱多，那还好。有钱人会跳过你，因为你钱不多。但是如果你不做，你就死定了。如果你做了，还是有希望的。
你应该先拆分你的产品。你的产品有很多类别词。从标题来看，它可以被称为短裤、短裤、短裤、热裤、中长裤和马裤。物理属性是牛仔布。你应该先拆分和重新组织类别词和物理属性词。[我只会举一个面料属性牛仔布的例子，但还有很多我没有写下来。]
男士牛仔短裤
男士牛仔短裤
如果“牛仔热裤男”这个词流量较低，你也可以使用“热裤男”
如果“牛仔短裤男士”这个词的流量较低，你也可以使用“热辣男士”
如果“cowboy breeches man”这个词的流量较低，你也可以使用“breeches man”
分成多个交易方向，通过Business Advisor或者一些单词搜索软件找到每个交易方向适合的所有单词，每个方向找5-6个单词。如果这里有5个方向，那么你可以找到20-30个单词。把这些单词放进直通车，测试哪个方向的数据最好，然后把那个方向也通过。其他所有方向。也就是说，只做你测试过数据最好的方向。点击率、转化率、收藏购买率最好的数据就是最好的。这样不是就间接解决了你点击率难达标、转化率低、收藏购买率差的问题了吗？能解决很大一部分这种情况吗？完成了吗？没有，还没有
找到最佳方向之后，就开始有针对性地在这个方向上发力。开始对这个方向进行攻势，这个时候你就应该开始对这个方向进行攻势，在新品期间，你的转化比别人好，你的数据也比别人好，那么你就可以利用直通车，加快你在这个方向单位时间成交金额上升的速度，那么你在这个方向的免费流量就很容易上升了。可能别人也在卖牛仔短裤，你可以把整体的数据做得比他好很多，直接干脆的干掉一批竞争对手，你在人群中的优势就会特别大。这个方向就开始慢慢的吃起来，把这个方向的所有词都吃起来，大词小词，就像一条贪吃蛇，从头吃到尾。先在一个方向上建立搜索，然后你想把这个模式做红，你还是要拓展其他方向。比如男士牛仔短裤，即使这个方向转化低很多，数据差很多，但是你还是要把它做红。 你可以再制定一个计划，单独做另一个方向。这样有利于你的数据优化。你可以为最后一个模型制定多个计划，数据的处理和查看变得非常简单和清晰！就这样。就这样。
我忘了还有很大一部分内容没有写出来。
接下来就是今年很流行的套路，老客户营销法
这是给你的一张图片。
这是朋友开的店铺，卖的是标准品，平均订单金额在 280 元左右。类目下的产品平均订单金额很乱，几十到几百元的产品都有，销量排名靠前的产品大多都是低价产品。原本我打算针对这一部分做全量数据截图分析和实操，但后来有人提醒我，这种东西好像不太好宣传，我也觉得是真的。毕竟说白了就是涉及到刷单，所以我就只说说我的想法，大家能理解的尽量理解，这部分内容我不提供任何咨询和解答。
1、首先分析中高端市场类似客单、近7天或14天增速最大的竞争对手，包括交易量、交易金额、转化率、流量渠道入口与引流、交易关键词等。
2、布局自己的关键词。前期先从单一成交方向入手，虽然你是在布局一个方向，但是由于你单品整体权重在上升，其他方向的关键词流量也会逐渐增加。当其他方向的关键词流量开始增加时，开始追流量，在保持比竞争对手略高的转化率的情况下成交。
3.该类目产品复购率很高，正常现实交易中一次购买多件的情况很多，因此可以增加单笔交易的支付次数【进一步提高交易金额】
4、可以看到转化率指标绿色曲线已经趋于稳定，这是竞争对手基于自身产品优势前期需要运营的转化率指标，也是能够承受现实流量爆发的转化指标。
5.近7天、14天订单量、交易金额超越竞争对手
