你开直通车的目的是什么？有的说是为了拿更多的订单，有的说是为了吸引新客户，还有的说是为了销量。其实开直通车无非就是两个指标：流量和转化！首先利用直通车带来更多的流量，然后让流量尽可能的完成转化，就大功告成了！那么在直通车的数据表现上，就是点击率和转化率。如何提升这两个数据，就是鬼才今天要跟大家分享的话题了。
直通车引入的流量越精准，能带来的转化越多，提升转化率的前提是先提升点击率，流量充足才能追求更多的订单，想要客户下单，首先要了解购物流程，这样才能知道优化方向，下图是消费者购物流程。
先说点击率，点击率即CTR，是指点击次数与展示次数的比值。点击率影响整体方案权重，也是提升关键词质量分的重要因素。点击率没有质的提升，关键词质量分就不会高。消费者点击的越多，产品就越受欢迎。点击率需要考虑很多因素，它不仅是决定直通车成败的重要指标，也是后期打造爆款的必备要素，一般爆款产品的点击率肯定不会低。我们来看看影响点击率的因素有哪些：
1. 核心影响因素
1 排名
直通车竞争的是位置，首页前三名和首页后三名的点击率肯定是有很大差别的！之前流传过一个点击率的黄金位置图，虽然直通车经过多次改版，但还是有道理的，有兴趣的可以自己找找，位置会相对变化，首页前三名肯定是最好的，现在直通车多了一个自然搜索位置，有实力的商家可以竞争，但是中小卖家一般不鼓励，花钱是必须的，一旦主宰了点击率，也是很牛逼的！
定位时，首先要关注点击率较好的位置，然后关注前后竞争对手的情况，实时监控，通过综合比较，将自己定位在理想的位置。一般消费者的浏览习惯遵循“F”法则，重要的关键词应该定位在前三页，这样整体的点击率就会快速提升。
2 宣传图片
消费者搜索时，第一眼看到的肯定是图片，有创意的图片很难让客户不点击。老板跑路、没钱请美工的笑话已经过时了，还是想出更好的点子吧。创意图片可以从以下几个方面进行优化：
①突出卖点，吸引点击--细化产品卖点。卖点不要太多，但要精准，卖点只能有一个。强调、放大核心卖点。比如化妆品的卖点是“补水”，羽绒服的卖点是“轻薄”，一定要最有价值。锁定核心卖点，再用独特的视角把卖点展现给消费者。卖点虽然有，但也要靠包装。如何在众多产品中脱颖而出，让消费者一眼就能记住，并产生高兴趣，才能成功吸引买家点击。
②简单粗暴、优惠促销——来淘宝购物的人大多都想捡个便宜，如果有让买家心动的优惠，他们当然不会错过。但要注意的是，促销内容一定要真实，不要为了吸引点击而做虚假宣传，如果转化失败，那就得不偿失了。同时注意促销内容不要杂乱、让人眼花缭乱，以免影响创意的整体美感。
③ 集中注意力，做差异化——创意图不仅要好看，还要与众不同。比如韩国美女很多，但都是千篇一律的模子刻出来的，没有特色，容易让人忘记。淘宝上的东西千篇一律，一定要做差异化，才能吸引眼球。
3. 标题
标题作为图片的补充描述，可以吸引点击。标题20个汉字，每个字都不要浪费。直通车一定要设置两个标题，通过测试保留点击率较好的标题。标题一定要写上产品的核心关键词，这会影响关键词投放的质量得分。标题需要体现的信息：
核心关键词：产品的主要关键词，体现产品属性和卖点。必须有一到两个主关键词，这也与直通车关键词计划的培育有关。
促销元素：标题中带有促销元素，有助于增加点击量，组合使用可以达到更大力度的促销目的，有促销的地方，总有人看。
数字元素：人们对数字比较敏感，数字更直观，如直接减**元、特价**元等，这些都有助于增加点击量。
2. 重要的保护因素
1 关键词
直通车优化的重点是关键词，想要有效果就必须基于数据进行分析优化，关键词优化还要看点击率、转化率、ROI等数据，如何优化才能获得更高的点击率呢？
首先关键词相关性越高，点击率越高，多选择淘宝下拉框和后台推荐词，这样搜索热度会更高直通车点击软件跳吧，然后经过几天的培育，逐步优化，点击率稳步提升。
