9月中下旬，Byte的AI拍照应用PicPic开始在日本排行榜上攀升，最高位居日本iOS下载榜第23位，摄影和视频排行榜第2位。
PicPic 日本 iOS 下载榜排名走势｜图片来源：点点数据
PicPic的核心功能称为“AI克隆”。虽然叫克隆，但整体功能与妙芽相机的AI人像类似。用户上传n张人像照片，AI生成各种背景的人像照片。此外，围绕这一核心功能，PicPic还拓展了文森图、AI换装、滤镜、图片修改、图片扩展等其他功能。 （测试PicPic的功能和效果，读者可参考《多3种模式，字节加速探索AI应用市场》选题）
注：由于系统语言为中文，PicPic 页面显示星图。
近90天PicPic下载量走势｜图片来源：点点数据
我们来谈谈日本的这种增长。 PicPic的放量从8月初开始，下载量峰值出现在9月中下旬，单日最高下载量达到1.3W。自8月初以来，PicPic累计下载量约为24万次。
PicPic日本市场DAU数据｜图片来源：点点数据
在转换层面，PicPic也做得不错。 PicPic DAU 的峰值出现在 9 月 25 日，达到 5.4 万。接下来的几天，DAU不断下降，最后稳定在3万左右，直到现在。这样算下来，24万次下载转化了约3万DAU，12.5%的转化率也相当不错了。单纯从数据来看，我们可以初步得出结论，PicPic在日本的这波增长中，在获客和转化方面做得很好。
早期对广告和后来社交媒体的投资，PicPic 实现了 24 万次下载
从增长策略来看，PicPic此次在日本主要采用广告和社交媒体推广的方式。从时间线来看，分为两个阶段。第一阶段是8月初到9月初，以广告为主，Google Ads和Instagram的比例为6:4。 9月中旬以后，广告基本转向Instagram，在社交媒体平台上搜索就能看到大量与PicPic相关的社交媒体内容。
PicPic过去一年iOS广告展示次数预估｜图片来源：广大达
近90天PicPic下载量｜图片来源：点点数据
首先我们来说说第一阶段。 PicPic的广告从八月初开始。展示次数的峰值是从八月底到九月初。预计该期间每周展示次数约为 1600 万次。但结合下载量来看，PicPic 8 月份在日本市场的下载量仅为 3.6 万次。与9月份用少得多的展示次数带动14.3万次下载相比，PicPic现阶段的广告效果并不是很好。
此次PicPic上曝光量最高的8个素材涵盖了4个主要功能，还有两种综合素材，既包含生活照又包含证件照|图片来源：观大达
第一阶段广告效果一般，大概有两个原因。首先，推广主题尚不明确，现阶段团队可能正在测试哪种主题更适合日本市场。其次，从最终广告展示的媒体位置来看，可能不太一样。太合适了。
我们先来说说主题。从广告素材的角度，笔者观察近90天内PicPic在日本市场展示量较高的广告，发现这些广告素材并没有集中在1到2个核心主题上，而是进行了全面的展示。打开，将日常生活照片、证件照、动漫风格照片等多种主题混合在一起。
PicPic各渠道投放量（一）、Google Ads渠道媒体投放量｜图片来源：观达达
从投放渠道来看，Google Ads占比较大，但从主要投资媒体来看，感觉不太准确。 Google Ads 频道投资额最大的“AI Jazzera”是卡塔尔半岛电视台的英文台。这是一个新闻应用程序。前五名主要是照片编辑应用程序和小说应用程序。
从功能类似的PicPic星辉和秒芽相机的国内版本来看，该类AI拍照App的用户画像基本以女性用户为主，占比超过70%。不过，在Google Ads上，PicPic素材量最大的“AI Jazzera”以男性用户为主，三款照片编辑应用的女性用户占比都不到60%。单纯从用户性别角度来看，PicPic的广告投放并不精准，这可能是8月份广告转化效果不佳的原因。
9月初以来，PicPic调整了广告策略，大幅减少了在Google Ads上的广告投放，基本集中在Instagram上。从广告情况来看，Google Ads渠道素材量和预估展示次数从60%左右下降到20%以下。据笔者粗略统计，KOL制作的社交媒体推广内容已经开始频繁出现。
PicPic 在 Instagram 上的广告｜图片来源：meta Ads Library
我们先来说说广告。与之前的素材相比，PicPic现阶段减少了证件照/职业照的广告素材，主推旅行/生活照、发型变化等更加生活化的功能，主题更加集中。
Instagram上KOL制作的PicPic宣传内容 |图片来源：Instagram
从社交媒体上有关PicPic或带有“#picpic”标签的帖子来看，大多数都是好看的博主，他们发布自己用PicPic制作的照片，然后在文案中推荐PicPic模特。 “由 AI PicPic 生成”水印将突出显示。从点赞和评论来看，多条内容可以有2万到5万个点赞，几十甚至上百条评论。也有很多帖子获得了上千的点赞，下载量的峰值也出现在这个时期。
8月至今PicPic下载量｜图片来源：点点数据
但美中不足的是，目前Ins上能搜索到的内容从文案和账号来看大多是KOL，普通用户关注和分享的帖子数量相对较少。此前，Remini、EPIK、Lensa等依靠AI功能在行业“突围”，热门产品基本能在社交媒体上形成传播效果，并在短时间内获得大量下载。 PicPic仅依靠KOL进行推广。虽然也能获得博主和粉丝的关注和尝试，但二次传播相对较弱，体现在下载量上，在一波高峰后出现下滑。
