今天是哪一年？
中断三年的李子柒复出，成为一线明星；三农博主华农兄弟时隔四年再次开始饲养竹鼠。
以国家为主题的视频再次兴起吗？
“农村短视频的流量红利期已经彻底结束，不复存在。”拥有三四百万粉丝的农村博主赵阳（化名）说。
除非你能在高度同质化的乡村视频题材中找到满足用户情感价值的差异化内容。否则，很难实现粉丝的快速增长，更谈不上后续的商业化。
与赵阳有同样感受的还有网络上拥有两三百万粉丝的乡村博主李奇（化名）。李奇表示，现在农村做短视频不容易。 “你需要清楚地考虑要拍摄谁以及要塑造什么样的人物形象。在内容多元化、短视频平台信息爆炸的当下，对AI生成视频、抄袭、视频转载等的审核变得越来越严格。在流量严格限制的背景下，如何持续创作优质内容成为了一个问题。”
更重要的是，创作者也需要接受持续投资半年、一年却亏损的风险。
通过对两位乡村视频博主的深度采访，我们可以看到，李子柒复出后崛起的背后，一大批中层乡村博主仍受困于商业化。
一段关于农村的短视频，聚焦混乱
2016年左右开始拍摄乡村短视频的赵阳，算是这个领域的早期玩家。
他的视频内容主要以普通农村家庭为背景，展现农村生活、日常劳动、风土人情、邻里关系等。
早期，为了平台内容多元化，加入了当时被认为是平台上稀有内容的农村短视频，这一赛道成为了内容平台策略师的必争之地。因此，他的内容会在微博、头条、西瓜视频、微信、趣头条等平台全网传播。而且，因为担心专家流失，内容平台也会提供流量支持和高额流量收益分成。在不断探索的过程中，视频拍摄的第一年，全平台粉丝数量就达到了100万以上，收入是在电子厂工作的二十、三十倍。
2017年前后，为了增加今日头条和西瓜视频的用户和创作者数量，字节的内容团队想与他签订独家合同。 “当时独家签约提供的条件确实很有吸引力，比如有专门的团队跟进达人的内容、流量支持、收入支持、日常活动支持等。”赵阳说。
此后，他与字节独家签约的前两年，播放量不足10万的视频流量收入基本都是几千元。两三年的时间，他就在县城全额买下了房子和汽车，尽管当时县城的房价还处于高位。
为了在乡村振兴背景下实现人才收入多元化，通过人才带动产业链发展，字节在2018年后开始试水人才直播，到2020年，抖音直播电商将真正爆发让更多的专家和商家看到直播的巨大红利。
“当时我们做直播，既有优势，也有劣势。”好处是，一方面，当时用户对直播还比较陌生，而当时专家选择的品类多是农产品和初级加工农产品，如红薯、水果、粉条、鸭蛋、等，与专家有很强的相关性。业内同仁深入果园或田地进行直播，注重新鲜度、鲜采收。
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另一方面，乡村博主的粉丝虽然包括农民工同胞，但比例较高的是五六十多岁的退休阿姨，她们年轻时有过上山下乡、当过知青的经历。制作视频唤醒了他们的早期记忆。经验。粉丝的高粘性加上老太太们强大的消费能力。当时的一场直播虽然无法达到百万级的GMV，但回报率较低，而且平台为达人直播提供了流量支持，带货收入也比较可观。
但缺点是很多粉丝对于高手带货的接受度不太高，甚至认为这是“割韭菜”。此外，农产品比标准产品有更高的供应链和质量控制要求。博主团队缺乏专业经验，落入陷阱的农村博主也不少。基于此，当时的许多专家仍然专注于高质量的内容创作，并且控制了直播的频率和直播间的产品数量。除非618、双11等平台大促期间，对专家带货的GMV有要求，否则他们会增加带货频率。
赵阳的话也得到了李奇的证实。
李奇表示，他从2018年开始拍摄乡村短视频，并与字节签署了独家合同。一年时间，他在今日头条和西瓜视频上积累了数十万粉丝。但当时我们带货还是比较谨慎，团队结构也比较简单。我和我的朋友主要负责直播和视频创作。两位以前从事电商工作的朋友负责日常的选品、与合作伙伴的对接、发货以及售后处理。
直播带来的高额收入、可观的流量分成收入、粉丝效应带来的财富快速积累，不仅让大量农村年轻人看到了自媒体变现的前景，也让不少MCN机构看看“农村博主”的商机。飞轮效应一旦转向，农村视频轨道不仅会变得更加错综复杂，也会让农村视频逐渐发生变化。
以记录乡村生活的@小英家、@王林为代表的乡村博主被网友称为“苦瓜大队”。他们有很多共同点：生活在偏远农村，恋爱结婚早，老公不靠谱，家里有三四个孩子，家里有说不完的杂物，田里有说不完的农活。 ...
