抖音做点餐，美团做短视频。 如今，消费互联网的红利正在离开，越来越多的企业进入商业化的深水区，在意想不到的领域相遇。
那些年，抖音就像漂浮在互联网行业“大桶”里的鲤鱼，激发了各个互联网公司在生存斗争中的活力，而很多像美团这样桶里的“大鱼”只能被动或被动。积极的。 挑战。
艾瑞数据显示，到2025年底，本地生活服务市场规模将达35.3万亿元。 在如此巨大的诱惑下，抖音、快手等大鳄纷纷发力，扩大本地生活服务市场的布局。 基于抖音等平台庞大的流量背景，美团作为本土生活巨头，不得不努力抢夺。
1.抖音：无界强力攻击
“广撒网，多收鱼，选最好的。” 近年来，抖音正在极力践行这一理念。 第三方支付、在线购票、游戏直播……其触角已伸向各行各业。 大多数人早已习惯了抖音的无国界扩张，因此对于抖音介入本地生活的消息并不感到惊讶。
早在2018年，抖音就借助第三方平台悄然进入生活服务赛道。 同时，还为店铺商家账号开通了团购功能，但效果并没有达到预期。 2020年底，抖音重拾信心，成立“本地直销业务中心”，主打餐饮、文旅和生活服务。
由于疫情影响，不少门店转为线上营销，而抖音本地业务自2021年以来逐渐好转。可以发现，今年以来，抖音在本地生活和商业中的动作明显更加频繁。 目前，抖音已推出“限时杀”、“热门榜”等本地服务。 开始直播。
重视程度越高，抖音对本地服务业务的野心就越远大。 据36氪报道，去年字节跳动本地生活业务的年度目标将提升至500万元，高于今年年底设定的300亿元、400亿元的目标。
为了努力实现这一目标，抖音已经制定了改善当地商家流动性的计划。 商业模式方面，除了门店购买流量、向平台支付佣金的方式外，抖音还发布了《2022年生活服务软件服务费标准说明》，明确6月1日起对生活服务类业务收取服务费。
当很多本地生活服务平台需要主站或第三方引流时，抖音凭借短视频和直播流量的优势，可以轻松驶入本地生活赛道。 对于在这一领域深耕多年的阿里和美团来说，这无疑是一个不可忽视的对手。
2、美团：定向竞争
事实上，美团与抖音是又爱又恨。
本来抖音上的团购信息是和美团挂钩的，这对美团有很强的引流作用。 同时，抖音也可以借此构建平台生态。 这无疑是一个双赢的局面。 但后来，随着抖音逐渐更加注重自身平台的业务闭环，并开始打造自己的团购交易渠道，这一次的马枪不但削弱了对美团的引流作用，还割断了当地的渠道。美团的生活服务在一定程度上。 流量，难免美团认为自己在为抖音做嫁衣。
需要提到的是，与抖音等内容平台相比，美团在用户注意力留存时长上并不具备优势。 一般来说，用户花在工具类应用上的时间多于内容类应用。 短的。 因此，美团煞费苦心地占领用户注意力，强化内容。
一方面，自建内容平台，推出“美团直播助手”APP。 抖音、快手、阿里纷纷推出“直播+本地生活”商业模式追赶美团。 随着直播的火爆，这些模式的盈利潜力逐渐显露出来。 美团选择直播应用的目的除了防盗之外，主要还是为了分一杯羹短发。
据官方介绍，门店可以通过美团直播助手发布直播预告，同时支持团购、兑换优惠券、门票等多种类型的商品。 不难看出，在内容上，美团直播依然围绕美团APP内部资源展开。 如果未来能够有很好的疗效，将是拉大美团本土业务与竞争对手差异的另一种方式。 手。
另一方面，寻求其他方与快手短视频平台的推广与合作。 美团在快手推出美团小程序，为美团门店提供套餐、代金券、预订等线上交易及售后服务等综合服务能力。 快手用户还可以通过小程序直接访问美团。
从市场来看，快手长期以来一直在稳步下沉市场。 美团若想实现精准开拓下沉市场的目标，与快手联手不失为明智之举。 此外，在一定程度上也填补了美团在短视频平台宣传和分发渠道的空白，在与抖音合作开展本地生活业务时也大有裨益。
事实上，在消费者端，美团正在通过短视频、直播等日益多元化的平台提升营销能力，从而有效刺激用户消费，进一步巩固消费者对美团作为本地服务首选平台的认知。
