报告摘要
1 Line Friends：从表情符号到街角咖啡店
IP消费产品具有更广阔的变现空间，迪士尼案例就是一个例子。首次提出“IP消费品”概念，提醒投资者除了IP内容本身之外，IP消费品具有更大的变现潜力。迪士尼是将IP内容变现为IP消费产品的典范。 “IP积累+IP消费产品研发能力+全产业链布局”是其核心成功逻辑。迪士尼以动画和电影为核心IP，发展了一系列IP消费品业务，包括服装、饰品、工艺品、纸媒、图书、漫画、音乐、电视、杂志、主题公园和专利授权等。
品味完迪士尼经典，跟随我们一起去看看日韩最前沿的IP消费产品吧。在这篇文章中，我们将根据近期韩国考察的成果以及团队成员的日语优势，整理分析第一手资料，带来线友家人的前世今生、流行于日本、韩国和东南亚的表情符号。由此得出我们的观点：IP消费产品符合90后的新消费特征；与内容相比，消费品有更广泛的变现可能性。
线友家族：掀起表情社交风潮，催生零售、授权、内容三大业务，开发400余种、近7000个SKU的产品。线友是聊天软件“线”中的卡通表情。它们以其可爱、独特的形象设计深受年轻人的喜爱（如棕熊、可尼兔、詹姆斯、包子侠等）。 IP图片付费下载、企业定制等服务收入约占公司收入的40%。同时，线友以卡通形象为基础，发展了零售业务、授权业务和内容业务三大产品线。零售业务方面，linefriends拥有专卖店、咖啡馆、主题公园等各类门店。其产品涵盖生活方式、文具、玩具、饰品、时尚、电子产品、医药、图书等，拥有400多个品类7000多个产品。 ，充分体现IP消费产品的市场潜力。
2 故事的开始：通讯软件衍生出一系列IP形象
2.1 表情符号：移动社交新趋势
表情社交正在成为移动社交的趋势，聊天表情以动画的形式呈现。随着移动社交应用（如微信、QQ）的普及，表情符号逐渐成为人们聊天过程中不可或缺的工具。据腾讯发布的《中国网民表情报告》显示，2014年QQ表情发送量超过5338亿次，8亿QQ网民中超过90%在聊天中使用表情。聊天表情以动画的形式呈现。主要流行的表情包有超清版QQ表情包、横冲直撞的画图、敖大喵、泡泡冰冻等。表情包在社交聊天中流行的主要原因如下：
社交平台上的IP形象更容易获得消费者的认可，变现空间更大。基于国内庞大的社交用户基础，企业如果能够在社交平台上建立品牌知名度，将更容易获得消费者的文化认可，从而为后续周边产品、影视等衍生资源的运营提供基础。
2.2Line：亚洲市场占有率最高的即时通讯软件
即时通讯软件Line在日本、台湾、泰国、印度尼西亚等亚洲市场拥有非常高的市场份额。 Line是一家总部位于日本的韩国公司。在除中国大陆以外的东南亚即时通讯市场具有广泛的影响力和市场份额。截至2015年12月底，line月活跃用户超过2.1亿。排名前四的国家/地区是日本、台湾、泰国和印度尼西亚，每月活跃用户数为 1.4 亿。它是通信应用领域无可争议的领导者，拥有活跃的用户增长和收入。来源大多集中在这里。仅在日本，截至2016年1月28日，line用户数量就达到6800万，其中70%的人每天开通并使用line。
在日本，使用线的女性略多于男性，大部分是上班族和家庭主妇。根据line公司公开信息，截至2016年1月，女性使用line app的比例为53.6%，略高于男性； 15岁以上的几乎每个年龄段都有线路用户。从职业角度来看，44.9%的用户是公司员工，32.2%的用户是家庭主妇。
公司将在上市后不久披露财务数据。 2015年其收入保持较高增速，社交表情发挥了主要作用。 2016年6月10日，公司宣布将于7月在东京证券交易所和纽约证券交易所上市。 2014年和2015年收入增长率分别为118%和39.7%； 2015年，该公司营业收入为1207亿日元（76亿元人民币），其中内容业务占41%，通信业务占23.8%。 %。
