明天是单人行陪你的第1819天
3月，知乎向纽交所提交IPO申请，并计划在伦敦上市，市值约200亿。
这意味着知乎这个成立六年的品牌终于要拥抱资本市场了。
内容社区一直是互联网进攻的战略高地和流量阵地。
不过两六年前是天涯、猫扑、人人网，现在是豆瓣、知乎。
困扰他们的一大困境是商业运营与内容属性之间的平衡。 换句话说，如何在不改变平台调性的情况下赚钱？ 将一款广受好评但不受欢迎的免费产品高价出售？
知乎似乎提供了一个值得借鉴的想法。
知乎的起源
任何时候，一个产品的成功必须有自己明确的定位。 比如陌陌的定位是熟人社交，抖音的定位是短视频娱乐平台，豆瓣的定位是图书、视频、音频分享平台。
有很多平台和产品。 想要脱颖而出，就必须利用定位来决定自己的竞争优势。
知乎定位为专业知识分享平台。
2011年即将上线时，知乎并没有开放用户注册，而是采用了邀请制。
起初，它邀请了李开复、王兴、王小川、徐小平、马化腾等创意企业家和著名风险投资人入驻。
你向他们要什么？
来回答问题、分享想法，就像我们的圆桌峰会一样。
而这种鳄鱼会邀请自己的同学上知乎，让某些领域的专业人士聚集在知乎上，这种普通人平时接触不到的圈子就形成了。
在知乎发展的前 40 天里，这类人创造了 8000 个问题和 20000 个答案。 高水平的问题和精彩的答案比比皆是。
那么，知乎成功的第一步是什么？
它是为目标用户精心设计的。
知乎利用了“出现在别人面前”的专业人士的心理活动。 例如，A博士受知乎邀请回答一个专业问题。 他可能认为他只是回答了一个问题。
让他没想到的是，反响热烈，评论里还邀请了其他专家来讨论。
那么下次，由于“名利双收”的趋势，那位A博士就会主动回答问题，甚至主动传言。
知乎前两年并未开放注册。 邀请制打造了知乎“专业”的品牌标签，并为其构筑了深厚的护城河。
同时期的竞争对手，贴吧鱼龙混杂，天花板高，地板低。 天涯固守着自己的娱乐八卦世界，确实错过了一个大时代。
2013年，在冷门市场积累三年后，知乎开始自上而下向社会开放注册。
不到一年的时间，用户数量增加了十倍，达到 400 万。
随着用户的到来，新的问题也随之而来。
它该如何进行商业运营，将流量转化为利润，将一个纯粹的内容平台转型为一家受欢迎的上市公司？
知乎的蝶变
我认为有两点值得我们思考。
第一，清楚地认识自己平台的属性，时刻知道核心竞争力在哪里。
知乎的核心竞争力在于问答。
六年积累的专业问答数量，是所有参赛者都难以弥合的知识鸿沟。 知识不会过时，能够吸引一代又一代的使用者继续下去。
知乎招股说明书数据显示，截至2020年12月，知乎全网用户规模已达3.7亿，78.7%的用户年龄在30岁以上，累计问答超过2.6亿条。 这是知乎资产的核心。
第二，正确的商业模式。
知识和内容付费是2019-2020年的新兴赛道，吸引了大量玩家加入到这一赛道。
然而，当风散去之后，唯一打通的就只有知乎了。
据知乎招股书显示，受益于不断扩大的用户基数和较高的用户参与度，知乎的月付费会员已从2019年的60万下降到2020年的240万，下降了四倍。 。
付费会员收入达到3.2万元，环比下降264%。
知乎的妙处就在于它为其知识付费模式建立了三维理论框架。
知乎的知识付费盈利模式框架
首先，基于盈利能力、盈利渠道和盈利策略三个维度，知乎将知识付费的盈利模式定义为内容价值盈利模式、社交网络盈利模式和场景生态盈利模式。
1、基于内容价值的盈利模式
基于内容价值的盈利模式有哪些？ 指聚焦内容本身，用专业精神，推广内容，实现内容价值最大化，进而实现盈利。
而且它的表现形式多种多样，这些知识可以是文字、图片、视频等一系列载体。
比如知乎就有“专栏”、“点子”、“组织账号”、“付费咨询”等服务于内容的蓝筹股。
有了内容的深度，推出精挑细选的会员，是为了拓宽内容运营的广度，并且让会员体系畅通，才会有固定的利润。
2、社交网络盈利模式
社交网络的盈利模式有哪些？
意味着企业充分利用知识影响者和知识IP的网络效应，积极构建网络化的社交活动圈，从而实现盈利。
对此，知乎主要有“知乎直播”、“圆桌峰会”、“私教课”等。
这三个版块通过不同的交互方式将陌生人以网络形式连接起来，挖掘社交网络中潜在的商业价值，从而通过知识创造的主体实现盈利。
3、场景生态盈利模式
那么，场景生态盈利模式有哪些？
意味着企业已经构建了既定的利润生态系统，并最终通过高场景的方式实现了利润目标。
知乎的场景化生态盈利模式主要包括“每日热门榜”、“知乎书店”和“我不知道医院”。
线上线下相结合的方式网红用的p图软件知乎，不仅是内容价值的重新认识和回归，更能与新兴的知识付费产业互补，构建共生共荣的生态格局。
也正是利用这些模式，知乎正在成为一个平台公司，并与更多的其他公司建立了良好的合作关系。
在服务普通用户的同时，也服务于想要打造品牌、专业化的企业，进一步拓展自身的生态结构。
知乎的竞争壁垒还在于其建立在自身平台属性的调性之上，能够有效地将知识付费与内容平台结合起来，不断探索经营这一赛道的广度和深度。
总结
一晃六年过去了，知乎见证了旧互联网时代的衰落和新时代的崛起。
原来的天涯和猫扑早已消失在历史的长河中，后来的模仿者悟空问答也只能无奈的关停。 只有知乎成为行业内的常青树，更是得到了资本市场的认可。
从演变过程中网红用的p图软件知乎，我们可以看到这种趋势的可能性。
先提升自身维度，让自己成为一个行业专业化的第一梯队，然后用专业化开拓市场，从高经度向低经度扩散，捕捉用户最需要的价值点，通过会员、内容付费——比如可持续收入的“订阅经济”模式。
其实，都有哪些职业呢？
作为一个内容平台，知识的质量永远是第一位的。
正是知乎对优质内容的追求和内容广度的拓展，让渴望获取知识的用户愿意持续付费。
在后续的发展中，知乎也抓住了用户的痛点，那就是尊重内容。
以优质内容赢得用户认可，就是尊重用户，这是知乎竞争的核心。
其他平台，没有知乎内容的深度和知乎商业化的广度，只能眼睁睁地看着知乎成为中国互联网上独一无二的内容平台。
对比过去六年知乎的发展和演变，大家，我们可以设想一下自己这六年的发展道路。
虽然我们身处不同行业，业务发展的底层规律是共通的，但没有失败的理由。
好了，以上就是单人行明天给大家分享的全部内容了。 您如何看待知乎的上市？ 您认为知乎的未来会怎样？ 您对企业的盈利模式有何看法？
欢迎您在下方给我们留言。 祝愿大家能够回归商业本质，重新思考我们与消费者的关系，凝聚更强的核心竞争力。
