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一年一度的传统春节又过去了，大部分商家肯定都已经复工了。假期积累的订单该发货了，售后问题该解决了，店铺推广该重做。如果你在春节期间还关注着自己的店铺，那么你今年开年就占了优势；如果你完全放松下来，好好过了一个新年，那没关系，现在该是忙碌起来的时候了，新年新气象，2016年再接再厉！
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春节期间很多卖家停了直通车，导致数据非常差，新品推广、店铺推广都需要大量新增流量，大佬教你如何获取直通车技巧，快速提升直通车效果，提升店铺销量。
获得技能 1：差异化
面对淘宝日趋严重的同质化，想要脱颖而出，就一定不能千篇一律。除了优化店铺、营造活动紧迫感外，还要追求差异化。不求最好，但求与众不同。在数千万的淘宝卖家中，没有一些差异化是很难有优异表现的，所以差异化在如今的淘宝体系中更是至关重要。如何实现差异化，主要体现在两个方面：
产品差异化：
在淘宝运营中这样的情况很多，就是自己辛辛苦苦打造出来的爆款产品最后却被别人抄袭了，很是让人心烦！这就是产品差异化的问题，如果自己的产品能够打造成行业口碑好、品质过硬、老客户多的品牌，那么就不怕盗版产品了。所以在选型主打之前，一定要充分了解市场，站在消费者的角度看产品，切实解决买家的痛点，才能把它打造成不可替代的、独一无二的产品。比如现在网上的简易衣柜很少，但是消费者关心的痛点之一就是组装麻烦，所以这时候组装超简单的折叠衣柜就应运而生了，自然抢占了市场，销量也不错，所以前期的选型工作很重要。
视觉区分：
同款产品我们往往管不住，如果避免不了，就需要从视觉效果上打造差异化，如果产品一样淘宝直通车点击软件，主图、描述都一样，除非你有销量优势、店铺口碑优势，或者有绝对的价格优势，否则就只有一条路可走，推广毫无意义，只有打造自己的个性，从视觉上提升自己的风格，才能让消费者对你另眼相看。
差异化可以是主图上的差异，也可以是细节上的差异，比如主图背景跟别人不一样，卖点细化，有折扣促销活动等等。利用这些主图上的差异，先赢得消费者最初的关注，然后让消费者进到页面的时候有耳目一新的感觉，而不是千篇一律，这样买家就会更感兴趣。差异化不仅限于描述，比如促销和流量也可以进行差异化。如果别人在做直通车促销和流量，你也可以通过直通车做店铺促销和流量；如果别人节假日暂停促销，你可以继续促销，抢占先机；总之，别人没有的你要有，要比别人更好。
获得技能 2：最大化流量价值
在淘宝这个大体系里，我们需要的是精细化运营，把握每一个细节。开网店的最终目的是赚钱、卖量，但不能一味追求卖量。店铺的核心是流量，所谓流量价值，就是让进店的流量尽可能实现转化。在直通车里，体现在转化率数据上。比如两个产品获取流量的能力就是
产品一：直通车带来1000个UV，成交50笔，所以转化率为5%
产品二：直通车带来1000个UV，成交30笔，所以转化率为3%
引入流量相同的情况下，显然转化率高的流量更有价值，当然是在PPC同等的情况下。直通车是一个付费引流工具，如何让付费流量有价值，就是要实现转化，付出就有回报，这样流量才能体现出它的价值。
只有流量值高了，淘宝才会判定你的产品是大多数买家喜欢的，才会给你分配更多的流量。比如上面两个产品，如果客户下单量差不多，淘宝就会给产品1更多的展示机会。淘宝的最终目的是让消费者看到自己喜欢的产品，最终达成交易。如果产品转化率高，直通车权重就会越来越高，付费流量带动自然流量增长，店铺就会逐渐进入盈利阶段。
获得技能 3：关键字竞价