我们翻阅公司招股书发现，近两年公司营收保持快速增长，社交表情功不可没。其中，以表情包为主的通讯业务收入占比23.8%企业即时通讯软件 市场占有率，同比增长38.8%；为赞助商开发表情包的B2B业务收入占比21.9%，同比增长81.4%。可以说，社交表情占据了公司营收的半壁江山，并提供了较高的增速，而游戏、音乐等内容的增速则明显放缓。
线下通讯业务：主要以表情包付费下载为主。 Line的通讯业务主要是表情包的付费下载，包括Line自有版权的Line好友家人图片、其他公司或个人授权的IP图片、用户或设计师独立创作的图片等。一般Line表情包都有一套20-40个表情符号，日本售价一般为240日元（15元人民币）。还有一些免费的表情符号。 Line 的表情符号在每个国家和地区会因地区、文化、时间等而有所不同。
广告业务：企业表情包为拓展B2B业务提供了线下空间。 Line的广告业务比较独特。可以与需要宣传推广的企业合作推出带有企业标志、产品或其他标志的表情包。 Line用户可以限时免费下载。一般使用8个或16个表情符号作为一组。不仅增加了用户聊天的乐趣，也提升了企业品牌。线下可以向企业收取广告费和表情设计费。
线友诞生于在线聊天软件平台，也通过相关消费产品的开发，走上了更加多元化的道路。我们可以看到，聊天表情催生了Line好友一家人。他们出现在各种场合，并被赋予可爱或柔软的角色。现在这个家庭的成员还在不断增加。但与此同时，高人气的线友不再仅仅存在于手机屏幕上，而是通过消费品、实体店进入我们的城市和生活。
目前，Line Friends 家族中有十个角色，每个形象都通过内容塑造了鲜明的个性。最著名的卡通形象有棕熊、可尼兔、詹姆斯、包子侠等，每个卡通形象都有自己的特点。比如，棕熊是一个脚踏实地的小伙子，可妮兔是一个聪明活泼的女孩，也是棕熊的女朋友。公司会定期更新卡通形象，增强消费者粘性。调查发现，线路用户的个性和特征日益细分。卡通形象及时调整、持续更新，让每个卡通形象代表一种消费类型，更好地吸引18-35岁的年轻人，2016年第十个角色布朗妹妹今年刚刚推出。
3 当前发展：IP 图像衍生消费产品的万花筒
Line Friends采取积极的市场策略，开拓了从线上到线下的三种业务，开创了O2O模式的新趋势。
招股书信息显示，2015年Q1至2016年Q1，线友相关业务收入增幅高达98.6%。我们专注于其零售和授权业务，探索从IP形象延伸到IP消费产品的先进案例。
3.1 零售业务：门店园区遍布全球，产品SKU近万个
3.1.1 实体店、网上商城：Line Friends产品包罗万象
通过表情包、游戏等积累了Line Friends形象的知名度后，Line于2014年推出了Line Friends消费品业务。Line于2015年1月成立了Line Friends全资子公司，开始开发和推广Line Friends娃娃、服装、文具等消费品，并相继推出实体店、快闪店和网上商店。截至2016年3月，线友在韩国、日本、中国大陆和台湾地区共有18家常规实体店和近30家快闪店。同时，该公司还开设了官方网上商店，在中国、日本和韩国都可以在网站上购买。
目前，实体店主要集中在亚洲，在韩国拥有超过12家门店，香港和台北各2家门店，中国北京和上海各2家门店。韩国明洞店于2014年4月开业，是乐天百货一楼最畅销的店。日本东京原宿店于2014年12月开业，分别于2015年2月和2015年11月在韩国Boulevard和梨泰院开设旗舰店，并于2015年7月在中国上海开设第一家LINE CAFÉ正规店。2016年其计划在中国、韩国、日本、新加坡、马来西亚和泰国开设更多实体店，积极拓展全球足迹。
实体店最大的特点就是体验性更强，产品种类更丰富。 Line Friends线下店2015年拥有3000万顾客，SKU超过7000个。目前产品涵盖生活方式、文具、玩具、饰品、时尚、电子产品、医药、书籍等。顾客在购买Line Friends产品的同时，也体验到了一个娱乐、好玩的环境，开创了当下自媒体传播的潮流。拍照并上传到消费者自己的社交网络已经成为粉丝的一种生活方式。
