当业界还在猜测这个由两棵“大树”承载的钢铁互联网电商平台到底是做什么的、未来如何发展时，刚刚跟随五哥CEO的苗峰不到半年的时间，2017年，2017年，2017年，2017年……7月5日接受经济观察报记者专访时，今天五哥的发展定位和钢铁电商的发展格局已经有了得到了解释和独特的解释。他对经济观察报表示，“五兄弟不会卖钢，也不会买钢，更多的是基于网络基础和我们‘10000+’钢贸商和钢厂。” ，用心服务。 ”
“这可能是因为它是阿里巴巴和五矿部的合资公司，公司一半的基因都流淌在阿里的血液里，如果不做平台，就违背了五矿和阿里的初衷。”虽然目前的模式暂时暂时没有爆发，但我们仍然坚持平台模式。”苗峰告诉经济观察报。
尤其值得注意的是，这是苗峰自今年1月担任五格CEO以来首次发声，也是首次明确阐述五格钢铁电商平台的性质和战略定位。连连等其他钢铁电商平台的“玩法”则明显不同。其发展前景如何，确实引人瞩目。
记者获悉，2015年12月2日，中国五矿集团旗下财富发展部（SH：600058）与阿里巴巴集团旗下阿里创投正式举行签约仪式，宣布建设联合钢铁电商平台。姚子平，矿山开发有限公司董事长小帅姚子平参加了双方的谈判。 2017年7月7日，姚子平在经济观察报承认竞选的困难，但最重要的是双方都认同传统企业与互联网的合作，这是历史发展的必然。
达成合作后，五矿与阿里发挥各自优势，提供存储等线下资源和线上技术、大数据资源。工信部开发、阿里创投和工信部员工激励平台北京海云云投资管理中心（有限合伙）分别持有其46%、44%、10%股权。 2016年5月4日，五歌正式上线，逐步承接信义联对五矿的服务。作为第三方平台，面向整个钢铁市场上下游，赋能中小钢铁企业及全产业链，推动全产业链升级。
事实上，作为两大巨头共同打造的钢铁垂直B2B电商平台，五兄弟在成立之初就曾引起行业轰动。并游行。不过，阿里和领域部两大公司之间的磨合，还需要时间。上线后的一年零两个月，五哥经历了一次主帅，苗峰作为第二任总舵手引起了业界的广泛关注。
苗峰现年39岁，曾担任用友软件总经理、用友软件集团副总裁一职11年。可以说，他有着深厚的软件行业背景和互联网运营经验。加入五哥之前，作为阿里高管，曾担任天猫开放平台负责人、零售O2O业务负责人、1688事业部总经理，拥有丰富的互联网运营积累，线上线下，线上线下融合的商业体验。在此期间，他帮助大型企业搭建了采购供应链平台。 2016年GMV（产品交易总额）突破100亿元。
集中平台
“没有平台，就违背了节庆部和阿里成立这家公司的初衷。”五哥CEO苗峰告诉经济观察报，五哥之所以是一个平台，是因为它是阿里巴巴和五矿部的合资公司。究其原因，阿尔法的血液里流淌着一半的公司，可以说是在五哥的生态里，整个财务、物流、买家、卖家没有一个是五兄弟直属的。因此，五哥不得不实行“兼并、摊铺”模式。虽然现在的钢材市场是双边B2B市场，想要切入并不容易，但五哥仍然坚持这种发展模式。
他告诉经济观察报，公司也知道自己做业务或者结算业务可以发展得很快，占领整个市场。但一旦这样做，就违背了公司的初衷。虽然目前的模式没有爆发，但五哥仍然坚持平台模式。 “五兄弟不会卖钢材，也不会买钢材。更多的是基于网络基础和我们‘10万+’的钢材贸易经销商和钢厂，加上线下的物流体系来运营，提供良好的服务。”苗峰说。
对于五哥的客户，苗峰表示主要有两类：第一类是购买客户，即制造终端。码头分为两块，一是制造业，二是基建建材业。从我们观察来看，钢铁上游暂时不需要互联网，整个基础设施物流配送也有非常成熟的体系。因此，五哥还是希望通过制造终端切入，这也是公司服务的主体。
第二类是卖家，也就是五哥的“钢铁合伙人”。预计到2017年底，妙峰将有1万名钢铁合作伙伴在五哥平台上开展业务。哥哥会提供一系列互联网工具，包括私人运营，帮助卖家做生意。
重点
苗峰坦言，五哥在钢铁电商市场有得天独厚的优势：左边是五矿，右边是阿里巴巴。 “可以说，前者为五加带来了多年的行业背景和资源积累，而后者则提供了丰富的互联网经验和人才，以及约40万家制造企业资源客户。”
他告诉经济观察报，“五格管理层清楚地认识到，中国不缺钢铁贸易商。在这种环境下，我们的战略定位非常明确——聚焦码头，从贸易商到整个码头，为钢供钢，为钢供钢”。为钢铁行业提供结算和交易系统服务。
