现在很多卖家肯定都在用直通车，但能用好的却很少。原因是什么？接下来我们应该怎么做才能减少不必要的投资呢？
1. 如何测试付款
① 在商务顾问中选择几个跳出率较差、转化较好的款式进行测试。或者试穿店主直接要求的那些款式。
② 和普通宝宝计划一样，最好在标准计划中测试，每个宝宝一个计划，每日限额为每种类型100元。 15字以内添加，无需加群，全创意标题图片，轮播。开始推广。
③3-7天为一个周期。这种情况下，并不是每个计划都能每天烧完每日限额而下线。权重不足的计划肯定烧不完流量。这种风格将首先被淘汰。对于其他可烧录的计划，主要亮点有：1.点击率2.加购收藏率
④点击率应高于市场平均水平，最好在1.5倍以上。如果不是，至少应该高于市场平均水平。购买和收藏率必须达到点击量的10%以上，产品才算合格。一般不重视转化率，因为测试样式的时候基本都是基础样式。只要购买率和收藏率高，并且优化产品基础，就可以轻松提高转化率。
⑤选择点击率最好、购买收藏率最高的款式作为主推。一般情况下，我们不需要去推广。我们所做的就是以点对点的方式重点推广一种风格，然后再对接其他风格。做。
2、如何提高点击率
①影响点击率最大的因素是创意图片。想要有好的点击率图片，就必须有独特且有吸引力的创意。任何创意图片用作背景都不会产生很好的效果。
例如：
1.图片背景。如何在别人搜索关键词展示的产品中脱颖而出？您可以使用色差。手机屏幕同时显示5个产品。其中 4 个为黑色背景，其中 1 个为红色背景。会不会更显眼？也更有吸引力，利用视觉疲劳打造亮点
2、产品卖点。有句话说，卖点太多就不再是卖点了。卖点更多的是技巧而不是更多。同一产品的展示图片具有一年保修期。如果你的展示图片每年更新一次，不是更有吸引力吗？这就要从吸引人进店的卖点入手。
3.可以根据进店的人流量提出奇特的创意。像以前最火的，画师辞职了，老板不会画图，主图都是潦草的。点击率很高，但利用率不强。
②创意标题对点击率也有一定的影响。一般来说，我们的创意标题分为两种：属性标题和营销标题。
1、属性标题是涵盖产品的属性词。这也是最常用的添加标题的方式。产品标题优化为20个汉字和40个汉字。提高添加关键词的创意质量。
2、营销头条，顾名思义，只是为了营销目的。在头条中添加营销卖点：买一送二、免费试用、买就送保温杯等，吸引买家进店。
③关键词精准匹配。关键词精确匹配可以提高搜索流量的准确性，但缺点是流量会减少。在这种情况下，将其用于大关键字和核心关键字流量词。这样的话，整体流量不会下降太多。许多
④地区点击率，通过直通车地区数据报告反馈，观察14天以上的数据，综合起来，看点击率最高的省份，过滤掉点击率高的省份率，剔除点击率低的省份。当然，随着改进的推动，点击率也会提高。缺点是流量的减少也会导致重量和流量限制的下降。点击率达到之后，再重新开始转化就会很麻烦。一般不推荐使用地理过滤方法。
3、如何提高关键词精准度
①选词：选词非常重要。我们在选词、加词的时候，必须满足几个条件。显示器的位置既不宜高也不宜低。对于正常的二级分类，所选关键词的展示量应大于1000个且小于10000个。两个条件是点击率和转化率，越高越好。至于词语，一定要覆盖准确的词语或者带有属性的长尾词。不要添加与属性无关的关键字。这样，添加的词的搜索结果实际上会有所不同，流量也不会准确。
②价格调整：新增字词统一出价。出价标准是通过流量分析和市场平均PPC来搜索核心词。如果没有超出市场平均价格的流量，可以增加10%，直到流量达到标准。统一出价的目的是测试你的方案中不同关键词吸引流量的能力。
