先前的注释：
注 1
1. 洞察不断变化的地点、交通和时间
感知正在形成的未来：
苏宁2013年营业额增长7%，但利润却下跌97%；
俞敏洪因为新商业模式被北大开除学籍，2013年，200名新东方教师因在线授课被俞敏洪开除学籍。
过去，人们开店时会更关注位置（location）
李嘉诚：决定房地产价值的因素：地段、地段、地段
以前人流要依赖位置，现在人流终于可以独立于位置了。
2013年了，微信已经不能回复淘宝了？为什么？
问：是微信还是淘宝断链了？
淘宝确实倒闭了。
淘宝相当于高速公路收费站，入口是搜索框，出口是订购页面，淘宝的直通车是竞价排名。
竞标价格+成本+利润=淘宝售价
最终价格会接近线下价格（如果高于线下价格，就没人出更高的价格了）。链接不能点击回去，所以需要使用搜索框。使用搜索框的用户会鼓励商家竞价排名。这是淘宝的赚钱策略。
微信其实在我身边开辟了一条小路，而且不收一分钱。淘宝最终会成为微信的交易平台，所以淘宝切断了微信对自己的入口。早上起床，你是先刷牙还是先看朋友圈？微信占据了你的时间，你吃饭的时间，睡觉的时间，与家人相处的时间。
白色家电越好，参与的人越少
白色家电：电饭煲、洗衣机、空调解放人们的时间
黑色电子产品：电子游戏机是为了占用人们的时间
小米和乐视现在在做什么：做盒子和电视
用户在媒体上花费的平均总时间为 5.8 小时
手机 104分钟
电视 60 分钟
广播 17 分钟
平板支撑 42分钟
报刊杂志 25分钟
pc100分钟
时间是流量的宽度，时间是最基本的资源。微信的焦虑：谁可能杀死微信？什么时候？被谁杀死？
杀死微信的肯定不是像微信一样的东西，而是下一个时代。
（微软的例子：并不是它的系统崩溃了，而是它所依赖的 PC 时代结束了）
如果您已经忽略了街上的广告，为什么还要期望客户会关注您的信息呢？
飞机上的最后强制时间也被互联网接管
预测：下一个时代是可穿戴时代
眼镜 互联网
腰带就是充电宝
原因：微信不是为可穿戴设备设计的，而是为手机设计的。
未来我们在微信上的时间会变得碎片化
百度地图和百度导航鞋会在你到达路口时震动你的左脚或右脚，提醒你左转或右转，这样你对手机的注意力就不会被分散。五年后，电池和传感器的进化将使可穿戴设备有巨大的进步。十年后，人们可能会嘲笑我们用肥皂一样的东西戳东西。
更智能的联系方式将取代我们现在操作手机的方式，一切都将互联互通。
智能洗衣机，白色大衣和其他颜色的衣服混在一起，洗衣机提醒你不能这样洗。衣服里有芯片，洗衣机自动识别不同颜色和材质。
它还可以识别洗了多少次直通车推荐淘宝盒子软件，然后询问你是否要再买一个，因为商场有促销。
确定您要干洗的衣服，帮您联系附近的干洗店，并报价，如果您觉得价格合适，点击确认，就会有人来取您的衣服。
总会有你想象不到的人，以你想象不到的方式进入你的行业，打败你，夺走你赖以生存的商业模式。
2. 抓住不变：回归商业本质
消除距离。互联网最大的影响就是它消除了距离。
如果一群人一起吃饭，却只看着手机而不聊天，那只能说明他们不愿意和你聊天。这与距离无关。你不能说手机让人们之间的距离变得更远了。
信息对称
有些商场以高价销售商品，利用信息不对称赚钱。
如果有五家店，四家你不熟悉，一家是麦当劳，你就会去麦当劳，连锁店给你提供的信息是对称的。但是现在有了大众点评，你就会参考别人的评价，互联网消除了信息不对称。
创造价值+传递价值=用户价值
创造价值——餐厅
传递价值——要点
为了帮助创造更多价值，一般厨房的生产能力受到商店规模的限制。
人工智能厨师——互联网帮助厨师创造价值。这个厨师可能不是真正的厨师——门槛降低了。他可能一天做不了多少顿饭，但可能比在餐馆里赚得多。
了解您所做的事情是否创造价值或带来价值。
这两类企业该怎么办？
我以前问过自己：只要能赚钱的行业我都去做。
现在的问题是：这个行业为什么能赚钱？
传递价值：让用户尽可能接近
消费者受益：淘汰他人，让消费者受益
信息流、资金流、物流
信息流：淘宝 天猫 阿里巴巴
资金流向：蚂蚁金服
物流：菜鸟
这三个方面被切掉
客户根据信息决定是否购买
线下应避免提供简单的信息与互联网竞争
提供复杂的信息-这就是经验
互联网目前还无法传达复杂的信息
想尽一切办法提高价值交付效率
固定比率
化妆品 20 至 50 次
兰蔻小黑瓶的价格只要20多元。
当当要杀掉书店
Kindle 是消灭印刷机的人
消除中间低效、无用的环节，提高固定乘数。
过去，在中国实现价值的成本太高了。
创造价值
功能体验个性
标准产品业务的集中度会越来越高。
例如：小米手环
过去业务是水平划分的，大家都在做同样的事情，但是在不同的地区非常成功；现在业务是垂直划分的，每个垂直领域都会出现垄断。
经验
大多数公司都希望生产独特的产品（垂直切割）
努力提升自己 - 五分钟商学院 - 很好的经验
案例：摄影公司-提升体验
现场拍的照片都是直接上传的，终端有修图人员，会把照片放到软件上，现场的客人如果想发朋友圈，只需要在软件上找高清修图的高质量照片直通车推荐淘宝盒子软件，就不会发一些难看的照片或者因为热情消退而不发照片。
性格
案例：红领西装
成本增加，服装行业顽疾——库存却被消化
（我自己的想法：知识模块化，学习内容定制化）
产品营销渠道
产品：苹果
营销：宝洁的多品牌战略，营销费用高达数十亿美元
销售渠道：直销
世界上能做出好产品的人只有少数，如果人人都能做，那产品只能算是平庸，当产品大同小异的时候，营销就变得尤为重要。
直销和保险把渠道做到极致，做好产品之后再去重营销和渠道。
渠道 = 流量 * 转化率 * 客户生命周期价值
社区经济：提高转化率
口碑经济：流量增加
单一客户经济：客户终身价值
每个行业都必须努力降低边际成本
在半年内读完20本推荐书籍，为下一门课程做好准备。
以上只是一些笔记，需要现场录制的朋友可以在公众号对话框回复：刘润
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