上一篇中我详细讲解了目的和软文制作，这些都是基础工作，操作在工作过程中多多少少接触过，都有自己的理解。为什么要推广？如何制作宣传物料？跟着葫芦画瓢，大家就能快速上手。
那么，掌握了以上两点内容，就能做好App推广了吗？不，App软推广还有一个很大的陷阱，渠道。因为渠道众多，性质千差万别，同一套素材在不同的渠道展现出来甚至会有天壤之别。如果把所有渠道都覆盖，成本非常高，大多数企业无法承担。所以选择一个适合自己产品推广的渠道非常重要。
在这篇文章中我会重点讲解软推的渠道以及我在实际推广中的一些经验，希望能给做软推的同学们一些启发。
本文将从以下两个方面进行阐述：
应用软推广渠道
有一定的推广经验
应用软推广渠道
我整理了一下之前推广过的软渠道，大致有：网站、微博、论坛（贴吧）、微信、视频等快乐大本营里面的比脸软件，需要注意的是，可以选择其中一种渠道，也可以自由组合。
网站。
网站依然是最主流的推广渠道，我把网站分为四大门户和垂直网站，四大门户一般选择流量大、权威性强、预算充足的网站，垂直网站可以选择一些和自己产品属性相似的网站，本质上就是选择目标用户。
比如我们推广的是游戏类APP，垂直网站可以选择18183、口袋巴士、人万堂等媒体；如果是教育类APP，可以选择母婴、生活服务等网站。单个网站的流量可能不大，但几十个小型的垂直网站还是能起到一定的效果的。
网站推广的价格。普通网站文章的价格大概在50~200元左右。如果是首页的话价格会高一些。比如四大门户的首页价格大概在500~600元左右。网站的价格也是根据自己的流量来决定的。一般来说普通网站100元/篇文章就可以搞定。
需要注意的是有些网站对软文是有要求的，比如不可以放链接，二维码等，由于顶级网站费用高，流量大，但是效果不一定有保证，所以建议放在两三个大型网站加上几十个小网站上，分摊成本。
网站推广的作用。我对网站软推广的理解就是把自己的脸面展现在用户面前，展现给百度。
露脸在用户面前其实就是曝光，告诉用户有这么一个产品，用户只是知道，看到很多人在谈论才会转化，而要让很多人谈论更是难上加难，所以很多做应用软推广的人都反映效果不好，因为有空隙，只有一次露脸。
它是给百度看的，给百度抓取的，用户在百度搜索关键词的时候，会看到自己的软文或者新闻，增加说服力，提高转化。
比如我在网站上看到一个招聘软件，不知道有没有骗局，就会去百度查一下这个软件靠谱不靠谱，这时候百度抓到的软文就派上用场了。
微博。
在我看来，微博是一个黑箱，定价没有标准，效果难以控制，不过现在的定价体系已经很完善了，不像微博早期水分很大。
微博上的广告也有不同的类型，一个是微博名人，或者KOL，一个是微博大号。微博也可以做热搜，可以用钱买，也可以用其他方式推广。由于微博上的软广告，入口多，玩法多，我们作为小公司，一直都是在场边。
微博的价格。微博红人的价格在几万，单条转发收费几十万也是常有的事。这个要看公司，比如有的公司推广预算可能只有两万。微博大号的价格更实惠，大概1000元左右，粉丝数几万到几十万不等。
如果你是做手游广告的，可以尝试投放一些，手游广告预算很大，百万起步，拿出几万去微博投放也是可以接受的。
微博的效果。说到效果，很多人都会会心一笑，哈哈。我们都知道，微博上很多粉丝都是僵尸粉，号称有100万粉丝的博主，效果可能还不如有七八万真实粉丝的博主。而且这部分是无法识别的。我们能看到的效果就是转发、评论、话题。
我问了一些人，他们发现大部分用微博的人都是为了看明星八卦，而且年龄层比较年轻，所以我们可以以此作为是否投放广告的依据。