网上商城、旗舰店为多地粉丝打造购物渠道。在线/移动商店于 2014 年 1 月在韩国推出 (store.linefriends.com)。在中国，天猫旗舰店已于2015年上半年成功上线，近期还将向中国市场引入LINE FRIENDS.CN、中国官方商城、手机APP商店等新概念店。公司于2016年上半年推出天猫和京东旗舰店，线上旗舰店与线下店销售品类存在一定差异。
限时快闪店给各个城市的粉丝带来意想不到的惊喜。自2013年10月起，在全球16个城市共开设26家线下体验店。 2014年和2015年，LINE FRIENDS以线下体验店的形式走访了上海K11、北京三里屯、银泰中心、成都太古里。 ，受到众多消费者的欢迎和喜爱。此外，在香港、新加坡、泰国等地还推出了娱乐与店面销售相结合的实景体验活动，活动时长从20多天到三个月不等。
咖啡店为消费者提供了轻松愉快的聚会环境。 Line Friends Cafe在上海、日本等地都有门店，至今已开发出近200种菜单，包括饼干、马卡龙、巧克力等。上海门店人均消费在60元左右，单份价格产品价格从15-40元不等。未来企业即时通讯软件 市场占有率，LINE CAFÉ计划于2016年7月在北京、成都、广州、南京、上海、深圳等重点城市开设高品质品牌旗舰店和概念店。
3.1.2 主题公园：与Line Friends亲密互动
迪士尼乐园在上海开业取得巨大成功，开启了中国主题公园经济。 《2015年全球主题公园产业发展报告》指出，我国人均GDP已突破7000美元，人们的娱乐需求受到刺激。未来几年，中国的主题公园将继续蓬勃发展。主题公园呈现出与文化产业、房地产、住宿业、度假疗养、商业等行业融合发展的趋势。规模化、高品质、品牌化的主题公园将更受游客青睐，科技带来的创新体验将主导行业竞争格局。
IP形象与主题公园的结合可以为消费者带来更高品质的产品和服务体验。 IP内容为IP塑造了丰富的形象，让粉丝和消费者更愿意参与IP形象的推广，希望与IP形象进行游戏互动。以IP形象为主的主题公园满足了消费者的需求。无论是迪士尼、小黄人还是Line Friends，都在主题公园方面取得了一定的成功。
Line Friends 在台北和香港建造了室内主题公园。主题公园也是线友的综合业态，包括多媒体互动、展览展示、零售、游艺设备（3D影院）等。顾客可以在主题公园里以线友的故事为背景尽情玩乐，浏览参观景点、欣赏展品、品尝美味佳肴。它将成为消费者放下生活压力、与线友共度美好时光的地方。
在香港，线友与海洋公园合作。 2015海洋公园夏日泼水节于2015年7月1日至8月30日举行，首次与LINE合作打造香港首个LINE室内水上乐园。 The Line室内水上乐园将设有迷宫、滑水道等水上设施，以及主题商店和众多身着夏季服装的LINE角色。游客可以与“梦想水城”的LINE FRIENDS套组合影留念。场内还设有Pop-Up Store供参观者购买LINE产品，以及全港唯一的LINE主题餐厅等设施。
2014年，台北、台中的线友互动公园也有AR体验，2015年在台湾推出趣味竞赛。台北的台湾科学教育中心有一个Line Friends互动公园。公园票价为新台币250元。这里有IP形象的展板和不同形状的真人大小的玩偶供游客拍照。场内还设有AR互动体验。游客可以通过设置手机拍照来看到线友们的不同形象。除了展览之外，台湾各地还举办了趣味比赛和其他活动。
3.2 授权业务：各大品牌竞相与Line Friends合作
Linefriends授权业务收入占整体业务一定比例，目前授权产品有3300个。公司在日本、香港、新加坡、印尼、台湾、泰国、马来西亚等地拥有授权业务，并与优衣库、7-11、Takara Tomy、麦当劳、必胜客、丰田、Vans、Samsonite、Hello Kitty、Jestina、施华洛世奇等都有授权合作，从文具到时尚产品，授权产品共计3300种。
