其实对于现在的直通车这个版本来说，靠直通车赚钱的店越来越少了，甚至可以说非常稀少。很多店主都在说直通车的ROI非常低，继续跑下去会亏很多钱。没错，但是这只是一个方面，你要看直通车的整体效果。直通车带动的是商品权重，如果自然流量成交很多，直通车亏钱也无所谓。往往很多人关了直通车，商品权重慢慢就掉下去了，没有任何推广，自然流量也一直掉下去，又是一个恶性循环。我想表达的是，直通车能赚钱才是最好的，如果直通车不能赚钱，那我们尽量不赚不亏，甚至少亏。只要能把权重提上去，能带来自然流量，这些都是小问题。
下面我给大家详细介绍一下我们直通车日常运行的一些情况。
1. 选择
汽车的最终档次是由它的款式决定的。所以选车型的第一步很关键。我见过很多店主吹嘘自己的产品是全网最好，全网最低。总之，每次听到店主这么说，我都是左耳进右耳出。为什么呢？因为没用。产品好不好，我们上车试驾就知道了。我们自己说好是没用的，需要买家说好，需要数据说好。
搜索与选择：搜索与选择看未来的数据，需要根据客户搜索的热门关键词，判断哪些产品有机会成为未来的主打款或者热销款。
2、销量选款：按照销量来选款式，销量选款一般都是热销、热门的款式，但是也有缺点，就是肯定会有同款淘宝直通车点击软件，竞争就来了。
3、直通车选型：自主选择车型，基于自己对产品的了解，发现哪个车型在市场上更有竞争力。通过直通车，我们可以通过收藏、购买等数据反馈，看看这个车型有没有市场。直通车选型方案不需要太注重转化，参考收藏、购买就行，因为此时我们还没有优化好产品的内功。
2. 主图
众所周知，一个好的直通车前期最重要的是点击率。质量分能不能上去，PPC能不能持续都和点击率息息相关，而我们的主图在这里就起着至关重要的作用。主图，顾名思义，就是产品展示给客户的第一张图片。想要买家买单，首先就要吸引流量进店。能不能吸引流量进店，抛开精准流量的问题不谈，图片是吸引买家进店非常重要的一步。
现在有很多直通车优化软件可以一键生成精美的主图，虽然节省了不少时间，但还是建议大家找一位功底扎实的画师，一幅画能不能生动，关键还是要看握笔的人。
因此对于主图我建议做到以下几点：
1.最好能凸显产品独特的卖点。2.即使是同一个产品，主图也要有区别。
3.主图最好能突出产品属性 4.不断创新主图
5. 主图上加文字：赠品/折扣/活动 6. 主图是否有独特的卖点
7. 价格是否清晰？8. 主图颜色是否与背景颜色相呼应？9. 主图的饱满度
同样的商品，哪张图片效果更好？结果一目了然。
3. 关键词
如果说图片是产品的脸面，那么文字就是产品的血液，关键词是策划中不可缺少的一部分，它影响着直通车的很多数据，我们能不能把有产品需求的买家带到我们的店铺，人群是否精准，都是靠关键词来做。
在我看来，选词是直通车中最简单的一点，无非就是添加与产品属性相关的词语。然而在写文章的这几天，我发现选词还是困扰大量卖家朋友的一个大问题。关键词的选择可以说是我们直通车推广中的重中之重：你选择什么样的关键词，将决定你会得到什么样的展示和点击量。关键词就像是公司的“业务员”，那么我们需要做的就是如何让这个业务员发挥出最大的作用？
1.淘宝下拉框 2.淘宝首页分类词
3. 搜索页面分类词 4. 商业顾问词选择
5.直通车软件中搜索关键词 6.直通车后端流量分析中搜索关键词
7.根据竞争对手的销售关键词选择关键词 8.客户的搜索习惯
9.直通车背景推荐词10.根据产品相关属性自创词语
4. 人群
作为目前直通车的一大组成部分，人群对于直通车的影响可以说是非常大的。因为大家都知道，流量和点击率是前期方案能否落地最重要的两个因素。而对点击率影响最大的无非就是主图、主词、人群、搭配方式。我们都知道人群是建立在关键词基础上的，在非标品类目中人群也是至关重要的。
最简单的方法就是去我们卖家中心，那里面有我们店铺的人群画像，可以做人群分析，还有Business Advisor上的访客分析，根据自己对产品的理解来设定，比如性别、年龄、天气温度等都很重要。
说到人群，我想说一下标准品。最近有很多朋友私聊我询问直通车，我发现很多人还是不太明白标准品和非标准品的分类，不知道不同品类该用什么方法。如果你看过这篇文章，请记住非标准品是人群，标准品是占位。一些冷门小品类虽然不是标准品，但也能占位！
非标产品：
款式有女装、男装、童装等，品类差别很大，款式、风格各异，所以如果要操作一个仓位，成本可能非常高，所以对于非标品类我们主要操作选定的人群，为什么我们这么看重人群？有什么优势？
