“健康和美丽的最低成本方法必须是保持健康。”
由于这种观念已经深入年轻人的骨子里，现在每个人都离不开养生。近两年，国潮和花柳的流行，也让各种“新中式养生”方法渗透到1995年、2000年出生的人的日常工作和生活中。
早起做一块八段金，将枸杞泡在保温杯里；到公司后，泡一壶养生茶，工间休息时梳头拍背；晚上回家时，尽量多走楼梯，睡前再泡一杯。泡脚是深受脆皮工作者喜爱的一套养生秘诀。最近，我还要补充一句：“利用午休时间，去新开的中式按摩院按摩一下。”
“顶健一”发现，近两年各地出现了一批新的中式按摩网红店。有的甚至“难找”。也有很多年轻人，即使没有肩颈疼痛，也特意去那里打卡。 。
所谓“新中式按摩”与传统中式、泰式按摩有显着不同。它更加时尚和轻松。
一进门，映入眼帘的是以自然色彩为主的装饰。放眼望去，有黄芪、决明子、金银花等上百种中药材，名称都一一标明。坐下后，有桑葚、玫瑰花、茯苓、陈皮、山茶、黄芪、红枣。龙眼、当归等多种温热草本熬制的健康茶，搭配精致美味的茯苓饼、芝麻球等，健康零食一起装在六格盘里，随心所欲地吃；新中式元素贯穿服务流程，储物袋手环由十八颗种子制成，饮品名称为“如梦灵”和“长相思”；抬头望去，还可以看到墙上挂着“喝枸杞、跳舞护膝”等各种“当代群居动物”标语。
在技师上线之前，这位皮肤酥脆的工人就已经接受了新中式气息调理脾胃气血的治疗，去掉了一些班臭味。
不少新中式按摩院还设置了阅读区、休闲区、文创墙等空间，并提供小说、漫画、充电口，以及多巴胺吨杯、药同源助眠包等。食品和其他健康周边设备。有网友专门说我来这里“一个人读书”，认为边看书边吃茶泡脚是一件很幸福的事情。累了就玩玩手机，看看漫画。
不少年轻人体验后给予积极评价，表示“不仅缓解了身体疲劳，还放松了心灵，果然花柳第一，保健市场更上一层楼”。
新中式按摩院成为继洗浴中心之后又一受年轻人青睐的传统场所。
皮肤酥脆的工人们“挤满”新中式按摩院
90后的小芹形容自己是一名社会工作者，每天从早到晚在电脑前工作。工作几年后，她经常感到肩颈疼痛，所以她每隔一段时间就去一次按摩院。
但她不喜欢传统按摩院相对封闭的环境。有一次，她在网上看到一家贴着“新中式”标签的按摩院，她感到很好奇。她打开美团，发现足浴按摩的团购套餐只要100多元，比几百元的传统按摩院便宜很多，于是她立即约了朋友去。
进店后，小钦发现店面虽小，但是很有新意。店里的中草药药性很强。展示了近百种草药，它们是足浴液的主要成分。店里还提供红枣、玉米和清爽零食。 、免费饮品您可以选择温茶、夜茶、除湿茶，它们都有各自的中药特性。例如，夜茶是用人参、黑枸杞、桑葚、陈皮等配方冲泡的。 “真材实料，每一种我都想尝试一下。”小芹说道。
全民养生潮流和高性价比让她立刻爱上了这里。
小芹并不是唯一一个爱上新中式按摩的人。很多年轻人认为，新中式按摩院不仅可以缓解身体疲劳，还具有心灵治愈功能。
由于最近天气寒冷，再加上加班，小米在家里附近寻找了一家新的中式按摩店放松一下。
暖色调的房子让她进屋后心情愉悦了许多。新中式的装修让她忍不住拍照打卡，手里的牌是十八粒，饮料的名字也很有讲究。他们用《长相思》、《无知的秋天》、《罂粟花美人》等古诗词。可以喝茶、泡脚、按摩，有七八种。泡脚汤可选，茶点也很丰富。清凉补品、冰豆腐、绿豆汤等甜品，既美观又美味。
按摩结束后，小米感觉不仅身体得到了释放，整个心情也轻松了。她去的这家店是工作日，当时店里人很多。店员告诉她，不仅周末，平日也是顾客高峰期。还有农民工午休时间到店里喝茶、泡脚、按摩。
小米还表示，现在是冬天，去公园有点冷。她看到，很多新中式按摩店都设有阅读区、休闲区、文创墙等空间。很多年轻人都在看漫画、泡脚，还有学生来到商店。”去自习吧。”她和朋友约好每隔一段时间就去一家新开的中式按摩院。
呵呵甚至还认可了新中式按摩院的环境和专业程度。她最近一直患有偏头痛。她看到一家新开的中式按摩院有头部护理项目，就去尝试了一下。她觉得这钱花得很值。
“价格和我常去的洗头店的头部按摩差不多，但效果更好。技师按的每一个穴位都很讲究，用筋棒按摩头部很清爽”。当天按摩结束后。 ，呵呵，好久没有好好休息了，直接睡到了第二天中午。
