在政策推动下，低空经济概念日益深入人心。在此场景下，以农用无人机产品闻名的极飞科技也受到了市场的广泛关注。
11月19日至21日，西飞2024极飞科技年会在广州召开。在会后的媒体采访环节，极飞创始人兼CEO彭斌引用民航数据指出，当今中国无人机行业98%的飞行时间是由农用无人机贡献的。 “从实施场景来看，低空经济最大的场景是农业。”
极飞无疑是这条赛道上最重要的玩家之一。 2013年，彭斌带领极飞转型农业领域时，他们几乎是市场上唯一一家致力于农业无人机赛道的公司。其主要竞争对手大疆创新于2015年才创立了大疆农业品牌。
以至于极飞科技联合创始人龚耀钦不禁感叹：“极飞自从做农业以来，我们不是在创业，我们是在创造一个新的产业。”
行业初期，设备价格昂贵且操作困难。极飞科技只能借助植保服务团队来推广产品。随后，越来越多的专业农业服务机构和专业试点开始接手，极飞科技通过他们接触到了更多的农民。随后，随着经济和技术壁垒的进一步降低，越来越多的农民成为了极飞科技的终端用户。
“现在，超过70%的极飞用户耕种自己的土地，这是一件非常了不起的事情，因为农用无人机已经成为当地农产品农场的工具，而不再是少数人跨地区携带设备的工具。 。”宫耀钦说道。
在此基础上，彭斌认为，与汽车一样，农用无人机也成为了迫切需求。 “农民购买它们不是因为政府补贴或一时兴起，而是作为日常生产工具。”
时机成熟时，我们将进入资本市场
在国内市场日趋成熟的同时，极飞科技也在海外发力。
演讲一开始，宫耀钦首先分享了极飞科技近一年来在海外市场取得的一系列成果：在过去的一年里，极飞科技不仅获得了英国政府的许可，还成为了极飞科技在海外市场取得的一系列成绩。英国唯一一家合法开展植保喷洒作业的公司。农业无人机；还与世界农机巨头凯斯纽荷兰工业集团达成战略合作，与泰国CP共同启动XAG THAILAND品牌战略；并将XAG2农机自动驾驶仪带到欧洲，交付给当地农民。
“目前，我们的产品已进入70个国家和地区，美国、巴西已成为我们第一大、第二大海外市场，东南亚、拉美正在快速增长，欧洲的大门也在打开。在我们的努力下，我们“智慧农业场景将改变更多国家的农业生产方式”，龚耀钦表示。
采访中，彭斌进一步向时代财经透露，极飞今年的海外市场表现尤为亮眼，在国际形势风云变幻的情况下，依然实现了100%的同比增长。目前，极飞科技的海外收入约占其整体收入的30%至40%。
在此基础上，极飞科技也实现了快速增长。彭斌透露，极飞去年营收增长超过50%，预计今年将扭亏为盈。
谈到盈利能力，彭斌坦言，在恶劣环境的压力下，企业必须做出选择。 “时代变了，2020年大家都在讲快速融资，做大做强，但现在融资难了，公司要考虑好运营，增收节支，控制成本，增加销量，而让公司生存下去，今天还在亏损，未来公司就很难生存了。”
但幸运的是，极飞科技已经跨过了这个门槛。彭斌透露，极飞科技依靠净利润已经能够实现非常健康的发展，所以融资需求并不大。
天眼查信息显示，极飞此前已经历7轮融资。最新一轮投资于2023年9月。投资者包括中国联通广信基金和创新工场。最新一轮融资并未向市场透露其估值，但胡润研究院发布的《2024全球独角兽榜》显示，极飞科技以71亿元估值榜上有名。
对于上市计划，彭斌指出，从公司长远发展的角度来看，每个阶段都有自己的挑战。极飞目前最大的挑战是把公司经营好。 “等市场好一些的时候，我们就有了走向资本市场的路，而不是在这个时候强行做一些不合适的事情。”
价格竞争压力依然存在
经营一家优秀企业的挑战之一是竞争。
在中国，农业无人机赛道基本被大疆和极飞占据。彭斌介绍，这两家公司占据了国内农用无人机市场99%的份额。其中，极飞的份额在30%-40%左右，大疆的份额更高。
“农业无人机的规模肯定不如汽车行业，但前面很难只有一个巨头。”彭斌说道。尤其是从价格竞争的角度来看，他坦言极飞还有一定的压力，但压力没有大到需要烧钱补市场。
作为全球消费级无人机巨头，大疆进军农业无人机赛道后的策略是低价竞争。这一点在去年农用无人机价格战中表现得尤为明显。去年12月11日，当极飞发布新款P150，售价低至43888元时，大疆农业却在12月12日中午突然宣布，原售价54999元的T60植保无人机价格下调8000元。元。 ，从而使产品价格达到与极飞P150相同的水平。
面对挑战，极飞在保证利润率的同时，不断降低成本。极
飞科技年会首日，彭斌上台演讲，发布了包括无人机系列P150Pro、P150s、P60Pro在内的多款农业无人机。其中，P150 Pro是极飞新一代旗舰产品。它具有喷洒、撒播、运输、航测四大功能。最大载重量为80公斤，比一年前的P150提升了10公斤，但价格却降至39999元。 。
彭斌透露，降价的背后是成本的降低，这不仅是设计的优化、集成度的提升，还有细节的优化。 “因为农民承担不起这么高的价格，所以我们就一一削减成本（链接），能省就省。运输、包装等环节就没那么讲究，少印点彩印也没关系。”
除了价格竞争，极飞还在寻找其他获胜方式。在发布最新农用无人机之前，彭斌还发布了多款智能农机装备和智慧农业设施，包括APC3农机自动驾驶仪和智能水肥管理系统。
在彭斌看来，极飞科技的主要客户是农民和农机合作社。 “无论他们缺少什么，公司都会满足他们的需求。我们有自动驾驶仪来驾驶拖拉机，有智能水阀来调节农田灌溉……大多数想要好好耕种土地的年轻农民都会使用极飞的解决方案，而我们在这方面几乎没有竞争对手部分。”
彭斌指出，智慧农场和智能家居一样，本质上都是IoT（物联网）。 “从物联网产品来看，我们今年只销售了2万多台设备，而小米旗下的米家智能家居设备一年能销售几千万台。因此，农田物联网设备规模超过一百万，但应该是几千万。”
这也可能是一个红利更持久的市场。彭斌透露，目前农业科技领域的技术处于参差不齐的阶段，但仍有很大的创新空间，很多细节和功能需要完善。 “无人机的技术红利还需要两三年的时间，智慧农业的红利还很多。”更长的时间，也许五年、十年。”
虽然从目前来看，农用无人机仍然是极飞的主打产品，80%的收入来自于此。不过，彭斌希望极飞未来能够通过多产品线的支撑，彻底改变其所在行业的现状。
