游戏社交平台Discord无疑是当今互联网行业最具代表性的独角兽。当海外社交网络几乎完全被Facebook、Instagram、Snap、X等巨头瓜分时，凭借其对游戏玩家的深入了解和满足高效语音交互的迫切需求，Discord像彗星一样迅速崛起。
如今，Discord 已经是世界上最具活力的在线社区。不过，在鲜花盛开的情况下，Discord也有自己的烦恼，那就是盈利能力。
随着Discord逐渐开始在应用内投放广告，并计划与游戏厂商合作推出名为“赞助任务”的付费促销广告活动，他们开始尝试通过其他渠道探索新的收入来源。
最近的消息显示，Discord 计划推出一款新的货币化工具，旨在让应用程序开发人员更容易从平台上的销售中获利。为此，他们还提供了一次性购买选项，允许开发者无需订阅即可销售游戏、皮肤和其他产品。
最重要的是，Discord 对开发者的“平台税”现在减半了。也就是说，从 6 月 6 日开始，开发者在 Discord 上赚取的前 100 万美元将享受 15%，而不是 30%。的佣金。是的，Discord似乎正在玩“Copy from China”，准备将自己打造成一个超级App。如果相关消息属实，则意味着这家美国社交平台将以游戏产品为支点进军数字内容分发市场。
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事实上，早在2018年10月，Discord就推出了游戏销售商店，并宣布进军游戏第三方发行领域，佣金仅为10%。毫无疑问，Discord在垄断了PC游戏发行市场数年之后，也曾试图推翻Steam。遗憾的是，相比拥有大热《堡垒之夜》和虚幻引擎摇钱树的 Epic Games 的存在，尽管 Discord 当时拥有 2 亿月活跃用户，但缺乏足够的资金来对抗长时间的消耗。战争是他们的命运。
19%的佣金对于开发商来说无疑是一件好事，但问题是高佣金带来的高额利润也需要通过销售来放大。 Discord以及后来的Epic Games之所以始终无法撼动Steam的市场地位，是因为玩家已经习惯了在Steam上购买游戏。经过二十年的努力，Steam也为玩家提供了最便捷、高效、大气的游戏体验方式。虽然Epic Games可以用“金币”来维持存在感，但Discord却不能。
Discrod之所以出现，首先是因为网络游戏的蓬勃发展导致了玩家对实时交流的需求爆发。它提供的轻量级、低延迟、高质量的语音聊天环境使其脱颖而出。也就是说，Discrod的忠实用户基本上都是多人在线游戏的粉丝，但他们的问题是很难提供像Steam这样的全球CDN网络。而且由于聊天功能占用大量服务器带宽，维持多人游戏流畅需要大量资金。
最终，Discord进军PC游戏发行以失败告终。由于PC游戏发行市场无法撼动，Discord今年将目光投向了手游，准备从中国超级应用中汲取灵感，进军小游戏赛道。此前，3月中旬，Discord推出了一款名为“Embedded App SDK”的工具，允许开发者直接在Discord内创建、分享和销售他们的游戏，并直接通过该公司的支付渠道获利。
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目前，Discord 的盈利能力其实相当薄弱，主要收入渠道只有一个，即每月 9.99 美元的 Discord Nitro 订阅服务。与 Netflix 等同样依赖订阅服务的厂商不同，Discord Nitro 并不为用户提供具有市场竞争的权益。它提供的优质视频、自定义表情、个性化页面、Gif头像等权益基本上都是锦上添花。 ，所以购买更像是用户对Discord的“奖励”。这也是为什么该公司一直被外界认为营收模式过于单一的原因。
去年8月和今年1月，Discord进行了两次裁员，共有21%的员工离职。虽然这并不意味着Discord遇到了麻烦，但这也表明他们的成长速度不再像以前那么快了。为此，Discord开始准备接受广告，但一个此前拒绝广告的平台突然想要添加广告，这自然让用户难以接受。以至于Discord开始测试广告的消息传出后，遭到了大量用户的反对。
与会降低所有用户的用户体验的广告相比，小游戏无疑更容易被接受。毕竟，在大洋彼岸的中国市场，微信和抖音已经亲身证明，大量用户会成为小游戏的粉丝。另外，小游戏的特点是学习成本低、上手无门槛、打开后就可以玩。传统PC玩家可能对它们不感兴趣，但经过多年的发展，Discord已经不再是专门为游戏玩家提供的平台。它不再是服务于垂直社区，而是成长为多元化的综合社区。
对于 Discord 上的非游戏玩家来说，迷你游戏将成为打发时间的有效方式。唯一阻碍其小游戏业务繁荣的可能是游戏阵容，因为与传统游戏相比，小游戏的缺点是画面较差、玩法单一。没有丰富的内容库做支撑，小游戏就会很少。让用户习惯在 Discord 上玩游戏显然很困难。
那么如何用自己的小游戏吸引开发者加入Discord呢？后者给出的解决方案是15%的低佣金。在如今 App Store 和 Google Play 都收取 30% 佣金、15% 佣金且拥有庞大玩家基础的情况下，像 Discord 这样的折扣可能会非常有吸引力。
本文来自微信公众号，作者：三一君，36氪授权发布。
