文丨范东城
国内宠物行业的热度持续上升。
近日，热门博主“潘虹爱玩狗”引发了公众对这一领域的关注。账户所有者的真实姓名是潘虹。视频内容主要是关于狗的训练，他也会通过直播接受有关狗的问题的咨询。这些视频和直播往往采用直接、真实、粗暴的方式训练狗狗，其极具个性化的风格吸引了很多网友。
截至2024年10月31日海客财经发表本文，潘虹爱玩狗账号在抖音平台粉丝数为1269.7万，点赞数为6906.9万；快手平台粉丝411.2万，点赞数3049万； Bilibili平台粉丝浏览量163.1万，点赞数1190.9万。研究机构新榜数据显示，2024年9月底至10月27日近一个月内，潘虹爱玩狗账号抖音粉丝增加420万，快手粉丝增加128万，粉丝总数全网粉丝数量至少达到了1570万。
另一位靠宠物在直播领域独树一帜的博主是“粉头儿是猫，不是猪”。这个账号最引人注目的是一只银灰色的猫，表情特别有趣，名叫“粉头儿”。它有时会露出像人类一样的假笑，直播时它的主人也会乖乖地躺在镜头前。网友称其为“天生的直播圣体”。看起来“被迫干活”，所以有人说它有“阶级味”。
喜欢粉头儿的粉丝是真花钱的。 2024年9月，粉头儿直播带货，单场观众392万。目前，粉头儿的抖音账号已有314.3万粉丝。抖音展示显示，该账号已售出101万件商品，其中售价60元的宠物粮猫条4.7万件。
宠物建立的情感联系足够强大。
无论是真实的还是“云端”的，宠物都是一些年轻人的精神避难所。社交媒体随处可见。年轻人希望自己能同时养猫和狗。他们将宠物描述为“生物”和“毛茸茸的孩子”，甚至创造了“Hakimi”等词语来专门描述宠物。
Hakimi是日本动漫《CLANNAD》中一首“魔法”歌曲的日文音译。它最初指的是某种用蜂蜜制成的饮料。很多博主在剪辑视频的时候经常会配上这首歌，将Hakimi歌词中的重复段落与宠物可爱的表情搭配起来。网友们干脆用这个词作为猫和其他可爱宠物的昵称。
但需要注意的是，可爱不能当食物吃，宠物的可爱并不是博主创造的商业价值的核心。像盘红、粉头儿这样火爆到出局的案例目前在行业内并不多见，更多的宠物博主依然陷入内容创作与商业化的双重困境。
01
寻求内容差异
宠物对年轻人的吸引力不可低估。
研究机构拍都发布的《2023-2024年中国宠物行业白皮书》显示，2023年国内宠物狗数量将达到5175万只，同比增长1.1%，宠物猫数量将达到6980万，同比增长6.8%； 80后、90后是宠物饲养的主力军，占宠物主人的77.7%。
在年轻人主导的领域，会用到互联网和视频并不奇怪。很多宠物博主都是从养宠物开始创作内容的，最初的目的是记录宠物的日常生活。比如，在抖音上拥有309.3万粉丝的博主“馒头他爸”，从2018年开始就不断发布自己和银猫“馒头”的日常生活，包括馒头和主人一起吃饭、和主人睡觉等。
某些和宠物在一起的瞬间确实可以让人“萌”，这也是用户喜欢看宠物视频的重要原因。前面提到的猫包子的“粘性”表现，正是其魅力的源泉。它并不像人们想象中的猫那样孤僻。相反，它会蜷缩在主人的怀里亲吻主人，睡觉时也会拥抱主人的手臂。这让无数网友都想拥有一只同款猫。
芬恩也是如此。该账户从 2018 年开始发布芬图尔的视频，当时芬图尔还是一只瘦小的小猫。从2021年开始，主人开始定期与芬头儿分享自己的日常生活。大多数视频的点赞数从几百到几千不等。视频中有些业主的表情和声音有些夸张，但粉头儿却很平静，获得了超过10万的点赞，对应的表情也成为了粉头儿的招牌表情。
