我专注营销十五年，对于新的市场概念的制定仍然非常敏感。 我还在IT行业创造并传播了许多新的市场概念。 例如：基础软件的“中间件普及风暴”、电子商务的“供应链电商”、搜索引擎的“三级湖人”、游戏的“手机游戏推动手机”等。
我深切的感受之一是：新概念确实更容易吸引眼球，产生营销潜力。 但最终赢得市场的一定是产品本身、渠道和口碑的创新！ 为什么？ 还是要回归到博大精深的4P组合：产品创新、互联网时代软件价格趋于自由，渠道地位、入口依然重要类似金山卫士的软件，用户口碑决定促销优惠的一切。
说到3.0，我给大家讲三个我所知道的关于安全软件的小故事，其中有一些应该是第一次公开。
1.0时代是公认的充电时代，以江民、金山、江民等公司为代表。 一年发布一个版本，赚了很多钱。 当时很多企业软件也想到了安全软件。 听金蝶集团监事会主席王文京曾说过：谁说安全软件不赚钱？ 你看，江敏做得很好。 后来ERP本来是要全面展开的，但是你没有做到。
2.0时代是颠覆性的自由时代。 以奇虎360、金山等公司为代表，随后跟进。 平心而论，让安全软件免费是一件令人震惊的事情，直接冲击了老牌安全厂商，所以两个阵营整天都在角力。 有人建议腾讯涉足安全软件领域。 马化腾当时觉得市场太小、太轻浮，这是一个坏主意。
当安全软件风头正劲，从卫士、杀毒延伸到浏览器、导航站（当时搜索尚未推出）时，软件行业最流行的概念就是SaaS（软件即服务）。 中国企业管理软件市场被称为“南用友、北金蝶”。 用友集团监事会主席徐少春私下感叹：软件行业在SaaS上挣扎了很长时间，虽然互联网人都在做SaaS，尽管只是为了C（个人用户）快。
三只鳄鱼，三段野史，你听了就信。 有几点值得参考：
首先，解释“免费增值模式”的成功。 中国的互联网软件拥有全球独一无二的大规模免费增值模式，即“基础服务免费+增值服务收费”。 其中以360较为典型。 它从免费查流氓软件、免费杀毒开始，一路横冲直撞，延伸到浏览器、搜索和手机助手。 然而，坚持收费的前老板江民却被打倒在地。 虽然最终被迫免费付出，但江山已经易手，也无能为力。
其次，说明“可视化操作”是用户的痛点。 最初，互联网公司做软件时，受到了专业安全厂商的仇恨和嘲笑。 那个傻乎乎的视觉操作不够专业，只是个儿科医生！ 而且，这也是用户所欢迎的。 互联网的真正意义在于抓住痛点，突破一时，然后继续小步走，快速迭代。
第三，说明了“产品公关”的重要性。 当初，世界的安全让领头羊腾讯扼腕叹息。 随后的3Q大战，是腾讯历史上最惨重的失败。 我们再去寻找一下曾经风靡全省的某老牌厂家的“微点冤案”。 如果你不相信我，别担心。 在这个安全的世界里，真的很难乱来。
现在，百度安全来了。 我想了很久，吸取了三大经验，一步步努力。
首先，软件免费+钱补贴。 现在做互联网软件，如果硬要收费，那简直是自找失败！ 不仅免费，百度卫士还推出补贴用户的活动，比如付费用户加速视频。
其次，更加注重视觉操作。 以3.0版本为例，简洁、卡片式是给人的第一印象。 主界面集成了笔记本加速、系统清理、安全维护三大功能。 入口更简单，信息更集中，操作更直观。
三是注重品牌公关。 如今，几乎所有媒体都能感受到百度在推动安全业务方面的努力。 不仅有传统的评论、文章、专题，还有搞笑帖子、海报视频、活动营销等新媒体功能。
事实上，一切营销的真正成功都需要建立在产品的实力和进步之上。
今年，百度海外安全实验室浮出水面，其国际反病毒团队拥有三项重大专利。 同时，百度安全中心即将上线，百度卫士、百度杀毒等多款安全软件也将发布。 并且立即通过了VB100、CheckMark、AV-C国际权威安全认证。 去年年初，百度杀毒通过了AV-TEST测试认证。
据百度安全介绍，目前，百度卫士和杀毒软件已申请9项以上专利，库中病毒样本超过10亿个类似金山卫士的软件，每天实时检测新木马病毒超过100万个，每天筛选100亿个URL链接。 排查恶意链接，全面改善用户的互联网安全环境。
如今，中国互联网巨头BAT旗下的两大巨头百度和腾讯，正把安全业务放在“国防军”的高度来打造。 百度甚至宣称“将把安全业务打造成为网民提供最安全的服务、最好的体验”。 如今，需要钱、需要流量、需要流量、需要技术的百度正在加大安全业务，再加上搜索这个最大的互联网入口的优势----所以，人们可以看到，百度安全正在以一手的力气抢占国外市场。手。 ，抓住搜索国际化优势。 而且是双手抓的，双手都非常硬。
事实上，对手和腾讯也没闲着。 安全3.0时代，将会有新的故事。
文：王冠雄
