对于百楚电子来说，大力发展符合实施条件的新业务，最终将突破企业规模瓶颈。
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文丨马世清
编辑|张亮
在国内激光切割控制系统市场，百楚电子（688188）已占据市场半壁江山。
激光切割是指利用激光的高功率密度，将移动的激光束照射在材料表面，形成切缝，从而完成被加工物体切割的过程。与传统切割工艺相比，激光切割不接触物体，无切割头磨损，切割速度快，具有适应性强、灵活性高等优点。已广泛应用于金属、塑料、玻璃等材料加工领域。
激光切割控制系统作为激光切割设备的“大脑”，决定着设备切割的精度和效率。这也是区分不同品牌设备的关键。
百楚电子自2007年成立以来，专注于激光切割控制系统的研发。目前，其在中低功率激光切割控制系统领域市场占有率已成为国内第一，国产化率较高。在高功率激光切割控制系统领域，虽然其市场份额位居国内第一，但由于90%的高功率系统市场被国外企业占据，该领域带来的收入较少。
虽然已经成为国内龙头，但百楚电子2018年营收仅为2.45亿。与国外发那科、西门子等产品线丰富、技术储备深厚的激光控制系统厂商相比，规模上存在较大差距。科创板上市后，百楚电子能否摆脱对中低功率市场的依赖，获得新的增长点？
中小功率市场占有率排名第一
随着我国制造业向自动化、智能化生产模式转变，激光加工设备市场近年来稳步增长：据《2018年中国激光行业信息报告》显示，2011年至2017年，我国激光设备销售收入从117亿元增长到2018年。 495亿元，年复合增长率27.18%。
由于激光切割设备与控制系统之间存在1：1的关系，因此激光切割设备的需求不断增加，这直接推动了控制系统市场的扩大。
值得注意的是，由于加工材料不同，激光切割设备的功率也存在差异：功率越高，越适合较厚的材料，以及对切割表面纹理、粗糙度和垂直度要求较高的材料。
在中低功率激光切割控制系统领域，本土企业基本实现进口替代：百楚电子、维宏股份（300508）、奥森迪克（872362）的市场份额约为90%。其中柏楚激光切割软件教程，百楚电子市场份额约为60%，是国内中低功率激光切割控制系统领域市场份额最大的公司。
高市场占有率来自于极具竞争力的技术水平。据了解，百楚电子拥有激光切割控制系统所需的五项关键技术：CAD技术、CAM技术、NC技术、传感器技术和硬件设计技术，涵盖激光切割包括排版、切割、CNC、高度传感等全部技术该过程所需的。
由于技术优势，百楚电子在市场上拥有定价权，其系统单价高于同类公司，从而带来利润优势：百楚电子、维宏公司三大中低功率系统单价有限公司、奥森代克分别为15700元、8000元、10000元。
另外，与其他机械设备相比，激光切割设备更新换代较快：一般机械加工设备的使用寿命一般在10至20年左右，因此下游客户的采购周期相对较长。激光切割设备则完全不同。由于流程变化较快，采购周期为3至5年。
基于此，根据百楚电子在招股书中引用的《激光行业研究报告》显示：2020年和2021年，中低功率激光切割设备将分别销售3.69万台和3.98万台。可以看到，这款设备虽然没有呈现出2013年至2018年66.45%的复合年增长率，但依然保持着稳定的增长。
高功率显着增长
百楚电子的产品主要针对中低功率激光切割设备，该领域的营收占总营收的90%以上。不过，中低功率系统整体市场虽然仍保持一定增长，但增速有所放缓，且由于该领域国内产能利用率已经很高，市场增长空间并不大。
对于百楚电子来说，依靠中低功率控制系统业务很难实现营收突破性增长，需要寻找新的增量市场。
事实上，随着国产激光器功率逐渐提升、价格逐渐下降，不少本土中低功率激光设备制造商正在逐步进入高功率激光设备制造领域。根据激光产业发展报告，无论是市场规模还是行业增速，大功率控制系统均高于中低功率控制系统。