呵呵认为，新中式按摩院最大的特点就是专业。它不仅提供标榜“新中式”的养生茶、新中式茶点等花艺服务，而且在技术上也不逊色于传统按摩院。何何发现店里全是经验丰富的技术人员，有十几年的工作经验。 “一开始我觉得按摩力度有点太大了，所以我告诉了师傅。师父先解释说力稍强一点效果会更好，然后又稍微柔化了一些。力量让我可以比较，按下按钮后我感到身心放松。”
90后的小李，因为喜欢新中式按摩，直接从“顾客”变成了“老板”。
她告诉《焦点一》，自己一直从事健康行业，但由于长期出差，身体和精力常常跟不上。每次她想找一家安静温馨的按摩店休息一下，却始终感觉不到自己想要的样子。 ，所以她决定自己开一家。
规划从2022年下半年开始，这两年，她在江苏新开了3家中式按摩店。小李说，这三家店的生意都很红火，周六日整天都是顾客盈门。工作日下午三四点钟人流量也很大，需要排队预约。
美团调查数据显示，按摩足疗的主要用户是90后、80后，占比超过60%，且女性用户比例较高。不少商家表示，不少年轻人每周至少会来店一次。
口口声声需要精神休息，身体又不敢放松的皮肤酥脆的工人们聚集在一起，走进新中式按摩院，缓解肩颈压力，追求精神放松。
企业如何努力吸引年轻人？
新中式按摩大行其道，最先嗅到商机的就是商家。
根据“顶角一号”的走访和观察，这些商家大致可以分为两类。一类是扎根按摩领域多年，通过推出特色产品或子品牌来布局的老玩家。另一种是刚起步的新玩家，最初的品牌定位、产品功能、运营方式都是针对年轻人的。
无论品类如何，他们都充分了解年轻人的消费需求，推出了多种特色产品。
例如，针对年轻人快节奏的工作和生活特点，创办于深圳、成立近五年的“慢生活馆”，不仅提供传统泰式按摩、中医理疗等等服务，还针对白领推出午休钓鱼、长时间办公等服务。坐着等待半小时到1小时不等的短项目。
美团数据显示，这些短期项目的年销售额基本都能达到2万元以上。 “慢生活馆”的网上团购价格也非常实惠，单次购买最高不到100元，最低价甚至不到50元。
如果时间充裕，可以选择按摩或足底按摩。如果你有半个小时的时间，你可以选择挖耳朵。如果你只有15到20分钟，你可以简单地做一些拔罐和刮痧。新中式按摩的各种产品已充分针对上班族，使其成为休闲的好去处。
还有一些基于年轻人流行生活方式的业务。
比如，主打国潮元素的新兴按摩品牌中，典型代表就是2023年底创立于合肥的“够乐”，店内主打“茶泡脚——按摩”。顾客可以一边泡脚一边喝茶。品牌主持人也是一名演员。
针对女性顾客的美丽需求，苏恩乐还推出了20分钟的“长腿足膜”，在进餐时也避免了高碳水化合物的食物。该产品在美团仅售29.9元。低价+特色产品，让女性用户成为Enough的核心消费群体。据了解，女性顾客比例高达76%，年龄层在20-35岁之间。
不仅团购产品多，而且各个公司的命名也很拿手。 “特种兵必选”、“脆皮年轻人首选”已经是基础了。还有《行走江湖》、《如来掌》、《硬控20分钟》、《刮刮乐》等，分别对应捏脚、手捏、拔罐、刮痧，既幽默又幽默。引起共鸣，非常符合年轻人的心理状态。
有的商家还将音乐与按摩深度结合，店内现场播放古典音乐或演奏古筝等乐器，技师随着音乐进行按摩。很多网友表示听着就睡着了，非常适合午休。
新中式按摩商家仍在开发创新服务和细分产品。
有方大健康集团是一家专注于大健康消费产业运营管理和投资孵化的企业。旗下乃丸按摩、古小推是专为年轻人打造的全新按摩品牌。目前，已有近百家专卖店。前者注重性价比和专业技术，后者则强调社会属性和创新。两者的差异化定位，从消费习惯和生活方式上都满足了年轻人对新中式按摩的需求。
古小腿还有一个特点，就是让年轻人“推”年轻人。从店长到前台、技术人员都是95后、00后，吸引了很多消费者好奇体验。有顾客评价，食物丰富，文创墙漂亮，有适合聊天的圆桌，也有适合自习的方桌。年轻的技术人员引人注目，确实年轻人更懂年轻人。
新中式按摩店不仅销售“店内产品”，还销售周边产品和便携式健康包。
