互联网上不乏一夜之间爆炸的神话。
不到一个月的时间，湖南怀化已成为美发名城、互联网流量漩涡、新兴旅游目的地。
小花的理发店前段时间就被人围满了，求小花理发的顾客一直等到年底。
“我从1400公里外的上海来，跑到这里，熬了一夜，等了两天，终于拿到了号码。”
很难想象如今草根网红赚钱的速度有多快。据湖南省怀化市鹤城区商务局统计：
11月2日至21日，“小花”理发店累计接待游客超过30万人次，带动周边地区现场消费超过3000万元，带动全市消费1.8亿元。
这几天小花的人气有所下降，长泥坡村又恢复了往日的平静，但像小花这样的发型师终于被越来越多的人看到。
很多追求性价比的年轻人都抛弃了高档发廊里拿着对讲机的时髦男导演，在老式理发店里找到了自己的托尼。
网红理发师：好作品被赞却陷入价格审判
在成为网红理发师之前的很长一段时间里，小花在理发方面还是一个麻瓜。
早年，她在工厂打螺丝，但“干了几年，手指都弯曲变形了”。婚后，夫妻俩开了一家理发店，丈夫在那里理发，小花在那里洗头。
小花也学会了剪头发，但始终没有掌握。后来，丈夫太忙，小花就帮忙理发。 “早期，我连角度都抬不起来。”
小花的功力是在三四年前的某一天突然开悟的。那天，店里来了一位女学生，一直要求剪头发。
她一提，小花就改，她再提，小花又改，直到头发被剪掉，小花的手变得更加灵活。从此，附近不少学生都来找小华理发。
今年2月，为了吸引顾客，小花每天在抖音上分享自己的美发日记。
他们也在拍摄发型，其他发型师在视频中展示着他们时尚的妆容、精美的店铺装修以及无尽的发型改造创意。
但在小花身上，大家看到的却是一个20到30平米的小理发店和偶尔曝光过度的视频背景。
一个不染烫不打扮的发型师正在以N倍的速度剪头。
小花第一次被人发现是在三月份她发布了这段理发视频时。网友评论：“剪发前的她很普通，但剪发后的她看起来像胡子一样”。
虽然后来点赞和评论依然不多，但小花依然每天保持着频繁的更新。
截至今年10月底，一个视频的点赞数已超过百万。此前，小花已经发布了近400幅作品。
在这段引发小花爆红的视频中，有顾客要求：“把两边剪短，刘海不要剪得太短。”
于是，很自然地，他就得到了“刘昊然风格”。
很难想象，一个外表如此朴实无华的普通工人，到底有多少审美意识。
但小花的两把剪刀很快就会让你彻底投降。
“还没剪完，他就开始好看了”、“剪完脸就变了”、“又一个帅哥出来了”。小花的演技得到了网友的肯定。
每个青春期的孩子都应该来小华理发。
因为小花的手不是手，而是温柔的宇宙，让你前一刻是小学生，后一刻成为校花。
小花还有很多代表作，比如翻拍蘑菇头小子的《易烊千玺》。
披头士道士切入韩国欧巴。
变美变帅谁都无法拒绝，更何况成本只有30元。
小花很受欢迎。由于其先进的技术和实惠的价格，其粉丝在短短两周内迅速增加了400万。网友们来到湖南怀化剪发，成为一次大规模的审美参观。
当地政府看到“小花”带来的交通量，特意连夜将“小花”理发店前的水泥路铺成了柏油路。
周边设立怀化农业特产展示规划区，方便世界各地的顾客和游客选择当地特产。
怀化文旅还推出了“粉丝”福利。游客到“小花”理发店有机会享受旅游景点折扣以及民宿、餐厅等折扣。
小花的理发直播也成为全国发型师的集体网课。跟小华学过理发技术的同事们现在都说剪发技术高得可怕。
小花成了草根理发师的光芒。有人称赞她是“人民的理发师”。
不少同事也批评小花降价，称“低价对整个美发行业有害”。
然而，批评家们却万万没有想到。近日，甚至有网友感叹：“30块钱理发可不便宜啊！我理发只付10块钱。”
从做得好而被表扬，到以价格来评判。
小花的走红反映了当今理发师的困境，以及美发行业复杂微妙的生态现状。
小花被推上了美发坛，这里的Tony全都负责
一家理发店冤枉了多少人？
你主动进门，你的头被惨不忍睹地砍掉，你羞辱地交出钱，你的肺因为胆小鬼而被炸裂。
每个人在理发店都有失败的经历，而这背后讨论最多的问题之一就是无论你如何沟通，理发师都无法给你剪头发，让你开心。
即使你选择了更贵的技术总监，如果你让他“修好”，他也能立即给你修好。
有时候，你说得越多，犯的错误就越多，被剪的头发就越多，这使得人们越来越不敢告诉发型师他们的想法。
即使你愿意讲，也有很多发型师不愿意听。他们握住你的肩膀说：“我不想让你思考，我想让我感觉。”
即使最后被切成一块儿送给顾客，他们仍然可以兴奋地介绍给顾客，把它当作自己刻意剪下来的小巧思。