③观察：关键词报告的三天、七天数据为一个周期。根据关键词的引流能力判断关键词的好坏，主要看以下数据：1.点击率2.点击量3.添加购买收藏4.转化率
④调整：已有数据反馈。 1、如果点击率高、点击量高、文字转化好，可以适当提高10%的价格来测试卡位的效果。如果出价高，搜索排名也会提高。这将考验产品的竞争力。力量，如果卡位后效果越来越好，可以适当继续前进。如果效果恶化，您可以回电。说明该产品的适应性位置太高了，竞争力不够，无法往上爬。 2、如果点击率高，点击量差，没有转化，这些词可以直接删除。删除单词时，应添加更多单词进行测试。 3、如果点击率高、点击量大、转化差或者基本没有转化，就会降价，直到三天没有流量再删除。
⑤精准关键词是不断测试、筛选、删除、添加的过程。不断的测试会保留最好的、最优质的词，流量也会越来越精准。
4、如何精准锁定人群
①添加群组：以40%的溢价添加所有群组。自定义组可以自己细分。每个组团至少覆盖100组以上，保证最基本的交通引流能力。
②筛选：人群最大的关注点是转化率和ROI，因为我们人群的目的是精准转化，实现进店流量价值最大化。使用3-7天为一个周期。删除所有未转换的。对于那些高投资回报率的人来说，保费加倍。测试交通引流能力能否提升。如果没有，请添加更多。如果转化出现偏差，流量很大，就降低溢价。
③测试溢价标准，根据实际反馈，加减减，测试最合适的溢价、流量最大、转化最大的溢价。如果不好，就减少它。主要目的是测试转化良好的人。基本上只剩下6-10个好人了。
5. 如何降低PPC
① 关键词价格调整：减少转化率低的关键词，选择合适的位置进行屏蔽，避免成本浪费。不要盲目提高出价。每个词、每个产品都会有其合适的位置，这样才能带来最大的价值，更好的控制PPC。
② 时间折扣调价：要通过时间折扣调整降低PPC，必须满足两个条件：1、涨停板必须提前几个小时下线，2、点击率必须很高，才能维持权重增长。如果满足这两个条件，每日批量时间折扣可减少10%，观察每日倦怠情况，保持下线时间在晚上11点左右。 夜间流量较大，22:00后流量高峰，但转换将会有偏差。
③ 人群溢价控制：人群溢价首先要考虑移动溢价。只需将移动保费设置为 100% 即可。该计算是与关键字出价结合进行的。例如，关键词出价为1元，人群溢价为100%。该人群从此关键词进入店铺，点击一次2元。关键词出价和人群溢价的比例是需要控制的，至少要控制住。好的PPC，不要增加那么多。如果关键词本身出价1元，那么你现在已经添加了100%的人群溢价。您可以将关键字出价调整为6或7美分，然后观察流量的变化。如果流量下降，则增加 10 美分，然后再次观察。流量稳定后，适当降低人群溢价，稳定流量的同时稳步降低溢价，PPC也能相应下降。
④关键词价格调整：减少转化率低的关键词，选择合适的位置进行屏蔽，避免成本浪费。不要盲目提高出价。每个词、每个产品都会有其合适的位置，这样才能带来最大的价值，更好的控制PPC。
⑤ 增加权重，降低PPC：在不减少任何数据的情况下，让ctr呈现上升趋势。根据体重增加每日限额。随着流量基数的增加，PPC自然会下降。
6、如何增加手机淘宝流量
手机淘宝流量的提升主要是点击率和转化率以及促销的影响力。这也是为什么有些人利用实时数据能够取得明显效果的原因。单品的重量也是一个累积的过程。
生成数据的所有关键词在宝贝上累计的点击次数、浏览次数、收藏次数、追加购买次数、交易次数、交易金额、停留时间、商品好评率、退货率、复购率、平均停留时间、明细跳出率这些数据产生的人群权重将被定期累积评估，作为分配移动购物金额的标准。
7、如何增加充电流量