6.大概20天后，实际交易量达到每天100多笔，支付次数150-200笔[确定我没有夸张]，14天单位时间交易金额12万左右。针对老客户营销[半买半送或者其他赠品或者各种优惠]，总共支付不到200笔，支付次数300笔左右。实际交易量已经占到每天交易量的一半以上了！如果产品力不强，后期肯定不会稳定[产品产品产品]
因为本来打算把这部分写得很详细，毕竟还是有点不正式。但是今年用这个套路的人很多，主要是中型卖家，他们有丰富的老客资源，大店不需要这些，小卖家玩不了这个【资源少】。所以才有了一大批默默赚钱的卖家，因为在现在这个众筹时代，老客是非常精准的群体。结合群体做老客营销，账号安全指数，老客复购，布局词做单位时间交易额秒杀别人，都是巨大的优势！比如你卖18岁女生的衣服，找的都是50岁大妈的账号，流量能不能上去？有。但是有用吗？不一定有用，为什么？群体不对，乱来的人多了，就知道攻击，没有方向，没有目标，没用。 不解决账号安全，精准组队，随机攻击也能立竿见影，效果未必好，结合以上再攻击，效果绝对比你随机攻击好很多。
我再补充一篇内容吧，因为这部分的计划有点打乱，所以暂时再补充一篇无线端直通车点击软件，应该是大多数人感兴趣的，讲的是如何让点击率超高，CPC超低。别想错了，不是上面的黑车黑科技，看完你就明白了！
好看吗？今年经常看到这种数据，告诉你白车，有些要收很多钱帮你操作什么的，你不用花那个钱，我教你个办法！这是女装
如果你已经选定了30个词来烧钱，那么你应该先分析一下数据，找出点击率和转化率都不错的词，3-5个不算太小的词。剩下的词全部精准匹配，对，精准匹配，这3-5个词是广泛匹配的。精准匹配的词都是为了点击率，广泛匹配的词是为了流量。聪明的人听了这些话就彻底明白了。前提是你的创意图正常点击率要比行业高一点，如果没有行业高，可能就不是好结果了！
因为在正常的广泛匹配中，词之间经常会相互竞争流量，所以不用担心，你精准匹配的词流量少，点击量小，成交量小，会影响你整个产品的发展，你可以根据情况调整广泛词。是不是又回到了上面说的广泛词？如果你布局了搜索，搜索还会火爆吗？这些词的渠道上单位时间成交金额会加速，如果转化率好，你加速的会更快。一个小技巧，就这些！我就写到这里吧！另外，我昨天注册了一个账号，开始做测试数据如下
昨晚开始老实验了[用另一个朋友的账号测试的，应该是美女，哈哈]。因为全天都在跑，晚上效果不是很明显，不过点击率也提升了1个点左右。这是今天的数据。
运行2-3天后，效果如何？你能猜到吗？是不是特别适合中小卖家？真的能省钱！你是否羡慕那些点击率高、CPC价格只有一半的热门产品？你学会了吗？
我来展示一个很一般，不是很亮眼的模特的数据，收藏购买数据比刚开始差很多，转化率还可以，但是店铺有更好的模特，所以中间阶段就掉下来了，整体没什么损失，还赚了一点。展示这个的目的是告诉大家，不是所有模特都能被拒绝的，如果模特不好，那真的很难，可能就一败涂地了。如果你觉得这个模特的数据还不错，那对比一下怎么样？这种模特我们不愿意推广，觉得不够亮眼！如果你是卖女装的，一年到头，还是把大部分精力花在模特和图片上吧。【个人观点】
上升期在15-20天的黄金期，有足够推广资金的可以记住这个黄金时间！
没有出色的人，只有出色的模特。没有烧不掉的车，只有烧不掉的人。
转眼间好戏真的开演了，秋冬旺季来了，你想双11一夜暴富吗？你想双12卖出百万份吗？你想有车有房吗？[开玩笑的哈哈]
祝大家发货顺利！生意兴隆！这篇是我一口气写的，我不擅长写长文，不知道思路有没有错乱，错别字或者语无伦次的地方还请多包涵！我懒得修改了！
（排带/南山）
