小米董事长雷军是小鹏汽车的投资人,曾参与小鹏汽车天使轮融资。小鹏汽车CEO何小鹏多次表达对雷军的敬意和感谢。但现在,两方的关系却变得越来越尴尬。
今年3月,在小米SU7发布会上,小鹏汽车CEO何小鹏坐在台下,见证了小米SU7的火爆。在小米SU7的喧嚣下,小鹏汽车昔日的女主角小鹏P7i成为了“炮灰”。
以至于发布会当晚,有网友调侃,“看完小米SU7发布会,何小鹏提前离开了”。
半年后,何小鹏终于迎来了逆袭的时刻。
11月7日,小鹏P7+发布,售价18.68万元-21.88万元,刚刚超过入门版小米SU7的售价(21.59万元)。何小鹏终于要和天使投资人雷军展开业务竞争了。
至于小鹏P7+是否会抢走小米SU7的用户,何小鹏在发布会后接受媒体采访时表示,“小鹏P7+和小米SU7是两个方向,都是友军,雷军是大哥。”
但就像小米SU7抢走了小鹏P7的市场一样,小鹏P7+能否抢占小米SU7的市场,何小鹏和雷军都没有发言权。
小鹏P7+与小鹏P7没有任何关系
虽然名字叫“P7+”,看起来像是小鹏P7或者P7i的升级版,但实际上,小鹏P7+无论是外观还是功能配置都是全新的设计。除了名字之外,它们是两个完全独立的模型。简而言之,P7主打性能轿跑,P7+主打家用大空间。
首先是外观。除了小鹏汽车标志和前日间行车灯之外,两款车在设计上几乎没有任何共同点。小鹏P7+的长宽高分别为5056/1937/1512mm,轴距为3000mm。 P7+的机身比P7更修长。车尾采用独特的双层尾翼设计,风阻系数为0.206。
作为一款主打家用的车型,小鹏P7+在空间方面的表现也可圈可点。官方称,88%的客房可用率“同级第一”,并拥有前后排“双1米”的乘坐空间,以及1米宽、1米高、1米的后备箱。深,容积可达725L,最大可扩展至2221L。小鹏表示,最多可容纳33个行李箱。
小鹏P7+配备8英寸后排娱乐场景屏,全座椅标配双通风、双加热、六场景按摩。后排座椅支持10°电动无级调节靠背。
续航和功率方面,小鹏P7+全系标配800V高压架构,SiC功率模块最高效率可达99.5%。据称,该算法可以帮助汽车在相同电池容量的情况下多行驶10公里。
小鹏P7+采用前双横臂、后五连杆悬架。单电机版本最大功率为180kW或230kW,百公里加速时间为5.9秒。提供60.7kWh和76.3kWh磷酸铁锂电池组两种规格。官方标配续航分别为602km和710km。小鹏表示,下个月OTA后,可以分别增加到615公里和725公里。
在智能方面,这是小鹏最擅长的,小鹏P7+也创造了自己的优势。首次搭载AI天玑5.4.0,采用端到端大模型。小鹏表示,智能驾驶整体拟人化提升4倍以上,变道成功率提升53%,绕行成功率提升155%。
小鹏P7+还率先搭载小鹏最新大型云模型,内置AI鹰眼智能驾驶解决方案,感知距离提升125%,识别速度提升40%,采用8-百万像素摄像头+“比人眼清晰10倍”的HDR技术,不依赖高精度地图和激光雷达。最重要的是,这套智能驾驶解决方案都是标准配置,没有任何选项、费用或订阅。小鹏P7+也成为同价位唯一标配高端智能驾驶的车型。
总的来说,小鹏P7+的产品能力在同价位车型中无疑是非常有竞争力的。全系不仅标配行业一线高端智能驾驶,空间、能耗、功能配置等都具有可比性。可以订购。
小鹏P7+最大的不确定性在于它对同款车型小鹏P7的影响。
作为当年的功勋车型,P7曾经是小鹏汽车的销量支柱。 P7的价格区间也在20万到30万元之间,与P7+的价格完全吻合。