除了直通车之外，付费流量还有钻展超级推荐和淘宝客服
1、说白了，直通车客流量的增加，就是能见度的提高。只要我们每天的额度足够，卡位足够，进店的人流量就会源源不断。但在实际操作中，我们必须根据商品的利润和商店的整体客流量情况综合考虑卡槽情况。
2、钻石展示和超级推荐会根据店铺的需求制定相应的方案。门店走品牌路线，可以制定相应的活动计划配合门店活动，实现客流量爆发式增长、产量提升。平销方案还根据高涨停限额，适当地圈定了精准人群，并利用创意图片提高点击率直通车卡位软件，以降低我们的展示成本，增加同涨停限额的更多流量。
3、淘宝客户需要适当的资源，以转化率作为订单量的决定因素，尽量在控制利润的前提下扩大订单量，有针对性地增加基础销量，不要盲目增加。
8、为什么链接转化率低？
1、没有精确的产品风格定位（只是根据市场趋势合理定位产品风格并做好选择）
2、主图无法凸显差异化，细节图无法体现产品优势（重新优化主图）
3.无主图视频（及时添加主图视频）
4、链接基础销量低（如果前期没有销量，利用付费流量或者刷单进行基础销量）
5. DSR低到变绿（刷单的话会变红）
6、中差评维护不好（电话联系客户商讨删除软件，如删除不了及时回复，减少中差评的伤害。包装及赠品均为努力保持良好的评价。
7、价格定位不准确（新产品下架，旧型号重新链接使用软件设置促销价格）
8、细节不能提高客户购买意愿（细节优化后跳出率太高可以更换细节）
9.请大家回答不利店铺（联系提出问题的顾客并要求他停止询问，或者用买家号码覆盖问题）
10.买家秀上的买家视频太少（添加带图片和评论的视频）
11、连接人群混乱（通过直通车展会收费流量精准标记）
12、店铺品类多，或品类错位，流量冲突（专注某一品类或放弃现有店铺开新店）
13、同价位产品同行竞争过多（凸显产品优势）
14、整体市场转型不可能（市场形势不好，主营利润水平降低）
15.卖家信誉太低（客户订单低不需要，客户订单高可以提高信誉）
9、如何最合理地控制费用
1、检查未转计划及发货口岸，及时暂停。
2、检查规划的关键词、人群或针对性标签，突出成本转化率，可以降低竞价溢价，达到降低成本的效果。即使烧掉一边，也会在一定程度上帮助转化率。
3、通过调动时间折扣来降低PPC效应，以较低的每日限额获得更多的点击量。 （注意点击率足够了直通车卡位软件，不够的话需要先提高CTR）
计划每次增加每日限额，都会对计划权重产生权重影响。支出增加带来的客流量增加也会导致相对的交易量增加，这会对商店的整体生产产生比较大的影响。
10.如何测试多个产品的效率
1、批量支付测试：开启批量计划，调整测试支付策略，修改交割时间段，修改交割下限，上线平台。直接把要测试的模型扔进批量计划，多个模型在一起，关注模型的成本和使用率，对于不能烧坏的模型多开计划。您可以根据3-5天的点击，在批量报告中查看该笔钱的潜在指数和关键词效果。
2、标准测试：开通计划，设置基本交割调整，根据每日限额添加适当的显示文字。如果每日限额较高，可以增加显示字数。如果每日限额较低，您可以出价较低的字数。同时，直接测试四张图片的轮播，或者优先考虑，足够3天左右的点击量，分析每个型号的购买收藏率和转化率，优胜劣汰，暂停其他型号，集中资金推广一个模型。
11.如何规范图纸
1、每个关键词对应不同的人群。地图测试期间最好不要更改图像。
2、标准地图为轮播地图，优选地图为系统确定的优质地图集中分布展示。
3. 映射步骤从测量SKU开始，然后测量角度和背景，然后测量文案，最后整合高质量的细节。
4、热门图片点击率是关键词平均点击率的1.5倍以上
12. 人群的作用以及如何完善它