虽然该产品不是严格需要的，但好处是它的“品质耐用”
AI拍照产品的需求属性不如AI修图产品，这是一个共识。 AI时代成功的图像产品，比如Remini，都是依靠老照片修复、粘土滤镜等流行手段突破行业，获得下载量。他们还可以通过更急需的照片编辑功能留住用户，而像我们之前观察到的Lensa、EPIK等产品都未能留住用户。
PicPic日本市场DAU数据，注：黄色虚线为日本市场DAU情况｜图片来源：点点数据
从PicPic在用户转化方面的表现来看，虽然3个月24万的下载量并不算亮眼，但DAU数据目前维持在3万左右，仍处于较高位置。这显示了PicPic的功能。至今仍被用户所接受。
画图功能页面
不过，即使DAU数据不错，但从功能上来看，PicPic的整体定位仍然不够明确，似乎仍然把所有流行的AI图片功能都放在了一起。从功能页面来看，PicPic虽然拥有AI滤镜、AI图像放大等常用的图像编辑功能，但AI绘画、AI换装等偏向且使用场景不多的功能也占据了不少篇幅。比重小。
但幸运的是，有三个优势可以帮助PicPic留住用户。一是图像生成质量尚可，二是通过“做同款”凸显UGC属性，三是免费。
PicPic是作者生成的图片（上），以及PicPic的用户评论之一（下）｜图片来源：PicPic、点点数据
画质方面，笔者测试后个人认为较好。 PicPic对人脸的处理总体上比较自然。虽然偶尔会出现面部扭曲或手部变形的情况，但大多数都是无害的，抽卡成功率很高。另外，衣服的描绘是PicPic的亮点，是作者生成的。从照片来看，西装的质感和褶皱确实显得更好一些。这一点也可以从用户的评论中得到印证。据笔者统计，近90天内日本市场的30条用户评论中，明确提出“高品质”、“图片精美”等关键词的有9条，占比为1/3。
在用户交互设计方面，PicPic突出UGC，在一定程度上满足了用户的分享欲望。当开始使用PicPic时，用户会被要求上传自拍照或现场拍照以创建自己的“图像”。然后用户可以输入提示开始制作AI人像（如左图）。当AI照片完成后，用户可以选择在PicPic中发布（如中图所示）。如果用户选择发布，其他用户可以在PicPic登陆页面（如右图）找到“模板”并制作相同的按钮，一键生成。
我们觉得这是一个亮点。对于相机产品或研发团队来说，了解一个市场尤其是海外市场的最新趋势其实是很困难的。通过UGC解决这个问题也是一种选择。相机产品的社区其实有不少，最典型的就是VSCO等。但是从结果来看，建立一个好的社区确实非常困难。
从登陆页面来看，能够在最前面推荐的模板已经被使用了数百次甚至数千次。用户还可以通过点赞、关注等方式与“模板”发布者互动，但尚未添加好友或评论。进一步的社会功能。虽然笔者没有找到任何有关创作者经济或者创作者分成的信息，但能够多次“为同款而作”，获得点赞和关注，对于发布者来说也是一种情感价值，而这样的情感价值确实是对于留住用户甚至将他们转化为重度用户非常有帮助。
PicTlink位居日本iOS摄影视频畅销榜第三名｜图片来源：点点数据
但回到产品最需要回答的问题，它能为用户提供什么价值？从早期的广告测试和PicPic的主要功能来看，面向生活的AI照片应该算是产品提供的主要功能，但用户生成这些照片后的自我欣赏又如何呢？或者与他人分享？
虽然作为一款产品，PicPic 是有差异化的，但在社交方面，日本用户有着独特的偏好，PicPic 想要做到这一点可能还不够。在之前的选题中，我们观察了日本用户的社交习惯。他们在不同场景下使用不同的社交应用，不同亲密关系的人也可能被纳入同步的社交产品中。
从图片分享来看，日本的摄影、视频畅销书大部分都是海外产品。不过，有一款本土产品常年稳居前三——Furyu子公司Piclink，营收超过100万美元。 Furyu是日本顶级的玩具和娱乐公司，尤其是在日本的大头贴市场。富龙的市场占有率超过90%。
Furyu离线大头贴机效果图|图片来源：芙蓉官网
Piclink是Furyu推出的一项增值服务。用户离线拍摄照片后，只能获得纸质版。如果他们需要获得电子版并在社交媒体上分享，则需要订阅Piclink，价格为每月450日元（（约3美元），您可以选择其中一张照片贴纸并获得电子版此外，Piclink还会向用户呈现一些与女性相关的信息等服务，如果按照“收入/订阅价格”粗略计算，平均每月有超过30万的用户订阅这项服务。这款年收入数百万美元的应用程序实际上并不提供任何照片生成或照片编辑功能，而只是满足用户的社交媒体分享需求。
夸张的脸部效果是Furyu大头贴的最大特点。以上是Ins上网友分享的内容 |图片来源：Instagram
看看在 Instagram 上分享照片的用户，几乎没有一个是孤身一人。他们中的大多数人都会拍摄与亲密朋友或情侣的照片，然后在社交媒体上分享。换句话说，日本用户“拍照+分享”。 “这种行为实际上是用来维持社交关系的，这或许也可以解释为什么PicPic在做KOL推广时无法在用户层面形成二次跟进沟通。
值得注意的另一点是，一项针对日本年轻人的调查显示，83%的受访者在结识新朋友时会交换Ins而不是LINE。 Ins的定位更像是“一个给不太熟悉的朋友的聊天工具。嗯，大多数东亚用户都比较保守。夸张的面部效果掩盖了他们的真实面貌，以面对不熟悉的朋友。这可能是原因之一用户付费。
回到PicPic，除了最大的区别点“免费”之外，如何满足日本用户的需求并留住用户可能还需要进一步挖掘。
本文来自微信公众号，作者：白鲸编辑，36氪授权发布。
