“就因为复杂，我也想买买买！”
7日晚，TVB知名演员陈浩、陈敏芝在TVB天猫官方账号——“TVB智火”进行首次带货直播。 当天直播持续6个多小时，观看量达486.6万。
红星新闻记者注意到，陈浩和陈敏芝的首秀带货主要是卖乳制品和化妆品，这也对应了三人的经典系列《贪婪风暴》和《胭脂水彩》。
这也是TVB所说的“港剧式直播”，将经典场景和人物代入直播中。 《贪心风暴》讲述的是“唐吉海胆海鲜店”的儿女爱情，《胭脂水彩》则聚焦于大时代下胭脂老店的变迁。
此外，本次直播总销售额超过2350万，累计观看人数超过320万，最高在线人数超过3万。 目前，《TVB之火》及相关频道尚未公布第二场直播的日期，但已有不少网友留言邀请黄宗泽、马国明前来。
受TVB演员带货负面影响，TVB股价上周四跌逾51%。 截至3月7日中午，三天累计跌幅达到87%，创下新的短期累计跌幅记录。 截至8日晚11时37分，电视广播（00511）大涨55.52%至每股11.26美元。
陈浩直播兜售“甜心风鲍鱼”
7日晚，TVB资深粉丝小念早早地站在手机前，等待TVB演员陈浩、陈敏芝的直播首秀。 而早在前几天港台直播软件，两人要带货的消息就引起了包括时小念在内的很多TVB粉丝的关注。
曾参演《使徒行者》、《愤怒街》、《热血之心3》的陈敏芝首先出现在直播间。 多次获得TVB最受欢迎男演员奖的陈好上午9:00加入直播间，与香港陈敏芝同屏直播“鲍鱼店”现场味道十足。
第一款推出，德树海胆联名“软心风鲍鱼”，6盒199元。 关注剧集的人应该都记得陈好在《恣意之心》中饰演的专注又幽默的“小包”，还有唐姬开的海胆海鲜店，号称“鲍鱼之王”。欢文纳姆街扇贝、鱼肚等顶级海鲜。
事实上，这是第一次直播。 陈浩和陈敏芝神色有些紧张，耳朵紧贴前方，似乎在看提词器。 陈敏芝在卖力推销产品的同时，陈浩却在不停地吃喝不停，场面令人捧腹。 虽然两人有点不专业港台直播软件，但对于很多经验丰富的剧集迷来说，这些都不重要，尽管听到他们三人同框是一系列的回忆。
两人的《港风》也获得了不少关注。 播出后不久，#TVB直播网址计算说国语#就登上热搜。 镜头前，陈敏芝熟练地展示了一款化妆品，一开口却把“水乳”变成了“水羽”。 后来他干脆改成了普通话，并让助理播音员说普通话，这让他感觉轻松自然了。
有趣的是，观看直播的网友对于三人说的是普通话还是普通话产生了分歧。 有剧迷表示，喜欢听三人说普通话，就像在看韩剧一样。 但也有网友表示，听到他们说闽南语就完全糊涂了，“听不懂，咱们说普通话吧……”
昨晚直播间的购物车显示，共有131件商品上架，其中包括一些台湾休闲特色乳制品、生活百货、服装等，最终观看量达到了不错的486万。 。
值得一提的是，这场直播持续了近6个小时，从早上6点30分一直到快12点00分，真不愧是TVB演员“拼命打胜仗”。
开放市场不能仅靠复合
此前，TVB宣布将与天猫合作推出超过48场带货直播，预计将带来数千万美元的利润。 据悉，TVB此次与电商的合作并不是其跨界业务的第一步。 TVB 2022年中期报告显示，TVB来自电子工业和贸易业务的收入从1700万美元下降了近27倍。 为4.61亿美元，贡献了TVB收入的25%。
电商蓝筹股营收大幅下滑，有力推动了TVB整体业务净利润的下滑。 年报显示，报告期内TVB实现产值18.2亿美元，环比下降45.82%。 对于下滑的原因，TVB表示，受益于旗舰澳门电视广播业务的持续复苏以及内地业务的持续下滑。 其中，内地业务贡献了TVB收入的22%。
同时，“进一步用好与中国内地及全球的品牌、内容、演员”作为TVB三大领域的常年策略之一，被纳入年报的“展望”栏目。
投资分析师张文表示，TVB在内地市场的经营动向能够引起高度关注，与其多年来积累的观众群密不可分。 它还可以产生一定的商业价值。
然而，如何实现这种商业价值是一个问题。 从目前来看，涉足电商后，拥有大量演员资源的TVB更像是一个MCN机构。 优点是这个MCN多年积累了观众人气，但问题是有观众人气并不意味着可以商业变现，虽然现在的消费者更加务实。 作为资深TVB迷，时小念也坦言，自己看直播带什么货可能并不重要，但看他们聊天、说话才是最重要的。 至于是否订购，还是要看商品是否值得购买。
如果有声音的话，感觉TVB请自家演员带货，正在消耗自家演员和观众的情结。 演员在影视作品之外的过度曝光是一种伤害。
事实上，早在今年4月，TVB就已经在抖音上开通了三个抖音电商账号，分别是TVB智货（港风精选）、TVB智货（美味精选）和TVB智货（台湾严选），不过，这三个账号的粉丝总数不到100万。
截至目前，粉丝最多的账号为TVB智活（港式精选），粉丝数达61万，产品价格在100-300元不等。 但豆茶查数据显示，该账号近一个月进行了60场直播，销售额仅7万+，成绩并不突出。
资深行业观察家张树乐认为，TVB与天猫的合作只是多平台运营的内容分发选择。 从目前来看，TVB演员带货并没有什么稀奇的。 主要依靠复合杀伤来开拓市场，但并没有创造出增量市场。 那么关键是看它能给直播带来什么改变？ 比如，通过将自己的影视、综艺经验代入直播，制作新的直播综艺+插播商品，或者为台湾产品建立更多的供销渠道，并有一定的直接采购能力来创造相对排他的供应链。 突破是可能的。
红星新闻记者 邱俊峰
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