关键词竞价是直通车优化的核心工作，如果竞价过高，钱就如潮水般涌来，但是如果竞价过低，就没有流量，就浪费了。如何找准切入点，正确优化直通车。如果没有竞价经验，可以借助软件，比如省油软件，知名度高，自动选词优化效果好，可以借助这个来操作。下面大神详细讲解如何竞价：
1.因地制宜
在直通车后台竞价每个关键词之后，在淘宝搜索页都会有一个排名位置，如果你的预算有限，前几个位置的PPC太高，可以尝试下边的位置或者退到第二页。一般左边12个位置中，第2到第5个位置比较好，其次是下面的第13到第15个位置，然后是页面对应的位置。根据关键词的竞争程度和自己店铺的推广力度选择合适的位置。
2. 随机行动
在直通车竞价时，不但要争抢前几个位置，还要注意前后竞争对手的情况。很多时候需要错开走位，比如当前后竞争对手的产品远比你的有优势时，尽量错开，避免鸡蛋碰石头。比如为了选到比自己图片更显眼的位置，可以通过不同的位置来测试点击率更好的位置。出价优化原则：
① 与商品相关度高，质量得分8分以上的关键词，尽量排在首页。
② 对于与产品相关度高，但质量得分较低的关键词，先优化产品标题，完善产品属性，再调整出价
③ 质量得分低于5分，不要盲目提高出价，先优化相关性，提升质量得分。
④ 对于点击率和转化率较低的关键词，降低出价
⑤ 适时选择和舍弃关键词，并不断优化。保留表现好的关键词，删除长期表现不佳的关键词，用新词替代。
3.分词优化
关键词经过一段时间后会有一定的数据反馈，通过数据分析，我们可以把关键词分为几类：只点击关键词、不点击关键词、成交关键词、收藏关键词，根据关键词的不同表现来调整出价：
① 只给点击的词：这类词华而不实，大部分买家只看不买，不能给店铺带来收益。看它们和产品的相关性如何淘宝直通车点击软件，如果相关性不好，可以考虑删除，如果相关性好，可以降低竞价观察。但不要降低太多，如果产品短期内获得点击的能力大大降低，也会影响产品的自然排名，所以降低竞价观察。
②无点击词：如果是搜索热度高，在首页，但长期无点击的关键词，可以删除，如果是精准长尾词，相关度好，可以先保留，继续加价提升排名。
③交易词：该类词是重点训练对象，是后期ROI的主力军。在保持转化率的前提下，可以逐步提高出价、提升排名，获取更多流量。如果转化率不变，则继续维持。一旦转化率下降，注意观察前后竞争情况。
④ 收藏词：这类词有潜力，如果ppc在可接受范围内，排名可以稳定，可以观察7天转化和15天转化数据，如果ppc高，可以适当降低出价，后期有成交再提升排名。
3. 分阶段进行
一个产品的推广是分阶段进行的，根据产品推荐不同的推广方案，以更好的达到推广效果，然后根据产品的不同阶段有针对性的进行竞价控制。
①新品首发
很多商家用直通车来测试新品、引流。对于刚上线的新品，应该采用保守的推广方式，按照行业平均水平、每日限额来设置出价。建议新品、测试期间开启长尾关键词计划。省油软件的自动长尾计划非常适合新品推广和测试，效果不错。
A前期可以使用默认出价测试流量
B 注重培养质量得分。对质量得分在6分以上的关键词单独调整出价，对其他关键词批量调整出价
②流动测试期
A测期间重点做精准长尾关键词，排名能保持在前三页以内即可，推广资金充足的话排名可以上首页。
B对于流量大的热门词采用保守竞价，慢慢降低价格让关键词保持在合适的位置，切记不要大幅调整出价。
C重点关注有点击的长尾词，可以适当提高出价，将自己定位在比较靠前的位置，成为第一批直接流量的重要关键词。
③ 流量爆发期
关键词投放一段时间后会有一定的数据反馈，点击率、转化率是重要的参考数据。