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不仅在国内，海外也出现了一批“苦瓜大队”。例如，@小mo是孟加拉国的一位博主，被网友认为能够在PK中击败小英。他家庭条件简单，用手吃饭。网友们对他从中国嫁给孟加拉国表示难以置信。
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苦难其实是互联网流量的一把双刃剑。一方面，短视频改变了很多“小英”的命运。网上说，小英一家月收入90万，可以让他们走出大山，看到外面不一样的世界。
但另一方面，MCN机构塑造了一个落难的农村母亲角色，出卖不幸博得同情，并推广剧本，在短时间内获得了大量粉丝，进而实现了快速变现。通过直播和销售的方式获得账户。看透了这些套路的网友们，今年小英家人遇到困难的时候，不少网友发布视频表示，“小英不更新，我就更新”。视频内容大多是农村破旧的老房子，甚至不少网友在评论区发布了视频。我开玩笑地问，如果不缺演员的话，我可以演“恶婆婆”、“不活跃的丈夫”、“天天吵架的嫂子”等等。
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这让网友质疑“小英雄”的苦难，同时也让更多的“小英雄”未来仍将深陷苦难、深山里。
带货，养不起农村博主
随着乡村视频从内容匮乏的时代走向同质化程度高、甚至严重过剩的时代，内容平台不再依赖乡村博主。相反，农村博主需要依靠该平台将他们的账户货币化。基于此，平台针对农村博主的视频流量收入也一降再降。
赵阳指出，今日头条视频收入是按照权重计算的，包括视频完成率、粉丝观看收入、非粉丝观看收入。总体算下来大概是10元/万次浏览。即使像@大元哥这样视频播放量过亿的顶级乡村主播，收入也不过1万-2万，更不用说中腰部乡村主播了。
如今，绝大多数中级主播都依靠直播赚钱，为了最大化自己的直播收入，往往会采取多账号、导师制等方式。但随着直播的不断变革，这条路并不像想象的那么容易。
从2019年开始做直播的李奇，算得上是伴随抖音直播一起成长的乡村专家主播。李奇表示，当直播带货经历了试错期，进入正常运营期后，您认为农村中等收入博主还有多少机会？
首先，很多主播宣传直播销售额突破百万、千万，但高退款率下的GMV本质上毫无意义。以我们与某品牌合作的一场直播为例。 12小时直播的GMV为300万。播出前有50%的退款率。品牌方将在播出后24小时内发货，用户签收。尽管它会根据类别而有所不同。退款率因品类而异，但总体退款率基本在60%以上，女装品类达到65%以上。
若直播最终锁定金额为60万元，与品牌方合作按15%纯佣金计算，扣除直播间福袋、直播费、福利品损失，最终净收入为只需要2万到3万元。但你需要控制每个月的直播频率，否则很容易失去粉丝。内容与商业化的平衡，不仅是平台需要探索的问题，也是内容型乡村博主需要长期探索的课题。
其次，大牌产品不独家销售，不仅限制了热门产品，而且佣金也很低。毕竟从品牌的角度来说，我自己的直播间也可以卖，而且有很多中腰部专家想和我合作。如果你觉得你可以配合这个委托，你就可以配合。如果你不能合作，还有其他专家愿意合作，佣金最终会变低。