1、易攻难守的局部生活
创业咨询数据显示，截至2021年上半年，国外本地生活服务市场渗透率仅为12.7%。 抖音、快手、小红书月活跃用户均超过1亿，在流量分布上优势显着。 他们自然不会放过当地的生活，这个还有很大发展空间的“矿场”。
不过，进入当地生活的玩家有很多，真正能做这个生意的并不多。 以快手为例，快手也曾意气风发地涉足当地生活，但仍没能逃脱试图阻止的命运。 这也是短视频平台走进当地人生活的轨迹。 与快手相比，抖音获得的疗效越来越受欢迎。
不同的可能在于，抖音具备“时间和和谐”的条件。 疫情之下，大众选择团购的消费习惯不断加深，团购逐渐成为门店的重点营销方式。 抖音团购也火了，但凭借一时的火爆，想要在本地生活领域立足并不现实。
首先，与美团等本土本地服务平台相比，抖音团购注重轻量级运营，起步较晚，在店铺资源和配送机制上不具备优势。 2021年中报显示，美团平台活跃门店数达880万家，约52.7万名骑手在平台获得收入。 另一方面，抖音平台主打“到店”消费，配送主要由用户和店铺解决。
尽管抖音有意建立营销、销售、交易闭环，但仍缺乏订餐、外卖等高频“到家”服务作为支点。 撬动美团本地生活业务势必有一定难度。
其次，财报显示，2021年美团交易用户数将达6.9亿，环比下降35%，每位交易用户年均交易笔数将达35.8笔，环比下降月下降27.2%。 可见，美团本地服务在用户认知度、消费习惯等方面已形成坚实的品牌壁垒，仍是抖音、快手所望尘莫及的。
从目前来看，抖音等短视频平台主要是精通算法推荐机制，能够在短时间内以本地服务触达目标用户，快速聚集目标人群。 然而，在占领消费者心智之前，这些基于兴趣满足用户需求的方式大多只起到引流和营销的作用。 如何加深用户认知，培养用户消费习惯，目前还没有完整的答案。 抖音可以本地化吗？ 生活服务市场的长期生存仍充满变数。
2、直播易守难攻
抖音想要给本地生活发力，难度很大。 同样，美团进军直播也并非易事。
对于美团选择亲自做直播，很多人认为只是与老对手阿里竞争，尽管事实并非如此。 如今，很多通用平台都在做直播，不同类型平台之间的错位竞争显而易见。 不仅是阿里巴巴，美团也要面对抖音、快手、小红书等玩家的挑战。
尤其是抖音和快手，本身就是“流量宝藏”，大部分主播资源和用户群体都会主动向其靠拢美团秒杀软件，而两者也凭借着这个优势。 那些年，垂直直播平台因为承受不住抖音、快手的强大冲击波而纷纷溃败。
Questmobile数据显示，2022年1月，活跃用户低于500万的抖音和快手去重直播间数量总计11.02万个。 对手众多，实力强大，是一个棘手的难题。
早在之前，阿里本地生活就靠着电商直播基因支撑，并在前期成功进入直播间，但到了后期，天猫直播与本地生活的常年结合却未能如愿。为了培养用户的消费习惯，导致阿里的这些新机型在未来并没有能够闪现出太多的水花。
阿里如此，果然，对于还没有直播基因的美团来说，可能会更加困难。 不管来自豆酷平台的压力如何，就美团本身而言，其在直播业务上并没有太多的经验，这意味着在直播道路上前进可能需要更多的时间和试错成本。
据悉，美团直播的目的是让其对现有业务形成正红利。 在直播间所见即所得的产品和服务。 为了实现目标，美团直播似乎需要在人才培养、资金投入、内部资源整合协调等方面下大力气。
三、总结
“最大的颠覆总是来自行业外部，打败你的从来不是你的同行。” 美团聚焦直播业务，夯实本地生活基础；抖音则聚焦本地生活，丰富商业生态。 三人互相探索，踏入对方的腹地。
然而，彼此强强对决，胜负难分。 美团能生存至今，其积累的店铺资源、私域运营经验、强大的渠道运营能力不容忽视。 同样，抖音庞大的流量池也是无与伦比的。 从目前情况来看美团秒杀软件，抖音本地生活在重资产配置上仍显不足，美团直播模式仍处于运营初期。 可以预见的是，三人短期内并不想进入生死对决。 时间。
#柱画家#