论坛。
虽然论坛是一个老产品，但在推广应用时，论坛是不可忽视的。特别是在推广手机游戏时，论坛是不可或缺的推广渠道。因为所有手机游戏都有线下互动的需求，而线下指的是游戏之外。
比如王者荣耀，可以在游戏里玩游戏，在论坛交流，分享攻略，成就等。很多频道都有游戏版块，也可以申请热门游戏的版块。如果是申请的话，可以去垂直行业的论坛发帖增加曝光量，比网站便宜，操作简单，如果交给专业的发帖公司，几分钟就能发上百条帖子。
我曾经尝试在论坛上推广我的微信公众号“老虎讲营”，结果怎么样？咳咳！
论坛的价格。如果只是发帖的话，价格比较便宜，几毛钱到几块钱一帖不等。如果是机器群发，没有经过网站筛选的话，价格是5毛钱一帖。是按量收费的，效果不保证。
如果是指定网站，还要配图，3元/篇，由于垂直论坛不多，预算几百元就行，比单篇门户新闻划算多了。论坛、贴吧除了发帖，还有置顶服务，大概200元/篇。
论坛的作用。论坛的作用主要是转化，曝光是次要的。论坛的一个好处是用户可以发表评论和互动，这比纯新闻要令人印象深刻得多。一篇帖子的平均读者人数约为100人。你可以改变卖点，多发帖子，以提高转化率。
论坛上的软文不能太直接，用网友的语气发比较合适，不然会被删。这个要看论坛的脾气，有的论坛很严，什么软文都会删，有的论坛没那么严，发了很多软文从来没删过，量还不少。
贴吧。我把贴吧归类为论坛。贴吧的性质和论坛差不多，只是表现形式不同。相对于论坛的没落，贴吧现在还是挺火的。在一些小的贴吧，发个帖子很容易上到前面。花钱推广一个火爆的论坛也是值得的。
微信。
微信有两个推广软文的入口，公众号和朋友圈，另外还有效果广告，这里就不提了。
公众号是目前比较流行的软文形式，公众号的受欢迎程度是有目共睹的，老板看完我们的推广方案后会问，公众号投入了什么？但其实根据很多广告主的反馈，公众号的软文效果并不理想。
比如电商的转化率几乎可以忽略不计，虽然我自己的一些账号通过电商变现实现了盈利，但是很多干货、资讯、情感文章都是生硬的推广，效果惨不忍睹。
微信的价格。公众号的价格差别很大，最贵的一条帖子要几十万，便宜的只要几百元。都是根据粉丝和阅读量来定价的。比如一个公众号一天涨了50万粉丝，第二天头条的价格就涨了。
公众号里有第二篇文章，第二篇文章的价格一般和第一篇文章差不多，我粗略算了一下，平均1000块钱可以买到5000阅读量，如果是垂直的会更高。朋友圈的广告有意思，虽然没投过，但大概了解了一下价格，普通5000以下的营销号，价格200块左右，比较出名的人物，2000多，像老胡这种，估计2万多，虽然没人投！
微信的效果。效果见仁见智。为了保证期间安全，最好的方式是互相推广。现在几乎每个公司都有公众号，所以只要找到相同类型和级别的互相推广就行了。
如果效果确实好快乐大本营里面的比脸软件，可以考虑花钱推广，否则花了几万块钱推出去一条消息，没有引起什么轰动，老板估计要揍你了。
视频。
这里的视频指的是视频植入的方式，比如在直播中，主播可以推荐自己的产品。更大的方式是在网剧、综艺节目中进行软植入，最擅长这个的就是《U Can U Bibi》。
像《快乐大本营》、《天天向上》以及一些真人秀节目中，品牌曝光的玩法时有出现，这种玩法在开始的时候是有效的，但现在随着植入铺天盖地，效果已经大打折扣。
视频适合预算充足的公司，而且这种植入通常和线下或者其他平台推广相结合，所以不建议小公司这么做。
有一定的推广经验
