《中国照明行业发展现状及应对策略》
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曹丽辉 古镇灯饰报社主编
古镇照明报社主编曹立辉，题为《中国照明产业面临的威胁及对策》，从中国GDP变化、过去100年美国和中国资本回报变化、中国照明销量变化行业、中国照明资本市场变化、5G时代引发的新商业模式革命等对当前的时代背景进行阐述，并得出当前形势是百年未有之大变局的结论。
目前论坛抢沙发软件，中国照明行业已进入至暗时刻。面临渠道差异化、消费结构水平变化、装修企业数量远超灯饰厂商数量等多重挑战。企业该如何面对？曹先生提出了几点对策：
《照明经销商的变化与未来》
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唐国庆 中国照明学会半导体照明专业委员会主任/路创中国首席顾问
唐国庆就照明经销商的变化和未来向与会人员提出了六个问题：
1.世界在变，你还能保持不变吗？美国在变，主要是政府在变；中国正在发生更大的变化，因为社会发展得太快了。
第二，行业在变，你能保持不变吗？对于单一照明，只需点亮即可；智能照明，随心所欲。智能调光不仅是一种发展趋势，更是一种市场标准。照明以人为本，只为需要；健康照明只为身体带来好处。
第三，市场在变，你能保持不变吗？如今，主灯不仅挂在大厅里，而且已经成为市场的主流。被消费者称为“温暖之光”、“幸福之光”。
第四，消费群体在变化论坛抢沙发软件，你能保持不变吗？大众口味，民族灯光；但新中产阶级有近3亿人。这类奢华人士热衷于低调奢华，追求智能、健康、自然的光线。
5. 渠道在变，你能保持不变吗？互联网时代，淘宝、拼多多等网络购物软件层出不穷。网络购物的便捷服务正在影响着越来越多的人。数据显示，目前购买外卖的老年人比例增加了10%。
6. 既然一切都变了，我们应该如何适应？以不变应万变，我卖的古董灯要适应千变万化的情况，随需而变。第一步是卖灯+。除了卖灯之外，还可以卖各种口味的灯、智能系统、全屋照明、体验式照明、教育照明、智慧灯杆、工业照明、农业照明、显示屏等品类。 ，结合更适合当地市场的产品销售模式；第二招是实体店+，要学会熟练运用互联网、人工智能、5G等新时代产品；
最后，唐国庆强调，最终的竞争在于创新、变革、品牌。我们要相信，幸福来自于“改变”。 “变”，必须不忘初心、牢记使命、与时俱进！
沙发论坛
沙发专场由古镇灯饰报华中区总监马琳主持。中山市联豪照明科技有限公司总经理尤晓燕、现代物流协会会长/勤越物流董事长冯建中、临沂照明电器行业协会会长刘同光、临沂市照明电器行业协会会长陈宏宇等嘉宾临沂市室内设计师协会、山东旭程照明科技总经理刘磊为照明行业发展建言献策。
古镇照明报华中区总监马琳：渠道论坛自今年3月份推出以来，我们在上海、四川、河南、陕西、辽宁、常州等地举办了很多活动。老朋友一直积极参与我们的论坛，她就是联豪照明的尤先生。请问尤先生，您加入渠道论坛的初衷是什么？到目前为止，您最大的收获是什么？
中山联豪照明科技有限公司总经理尤晓燕：其实联豪照明参加渠道论坛的初衷就是为了让经销商的生意更好。众所周知，今年市场环境和渠道状况都比较低迷。作为制造商，我们有责任、有义务设身处地为经销商着想，提高品牌知名度，让他们的生意更轻松。
最大的收获来自三个方面。首先，由于渠道高峰论坛走遍了全国多个省份和地区，每一站我们都能与联豪灯饰经销商加深沟通，拉近了厂家之间的距离。距离也让厂商对市场有更深入的了解；第二个方面是大大提升了联豪照明的品牌知名度；第三个方面是我们和渠道论坛一起走访了很多现场，见到了很多行业内的专家学者。优秀的企业家等等，都是对自己更加警惕，不断学习别人的优点，始终努力前进。
古镇灯饰华中区总监马琳：临沂是物流之都。今天我们还请到了照明物流行业的大咖——勤越物流董事长冯建中。冯总虽然自己不生产也不销售灯具，但秦越主要做灯饰物流，所以冯总对灯饰行业有非常深刻的了解。请冯总给大家透露一下勤越各条线路的物流状况以及当地经销商的经营情况。