例如，古小腿就推出了多巴胺吨杯、药食同源助眠套餐，以及便携式泡脚袋、暖贴组合等保健品。便携式泡脚袋第一年就卖出了10万份，很多年轻人评价说，送长辈礼物很合适。
另外，在形式上，还有盲人按摩与新中式相结合的品牌。很多顾客都觉得店里清新温馨，触觉更敏锐的技术人员能够准确抓住他们的痛点位置。每代人都有自己的按摩保健方法。加之年轻人保健观念不断增强，商家推出了更符合年轻人需求的产品，带动了新中式按摩院的受欢迎程度。
新中国医养爆发才刚刚开始
深受脆皮工作者喜爱的养生市场被认为潜力巨大。中研普华产业研究院发布的《2024-2029足疗行业风险投资状况及投融资策略指引报告》显示，2022年，我国健康养生市场规模将突破万亿元，年均城镇居民人均卫生保健支出超过1000元。
美团数据显示，近年来按摩足疗需求增长最快的前10名城市均是二线城市。预计到2025年，我国按摩足疗行业用户规模将接近2.5亿，交易金额预计将达到7000亿。
提供身心双重治愈的新中式按摩市场仍有很大的增长空间。 2024年10月以来，美团上按摩理疗店数量同比增长77%。而且此类店面积较小，经营较轻，易于复制，具备发展连锁的能力。
不少商家已经开始准备扩店，拓展至更多城市。有方集团计划在今年年底前开设300家古小腿店和1000家乃丸店。够乐计划明年扩张至5-6家门店，并逐步扩展到合肥以外的更多城市。小李说，她目前的3家店都在江苏宿迁，下一步计划在徐州等地开更多店。
但无论是新店的获客，还是现有店铺的客流维护，对商家来说都是一个考验。很多商家给出的经验是，他们专注于线上运营。这符合年轻人的消费习惯。他们习惯先在网上下单，然后到店里体验。美团数据还显示，该类按摩足疗商户线上用户渗透率超过43%，线上订单和交易额也在逐年增长。
据商家介绍，他们主要通过两个方面来吸引年轻人上网。
一是通过低价团购让年轻人尝试新产品。
比如，够乐开业时就采取了创新产品+低价的做法，推出了“在公共足浴区提供肩颈按摩项目”的特色产品。正常团购价为52元，但预售期间降至26折。 。 “顶建一”查询美团发现，目前该品牌团购产品价格在29.9元至245元之间，折扣幅度从50%到20%不等。
乃万按摩也用同样的方式推出了35元50分钟按摩+热敷的团购产品，不仅让年轻人以相对低廉的价格享受两种服务，也降低了其门店运营成本。
许多老品牌也通过低价团购实现了品牌年轻化和销量激增。
例如，传统按摩代表品牌健龙健康，2023年春节首次在美团推出“新客立减100元”低价活动，部分单品销量持续上涨下个月。两年之内，健龙健康的月GTV（月交易总额）从15万增至160万。发源于陕西的老品牌金谷堂，2018年在线上拓展年轻用户，并与线下服务配对，目前在全国拥有近150家门店，其中80%以上是25岁左右的年轻顾客。
另一方面，商家鼓励顾客在网上下单，参加各种网上活动，从而增加商店的曝光度。
几乎所有商家均表示，他们已将线上运营融入到日常经营中。
最常见的一种是允许用户在在线平台上下更多订单并发表评论。比如2023年创立的新中式按摩品牌推小爱，在团购价格和会员折扣上并没有做出太大的差别。他们不去充值卡，而是鼓励客户在美团下单完成交易，认为交易量越高，就越能增加曝光度，带来更多新客户。
不少商家也尝试直播带货。例如，去年双11期间，满川生活店通过美团直播平台实现了过百万的销售额。结合节假日、节气等时间节点，线上推出不同的健康计划、参与线上平台的各类营销活动，也是商家拓展用户的重要渠道。
此外，与当地生活平台合作，获得流量支持、技术支持、定价建议等也是商家提到的快速打开市场的建议之一。
够了乐在开业前刚刚与美团合作，在网店建设、产品组合、定价等方面做了很多调整。开业7天内，实现日均客流量近200人次，周末高峰时达到230人次。凭借这样的销量，该品牌开业仅半个月就位列合肥市按摩足疗（品类）人气榜第一、大众点评区域销量榜第一。
此刻，随着越来越多的年轻人进入新中式按摩院，其产品和价格也会越来越多样化。新中国医疗保健市场的爆发才刚刚开始。
本文来自微信公众号“顶角一”，作者：顶角一团队，36氪授权发布。