很难说剪发不是高风险活动。即使是情绪稳定的年轻人，在发现自己的头发被剪后，也会选择报警。
不知理发师是否听不懂群众的语言，所以大家都选择回避交流。
但回避并不代表满足，只是说明大家都习惯了凑合。
我习惯了花五十、六十块钱去理发，很难得到比收到朋友“理发了吗？”之类的问候更多的评论和赞美。
对于普通大众来说，理发越来越成为一种功能必需品。理发只是每个月的例行公事。
没有什么值得期待的，偶尔还要承受理发的后果。理发甚至成为很多人的负担。
不想受委屈的感觉，在年轻人心中酝酿已久。
小华的出现点燃了众人的期待，大家都像求医一样急切地来找他，只为求个定主意。
以前其他理发师都不敢提出什么要求，但现在小花却可以直说。因为无论这个要求多么“任性”，她都能理解。
“她能理解如何削减一点点，真的只是一点点。”
它还可以准确执行“填满后脑勺、修剪边缘、打薄顶部”的高级指令。
甚至可以轻松达到“刘海在眼睛上方一点、眉毛下方一点”的理想效果。
在理发方面，小花就像你的贴心姐姐，她总能让你的愿望尽快实现。
至于那些声称花30块钱理发不便宜的网友，他们从来都不是小花的目标受众。
相反，对于一个需要发型的顾客，别说30块钱，就是花50块钱我也会夸她。
更不用说天价理发店的盛行了。
杭州的小吴花2500元去理发店修剪眉毛和鬓角，已经没几年了。
前段时间，杭州一家理发店又发生了一起麻烦事。一名16岁男孩独自来到街边一家理发店，让店员理发、烫发。
理发师二话没说就给男孩理了头发，最后付钱的时候，每口花了4000元。
少年报警后，店主表示，“如果我们提前和他沟通，他就不用付钱了。”警察说：“下次做一个要多少钱？可以贴出来吗？”
“来杭州不要理发”就像一个悲伤的笑话。
因此，批评者不是质疑小花的30元理发定价，而是指责其“扰乱市场”，损害整个行业。
最好先召集收费做法混乱的同事进行规范，理清价格结构，明确服务细节。
毕竟，小花的“低价”至今还没有伤害到任何一位顾客。
流量选择的“小花”和更多老式理发店的“小花”
很多理发店总喜欢营造一种“你很贵”的氛围。
你一进去，一群潮男围过来，问你有预约吗？我该找哪位老师呢？价格是多少？主任180，主任88，特殊68，高级58，初级38。
你怎么知道哪位是导演？ “只要点一下导演，谁有空，谁就是导演。”
接下来，潮男会通过对讲机请人给你洗头。距离不到一米，每人都有对讲机。这就是所谓的风格。
当你躺下洗头时，对方要么询问你的工作和家庭情况，要么询问你的干发、发质不好、是否需要护理等。
洗完头发坐下后，理发师看了你的头发，问你上次在哪里剪的头发，剪成这样了？真的很难回答“我在你店里剪的”。
交流想法是没有结果的。如果你随便翻出一张网上的图片，往往会得到理发师的拒绝，“这张图是P的”或者“这是一次性效果”。
最重要的是，你接受了导演的建议，一口气剪完头发，却发现剪的头实在是太糟糕了。
而对方要么不承认，要么说：“你不好看，理发也没效果。”就是这样，我要走的时候，得问你要不要办卡。
现在一些高档发廊的套路让人很累。看来，不做这些徒劳的事情，他们就不能剪头发了。
当然，并不是所有的理发师都不好，但花几十上百去理发对于年轻人来说不亚于一场豪赌。
因此，追求低成本的“换发”成为了当下的消费趋势，越来越多的年轻人开始在老式的理发店里寻找自己的托尼。
比如，有人在一个四线城镇找到了他的“小花”。
县城里有的人只需15元就能剪到高级中长发。
“一开始我不太自信，做好了剪头发的心理准备。我让阿姨看照片，她很自信，说这种头发很容易剪。”
网友左女士表示：“半个小时后，我的新头发就出来了，出乎意料的是，效果非常好，有层次，有风格，不比大城市里的托尼差。”
被来自大城市的托尼打伤后，大家都跑回老式理发店寻求安慰。
不仅仅是因为它便宜。价格不是消费的绝对标尺，但最终的性价比才是消费趋势的大势所趋。
年轻人越来越难被愚弄。
作为“流量选中的人”，小花代表了广大网友在美发市场中历经重重波折，“走过无数雷区”，寻找符合自己理想期望的综合最优方案。
但美发界并不只有一个“小花”。
那些简陋、老式的理发店能够在市场上牢牢扎根，悄悄积累口碑。更多的是像“小花”这样的理发师，让理发回归理发。
许多年后，网络会忘记“小花”，但你会永远记得那个下午，你坐在理发椅上，花二十、三十块钱，弄了一个漂亮的头。
角落里的音箱里正播放着《玫瑰的葬礼》，这是我们对纯真年代的怀念。
本文来自微信公众号“酷玩实验室”，作者：酷玩实验室，36氪经授权发布。