勤越物流董事长费建中：勤越物流在全国80%的地方可以达到老板级别，还有20%的地方还没有达到，但这就是勤越物流需要努力的方向。勤越物流之所以能取得这样的成绩，首先是诚信，其次是管理方法。尤其是勤越物流有一张王牌，那就是货款问题。对此，勤越物流通过银行卡管理支付形成了独特的服务风格。同时，物流软件开发不断升级，第五代物流软件已成功推出。它借鉴顺丰速运的运营模式，打造数字化、现代化、简化的物流流程。如今，物流一卸就可以撤离。 ，所有文档信息均通过云端以数字方式导出。
相信在新技术的支撑下，不断创新发展，树立坚强信心，勤越物流一定能够占领全国物流尚未取得第一名的市场。
古镇灯饰华中区总监马琳：山东临沂一直是灯饰批发集散地。但随着信息渠道越来越便捷、交通越来越发达，越来越多的经销商绕过临沂，前往古镇、古镇、古镇。购自浙江等产地。请问刘同光总裁，据您了解，目前临沂的灯饰批发发展情况如何？面对渠道分化，临沂商家该如何应对？
临沂照明电器行业协会会长刘同光：临沂灯具市场的批发经历了两个阶段。第一阶段是传统批发。近十年来，传统批发主要通过地市县本地商家进货。第二阶段是品牌代理。第一阶段受传统批发影响，品牌代理商基本集中在临沂。
如今的品牌代理运营中心模式仍然可以给经销商生存的机会，但最可怕的是没有品牌意识的批发商未来将没有生存空间。
未来，对照明行业影响最大的将是贸易战。如果出口企业真正转战国内市场，抢占国内市场的“小蛋糕”，那不仅是寒冬的到来，对于国内厂商来说，也将是严寒的到来。对此，大家一定要增强体质，抵御严寒。如果你还能在这个行业坚持三五年，那就证明你真的能生存下去。
古镇灯饰报华中区总监马琳：刚才我们谈到了渠道分流问题，其中全装修、软装渠道分流了一部分客户。今天我们还请到了装饰行业协会领导、临沂市室内设计师协会会长陈宏宇先生。请陈董事长给我们介绍一下装修行业的发展趋势，以及全装修、软装渠道对灯饰厂家的影响和对策。
临沂市室内设计师协会会长陈宏宇：如今的装饰领域更加多元化，很多装饰公司从全装修、精装修延伸到材料销售和售后服务。目前，南方市场更多的消费者更喜欢以设计为导向、与空间相匹配的各类家居用品。
因此，未来照明产品也将随着室内设计、照明设计的进步而进步。设计前应与设计公司进行深入沟通。希望各平台能够在照明产品的前端引导上多下功夫。
古镇灯饰报华中区总监马琳：大家都说今年灯饰生意受房地产调控政策影响很难做。但工程领域真的像家居照明领域那么难吗？请问山东旭城照明科技总经理刘雷先生，目前照明工程领域的竞争状况如何？照明工程商家该如何应对新形势？
山东旭城照明科技总经理刘雷：我从2017年开始涉足工程领域，在涉足这个领域之前，我感觉这个领域非常好做。进入工程领域后，还是比较困难的。从公司今年整体情况来看，工程领域较零售、批发等领域表现更为可观。这得益于国家政策的推动，尤其是道路照明工程的突破。当我们接到一些比较大的工程项目时，我们应该依托上游厂家的实力，相互配合，共同拿下订单。
传承火炬，携手共赢
紧接着，古镇灯饰报社主编曹立辉、临沂灯饰城总经理邢建奎、北京万隆惠阳灯饰城规划总监孙雷共同上台进行授旗仪式中国照明资本渠道高峰论坛。三位代表分别挥舞旗帜，不仅意味着中国灯饰之都渠道高峰论坛（山东站）的完美结束，也意味着2019中国灯饰之都渠道高峰论坛的下一站——北京站的成功举办。
随后，还播放了中国照明资本渠道高峰论坛（北京站）的宣传视频。
活动现场，临沂照明电器行业协会常务副会长程桂芳也上台讲解2020年首届中国临沂照明（春季）采购节“买彩·聚实惠”的相关情况。
程桂芳 临沂市照明电器行业协会常务副会长
她表示，通过“采购节”，市场内商家可以形成新的销售方式，为顾客提供更加便捷、实惠的销售环境；通过“采购节”，消费者可以了解今年的流行趋势，了解市场变化，了解新的发展模式。
为成功举办首届“采购节”，临沂灯具城和临沂照明电器协会将成立专业筹备委员会，负责整个活动。 2020年首届春购节预计报名人数将超过3000人。它将提供免费巴士交通、优惠餐食、场地舞台等服务，影响中部200个县区。相信在事件变得“常态化”之后，这个数据还会增长。
活动落下帷幕，2020首届中国临沂灯饰（春季）采购节启动仪式举行。
最后，“品牌制胜渠道为王”2019中国灯饰之都渠道高峰论坛（山东站）在合影中圆满落幕，11月我们相约北京。
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