九月是金月，十月是银月。九月已过，十月在前。接下来的双十一是所有商家都期盼的，现在大家都在为双十一努力，不成人就成魂！你的企业准备好迎接挑战了吗？今天，我再分享一篇文章，没有沟通就没有电商，马云给了我们平台，我们要好好利用。
做直通车看重什么？转化？ROI？当然我不能否认这个说法不对，但是想要转化率高，投入产出比好，首先要有流量。工欲善其事，必先利其器。每个商家都希望成交率高，所以必须要有好的转化。要提高转化率，首先要提高流量，没有流量就没有转化。所以对于店铺来说，流量是敲门砖，而直通车中点击率尤为重要。点击率是我们做直通车过程中优化的重中之重。今天我就给大家分享一下如何优化提高点击率，满足我们对流量的需求。
众所周知，直通车点击率是衡量一个直通车账号水平的重要指标之一，也是体现一个直通车运营者水平的重要参考指标。点击率=（点击量/展示量）100%这个公式相信大家都不陌生。直通车点击率是产品受欢迎程度的体现，一般情况下点击率越高，产品越受欢迎。一个产品推广，首先外观如果不是大家喜欢的，后期势必会打折扣，点击率可以说是直通车的灵魂。会开车的朋友需要多方面优化才能达到好的推广效果，不会开车的直通车就只能沦为烧钱的工具了。不会开车的朋友建议可以考虑省油宝，自主启动推广计划，效果还是不错的，当然你还是要优先考虑我，哈哈！那么影响点击率的因素有哪些，优化又该从哪里入手呢？下面我们就来一一分析一下。
提高点击率有多大意义？
①选择直通车产品的依据和衡量推广价值
我们做推广的前期准备工作就是选款。在确定推广商品比较盲目的阶段，我们可以分析店铺后台数据，在店铺现有的商品中，选择点击率相对较高的商品。一般来说，看的人比较多，说明这个款式比较受大众欢迎，以此作为主推款的成功率就会比较高。
在直通车推广的众多产品中，点击率也是前期优化的重要指标，我们根据产品的点击率进行优化，确定哪些产品可以大力推广，哪些宣传图片效果比较好，并根据点击率数据筛选直通车关键词。点击率是直通车优化各方面的参考，可以视为直通车的风向标，决定方向。
②对关键词质量得分和点击成本的影响
关键词的质量得分受很多因素影响，后面我会专门写一篇关于如何提高质量得分的文章，请大家继续看系列文章吧！这里我想说的是，点击率是影响质量得分的重要指标，我们在优化直通车的时候会发现，点击率高的关键词质量得分比较容易提高，高质量得分可以降低PPC，提高直通车推广排名，用最小的成本获取更多的流量，这就是点击率的魅力所在。
③作为优化产品详情页和图片的指标
在直通车推广的众多关键词中，我们可以看到买家都是通过某个关键词到达产品详情页的。那么我们就可以利用点击率高的关键词来优化产品详情页和主图。在主图上体现出来可以提高创意的点击率，在详情页上做出详细的描述可以提高转化。如下图所示
知道了点击率的重要性，何不赶紧行动起来进行优化呢？下面我们来看看具体应该从哪些方面进行优化：
1. 促销创意图片
毫不夸张地说，一张好的宣传图片是方案成功的关键。创意图片对于点击率至关重要，图片能给买家带来最直观的视觉冲击，想要获得好的点击，好的图片、好的创意才是成功的关键。在直通车测试前期，应该对同一个方案测试不同创意图片的效果，一张图大概测试一周左右，观察点击率数据，做取舍和优化。
如何制作一张独特、点击率高的图片？这需要分析你的产品属性和卖点，并结合产品情况添加吸引买家心智的文案。下面就来简单介绍一下如何设计产品宣传图。
① 产品颜色：在免下车停车位摆放的众多产品中，如何让您的产品脱颖而出？此时产品的颜色就是一个重要的参考。观察同行业其他产品的宣传图片，选择合适的颜色，让您的产品更加显眼。
② 图片清晰度：不用多说，大家应该都明白，如果主图模糊了，那也只能成为过眼云烟，买家一眼就看过去了。所以主图分辨率高，清晰度好是必须的。
③图片场景：场景有室内、室外、纯色背景、生活场景等。观察直通车前后竞争对手的情况，因为前后产品的场景会影响到你推广产品的刺激性，如何区分前后竞争对手，视觉冲击力会更大。
④ 文案信息：宣传图片的文案要突出产品的卖点和促销信息，卖点要简明扼要，切中买家需求，促销是为了刺激买家的购物神经直通车点击软件跳吧，营造购买氛围。
这些看似简单的要点，其实做好并不容易。只有运用以上要点，并加以借鉴，才能做出一张成功的宣传图。当然，如果你没有优秀的美工，也可以使用省油软件，我个人觉得这款软件还不错，它有多套模板，可以用来测试创意效果。
2. 促销创意标题
优化产品标题是个技术活，可以单独写一篇文章了。内容太多，这里就简单说一下，后面会分享更多细节。和测试创意一样，促销标题前期也要测试，一般在保证创意一致的情况下，添加不同的标题进行测试。我建议两个标题，一个根据产品的属性卖点添加，一个根据产品的价格促销优势添加。然后观察一周的点击率，做优化调整。