宠物博主的内容创作是基于宠物本身，差异化也来自于这里。但这与宠物的性格有直接关系，后天很难强行改变。
同样饲养银级猫的小赵告诉黑客财经，他家的猫“奶茶”性格比较独立活泼。他很难像粉头儿那样长时间稳定地呆在镜头前，也很少做出温柔的动作。 ，粘人的动作。小赵尝试发一些猫咪“敏捷”的视频，但点赞数只有一两百，他又发了十几条视频，没有任何突破。用小赵的话说，他从宠物博主“从开始到放弃”只用了不到3个月的时间。
宠物可以给人精神上的安慰，但这种舒适的分化程度并不高——在很多人眼里，同一品种的宠物基本上长得都一样，除非宠物的外貌、性格或者动作具有很强的辨识度。海科财经在多个微信群进行调研，整理出上述粉头、粉头儿、奶茶三只银色渐变猫的静态图。由于相似的毛色和肥胖的体型，超过70%的人无法快速区分。
因此，宠物博主想要打造差异化内容，就必须另辟蹊径。
除了猫咪粘人之外，“馒头爸爸”还用他的俯卧撑、仰卧起坐等健身动作与猫咪互动。这样既可以凸显包子的粘着与配合，也可以让自己在运动方面的优势在内容上形成记忆点。 ，既有“人性设计”，又有“猫性设计”。 2021年，馒头因病去世。不少粉丝非常伤心，反复观看馒头之前的视频。
博主“边木剑剑”也颇为典型。视频中这只名为“尖尖”的边境牧羊犬不仅能听懂前进、后退、站立等常规命令，还能理解并执行倒立、开关门、取物、取物等复杂命令。扔掉垃圾。评论区里，一些饲养边境牧羊犬的网友站出来发表了自己的看法，表示虽然边境牧羊犬已经是最聪明的犬种了，但它们仍然需要大量的训练才能达到能见度的程度。
增加宠物与人的互动可以增强内容识别度，但宠物并不是完全可控的，很难乖乖听从人类的所有指令。一些博主甚至为了快速拍摄出吸引人的视频而极端对待自己的宠物。
博主“柴犬金宝”10月27日发布的一段视频引起了不小的争议。与该账号每日更新视频中的温和语气不同，在这段视频中，主人不断地用大声且不耐烦的声音责骂小狗，并训练小狗做出告别、捡起鸡腿等动作，并粗暴地带走了另一只小狗。 。狗把鸡腿叼在嘴里，把鸡腿和小狗举了起来。视频曝光后，不少网友认为该账号之前的视频是经过重新剪辑、拍摄后配音的。这次，是博主不小心上传了未经剪辑的揭露虐狗事件的原始视频。
02
货币化之路漫长
在创造独特内容的同时爱你的宠物并不是一件容易的事。
如果只有“可爱”，博主很难将普通观众转化为粉丝。爱看萌宠视频的90后女孩小笑告诉黑客财经，她喜欢点击萌宠视频，然后各个平台就会向她推送大量此类视频。她喜欢看、转发，但很少关注特定的宠物。或大师。
更常见的情况是“见宠物不见人”，即账号内容主要围绕宠物，而博主本人并没有出现在场景中。这样，账号展现的是宠物而不是主人的个性，是宠物与观众建立了情感联系。博主很难像其他领域的博主那样建立商业信任，将个人魅力转化为受众的购买力。 。
博主“Shiba Inu Oka”就是这种情况。该账户在 Bilibili 上有 374,000 名关注者。视频内容围绕两只柴犬 Oka 和 Chako 展开。业主夫妇，奥卡的父亲和奥卡的母亲，出现在镜头中时从不露面。
