双11预售期正如火如荼的进行着，今年的赛马机制还是靠日销量和收藏购买，双11每小时甚至半小时更新一次节点，今年也更加看重UV值成本。赛马机制这里就不详细介绍了，如果想了解更多，欢迎下方留言，下面就给大家分享一下直通车的玩法吧！
直达列车重量结构分析
改版之后直通车的权重比例不一样了，现在点击率的权重比例是40-50%，点击量权重比例是30%，ROI权重比例是20%，这是我们现在主要推动的三个维度。
创意权重-单元权重-方案权重-账户权重（权重互相影响，权重越高，展示次数越高，PPC越低）
创意图像权重
如今创意的重量被弱化了，做图的时候素材要清晰，卖点要突出，背景颜色要选择好，每个品类的配色选择都不一样，以区别于其他。还有文案，文案里的字数不需要多，但是一定要切中买家的痛点，比如宝宝的衣服一定要舒适，健康。这里给大家一个小技巧，如果不知道怎么抓住买家的痛点，我们可以看看一些热门产品，问问大家。这里的问题几乎是同一群人的关注点，也是他们的痛点。
促销单位重量
推广单元是某个方案下的产品，不同方案下的同一款产品为不同的推广单元，变化由单元下素材权重结算更新引起，受账号权重和方案权重影响。
计划重量
推广计划的权重受计划下推广单元更新带来的变动影响，并受账号权重影响，同时计划权重还影响素材权重、单元权重和账号权重。
账户权重
受方案权重、单位、点击量等影响，同时也受账户历史消费影响。
直接列车选择
低价流量测试
设置多个推广计划，快速积累数据，每个计划中添加多个推广产品，达到批量测试的目的，每个产品添加多个关键词，低价竞价。
批量测试
批量推广是一项智能推广功能，我们只需要进行简单的计划设置即可。系统会根据所选商品匹配大量优质流量，支持单品智能投放和多品快速推广，可满足日常销售、新品测试、活动引爆等需求。我们可以快速精准地筛选核心商品、提取优质关键词、识别精准人群。批量推广功能的缺点是会影响我们正常的计划权重。
快速提升点击率的六个因素
创意图片：一定要测算市场平均点击率，达不到平均，后面的推广就不成功。测试图片是四张创意图片轮播直通车点击率软件，看哪张图片先达到50点击。测试图片时不能开人群。
区域：区域也是可以衡量或者参考的，在流量分析的时候，我们需要一个一个的看，看每个关键词哪些区域的点击率比较好，或者用其他软件看。前期我们不需要大量的点击量，可以屏蔽区域，只选点击率高的区域做我们的类目。
人群：一般只开通人口属性的人群套餐，三两种组合即可。大类目可以三三种（性别、年龄、月消费水平）。测人群的时候溢价不需要太高（5-20%）。不要靠想象力去组合人群，需要看精准数据。一些大型人群套餐，比如大促的人群，可以省略。大型人群套餐会把下面人口属性的人群拉过来，所以点击率、转化率、ROI都不会很好。直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展示。前期测人群的时候，大概有四五百点击就可以了。
排名：非标产品排名不是很重要，标产品很重要，如果想提高点击率，需要配合众筹把控排名，比如众筹溢价300，出价1元，最高扣4元，那么就需要出价低溢价高。
时间段：不同类目在不同的时间段点击率会有所不同，白天和晚上8-10点竞争比较激烈，很多类目在晚上11点之后分时折扣会降低，此时出价高排名会上升。
关键词：一般5~10个关键词就够了，主关键词1~2个，一个产品只要有三个关键词就会更新，如果关键词点击率好（至少两个关键词要有比较高的点击率指标），即使后面有新的关键词加入，质量分也不会下降。直通车的额度也有权重，但不会很多，如果质量分已经有九分、十分了，但第一次出价还很高直通车点击率软件，说明点击率刚达到市场平均水平或者略高于平均水平，我们要让点击率达到平均水平的两倍以上。
现在点击量很重要，如果想把PPC降到市场均价的一半或者三分之二，也必须提高点击量，这里我简单分享一下如何快速提高点击量。
开通第三天后，我们需要快速提升点击量。点击率建立起来后，第四天、第五天我们的PPC会快速下降。第一天点击量可以是100，第二天100，第三天之后，我们可以快速翻倍点击量到400、500甚至更多。如果现有的词点击量上不去，我们可以慢慢加词、扩大区域。不要扩大得太快，否则我们的点击率就维持不下去了。
通过训练快速提高体重
优化图片、人物、地域、关键词
设置7-14天无流量套餐，每日流量限制在200左右
配送平台：只能在移动设备上配送，移动设备可享受100%折扣。例如一些高价位的家具类目也可以在PC上配送（这个可以根据自己的类目来决定）
投放区域：选择点击率较高的地区
发货时间：0-8点可30%，9-24点为100%
每日限价法
前期准备：需要一个点击率高的创意图片，一定要高于市场平均水平，越高越好；直通车先筛选点击率高的字词，一定要和产品有很好的相关性；通过流量分析，看哪些地区点击率好，同时筛选点击率好的人群（前期一定要测试所有人群套餐）；点击率好的判断标准是行业平均水平的1.5-2倍。
设置7-14天无数据方案，每日限额200元左右，点击100次左右（根据自己品类而定），只在移动平台投入，优惠100%。
直通车引发搜索
直通车触发搜索的准备：测试好模型，流量能不能爆，稳定的爆品很重要；非标品一定要有新链接，标品类目看情况，老链接可以用几天，没趋势就得换新链接，还要准备买家秀图片。
直通车提升搜索流量的技术要点
直通车运量需每日增加
直通车转化率不能比市场平均水平低太多
使用防伪码浏览直通车车位，收藏加购物车，隔几个小时或者隔天搜索自然排名。无法通过直通车下单，必须在自然搜索上完成交易。只要有人收藏加购物车，一般都会标注，自然搜索会排在最前面。
每天完成的订单量一定要增加，不管是直通车还是搜车位的订单量一定要增加。
搜索转化率一定要控制，比如市场平均转化率是5，那我们的转化率就要控制在4到6之间，而且波动不能太大。
一般新产品的评论发布时间应该是第三天，并且每天的评论发布数量也应该增加。
直通车受众需要慢慢精准定位，这样我们的搜索转化率才不会出现很大的波动。
今天就到这里，有问题可以留言，希望大家双十一都能大卖！！！
大家好，我是今日头条的“电商神探”，在淘宝、天猫平台从业近10年，也是一名资深淘宝商家！
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