3. 不同推广方案下的同一产品推广
在推广产品时，难免会遇到一些问题。例如，有些产品在自然流量中点击和转化都不错，但在直接流量推广中却表现平平，点击率一般。这时，你可能要尝试更换计划，将同款产品移至其他计划或单独创建计划。也许会有一线希望，你会有另一个发现。
这是同一款产品在不同方案下的点击率，你可以看到差别是很大的。所以在推广过程中直通车点击软件跳吧，如果遇到这种情况，我们可以单独创建一个方案来推广。这样对产品的点击率就会有不同的影响。
4.优化关键词
第一步是挖词，可以通过数据魔方、淘宝下拉框等渠道找词，也可以用一些软件找词，比如省油宝，可以找一些最近比较火的词，也可以找一些比较有竞争力的好词。
第二步是关键词优化：关键词分为长尾关键词优化和高流量关键词优化。
长尾关键词优化首先需要找到和产品相关的关键词，了解客户群体，然后了解关键词的展示机会。一般来说，长尾关键词一般都是精准流量，但是搜索量比较小，一般这类关键词的出价比较高，稳定排在前面的位置，增加展示和点击，从而提高转化。
对于高流量关键词，要注意关键词和产品的相关性，寻找相对精准的关键词。热门关键词竞价激烈，要合理竞价，结合转化率，保证投入产出比。热门关键词一般流量大，但转化率比较低，所以竞价不宜高。推广前期，先用低价高点击率的暴涨关键词，维持方案整体质量分，再加入精准关键词增加流量，从而降低引流成本，提高ROI。后期再加入一些高流量的热门词，可以快速提升点击率。关键词点击率优化要点：适当提升高点击率关键词排名；定期删除点击率低的关键词；维持在平均点击率附近波动的关键词，关注关键词的实际排名。要想提高产品整体点击率，关键词的优化必不可少。只有关键词优化好了，才能大大提高点击率。
对于展示量太低，没有点击量的关键词，需要提高出价来增加展示量；对于展示量太大，但没有点击量的关键词，不建议保留，需要一段时间后及时删除；对于展示量不是太多，但点击量很多的关键词，也需要提高出价；对于展示量太多，但点击量很少的关键词，可以选择降低出价或者修改关键词匹配方式，根据关键词的精准度调整中心词匹配或者精准匹配。
5. 规划无线溢价和搜索人群溢价
考虑到移动端和人群搜索流量的点击率高，我们直接在无线溢价上把折扣提高到200%。无线端的关键词竞价比PC端高，因为移动端有独特的展示形式，最重要的是搜索人群，这些买家在你的店铺里浏览过、购物过、收藏过，所以我们可以给这些卖家设置300%的溢价，靠他们来提升点击率。
第一，在容易获得高点击率的无线终端和搜索群体上增加溢价比例，把钱花在最有价值的领域，通过高点击率提高计划整体质量得分，从而获得更多的展示和点击。
6. 婴儿风格
什么样的产品适合促销？
款式不同必然导致点击率不同，热门款式点击率肯定更高，产品是否适合做直通车推广也可以通过测试点击率来判断，当然选择好款式也是提高点击率的首要途径。
在选择直通车推广产品的时候，我们可以根据销量、收藏量、转化率、跳出率、买家反馈、性价比、相比同类产品是否具有优势等数据进行分析选择。
7. 30 天促销
在很多买家的购买习惯中，30天销量是一个比较重要的指标，30天销量代表了产品的受欢迎程度，销量越高，买家的认可度就越高，跟风购买的客户也会越多。很多买家在购买时还是习惯比较销量，所以在推广的产品中，销量越高，点击率就越高。
8. 排名位置
在直通车推广中，产品排名位置越高，展示的机会就越大，展示越多，点击量也就越大。如果你的产品排名在几十页，恐怕没有多少客户有耐心去看你的产品，所以在直通车优化过程中，需要根据竞争对手的情况，不断优化，找到最适合你产品的排名位置，这样才能获得更多的点击量，提高点击率。
9. 产品价格
产品的价格会体现在直通车搜索结果中，价格的高低会直接影响产品的点击率，卖家会对比搜索结果，一般会选择同类产品中价格较低的产品，1元的差价在推广中就会产生很大的影响，所以需要将自己的产品与同行的产品进行对比，以获得更高的点击率。
点击率的总结就到这里，如果觉得有用，请收藏关注，如果有不同意见，欢迎分享。商家想要提高点击率，从选款式、选文字、选图片，每个环节都要精准。提高点击率最重要的还是人。淘宝的用户群体很多，每个客户对商品的款式、主图、性价比都有不同的看法。我们需要从多个角度考虑综合优化，站在买家的角度考虑问题！因为买家才是我们的命脉！
其实提高点击率并不难，就看运营有没有耐心每天分析那么多数据，看美工与技术人员有没有很好的沟通，还要看是否善于发现，是否有发现问题的眼睛。直通车的优化就是一个不断发现问题、解决问题的过程，找到问题之后，再尝试用不同的方法去优化，最终得到一个提升我们预期目标的结果。
文/幽灵电商