在弹幕和评论区，粉丝们对Oka的“吃空气”、“说话怪怪的”、“不喜欢剪指甲”、Chako“流口水的怪物”、“乖巧”等“狗角色”了如指掌。 》等，却很少讨论奥卡父亲和奥卡妈妈的关系。该博主透露，账号达到10万粉丝后，他们能够获得广告合作，但数量不多且不稳定，无法支撑他们作为全职博主。自2024年1月1日以来，柴犬冈的Bilibili账号仅更新了21条视频，商业合作更是凤毛麟角。
广告变现是各个领域共有的，宠物博主带上宠物相关的物品更有说服力，比如宠物食品、生活用品等。小红书还有一类“宠物餐饮博主”，内容与烹饪类似视频博客，但他们生产宠物食品。在视频的最后，他们经常会放上自己宠物吃东西的片段。这些博主大多接触过各种品牌的宠物食品、宠物罐头、宠物食品补充剂等，并且可以通过各种方式销售各种宠物食品。
但这种承载货物有其固有的局限性。要知道，宠物不适合频繁换粮。每个品牌的宠物食品都有不同的配方和营养成分。频繁更换很容易引起宠物肠胃不适。严重的情况下，可能会导致宠物受伤和患病。如果博主在短时间内多次销售不同品牌的宠物食品，要么没有经过自家宠物的尝试和测试，要么就是以牺牲宠物的健康为代价。
粉头儿能在直播领域大放异彩，是因为主播的出现和粉头儿的配合，让人关注到主播，对博主本人产生信任感。该账号携带的商品不仅限于宠物用品，还包括饼干、锅巴、麻辣香锅等常见食品。新榜数据显示，该账号直播单月GMV（商品交易总额）超过500万元。当然，这个数字很难与顶级直播达人的数亿美元GMV相比，但已经是宠物博主赛道中的佼佼者了。
潘虹的视频以夸张闻名。
一方面，潘虹的训练基地免费接收有咬人等严重问题的恶犬，并对这些恶犬采用“火龙果”、“火龙果”等暴力手段进行训练。例如，“火龙果”就是将一根棍子插入狗的嘴里。搅拌并敲打直至出血。这些训练视频引起了很大的争议，也带来了巨大的流量。
另一方面，潘虹会在这些训练视频的最后教授狗狗训练知识，还会在直播中帮助主人诊断宠物的“疑难杂症”，并以幽默的方式纠正主人的错误行为。例如，当主人问他的狗为什么气喘吁吁时，潘虹用夸张而焦急的语气催促主人赶紧拿碗去打水，因为狗只是跑热了才需要喝水。他还收养了一只阿拉斯加犬，被主人指责它看守食物、咬人，却发现连续喂了12把狗粮，才让它吃饱。守着、咬人，只是因为主人喂得太少，狗饿坏了。
尽管有网友质疑潘虹虐待狗的行为，但更多人还是认同他的训练方式——在对待普通狗的时候，潘虹总能一针见血地指出问题，尤其是主人做错的事情；那些被潘宏暴力虐待的狗都有伤人的历史，一些狗主人曾表示打算对这些恶狗实施安乐死。潘洪就等于救了狗的命。
这些共同塑造了潘虹耿直、善解人意的驯狗师性格。从账号上看，潘虹目前的变现方式主要是广告、销售狗粮、狗绳等物品。不过，越来越多的网友提出送自己的狗狗去训练，这是基于对潘虹本人的信任。
03
行业仍处于上升期
国内宠物行业市场规模持续增长。
据研究机构艾媒咨询发布的《2024-2025年中国宠物行业运行现状及消费市场监测报告》显示，2023年中国宠物经济产业规模将达5928亿元，同比增长20.1%。 %; 2024年将达到7013亿元，同比增长18.3%；预计2028年将突破1.1万亿元。
行业规模的扩大可以给宠物博主带来更多的商业化可能性。
宠物救援相关内容是多元化路径之一。
