2021年9月，在北京某酒店大堂，猿辅导邀请了十多个家庭完成了“小猿智能练习本”的初步测试。
这种与消费者的“小规模”互动，让猿辅导以实践场景明确了智能硬件业务的切入点，打造了“训练机”新品类。
2023年5月，小元训练机上市。洛图科技数据显示，截至2024年9月，该产品销量已突破百万台。 “学习训练机”的成功很快引起了业界的关注。此时，猿辅导并不是唯一一个盯上学习生意的人。
今年8月，已经在研发学习机产品的好未来发布了集“学、练、学、读”三种模式于一体的“学而思学习机”。
学而思智能学习负责人赵朴正向36氪坦言，“学习机搭载了整个学而思培优课程体系，学习机定位于同步练习。对于这两种产品，不同的消费者有不同的解决方案。程序，可以一起使用。”
从洛图科技的统计数据中不难看出，学而思与猿辅导在学习平板市场竞争激烈。
今年第三季度，从“中国学习平板”线上销量来看，猿辅导以13.5%的市场份额排名第二，其次是学而思，市场份额为11.9%。但从销售额来看，学而思以21.7%的份额领先猿辅导，份额为18.2%。
图：2024Q3中国学习平板在线市场TOP3品牌份额及变化；数据来源：洛图科技
在好未来2025财年第二季度报告现场，该公司总裁兼首席财务官彭壮壮表示，人工智能学习设备业务的发展已成为本季度收入增长的主要驱动力之一。
对于科技公司来说，部署学习机的更大意义在于AI技术的落地。科技公司也迫切需要向资本市场证明技术创新是有利可图的。
2019年，科大讯飞发布了业界首款搭载“AI精准学习模式”的学习机产品。从此，利用AI技术为每个学习者提供个性化的内容服务，成为整个行业的“必备技能”。
今年5月，大模型与学习机结合的热度突然爆发。
本月，小度在新发布的学习机Z30上推出了文心大模型。紧接着，猿辅导也公开了其大型模型架构；网易有道旗下子阅教育也升级了大模型技术，并公布了“法学硕士翻译”、“虚拟口语教练”等六大落地应用。
02 卷入、教育资源和大模型
从目前的成绩来看，以猿辅导、好未来为代表的教育企业推出的学习机或训练机产品依然以内容见长。
一年来，小元学习机搭载的教材版本从46个扩大到159个，题库资源增至15亿。学而思还与“5·3”、皖维合作，将点中点、皇岗小状元等资源纳入产品中，试卷资源数量达到100万套。
在赵普正看来，行业的未来还是好的内容。无论是学习机还是训练机，其所承载的教育资源才是用户购买它的真正原因。教育企业推出的学习机产品也从注重内容转向注重“硬件”本身。
在996的工作环境下，人们购买学习机的直接原因是无法时刻监督孩子养成良好的学习习惯。家长们也非常担心，长时间使用会导致孩子视力下降。
猿辅导始终相信，保护孩子的视力健康与学习一样重要。 “墨水屏”的优点是不会给孩子的视力造成负担，使其成为智能硬件屏幕的首选。
猿辅导集团副总裁王向东表示，自研可以更好地提升产品体验，同时可以将猿辅导12年积累的AI技术融入新产品中，打造护城河。小元学习机几乎从无到有建立了一支自主研发的硬件团队。
与猿辅导的自研路径不同，学而思选择与华星光电、汉王游记合作，推出同样具有护眼功能的“彩纸状屏幕”。
有业内人士也向36氪透露，大多数学习机厂商在护眼方面还处于“防蓝光、防眩光”阶段。 “有些墨水屏产品在打开背光时仍然有蓝光。”
在光明网此前的报道中，无论是墨水屏还是纸屏都只能缓解视觉疲劳。想要真正预防近视，还是需要减少电子屏幕的使用。
当然，无论是学习机还是训练机，核心卖点都不是护眼效果。家长们始终关注的是产品能否给提高成绩带来实际的好处。
“学习效果=学习内容+学习兴趣+学习习惯”。
小度教育业务线总经理刘跃表示，目前市场上的学习机产品不太注重学习兴趣和习惯。大模型的出现可以让产品更加注重学习兴趣和习惯。 “这也是小度产品迭代的核心。”
值得注意的是，科技公司在学习机业务加大力度的同时，教育行业的玩家也在打磨自己的大机型产品。
据介绍，猿辅导是第一家建立AI实验室的教育公司。今年5月，其自主研发的大型椎体模型正式注册并应用于全线产品。
王向东表示，目前，大车型在个性化领域可以发挥重大优势。赵普正还表示，学而思对AI技术应用的重点仍然是与内容的深度融合。学而思认为，只有内容自研才能实现数据结构化。
03离“AI辅导”还有多远？
“人工智能颠覆的不是教育本身，而是系统和技术，类似于SaaS软件。”
不久前，高途集团CEO陈向东在接受腾讯新闻采访时如此表示。
业内普遍认为，教育内容的专业壁垒和硬件的稳定性才是学习机乃至整个教育硬件行业发展的前景。但行业的未来一定是大车型背景下的技术应用。
在刘跃的总结中，大模型与教育的结合可以分为三个阶段。
第一阶段仅限于实用工具。即利用大模型技术实现英语口语练习、作文批改、知识问答等功能。
进入2024年之后，一些企业将开始进入第二阶段，即通过大模型实现更多交互场景。第三阶段是大模型结合的终极教育形态，即成为“拟人化AI老师”。
当前的教育硬件行业，对于“AI辅导”的产品趋势有着一致的判断。
小度推出的Z30学习机配备了多模态互动的“AI老师”功能。科大讯飞推出的学习机T20产品还具备“AI一对一辅导答疑功能”，可在特定科目辅导中实现全程AI一对一互动。
“比如作文题目是《我的植物朋友》，每个孩子都想写一种不同的植物，大模型和他沟通后，会形成思维导图，孩子写完后进行修正”写作文。”
需要注意的是，大模型的底层原理仍然基于对文本的理解，但数据的逻辑并不在文本的表面。这也导致学习机器在为复杂的科学和工程学科提供学习指导方面效率较低。
此外，一个共同的话题是，企业对硬件、大模型等技术的投入，使得成本在一定时期内保持“高位”。
2024年上半年，科大讯飞因大机型研发、核心技术研发、产能布局等方面新增投入而出现亏损。好未来还在最新财报中表示，由于产品研发、销售费用等成本投入，其智能学习机业务仍处于亏损状态。
那么未来整个学习机行业将会呈现出怎样的增长趋势呢？
