一一做好。
任何国产“爆款”想要进军海外市场都必须克服“水土不服”的问题，但灵犀互娱的《救世之树：新世界》（以下简称《新世界》）似乎是个例外。 。
该产品自今年10月正式登陆海外市场以来，在港澳台、日韩、东南亚等多个国家和地区表现良好，在多地下载榜上名列前茅，约全球下载量达 260 万次。 ;畅销榜方面，七麦数据显示，该游戏登顶港澳台地区iOS畅销榜（连续7天霸榜）、韩国iOS畅销榜第三、日本 iOS 畅销榜第十名。
（《新世界》荣登中国港澳台地区畅销榜）
《新世界》的名字前缀“救世之树”来自韩国厂商IMC Games于2015年推出的PC游戏《救世之树》（以下简称：TOS），是一款老牌热门MMORPG。游戏领域一直都有很多忠实的玩家。或许正因为如此，《新世界》上线不到一个月，海外收入就突破2300万美元（折合人民币1.6亿元，数据来源：SensorTower），位居10月中国海外手游收入增速第一。 ;推动灵犀互娱在10月中国移动游戏发行商排行榜上飙升9位，闯入前五名。
值得一提的是，《新世界》与灵犀在国内发行的另一款MMO游戏《森林王国》均出自同一团队制作。
反观海外市场，从目前海外玩家的反馈来看，其实除了IP加成之外，游戏本身的美术、剧情、玩法还是非常“可玩”的，并且拥有一个粉丝社区初具规模已经成立……这不禁让人好奇：它是如何做到的？
制作一款位于玩家“舒适区”内的 MMO
游戏行业向来不乏大咖，但近两年我们观察到，无论是国内还是海外，那些能够提供低负担、低压力体验的产品将会有更大的突破空间。 。就连SLG这样的传统重度游戏也逐渐向轻量化方向发展。 《Puzzles & Survival》和《Whiteout Survival》就是这一趋势的典型代表。
聚焦MMO赛道，这一趋势也很明显。今年，《Let's Go McFen》率先抓住了闲置MMO的趋势。用3D+竖屏大战力压中国服务器及港澳台地区各大厂商新品占据畅销产品前排；日本MMO经典IP系列《RO仙境传说：恋爱如初见》在内容上也紧跟休闲化潮流，将业务重心转向电竞赛事，在东南亚也获得了一定的人气亚洲。
可以说，“降肝减负”的潮流不仅仅发生在中国。事实上，海外地区的玩家也有减负的需求和佛系的游戏心态。考虑到这一点，《新世界》决定尽量减少数值成长的内容，代之以大量的生活化内容，将设计重点放在玩家的日常生活上。
最明显的一点就是游戏中随时可以进行“一键托管”。虽然有战斗职业、技能点等数值方式，也有需要组队收集的材料，但玩家可以自由选择自动战斗。开发时还可以直接一键加点。其携带的猫灵可以辅助释放大招。事实上，战斗体验相当轻量。
有趣的是，这一设计在日本和韩国这两个极端的MMO市场得到了积极的验证。尤其是在热爱MMO的韩国玩家眼中，自动战斗让游戏过程更加轻松舒适。有的玩家很高兴，因为双手大大解放了，可以“玩坏了”。
当代人常常将MMO视为他们的第二生命。他们喜欢根据自己的喜好选择职业、社交、角色DIY、寻宝等经典玩法。但矛盾的是，为了商业化，大多数产品的核心设计可能仍然会促使玩家增加战力值，而不是维持体验感。
与前者相比，《新世界》提供的生活感为想要逃离数字地狱的玩家提供了“专注自我”的机会——生活职业就是为此目的的亮点设计。具体来说，除了“战法师、牧羊人之盾”等经典职业结构外，游戏还催生了日常生活型职业。
（炊具、工匠、炼金术士）
过去，生活内容是MMO中相对边缘的休闲玩法；但在《新世界》中，生活职业不仅仅局限于生产和贸易，还可以加上战斗内容。比如工匠可以在公会锻造装备中发挥更大的作用，炼金术士借助技能打造的武器可以帮助团队快速获胜，厨师的烹饪可以在危机时刻提供回血……
虽然这类生活职业的直接战斗能力较弱，但其提供的独特增益往往在关键时刻物有所值，并且足以在很大程度上决定团队的战略方向和收获成果。轻松随意的生活技能因此与团队副本息息相关。此外，它们还可以促进玩家之间的社交互动并影响整体游戏环境。
最后，《新世界》还将加入全亚洲同服的“跨区玩法”。例如，《GVG公会战》在传统IP的基础上加入了当代MMO的流行元素，并增加了游戏的PVP对抗属性，让游戏除了生活和成长的主要玩法外，还可以满足玩家的内容需求。 PK和社交竞争。
无论是“一服跨亚洲”的考虑，还是生活和职业的设计，都包容了地域文化差异和不同玩家的身份。玩家在游戏中遇到的每个人都有自己的个性和故事，甚至可能来自不同的国家。没有要求具有相同的背景。再加上老少皆宜的美术风格，为《新世界》上线后成功占领亚洲大部分主流市场提供了很大的帮助。