“很多上游的贸易关系，不是一个互联网工具能够突破的，这个时候就需要做一个工具。那么互联网如何才能产生效益，就看五哥提供的工具和服务的厚度能否达到。”服务厚度可以满足，服务厚度可以满足，服务厚度可以满足，服务厚度可以满足，服务厚度可以满足。
他告诉经济观察报，企业的存在就是为客户创造价值。如果公司不弄清楚客户创造了谁北京用友华表软件，客户是谁，那么公司就没有价值。 “尚友、托运、无忧”这三个价值点是公司团队经过数周的讨论、调查、讨论得出的。 “尽管长期独断，但吴哥还是希望用5到10年的时间，做好这三个字，切实解决诚信问题。”
“我们发现，终端客户对于自己不认识或者不熟悉的钢贸经销商采购感到非常不安，因为风险案例太多，失信案例也太多。对此，我们询问了对于它，我们一定要保证诚信，我们也会通过各种杠杆来保证这一点，真正实现“买了就是收益”。
此外，苗峰告诉经济观察报，“中国互联网的发展路径与欧美、日本不同。如果关注海外互联网发展动态，不难发现，欧美、日本的互联网其实是从2B开始的。”
他认为，发达国家的互联网发展都是从2B领域开始的，因为其企业信息化和国家网络基础设施已经满足了互联网发展的要求。中国的网络基础设施和企业信息化是改革开放以后才开始发展的。从某种程度上来说，中国互联网是在2C领域而不是2B领域“创造”出来的，并实现了弯道超车。
苗峰告诉经济观察报，“这个发展的好处是让每一个中国人都‘接触了互联网’。”人们每天都生活在互联网中。没有互联网，每个人都无法工作。发展。”
对于2B网络的发展，苗峰认为这三个阶段主要是通过这三个阶段：从信息到交易到整个供应链。 ”
在苗峰看来，2B互联网首先会帮助B端解决企业内部效率问题，进而帮助企业更好地连接、协作、配合，最终提升整个供应链的效率。 “目前的中国市场，我还没有看到哪家公司在B2B的电商供应链领域做得足够好，包括五哥。今年年初，五兄弟制定的发展战略是进去供应链的方向，但是很难找到，因为有很多钢铁行业看不到的沉淀基础。”
他向经济观察报记者描述了当时五哥来第一天的情景——都在谈论“互联网+钢铁”、互联网“+”。然而，经过几个月的尝试，我发现有些东西其实是“+”的。调整发展思路后，五格实现了从“互联网+钢铁”到“钢铁+互联网”的跨越。 “吴哥很尊重目前整个钢铁行业的发展模式，环节长，资金密集。在这种情况下，整个行业的信息化水平首先应该达到一定程度，然后再思考如何互联网化”纵观BAT（百度公司、阿里巴巴集团、腾讯公司的首字母）的发展，这几年的发展其实是一个很轻的行业，其本质就是以“钢铁+互联网”为基础。规划未来发展的起点。
一起探索
在苗峰看来，在钢铁电商领域，大家还在尝试从不同角度切入，因为钢铁市场场景太多，环节太长。各个型号尚未确定，如何竞争？ “有人说钢铁电商要竞争，我不同意这句话。”因为每一家都要在它的切割领域做，然后和它模式类似的钢铁电商竞争，有的是从物流竞争，到去程，到去程，到到程，去物流北京用友华表软件，去Cut on，比如Opuzhi.com；有的做信息网站，可以切掉电子商务；有的从产业背景上可以竞争，比如欧冶云商、工信部之前的星亿联联。
“总之就是从不同的角度、不同的出身来做。同时没有一家敢说我是这个模式，只是因为大家还在探索。所以我说钢铁电商目前在做。”钢铁电商没有竞争对手，认真探索钢铁互联网如何共同发展。
“五哥也在关注企业端。”他认为，无论是卖方、钢厂端还是买方，其实都在经历三个发展阶段。一是所谓的ERP管理阶段。向上延伸就是自己去电商，或者自己去采购，但还是解决不了服务的问题。
“目前国内有很多大型企业在建，他们都希望电商平台能够服务自己，进而服务行业。但到目前为止，我还没有看到一家公司成功。”苗苗峰告诉经济观察报，因为存在一个商业悖论——当电商平台为自己（某企业）服务时，竞争对手肯定会打压它。需要注意的是，这些公司配备了互联网工具，并不叫互联网。它仍然是ERP工具的延伸。这是企业向互联网延伸的第二阶段。
第三阶段是企业之间的对接。 “到目前为止，为什么B2B的发展还没有达到理想化的状态？其实是因为互联网向互联网延伸的基础还没有做好。希望能够突破这个背景。”苗峰说。
