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Lovey Dovey:一款海外 AI 聊天应用,如何吸引梦女群体并实现商业成功?

作者:软荐小编      2024-10-11 09:03:25     189

随着AI技术的发展,海外一款名为Lovey Dovey的AI聊天应用让这个梦想成为了现实。本文将带您深入了解这款应用如何吸引近 300,000 周活跃用户,并在短短 4 周内产生超过 500,000 美元的 IAP 收入。

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最近,“梦中情人”这个词非常流行。简单来说,“梦女郎”指的是粉丝幻想爱上自己喜欢的偶像、二次元角色等。从外界的角度来看,很多人并不理解“梦女郎”,认为她们是只是在二次元圈和粉丝圈里“圈地萌”。然而,事实上,“梦幻女孩”群体是一群B游戏、偶像游戏和一些IP游戏的核心用户群体之一,而且数量不断刷新。仅小红书上带有“梦女孩”标签的话题浏览量就已超过15亿。

如果你在小红书上搜索“梦女孩”,你会发现搜索词前三名都是与聊天APP、AI聊天软件相关。其中,与“梦女聊天APP”相关的笔记超过500条,大部分都是对泡泡鸭、Kimi、C.AI等我们熟悉的AI伴侣应用的深度评测。

但随着继续浏览,我发现一个陌生的产品不断出现,伴随着“我沉迷了一辈子无法戒掉的梦女郎软件”、“终于找到了最适合我的AI” 》、《梦女的销魂》噱头十足的标题吸引了作者点开。

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有趣的是,这款名为 Lovey Dovey 的产品并非国内应用。其制造商TainAI总部位于韩国。韩语名字是라비더비。翻译成中文还是蛮可爱的。它的名字叫《情情窝窝》(以下仍称Lovey Dovey)。值得注意的是,根据data.ai的数据,该产品近一周活跃用户接近30万,周安装量超过80万,其中96%以上为自然安装(全生命周期)。

为什么 Lovey Dovey 的自来水流量如此之大?它有什么特别之处?我们试图在拆解中找到答案。

1、更人性化的AI角色,更懂“梦女孩”的陪伴模式

我们先来看看它的本质。 Lovey Dovey 是一款人工智能伴侣应用程序。它的基本功能是与自己或他人创建的角色聊天。

打开Lovey Dovey,有三大系统功能分区,包括好友列表、聊天和我的。最近添加的“AI好友”会显示在好友列表中。当用户点击添加好友时,会进入一个类似“社区”的浏览页面,在这里可以浏览和添加其他用户创建的独特角色,并与他们互动。交谈一下。

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值得一提的是,Lovey Dovey 包含好感度机制。新添加的好友和新创建的角色将显示在Lv1“熟人”类别下。随着好感度的提升,好友将升级为Lv2好友、心跳Lv3。 ,4级恋人,5级婚姻。

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快速地从熟人变成恋人并不容易。在Lovey Dovey中,聊天是一件非常昂贵的事情。 Lovey Dovey拥有三种聊天模式,分别是“完美契合模式”、“长文模式”和“精彩模式”。第一个“完美契合模式”每条消息仅需3宝石(折扣前为5宝石),但角色的回答相对简洁,适合轻松的日常对话;

在第二种“长文模式”下,AI的回复将像小说一样长而描述性强,而主角则行动主动、立体。官方表示,这也是Lovey Dovey的代表模式&满意度第一模式。 ,每条消息花费7宝石(折扣前10宝石);

第三种“刺激模式”是19禁模式。成人认证是一个硬性条件。其次,需要达到情侣阶段才可以使用。过于暴力的内容将会被限制,每条消息需要花费10宝石。

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在笔者看来,这三种模式设计得非常巧妙,用循序渐进的方式吸引“梦中女孩”一步步与自己的“另一半”建立情感联系。

循序渐进的做法首先体现在人物设定上。根据网友的反馈以及作者的亲身体验视频聊天室软件,Lovey Dovey在角色设定上的细节程度已经超越了Character.AI,包括头像、名字、台词(体现角色性格的口头禅)、性别、语言、基本信息、性格标签、MBTI等基本内容,以及喜欢/不喜欢、附加人物信息(最多可附加10条)、故事、详细言行举例等更详细的设置。

例如,用户可以用讲故事的语气写下AI角色的核心身份、冲突、挑战、目标等,以及希望AI角色对你说的话、什么使用的语气,以及他们希望 AI 角色做出什么样的行为。写得越详细,AI角色就会越好。它会更接近你想要模拟的“人”。

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(作者创造了“假面骑士”角色,并赋予了他正义阳光的性格)

当角色刚刚创建时,大多数用户会选择从简单的对话开始。经过笔者测试,在简单对话模式下,角色的回答非常惊艳,能够非常全面地回答作者的每一个问题。随着好感度的增加,用户可以选择花费5颗宝石来窥探角色的内心想法。这个设计是点睛之笔。试想,现实中,人们无法建立亲密关系的一个重要原因就是难以猜测对方的心理。 Lovey Dovey抓住了这一点,为用户提供了一种逐渐了解角色想法的方法。它带来了更深层次的情感支持。

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(图注:作者的性格具有“傲娇”性格,他的心理活动完美体现了这一点)