在饱和市场中制定新的分销策略
IP的力量不用多说。与好的产品结合，自然会带来业绩的指数级增长。不过，除了内容之外，《新世界》在广告曝光层面也做了详细的规划。一方面，以“经典IP的创新续作”和“第二人生MMO”为宣传方向，以精美的画面和鲜明的文案进行展示，强调游戏的IP背景，旨在触达核心用户群体;
另一方面，突出了制作团队，如韩国四大制作人之首的金学圭担任美术制作人，日本顶级作曲家樱庭紬担任音乐制作人。这将吸引更多的日本MMO玩家。值得一提的是，金学奎恰好是TOS系列的领军人物。
8月开放预订前，游戏的核心推广策略是话题活动+物料展示。前者基于上述IP内容结合Tag传播，尽可能引导用户关注和参与；后者侧重于实机图片、皮肤展示、游戏内容等几个方向的展示，传达关键信息。期间包括像素艺术绘画、MMO情感记忆等小型分享活动，参与率相当可观。
预约开始后，官方逐渐将公告阵地扩大到YouTube、Discord等社区。围绕多个主题推出游戏内容共创项目，以高价值奖品或终端有限资源为激励，推出一波衍生创作，包括像素填色大赛、万圣节创意投票等。
很快，在多轮内容招募和社区活动的轰炸下，《新世界》短短一个月的预约人数就达到了300万（上线前一天就达到了500万）。对于一款风格出众、一看就是“空降IP”的产品来说，这个水平已经不低了。
随后，《新世界》进入上线期。这一阶段的主要推广策略是以YouTube和X（Twitter）为主阵地，利用明星、主播的效应，快速获得用户的认可和信任。
从具体内容来看，一类素材是以代言人为背景的宣传短片，包括正式内容和幕后采访。代言人的选择通常与当地娱乐文化有关，倾向于选择与电竞气质接近或近期仍活跃在一线的名人影响者。典型例子包括港台家喻户晓的阿Sa、泰国选秀节目出道的歌手Tanont、韩国女演员雪仁雅、韩国旅游博主郭俊彬等。通过代言人的人气，对于比赛的预热工作一定会有帮助。
另一类是根据游戏内容制作不同风格的安利视频的明星、主播。内容涵盖多赛道、多用户群体，如网红粉丝、Vtuber大厨、游戏直播粉丝、搞笑视频观众等。此外，官方还不时放出权威制作人的采访素材，即以上- 提到金鹤圭和樱庭童两位主创对游戏开发的幕后进行了解读和分享。阵容既庞大又有效。
此后，大量玩家在 YouTube 和各个社区中讨论和分享《新世界》，形成了游戏前期口碑的重要基础。
综合来看，《新世界》的营销策略是相当有条理的。前期依靠高价值打赏活动搭建内容池，实现小范围传播；周边物料传达“可爱”、“休闲治愈”等核心卖点，同时宣传IP制作团队，刺激广大用户自发下载；社交媒体、流媒体通过代言人话题+明星效应的全方位覆盖，进行精细化分发。
这种拥抱更广阔市场和用户群体的做法或许是这款游戏在多个地区火爆的原因。
“成为一家产品驱动的公司”
从国际服的反馈来看，《新世界》在海外一个月后的本地化效果已步入正轨。其中，游戏在各国的配音受到了众多玩家的“点名和好评”，项目组成员也会定期去社交媒体渠道与玩家进行深入的沟通和分享，表示将打造游戏内容更加符合当地特色。
公开资料显示，青鸟互娱负责该游戏在中国台湾地区的发行和运营，库卡游戏负责其余地区市场（香港、澳门、新加坡、马来西亚等）的发行和运营。 ）。都是《新世界》运营公司的海外游戏。
纵观灵犀互娱的海外布局，如今其品牌形象不再局限于“SLG老大”，而是涵盖SLG、MMO、女性向等多个游戏品类。 《代号风筝》名声海外，持续吸金。 《三战》依然稳居海外三国策略游戏前列。前段时间，以灵犀为代表的SOC游戏《灵魂面具》销量已超过40万；现在，还有《新世界》这些热门游戏在海外MMO品类用户中不断扩大影响力。
这也呼应了灵犀互娱新任掌门人、《三战》前制片人周秉书今年6月提出的灵犀未来新方向：“做一家产品驱动的公司”。
凭借多种稳定运营的产品，加上成功出海积累的经验，灵犀在竞争日益激烈的海外市场中占据了一席之地。不仅了解多个市场，还能将产品打磨成更多样化、适合不同市场的形态，助力产品从各个维度走向全球。
或许凭借其逐渐成熟的自研能力和发行策略，未来我们会在全球市场上看到又一个有竞争力的中国游戏厂商，为行业各界观察海外市场、思考如何解决问题提供更多实用的解决方案。走向全球。参考。
本文来自微信公众号，作者：雀雀子，36氪授权发布。