此外，与国内生产率较高的中低功率激光切割控制系统不同，大功率激光切割控制系统的国内生产率仅为当前市场的10%。主要市场被国外公司占据，如德国Beckhoff、德国PA、西门子等，因此该领域本土化空间巨大。
在价格方面，百楚电子也具有显着优势：国外公司的高功率激光切割控制系统价格在4万到15万元之间，而百楚电子的价格在3万到5万元。造成这种现象的主要原因是国内替代率较低，国外产品有一定的品牌溢价。
从技术上来说，虽然高功率激光切割控制系统比低功率的技术要求更高，但百楚电子可以利用其在中低功率领域的技术优势，推动高功率领域的技术发展。
以高效切割设备中倾向于采用的总线控制系统为例，因为该系统能够更好地支持生产过程中更高的机器安全要求和远程监控诊断要求。百楚电子于2016年开始总线控制系统的研发，并于2017年将研究成果投入市场。
目前，总线控制系统营业收入已从2017年的41.45万元增长到2018年的530.67万元。而且，本次科创板募集的多个项目中，“总线激光切割系统智能升级” “项目”计划总投资位居第一。
下游客户方面，百楚电子的大功率客户与中低功率客户存在明显重叠：大族激光（002008）等激光切割设备厂商开始大力拓展高功率激光切割设备市场。由于一般设备制造商都会选择同一品牌的控制系统，对于百楚电子来说，基于过去中低功率系统的客户来推广高功率产品恰到好处。
基于不断增长的市场需求、价格优势和技术优势。报告期内，百楚电子全部大功率控制系统业务收入分别为559.69万元、1110.14万元、1366.13万元。 2017年、2018年较上年同比增速分别为98.35%、23.06%，增长势头明显。
工业互联网助力商业增值
在募资方向上，百楚电子除了继续加大客车激光切割系统的研发外，还准备进军工业互联网领域：开始研发“设备健康云数据平台”和“MES系统”数据平台”。这两类产品将分别对接激光切割设备制造商和激光切割终端工厂。
“设备健康云数据平台”主要帮助设备制造商进行远程设备管理，提供激光切割设备健康管理、售后管理、维护管理、备件销售等服务。
百楚电子选择在这一领域进行部署，主要是因为大多数激光切割设备尚未联网，售后团队无法远程获取工厂设备的健康状态和故障信息。工程师需要在现场对切割设备进行一一排除故障，效率低下。
“激光切割云MES平台”管理激光切割端子工厂的生产流程。制造商可以利用物联网收集生产中的设备数据，将生产过程数字化，并利用大数据分析的结果来优化生产流程，提高生产效率。
工业互联网是当前的热门领域，众多企业争相布局。但只有实现供需两端的价值柏楚激光切割软件教程，才能真正发挥其作用。以沉阳机床为例。它利用MES和数据中心，以“零首付”模式向客户租赁机床，按小时或按加工量收费。结算的依据是机床运行传回的数据。但这种模式的弊端也很明显：设备支出大、资金回笼慢，最终会产生大量坏账。
由于有前车之鉴，大多数机床制造商不会通过工业互联网租赁设备。大多数厂家进行的设备管理是检测设备的工作状态来完成设备的操作和维护。
事实上，在工业互联网领域，基于目前的规模和市场环境，百楚电子现阶段将自己定位为软件或SaaS服务商是一条更适合的路径：不仅可以收取一定的服务费每年都有制造商；此外，当客户希望在平台上实现更多功能模块时，百楚可以为他们提供定制化业务开发，从而扩大收入来源。
作为国内领先的激光切割控制系统公司，百楚电子在专注于大功率系统的研发和市场开拓的同时，在中低功率系统方面保持稳定增长。此外，通过加大系统平台建设，占领激光行业工业互联网入口。
在小功率领域的技术优势和客户积累是公司向大功率业务延伸的基础；激光行业多年的系统开发经验和上下游资源是工业互联网项目建设的前提。可见，对于百楚电子来说，大力发展符合实施条件的新业务，最终将突破企业规模瓶颈。
