目前淘宝大卖家都很稳定。如果供应链上没有足够强的价格优势，就很难赢得大卖家的青睐。我做电子商务已经5年了。我是淘宝最早的卖家之一。我经营的商店在该类别中排名前十。后来随着拼多多的崛起，我很快就入驻了拼多多。
我是去年年初进入拼多多的。我最初选择了一个产品。我在一个更好的时间赶上了它，当时该公司还处于股息期。因为拼多多进步太快了，现在S查的很准，提现太多受到限制。
实践经验
第一：一定要先找到类别组
通常在站信中（这个原因将在后面讨论）。
第二：找到正确的词
查看标题中的热搜词：后台-产品数据-产品
还有热搜词和搜索下拉框。大部分热搜词都在这里。
第三：与直通车合作
建议开通直通车后不要停止，并且一定不要删除。如果您删除它然后再打开它，它可能无法启动。
拼多多的流量高峰时间是晚上8点到12点，拼多多的最低限额是100元。当我第一次付款时，我白天烧了100，直到暂停。晚上8点，我又加了钱，继续烧到第二天。
拼多多的直通车还处于红利期，成本远低于其他平台。如果你的GMV上升了，你的自然排名就会打败你的车位，票价就会变得很低甚至不存在。不要害怕这个！成本可控的时候最好不要停下来！
当我第一次制作第一个产品时，我为了方便而开车。我的品类有很多产品，不烧车几乎不可能找到我的产品。
我只花了几天时间就到达了山顶。当时是28美分，大字排第一。我在这里犯了一个错误。我在优化删除文字的时候，误删了汽车。重建方案后，连1块钱都没有显示。大家一定要注意这一点。
第四：产品要有利润价值，不要轻易降价。
这是我学到的一个教训。我的单品一开始卖14.8，但是当订单量达到250的时候就不动了，所以我就降价了。我的竞品卖12.8，我降到和他一样的价格，他也降，最后变成11.8。
我基本上没钱赚，订单量也没有增加。后来我又调整回来，但是订单量却下降了。所以其实根据之前的这些经验来看，价格确实不是主要因素。
主要是你显示你的排名，就像老师调整座位一样。如果你想坐前面，自然订单就多！现在产品那么多，买家哪有那么多时间比价。如果有利润，你愿意烧车。没有利润，一天发一万单也没啥用。目前，拼多多依然是“产王”。
第五：选择淘宝系列热门产品，通过淘宝直通车测试图片
猫店里的热门单品一定是多多单品。只需使用淘宝快递测试主图即可。那些神奇的画面也适用于多多。一张好的主图非常重要，就像桃溪一样。
第6名：查看排名软件、驾驶软件
我买了很多软件，看了排名。我觉得多宝盒子最直观，而且可以免费试用。我没有充值，尝试过的多枚币足以让我检验一下我的品质。直通车时段我用的是多多一赞看。其实你可以自己搜索直通车时刻。多多的搜索和排序很傻。你一搜索就知道了。
当我开直通车时，我是倒车的。我先把它挡1格，然后根据它所在的位置向下调整。 5分钱排第一，我再试试4分5分，成本就省了。现在的软件中，多多顾问可以查看竞品数据，但我很少这样做。我可以看到别人的GMV，但是单位数量不准确。如果你想关注竞品，也可以使用这个软件。
第7：必须有多个商店，最好是企业商店。
拼多多必须开更多店。拼多多给予了很多跨界的机会。后来我又开了一家店，用同样的套路，15天内实现了单品日订单250单。现在拼多多小二非常重视企业店和旗舰店。品牌清仓只对知名品牌开放。如果你有优质的品牌和供应链，拼多多还是很适合你的。而且，多开店来抵御风险、增加业绩也是非常有必要的。
第八：做好售后服务，避免纠纷
拼多多的用户多为农村乡镇，其中不少无理取闹。服务员更喜欢消费者。有时候即使赢了，服务员还是会退钱。如果能和平解决，最好不要发生争执。售后差评会产生很大的影响。
第九：关注好评
最好自己先对这五张图进行一次回顾。我没有很好地控制小热门产品的质量。由于差评，它突然从第15名的品类排名中消失了。
第10：熟悉规则以避免被罚款
① 延迟发货（100个订单中有5个逾期未发货，罚款100*5元，单价高者罚款10元以上，当天所有订单一并处罚，这是非常可怜的）。
②贴优惠券（我不小心被杀过一次，但优惠券我没有乱动，申诉材料写到想哭）。这个惩罚非常严厉，所以要小心。
③转流金额，首次直接充值10W，严厉处罚返还。一定不要放返现卡，添加微信、QQ。微信上不能说，同音字也不能说。拼多多正在进行一场电商文化革命。
这是最重要的，就是前面提到的团体的加入。