B站有两位知名的猫咪救助UP主，一位是在成都、重庆救助猫咪的“和毛猪”，另一位是在济南救助猫咪的“奔喵兔兔”。两位UP主都获得了哔哩哔哩“百佳UP主”称号，并与国内宠物品牌联合开展流浪动物绝育公益活动。奔喵兔还在济南开设了一家名为“茂德动物医院”的宠物医院。
与宠物的日常生活相比，救援内容更具故事性，说有坎坷也不为过。目前拥有277.2万粉丝的奔喵兔，有一系列“斗狮猫”视频，深受哔哩哔哩网友的喜爱。相关视频就像一部电视剧，讲述了他们的救援队在某社区捕获一只繁殖能力极强的流浪狮猫进行绝育的故事。他们使用了各种工具和策略，但多次失败。 2023年8月，狮猫被抓，最后的“决战”视频长达26分钟。 UP主还发布了两段单独的庆祝视频，观看次数均超过250万次。
越来越多的人关注救助，正是因为随着宠物数量和行业规模的增加，公众的意识也在不断增强。随着宠物护理变得更加精细，宠物医院、宠物美容、宠物训练等细分领域将会衍生出来。
一些宠物博主也开始尝试创建自己的品牌，打通产业链。拥有322.3万粉丝的抖音宠物救援博主“老疯杨”推出了自己的同名品牌，多款产品销量过万份。
有些宠物博主本身就是宠物行业的线下从业者，比如B站拥有24.3万粉丝的“沉阳雅妮宠物澡堂”，这位UP主发布的视频时长通常为4-10分钟。每期都记录一种宠物的洗澡过程。已经发布的视频有德国牧羊犬、伯恩山犬、布偶猫、羊驼等。本次UP主会根据粉丝的声音来选择拍摄的品种，拍摄的宠物都有不同的可爱程度。多个清洗边境牧羊犬、清洗阿拉斯加犬、清洗阿富汗猎犬的视频观看次数均超过200万。这势必对其线下门店的引流起到非常好的作用。
小红书上另一位拥有过万粉丝的宠物博主小枫也是如此。肖枫在长沙开了一家猫舍，专门饲养金毛、银毛、英国短毛猫等品种的猫。她发布的视频主要以小猫的各种可爱动作和表情为主。剪辑比较粗糙，但是起到了一定的引流效果。肖枫告诉海科财经，她的主要精力是猫舍的日常维护，小红书只是顺便做一下。直接购买的转化率不高，能够提供她私人领域的增量。
潘虹等训练博主有韩国训狗师蒋炯旭的情况可供参考。
韩国有一档家喻户晓的训狗综艺节目叫《狗狗很优秀》。宠物主人遇到比较棘手的问题，比如狗狗不愿意出门、脾气不好、伤人等，都会向节目组寻求帮助。训狗师姜炯旭将带领他的“徒弟”帮助宠物主人训练并纠正这些狗狗的不良习惯。蒋炯旭在节目中雷厉风行、雷厉风行的表现受到了观众的喜爱，并逐渐成为一名网红训狗师，还开设了自己的宠物训练学校。国内训狗领域还比较小众，潘虹的走红是他接触大众的机会。
万联证券2024年6月27日发布的研报提到，宠物行业在发达国家已有一百年的历史，国际宠物市场正在逐渐成熟。 CAGR年复合增长率在4%左右，2020年之前国内市场在4%左右，大部分CAGR保持在10%以上，2019-2023年为8.38%，市场仍有很大空间为了发展；就连传统食品、用品等龙头企业也开始关注“他经济”，美的、格力等纷纷推出宠物智能产品，伊利、三只松鼠等也在推出自己的品牌宠物食品。
原本放弃宠物博主赛道的小赵，最近也开始跃跃欲试。他说，与其做副业增加收入，他更希望让更多人看到他毛孩子们的美好。
对于博主来说，宠物是流量密码，但并不全是流量密码。大量题材雷同、以可爱为主的宠物视频，难免会造成用户审美疲劳。市场仍在向前发展，宠物博主是聚光灯下的重要组成部分，也是整个行业的“脸面”。他们仍在探索既能照顾和保护宠物，又能货币化和促进产业发展的策略。这一天的到来，已经不再遥远。