点击率高、转化率高的关键词，按照每日限额控制出价。当然这些词是我们重点培育的，可以多花点钱维持首页排名位置。要想维持首页排名，还可以使用省油抢排名工具，支持时刻自动抢排名，还可以分别在PC端和移动端抢排名，解决了排名受阻的问题。
B.针对点击量低，且长时间无点击的关键词，微调出价，适当提高。观察数据
C、对于长期没有转化的关键词，降低出价，对于转化率不稳定、忽高忽低的关键词，适当降低出价，将排名往后移观察。
④ 淡季热身期
预热阶段以流量为主，淡季产品推广主要是提前预热，培养质量分和基础权重，所以不能太关注转化率数据。
A 参照行业PPC，逐步调整出价，至少一周或更长时间的测试
B.筛选出引流效果好的关键词，单独建立一个计划进行培育。这样能更好的稳定计划整体的点击率，快速提升权重。
后期将分批加入训练计划，质量分将提升至9分以上
获得技能4：产品标题优化
直通车推广标题和产品自然标题都会影响推广效果，优化好的标题可以更好的获取流量，有更多被点击的机会。优化标题时要注意的几点：
1.提取核心词汇
产品的核心词权重最高，如果着力培育这些核心词，自然搜索排名就能靠前，那么还用担心流量吗？比如下图产品的核心词是女式泳衣、连体泳衣，买家输入关键词搜索时，匹配成功的关键词会以红色显示，这些关键词也是权重最高的，需要重点培育。
2. 空间原则
同一个关键词，有空格和没有空格，成交指数都会不一样，比如“连体裙泳衣”和“连体裙泳衣”的搜索结果，没有空格效果更好，不同的词表现也不一样，有些关键词有空格效果更好，需要借助一些工具根据数据进行搜索判断。
3. 序列相关性
比如你在淘宝搜索“连体泳衣”和“one-piece swimsuit”这两个关键词，在搜索框下方会出现one-piece swimsuit的某个类目下的搜索，而没有出现one-piece swimsuit的搜索，这就说明one-piece swimsuit这个关键词放在了正确的相关类目中，而one-piece swimsuit不符合买家的搜索习惯，也就是说one-piece swimsuit这个关键词更合适。
获得技巧5：产品主图设计
现在的广告、杂志等都是以一张惊艳的图片开始，先给人视觉冲击，然后买家才会有了解的欲望，直通车的推广图就显得尤为重要！
宣传图片主要由图片层和文字层组成，图片层包括产品和背景，放置清晰的产品图片，背景突出产品的视觉美感，文字层则是对产品卖点、优点的呈现，吸引买家点击。
1. 宣传图片构图
图像层：
①清晰展示产品，充分呈现，体现产品的品质和价值
②背景要与产品相辅相成，就像花与绿叶的关系，文字虽然很美，但还是需要绿叶来衬托。
文案层：
① 文案版面突出重要信息，比如产品的独特卖点，或者相比其他同类产品有力的促销信息。
② 文案应该辅助产品，但不应该主导产品
2. 核心卖点突出
核心卖点是区别于其他产品的主要特征。
比如在购买帐篷的时候，很多人的困扰就是不知道如何搭建，所以当买家看到“3秒快速打开”这个功能的时候，就会很兴奋，如果有吸引买家的点，点击率自然就会飙升。
3. 有针对性的展示
比如一款以大码为主打的连衣裙，如果效果图中的模特都是黄金比例身材的模特，胖妹子能放心购买吗？那么，创意地展示胖妹子试穿连衣裙的效果图，让胖妹子也能穿得美美的，让胖子们有信心购买，感受到穿上的美感，岂不是更好？
4. 情景介绍
部分品类的产品图片最好搭配场景图展示，场景的引入可以避免产品的单调，场景更能生动的体现产品的价值，让买家在拥有产品之后产生想象感和归属感。
猴年过得开心吗？猴年是生机勃勃的一年，2016年，让我们一起把淘宝推向更高的高度，专注一件事，所有问题都会变得简单。天才愿意分享，但不是每个人都愿意学习。讨厌的人请远离。珍惜他人的劳动成果是一种美德。我们需要正能量，为自己加油！