每天都有各种各样的买家在淘宝上搜索商品、购买商品，这些买家的匹配方式非常广泛，这就导致有很多不同消费水平的买家搜索我们的商品。
但是如果我们搜索的产品不是买家需要的，那么买家肯定不会点进来查看，这就会导致我们的点击率相应降低。点击率低了，我们的关键词得分就很难提高，转化也会相应受到影响。整个店铺的标签就会越来越乱，流量也会越来越垃圾。这时候大家应该明白我的意思了，这时候直通车精选人群就能体现出它的价值了，人群可以帮你定位不同需求的买家群体来搜索你的产品，让适合自己产品的买家最直接的搜索到我们的产品。
那么我们课题组的大致操作步骤是：
01.测试——测试店铺的精准人群
在选定群组的设置中，可以先用相对较低的溢价进行测试，然后为所有群组设置溢价（我一般设置为30%-50%）
02.数据优化
（一旦获得了一定量的数据，我们需要做的就是优化群体）
根据过去 3 天或过去 7 天的数据，
比如点击率高，有收藏、有购买，有转化，那么就可以相应提高人群溢价。
03. 震撼人群
（基于一定量的数据，我们知道谁是我们的专属群体，因此我们会加大力度）
选取的人群基本属于店铺精准人群，在PPC可承受的情况下，后期可以提升溢价。
至于怎么找人群，怎么定位人群，大家可以去上面的链接找，我就不多说了。
（A女装数据）
标准产品：
标准品：同质化严重。搜索一个东西，所有结果都一样，直通车一旦排名靠后，几乎没什么流量，人群效应也很差。这是为什么呢？其实你可以换个角度想一想，如果你买了一个开关，淘宝搜索开关，出现一屏一模一样的开关，你还会点开第二页、第三页去看吗？当然不会。所以，作为一个标准品类，如果直通车不占位置，那根本就起不到什么作用，这是必然的。
其实了解我的朋友都知道我做过很多标准品，经验非常丰富。其实在我看来标准品是最简单的，比非标准品简单很多。我们做车的前提无非就是看产品的质量和性价比，如果这两方面没有问题，那么我们就可以优化内功，上车了。而且标准品的特点就是需要定位，定位好了，自然就有流量了。我刚开始就说了，产品质量没问题，性价比也合适，流量也是精准流量，效果很明显。
能不能推广直通车，前几天当然很重要。大家都知道得分主要看什么，点击率。但是标品这个尴尬的品类就是，没有排名就没有流量，排名呢？价格太高，很多人承受不起。那我给大家说一下我平时是怎么操作标品的：
第一天：
选词，选适合宝宝属性的词。关于选词的帖子太多了，就不细说了。
将选中的词全部添加上去，然后去抢位。这里要注意的是，我只会保留那些能抢到位的词，前提是成本不要太高，而是能抢到位的词。比如比较一般的大词，我们只要抢到前三或者4-6就可以了；对于一些精准的长尾词，我们完全可以低成本的抢到第一。在得分方面，不管质量得分高低，只要能抢到位，我们都可以保留。
然后将所有这些词放入广泛匹配中。
每日限额100元，当然也要设定人群，我个人倾向于收取10%的溢价。
就这样了。如果没有意外，它将在活动开始后1-2小时下线。
这时候大家肯定会问，下线了怎么办？直接无视就好了，第一天就这样结束了。
第二天：
由于我们第一天就把所有关键词定位并做了广泛匹配淘宝直通车点击软件，所以在推广第一天就很快被下线了。
这时，我第二天就把每日限额提高到200元，它仍然处于阻断状态，并且广配。
这里要注意的一点是：如果你发现计划里有些词的点击率太低，可以将其删除或者重新定位，确保位置不要太低。
这也会很快下线，你不用再担心了。
第三天：
前两天我们处于阻塞状态，调整为广泛匹配，导致我们两天都快速下线。
第三天，将所有关键词调整为精确匹配，并添加每日限制。
如果没有意外，当所有关键词调整为精确匹配后，点击率会直线上升，至少会比以前高出一倍以上。
我们这样做的前提是，直通车在1号、2号会下线很短的时间，这种运营模式下，一般在第3、4天的时候质量评分就会飙升。
这是利用我们直通车点击率增长趋势高，流量增长趋势高，来增加词权重。你可以看到几天之内，评分全都涨了，所有数据都在持续上涨，PPC 下降了。
那么最后很多人对直通车本身的理解就存在一个问题，直通车是一个引流的工具，如果要做一个好的产品，运营人员和方式只能占30%，剩下的70%还是要靠产品。直通车就像是伯乐，把我们的好产品挖出来，展示给买家看，如果产品本身存在一定的问题，就算你花了很多钱，运营的再完美，买家不同意，那还有什么用呢？
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