①从展示角度
如果过去一周展示量超过1000，但没有点击，或者点击量很少，则降低出价或者更改匹配方式；
如果过去一周的展示量在1000以上，点击率也不错，就继续维持，如果点击率低，就降低出价或者使用精准匹配。
过去一周显示的长尾关键词较少，因此提高出价。
你可以使用省油先锋版设置优化规则，然后软件会自动执行操作，对于懂直通车的卖家和司机来说，可以大大提高运营效率。
②从点击率来看
如果整体点击率偏低，需要从时间、地域、图片等维度进行调整，然后按点击率对关键词进行排序。点击率好则维持排名，适当提高出价。点击率低则测试其他位置，适当降低出价。定期删除点击率低的关键词，避免影响整体效果。多关注点击率波动大的关键词排名，实时调整。
③从ROI角度
不要短期看ROI来做投入，要长期看ROI数据。如果关键词ROI远低于盈利范围，可以删除该关键词；如果ROI在盈利范围内，可以适当保留，点击率好的话，适当加大投入，观察效果；如果ROI够高，那么这类关键词就是黄金关键词，加大投入保持投入产出比，一定要定期观察数据。一旦ROI下降，不要轻易加大投入。
2 产品选择
选对产品是成功的一半，没有好的产品，无论你做多少推广都是无用功。选择款式前一定要做市场调查，充分了解市场竞争情况，知己知彼。款式一定要是受众广的热门款，有一定的利润空间，有稳定的供应链，一定要是季节性产品。用直通车测试款式也是个好方法，建议用长尾引流词来测试款式，可以试试省油宝的长尾词计划，还是很方便的。
将热销属性与自己店铺畅销产品相结合，选取两三款产品，设置不同的直通车测试方案，再确定主副款。也可以为店铺单独制作一个页面，专心引流，选取一段时间内最火爆的款式进行推广。
3. 其他影响因素
1 产品月销售量基础
估计80%的买家会看月销量，很多消费者有从众心理，如果有两款同款产品，价格相同，一般会选择月销量高的，销量越多，跟随者越多，在推广的产品中，选择基础销量高的，推广点击率会更高。
2.产品定价优势
价格不是越低越好，也不是越高越好。来淘宝购物的人都追求物美价廉，价格太高买家显然不会买，价格太低不但亏本，买家还会以为你的产品是假货或者质量差。所以定价也是一门学问，你不仅要根据产品的利润合理定价，还要了解同行的竞争优势，如果不是品牌产品，价格可以和同行一样，甚至更好，让出一小部分利润。
3. 建立自己的品牌
如果能在淘宝上建立自己的品牌就好了，比如韩朵、茵曼，很多买家会冲着这个品牌走，成为这个品牌的忠实支持者。如果你有自己的品牌，以后想走品牌路线，那就应该在产品的主图和标题上体现出来，让品牌推广有更大的曝光量。有了自己的品牌，你就会有一批忠实的老顾客，点击率也会相应提高。
4. 店铺或产品促销
促销活动是刺激消费者冲动购买的最佳催化剂。促销活动尽量与促销相结合，对提高点击率有很大帮助。促销信息可以放在促销图片或标题上，可以吸引买家点击的欲望，也是促成订单的重要手段。活动不是每天都有，所以赶上活动就是大赚一笔，满足消费者捡便宜的欲望。
直通车无疑是商家最常用的推广工具，如果操作优化得当，店铺的流量和销售额都会大幅上升。点击率提升推出之后，下一步就是着力提升转化率，转化率是建立在一定的点击量基础上的，流量足够了，转化的可能性就更大。对于转化率的优化，大神提供了几种思路，关键还是要学以致用，从中吸取教训。
1.商品特点，包括但不限于商品款式、价格、品质等。
如果你想做直通车推广，甚至后期形成爆款产品直通车点击软件跳吧，产品必须要被大众接受。淘宝不是炫耀个性的地方，要懂得适应当地风俗，迎合大部分买家的口味，这样你的产品才能有更高的销量。有个性的产品不是卖不出去，而是受众少，流量小，如果投入过多的钱做推广，会有一定的风险。所以主推的模式一定要受众率高，质量也要过关，不要搬起石头砸自己的脚，以次充好永远也坚持不了多久。诚信为本。对于产品定价，除了要保证自己在同行中具有竞争优势，还要保证自己有利润。