虽然小鹏在卖点上对两者做出了区分,但P7是一款纯电动轿跑,主打性能和年轻化; P7+是一款大空间纯电动轿车,主打家庭用户。类似的两车策略被比亚迪、大众等车企广泛采用。
不过,比亚迪和大众都是销量数百万的汽车巨头,因此可以利用稍微重叠的车型来争夺各个细分用户群体。不过,作为新势力品牌,小鹏汽车并不具备老牌车企的定义能力。作为尺寸和价格相似的纯电动汽车,P7和P7+很难在用户中保持足够的差异化。 。
但即便存在“兄弟内讧”、产品内部摩擦等潜在风险,小鹏推出P7+的时机已经到来。
小鹏急需一台“新P7”
2020年4月,小鹏P7正式上市。这款纯电动轿车一直被誉为“小鹏最美车型”。作为一款纯电动轿跑,小鹏P7不仅颜值高,市场表现也十分出色。
2021年,小鹏P7全年新车交付量超过6万辆,占小鹏汽车全年新车交付量的2/3。而且,P7还荣登当年国内新纯电动车型累计销量榜首,在20款销量过万元的纯电动车型中排名第一,销量仅次于特斯拉Model 3。
作为新动力品牌的纯电动汽车,P7无疑是小鹏汽车能够在如此短的时间内取得如此成绩的一大功臣。
但到2023年,小鹏P7i(小鹏P7改款)的年销量将下降至4.6万辆,降幅超过20%。进入2024年,小鹏P7销量持续下滑。今年1-9月累计销量仅为1.3万辆,其中9月销量1242辆,同比下降73.4%,环比下降3.05%。
如今,小鹏P7的月销量长期徘徊在1000辆左右,距离9000多辆的巅峰期还很远。作为小鹏汽车最贵的纯电动车型,P7的销量低迷也是拖累小鹏汽车销量的主要原因之一。
2024年以来,小鹏汽车连续四个月销量低于1万辆,随后销量连续四个月徘徊在1.1万辆,一度跌出新动力销量榜前十。
直到今年8月,小鹏MONAM03上市,48小时内销量突破3万台。 9月、10月连续两个月交付超万辆,其中10月销量23917辆,创下小鹏汽车单月交付新高。
可以毫不夸张地说,小鹏MONAM03订单的爆发不仅挽救了岌岌可危的销量,也将小鹏汽车从悬崖边拉了回来。
但MONAM03的热销并没有解决小鹏的全部后顾之忧。一方面,MONAM03真正的竞争对手即将到来,未来面临的竞争环境恐怕不会像现在这样好。
MONAM03正处于竞争激烈的A级纯电动汽车市场。过去,比亚迪的秦家族一直是这个价位的爆款车型。其中,秦PLUSEV月均销量长期保持在万辆以上。新车型秦LDM-i自上市以来也已热销。销量连续三个月突破3万辆,其纯电动版秦LEV已蓄势待发。
小鹏MONAM03上市后,也吸引了更多的竞争对手。 11月6日上市的广汽艾安RT售价为11.98万元-16.98万元,与小鹏MONAM03(售价11.98万元-15.58万元)几乎一致。
艾安RT不仅在推出之前就明确将MONAM03视为直接竞争对手,而且其产品力也毫不逊色。 Aian RT不仅支持高端智能驾驶,还可以选装后者不支持的激光雷达。根据艾安公布的信息,上市仅一天,艾安RT的订单数就突破了4万台,与MONAM03最初的成绩相差不远。
因此,尽管MONAM03已初见成效,但前有追兵,后有猛虎的小鹏依然不能掉以轻心。
另一方面,MONAM03的11万-16万元的价格区间不仅历来竞争激烈,而且受限于价格,其品牌和利润的提升也较为有限。
作为一家尚未实现盈利、累计亏损384亿元(截至2024年第二季度)的上市公司,小鹏需要更强的造血能力。因此,价格较高的小鹏P7+是小鹏汽车必须争夺的市场。
更大的挑战还在后面
11月6日,2024小鹏AI科技日上,小鹏汽车正式发布鲲鹏超级电动系统,其中“鲲”代表超增程系统,“鹏”代表纯电动系统。这意味着小鹏汽车正式加入由理想、文杰等人主导的增程式混合动力汽车市场。