服装品类方面，与优衣库、VANS等的合作引发了各国消费者的购物热潮。优衣库于2014年与线友合作推出UT。总共10款，引发中日韩粉丝疯狂购买。最新的合作是与VANS推出的新活动——制作了一系列以LINE FRIENDS为卡通人物的产品，分别在VANS专卖店和linefriends专卖店出售。
配饰和美容护肤品瞄准女性消费市场。配饰品牌中，Line Friends 已与施华洛世奇、Jestina、Samsonite 等授权合作。 Line Friends 有与《太阳的后裔》女主角宋慧乔佩戴的 Jestina 品牌合作款，也有与施华洛世奇的合作款。带有可妮兔等图案的施华洛世奇吊坠售价数千元。
此外，线友与丰田合作，利用IP形象宣传丰田新车型；还与Hello Kitty合作推出饭盒、包袋等，在7-11便利店等渠道销售； 2016年5月20日，线友专门与花卉品牌roseonly合作。与麦当劳、必胜客合作，在店内销售玩具。
3.3 内容业务：动漫与图书出版联手
LINE FRIENDS正在推出动漫产品LINE TOWN和LINE OFFLINE，同时书籍相关产品也同步推出。 2016年，更多与LINE相关的内容商业产品将会诞生。我们的动画片已经播出三年了，已经有一百多集了；不少内容已开始在优酷、腾讯视频等国内主流媒体播出，教育书籍因版权问题也在进行中。
LINE FRIENDS推出动画作品《LINE Town》和《LINE Offline》。 LINE的动画作品均以通讯软件中的卡通人物为主角，用简单暖心的故事和轻松搞笑的情节来吸引观众。
出版卡通主题书籍并销往许多国家。除了推出动画作品外，Line还出版了以热门卡通人物棕熊为主题的图书产品，并积极开拓国际市场，出版了英文、中文、日文、韩文等多个版本。
4 线友启示：中国IP消费品市场潜力巨大
线友与LINE APP形成了相互支持的局面，并通过鲜明的IP形象开发出多款优质产品，征服了消费市场。 Line Friends 是作为一款通讯软件而诞生的。其IP形象经常以自媒体的形式被粉丝等人转载，这样就不需要高调的广告，以极小的营销费用撬动大的市场。同时，这一IP形象凭借强大的消费产品研发能力和高品质的产品，获得了消费市场的积极反馈。目前，零售巨头toyRus和韩国三大商场（乐天、新世界和现代）正在与该公司洽谈成为战略合作伙伴。目前Line Friends消费品规模达到400余种、7000多个SKU，销量持续快速增长。 2015年全年，line Friends业务同比增长335.6%，占line整体营收的4.95%。 2016年第一季度，线友比例进一步提升至6.07%。
未来，Line Friends将基于韩国、日本、台湾等地稳定增长的销售业绩，制定积极的市场拓展策略。 2015年，线友在中国成立全资子公司和资源开发团队，致力于中国市场的持续稳定发展。预计2016年底在中国的门店数量将达到10家。下一步将扩大亚洲市场的零售门店数量，并加大跨境合作。 LINE CAFÉ计划于2016年7月在北京、成都、广州、南京、上海、深圳等重点城市开设高品质品牌旗舰店和概念店。此外，公司还计划打造全方位户外主题公园2016/2017年设有各种游乐设施。顾客可以在以线友故事为背景的主题公园里尽情玩乐，浏览景点、欣赏展品、品尝美食，包括多媒体互动、展览、零售、娱乐设备（3D影院）等。在各个城市政府的支持下，线友还将在户外主题公园整合酒店等不同业务。
可以说，line好友不再单纯依附于LINE APP的IP形象。成功塑造IP内容后，凭借强大的开发能力，成为横跨零售业务、授权业务、内容业务三大板块的IP运营商。商业。线友成为了迪士尼当之无愧的“接班人”，其IP消费产品开发能力值得国内企业学习。
本文由《原璞说文》郑重推荐