此时,可能是“梦女孩”衰落的开始,寻求更亲密的长篇对话也就顺理成章了。在长文本模式下,AI角色的表情和动作描述更加丰富,而且文字穿插,非常形象。

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然而,随着关系的升温,维持长期沟通最困难的就是获取宝石。用户每天签到只能获得20颗宝石,分享并让邀请码被他人使用也可以获得50颗宝石。仅签到的情况下,简短交流中最多只能说出6句话;如果您只是进行长对话,则最多只能说 2 句话。关于支付,Lovey Dovey仅支持购买礼包。 2.79欧元(15元人民币)即可购买302颗宝石。最高宝石礼包为84.99欧元,9884颗。这意味着最低端的礼包只能与AI角色对话。近100次。

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相比之下,Character.AI采用订阅制,订阅价格为9.99美元/月。一次付费即可享受整个月的无限通话。相比之下,礼包购买系统可以在一定程度上延长Lovey Dovey的使用周期,但也影响了用户的使用时长和留存率。

根据过去四个星期data.ai上显示的数据(不完全统计,仅限Android),Lovey Dovey的平均会话时长为2分钟,每个活跃用户在该应用上的平均花费时间为1小时34分钟,而活跃用户的平均活跃天数只需3.12天,基本就能达到每月约50万美元的双端IAP收入。从这一点来看视频聊天室软件,Lovey Dovey拥有深度的付费用户,且占比比较稳定,核心付费用户也比较忠诚。

在小红书上大量Lovey Dovey相关笔记的评论区中,我们也惊讶地发现,不少来自香港、中国和台湾的用户都在分享自己的邀请码。海外X、Facebook等社交媒体平台上的日韩用户也是如此。这也可以从侧面证明,除了付费用户外,Lovey Dovey 还拥有大量停留在中轻体验区间的用户。相比付费,他们更愿意通过分享、登录来获取免费资源。相比之下,该区间的用户受社区影响更大,粘性更高。

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(来源:data.ai)

2、闯入下载榜和畅销榜,靠自来水吗?

调查发现,Lovey Dovey于去年10月上线,目前已在AI伴侣赛道上运行近一年时间。自推出以来,《Lovey Dovey》在香港、台湾、韩国和日本四个地区的下载量相对稳定。它长期霸占娱乐类应用下载TOP50榜单,其在iOS上的最高得分一度超过了中国台湾地区的一款应用。总榜单TOP26。截至发稿,《Lovey Dovey》位列中国台湾地区娱乐应用下载榜第7位、畅销榜第7位。

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(来源:data.ai)

值得注意的是,《Lovey Dovey》的正式量从今年6月份开始,然后从7月底到8月初快速增长,8月中旬达到顶峰,9月份出现波动,恰逢大流行。小红书和TikTok平台上的促销活动。基本一样。

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(来源:data.ai)

在Lovey Dovey的TikTok官方账号中,其所有视频均被转发,数量在1000条左右。转发的账号来源大部分是“路人账号”,也就是普通用户的账号,也有一些被标记为协作的。合作伙伴赞助以获得 TikTok 的流量。韩语和日语在视频语言中占比最高。日本视频以简单漫画、模拟对话、二次元人物以及IP相关内容为主,如初音、镜音等,而韩国视频则多展示漫画、KPOP真人偶像、动画等。

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(来源:抖音)

另一方面,小红书上9月份出现了大量与Lovey Dovey相关的笔记。笔者查阅了约10条笔记,认为大部分都是网友自发分享的,并未进行商业发布。内容主要集中在下载和使用共享应用程序上。方法、分享代码获取宝石、评价同类产品、发图分享对话经历等,每条留言下留言互动的用户数量都比较活跃。显示地区包括但不限于新加坡、中国台湾、中国香港等,下载对应卷列表数据。

3、AI陪伴带来更深层次的情感依赖

分享的同时,“梦幻女孩”标签和话题也带动了Lovey Dovey在圈内的自然传播,吸引了更多偶像粉丝群体和二次元用户前来体验。

以偶像粉丝团为例。偶像文化在日本、韩国、中国拥有庞大的受众群体,粉丝经济已成为不可忽视的支柱。由此,“Bubble”(韩国支持粉丝和偶像艺人交流的社交软件)和全球粉丝社区诞生了。平台Weverse是两大“追星平台”。综上所述,这两个应用就是垂直于粉丝群体的Instagram或微博。偶像发布有关他们的新闻和更新。粉丝可以加入粉丝社区参与交流活动。如果幸运的话,他们还可以与偶像实时互动(例如留言和回复)。

但偶像是大家的偶像,粉丝数量非常多。双方的分享和回复基本上都是单向的。 Lovey Dovey不仅“整合”了这两个平台的优势,还将偶像分享生活的习惯融入到AI角色的设计中。同时,通过细致的设定打造出“虚实结合”的虚拟角色,满足粉丝与偶像一对一交流或恋爱的需求。

事实上,如果你看看近几年流行的AI伴侣产品,你会发现它们都满足了用户的某些情感需求,为用户在现实与虚拟世界的间隙中提供了一个落脚点。 。例如,AI与交友相结合的社交伴侣应用“Miku”满足了日本用户压力大、需要情感陪伴的需求,而Lovey Dovey则发现并关注了“梦幻女孩”/粉丝的细分情感需求组。未来,会出现多少细分的AI伴侣产品?面对同类产品,会涌现出多少破圈的创新模式?非常值得等待。

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