建议做多多的人一定要找到你的品类群，一般是站内邮件里。一定要进群，进群，进群，重要的事情说三遍。
群里每天都有很多活动可以报名，包括9.9、闪购、限量抢、品牌清仓等。如果商标很知名，就去找服务员。如果你有资格并且表现出色，服务员会给你很多资源。家居用品、日用品、快速消费品的体量都很大。而且，你还会在通讯群中发现很多奥秘和很多赚钱的方法。
比如我发现单品的日GMV非常高。活动期间，服务员会拖着他每天的GMV，然后公布审核结果。我发现有一个产品每天的销售额超过20000元（我的类别是这样的，如果你的类别中看不到它，你可以使用多多参考）。我看到一个我也有的项目，但我从未列出过。专注于此。
我找到了这家店，并详细研究了一下。我发现这家店有同样的产品，而且有重复的N个链接，轮流卖。他每天都登录，利润率非常高。他不跑直通车直通车卡位软件，自然排在第二位。他每天的销量足以让他赚很多钱。
报告活动要点：
第一：当你第一次报名参加活动时，服务员会给你50%甚至更低的折扣，所以不要急于拒绝。如果你不配合，他们以后就会不理你。建议提前准备一些产品，抬高价格，然后打折。非标产品最好操作。起初直通车卡位软件，我愚蠢地低估了它们，这让我为损失感到难过。
第二：如果你一开始申请闪购，服务员不会让你走，而是让你先去品类。该品类的第二流量一般，所以必须想办法把它卖掉。一旦销售完成，服务员认为你的产品好，合作度高，他就有机会晋升到首页。
第三：一定要重复产品分发链接。如无必要，请勿使用热门链接进行活动，保留平价销售。
第四：您提交活动后，下次提交举报时，系统会记录您的最低价格，并要求您再次降低价格。
教你一个小技巧：把旧的SKU下架，重新添加SKU，系统就不再记录了。活动中的服务员会要求你发送短信来召回顾客。我已经发了几万张了，其中一位是回头客。
没有任何。我认为发短信是浪费钱。不知道其他类别是否有用。这个类别没有什么用。我觉得这些钱还是作为老顾客去回购比较好。
第五，努力工作。服务员的工作时间是上午11点到凌晨。做好半夜被服务员叫的准备，学会随叫随到。他们通常不太关注你。很多时候，他们一定是找你向你要大折扣，多准备一些可以打折的产品。
第六：请关注闪购。闪购的流量确实很大。前天订了2300份，3个小时就卖完了。
第七：闪购预定时间较长。二次审核没有通过的不要盲目囤货。只有在您通过第二次审核后才会安排销售。
我花了两个月的时间才克服这些陷阱。我希望你能一一跳过这些陷阱。
补充：“淘宝思维”做拼多多
现在简单来说，用淘宝的思维来打造拼多多，其他的一切都很简单。以及为什么有很多限制提款的新产品或者很多关键词，说明了平台的一些趋势。商家增加了一些品类，像拼多多这样的人肯定发现了这个功能。一款新品销量只有几百，就进入了BigWord前20名。此外，单品销量的增长也会影响排名。
这些细节与淘宝的搜索逻辑类似。这不是一个鼓励螺旋，拼多多对很多评论都有惩罚，特别是S评论和S销量，所以我们就将其视为惩罚吧。不展示评论，如果按照淘宝S的思路，这个基本不是问题。问题出在一个大订单的故障排除上。
冻结提现现金支付并不是指S完成后立即冻结，应该是24-48小时。拼多多要求GMV，所以不会直接处罚。对于有一定规模的商家，可以用天猫店铺的销量去公关助理，基本上就一路绿灯了。交通便利的门店，开业后可立即安排运营面试，活动将在3天内举行。
个人感觉拼多多现阶段没有太多细节可讲。如今，肉多狼少的天猫淘宝已经没有机会了；拼多多规划好SKU，发掘出来就可以卖！
回到开头的第一个问题，每个客户的价格是多少？适合做吗？它有市场吗？我想说的是，直到上架、售出你才知道。如果等到别人卖掉了才再买，那就太晚了。拼多多目前整体购物人群素质并不高。
我已经和拼多多速卖通官方运营进行了沟通，速卖通会对拼多多的搜索排名进行加权。最近已经减弱很多了。售后指标和单坑产出对自然搜索排名影响很大。至于活动，一直有一个报告和筛选系统。拼多多经营者尤其喜欢天猫的热门产品。就像淘宝一样，他们关注订单的变化。如果他们有足够的精力，他们会研究同龄人的流行产品。
另外，建议代工门槛低的可以考虑自有品牌，因为拼多多的同品牌竞价机制是一个巨大的陷阱。只有拥有品牌溢价权，才能在这个平台上取得更大的成功。注册一个商标只需几百元。
PS：如果有任何关于电商运营的问题，可以私信咨询我。私信回复“电商”，我们就可以一起交流了。