更重要的是，每个赛道能够销售的产品只有这么多。在全民销售时代，很多产品的粉丝已经购买了，不可能重复购买。简单来说，中层主播在白牌商家会有一定的话语权，但在大牌商家的话语权就会较少。
第三，随着消费市场日趋理性，内容主播和粉丝建立的粘性不断降低。粉丝不再买以往在直播间上演的讨价还价套路。而且直播间的产品价格稍贵，粉丝不买单。在粉丝眼里，我喜欢看你的视频，但你却无法阻止我。尤其是零食产品，受到零食折扣店的冲击、线下商家频繁的低价促销以及其他电商平台的低价促销，让很多零食产品不再像以前那么好卖。
春江水暖鸭先知李奇早在2023年初就感受到了直播行业的未来趋势，并在当时承包了数百亩土地种植经济作物。在李奇看来，一方面，农村生活极其枯燥无味。经过几年的拍摄，挖掘出优质内容并不容易。承包土地种植可以算是拍摄视频的一种补充。
另一方面，我想探索生产、销售和建立自己的供应链的方法。当然，也存在生鲜农产品毛利率较低、农产品市场价格波动、种植过程对天气的依赖以及农业种植和管理经验积累等问题，所以这条路还在探索中。逐渐探索。
洗牌来了
面对农村博主变现的困难，内容平台一直在努力。
在今年8月的快手光合创作者大会上，快手作者及内容生态业务负责人黄咪咪表示：“我们坚持用户至上，让持续生产者坚持下去。这些工具政策的发布，也是为了鼓励作者创作用户喜闻乐见的内容。”据介绍，首批用户知名度高的作者将获得平台12%的流量奖金激励，而热门高关注内容将额外获得30%的流量激励。
来源：快手
但企业和乡村主播都有自己的账要算。赵阳表示，没有哪个乡村博主愿意像李子柒一样，但在当今信息爆炸、用户注意力高度分散的时代，即使每周更新三四个视频是否能留住粉丝，更何况是每三更更新一个视频或四个月了，很难说。
而且，在农村短视频内容中，某个视频一旦火了，两天后你就可以在平台上看到大量相同风格、相同剧情的视频。内容同质化程度越高，用户兴趣就越低，行业生态系统就会逐渐被破坏。
另外，很多农村博主走红后，团队成员多是自己的亲朋好友，所以大家想要找到有能力的人才并不容易。但团队成员必须养家糊口。没有可观的收入支持，如何保证团队稳定？更重要的是，对于拍摄乡村美食剧的@大元哥和博主来说，他们的视频创作成本很高，必须通过多种方式变现来对冲内容成本。
基于此，现在很多商家都注重带货。在他们看来，你可以销售任意数量的订单。您销售的越多，您赚取的佣金就越多。如果卖不出去，对我影响不大。兜兜转转，乡村博主还是要直播带货。但如果未来两三年直播带货不能给乡村博主带来可观的利润，不知道会有多少乡村博主倒闭，而这个赛道或将迎来持续洗牌。
“我已经半年没有出去直播带货了，一干就是6年，每天都在苦苦思考如何创作、剪辑视频，如何从直播中获得更多收入，以及如何调整和支持球队。6年过去了，我现在的身体已经处于严重透支的状态。”李奇说。
半年休息期间，李奇明确表示想多花点时间陪伴家人，照顾好自己的身体，也给自己足够的时间静下心来思考乡村博主如何实现收入多元化。
但无论是短视频还是直播，最终回归的都是优质内容。这也是李子柒复出后顶尖的原因，也是乡村博主需要努力的方向。