2. 直通车运行优化
①关键词匹配
关键词分为属性词、类目词、热词、长尾词等，热词一般展示量大，可控性差，长尾词点击率高，精准流量大，一般是热词和精准词的结合，热词保证足够的流量获取，精准词保证转化的提升。一个成熟的方案，热词和精准词必须同时具备，而且都要有好的表现。在方案制定前期，精准词占比较高，主要是为了保证投入成本的精准性，随着方案权重的提升，后期热词占比也会逐渐提升。
②创意形象优势
这个在前面点击率也提到过，好的创意图片可以让买家更快的锁定我们想要推广的产品。在做图片的时候要注意前面提到的优化方向，也要注意不要夸大描述，如果使用虚假宣传，虽然成功吸引了点击，但是消费者进来之后发现跟自己想要的产品不符，那么后期的转化率就会很低，增加跳出率，不利于店铺的长期发展。
③ 学会利用时间和地点传递信息
不同产品根据不同地区的天气、风俗习惯等需求可能会有所不同，所以产品投放的地区会影响转化率。时间和地区的设置对提高点击率和转化率很有帮助。搜索指数和成交指数在不同时间和地区可能会有所不同，但一般都会排在前几位。如果要提高转化率，一定要剔除成交不佳的区域，在成交较高的时间段加大投放折扣力度。另外PC端和无线端的流量高峰时间可能不一样，所以可以分别规划PC端和无线端投放，这样可以更好的把控终端投放，达到更好的投放效果。
3.自店销售转化能力
这个主要考察店铺内功和客服人员的接单能力，虽然和直通车没有直接关系，但是却是很重要的因素。店铺装修、内页描述、页面关联跳转都是通过数据调研进行调整优化的。本文就不详细解释了，内容太多，说不完！有兴趣的可以看看鬼才之前的文章，里面介绍过内页描述。那么客服其实是一个很重要的岗位，作为最后一级的运营人员，客服的接待情况会直接影响到客户是否下单。定期对你的客服进行专业术语、产品专业知识等方面的培训，让你的客服成为提高转化的催化剂，而不是绊脚石。
影响转化率的因素有很多，我总结了一张图，方便大家看：
最后我们总结一下优化直通车运行的几点建议：
1、在投放品牌词的时候，通过品牌词搜索的客户一般对品牌的忠诚度都比较强，尤其是在女装行业，所以在投放关键词的时候，不建议投放其他不相关产品的品牌词，一旦客户有被骗的感觉，就会直接跳出。
2 关键词的选择一定要与产品属性相关、一致，不要使用不相关的关键词，即使能带来更多的展示量，甚至更多的点击量，如果最后不能带来转化，也是白费功夫。
3. 当产品价格具有优势时，可以在标题或宣传图片中明确标明价格。人们对数字比较敏感，会吸引点击。另一方面，如果客户在点击前知道价格，他们会将其与自己的预期进行比较，如果可以接受，他们就会点击，这会增加准确率。
4、关联销售。直通车能推广的商品毕竟有限，如果全都推广的话，成本会很高。所以尽量有效利用直通车引入的流量，分流流量，甚至其他没有推广的商品也能获得间接流量，如果顾客打包购买的话，也能增加客单价产出。关联销售的设定可以参考直通车的间接交易商品，现在通过省油宝试点版的报表就能找到间接转化商品，报表更实用。
5. 购物愉快。从顾客看到你的商品的那一刻起，就要给顾客一个愉快的视觉体验，然后当他进入店铺的时候，就会有一个更好的购物氛围。商品陈列要井然有序，描述要公正有序，从咨询接待到客服，都要给买家一个愉快的购物氛围。买东西本来就是一个你需要我卖的快乐过程。
好了，今天就到这里，写了好多字，请大家给点动力，真的好辛苦啊！如果喜欢的话，请给鬼才留言，收藏关注，让我知道你的存在。
文/幽灵电商
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