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双 11 新鲜感降低,电商大促未来发展趋势如何?专家解读

作者:软荐小编      2024-11-09 15:01:15     138

封面新闻记者 蔡诗琪

您对在 2.11 购物的热情如何?还记得第一次参加双11购物节是什么时候吗?越来越多的人说,今年双11的新鲜度“下降了一点点太多”。

无论双11上各个平台和商家的GMV如何,不可否认的是,它仍然是中国最大的电商推广节点,甚至越来越多的线下商家将双11视为全年最大的推广窗口。

著名经济学家、工业和信息化部信息通信经济专家委员会委员潘和林10余位

行业专家学者,以及活跃在双11舞台上的电商从业者、知名主播,将畅谈双11发展新趋势,展望电商发展的新空间、新机遇。11月8日,记者采访了著名经济学家、工业和信息化部信息通信经济专家委员会委员潘和林。

爽度下降的原因有很多平台和主播想要盈利,这将有助于回归大促的本质

潘和林认为,双 11 的受欢迎程度似乎有所下降,不仅因为它自身的新鲜感,还因为双 11 的战线太长,也因为消费者更加理性。“但真正、最关键的原因永远是唯一的:光棍节不够便宜。当年的优惠是断骨打折,是一刀割在心上,看到就很感动。今天的优惠,是一方面的折扣,还有5%-6%的折扣偷玩的乐趣,很多折扣也玩各种波折,有些红包得玩游戏才能领取,如果你《黑神话:悟空》也被遗忘了,但如果你是那种带着点红包雨的指尖游戏, 玩了几年,你不会觉得单调乏味吗?”

随着阿里巴巴“猫咪之夜”的停播,双11的重心也又回到了大促本身。在潘林看来,“猫之夜”的停播是一件好事,但派对的停播还不够,省下来的钱必须转化为消费者的福利,不仅平台要在双11上盈利,双11的附播也要盈利。“消费者会算账,折扣不大,销量一目了然,产品质量好,退货金额一目了然,怎么画都没用。”Pan 和 Lin 说。

政府补贴和以旧换新已成为新生力量,应集中精力降低退货率

根据潘林的观察,今年的双11与以往最大的不同是,政府对各种家电等产品的补贴和折扣促销相结合,给消费者更大的优惠边际。

在各项政府补贴中,以旧换新政策和省级补贴将在今年的双11上促进消费,发挥巨大的推动作用。首先,以旧换新补贴的扩大最为显著,折扣也是最大的,势必会带动相关产品的销售,但此类补贴政策的力度因地而异,给消费者带来了一些额外的工作量,这些烦恼都需要平台进行优化。以旧换新补贴是可持续的,预计该政策将成为常态。

其他措施,例如消除平台之间的壁垒以提高消费者的便利性,例如退还技术服务费,为商家腾出降价空间,也有所帮助,但带来的好处相对有限。

此外,潘林等人还提到,在双11期间,各个电商平台都要做好售后服务,而这几年购物节的回头率非常高,原因有很多,这可能是由于电商盲目追求低价,可能导致产品质量下降, 或者因为电商售后政策的问题。简而言之,电商平台应该改善高退货率的局面,注重质量而不是数量。

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