随着严冬的到来，羽绒服再次成为大家的首选。在这样的情况下，各羽绒服巨头必将备受关注。近日，波司登的话题再次成为焦点。我们该如何看待这件事呢？ ？
1、波司登被鹅引入歧途？
据自媒体IC实验室报道，加拿大鹅可能是波司登的一条弯路。 2017年，波司登标签平均价格仍在1000元左右。近年来，其主要产品价格已近2000元。
但当我打开波司登天猫旗舰店时，畅销机型的价格仍然集中在299、243、293、213。
2018年，Canada Goose高调宣布进入中国，Moncler也在同期正式进入中国。中国羽绒服市场正式进入高端化发展时代。在大鹅领跑下，波司登紧随其后，开始走向高端。
其标志进行了简化，将原来的巨大汉字改为“波司登”字母。它开始与玛莎拉蒂和迪士尼联合品牌。多次在米兰、伦敦、纽约时装周露面，并斥巨资签下杨幂、易烊千玺。 、谷爱凌、于时等一众明星。
五年来，我们看着波司登一步步攀上鄙视链。 “登峰”系列和“极寒”系列售价在6000元至7000元之间，还有平均吊牌价在5000元以上的风衣、羽绒服系列。几乎翻了一倍，将一个民族品牌逼到了老百姓承受不起的价格。
情况正如波司登所希望的那样，财务报告一年比一年好。 2022年，毛利润将超过60%，这比老师傅Canada Goose还要残酷。
直到去年冬天，骆驼被抢购一空，军大衣被热搜，“羽绒服刺客”诞生了。
2、高端是否已成为羽绒服的原罪？
在羽绒服市场的悠久历史中，羽绒服曾被视为基本保暖服装，价格实惠，广受青睐。但随着Canada Goose等国际高端羽绒服品牌的崛起，羽绒服逐渐脱离了单纯的保暖属性，开始进入奢侈品行列。我们该如何看待这件事呢？
首先，过去羽绒服主要以保暖性能着称，设计相对简单，价格也实惠，满足了大众的基本需求。然而，随着消费者需求的多元化、个性化以及全球奢侈品市场的蓬勃发展，羽绒服市场开始发生深刻的变化。 Canada Goose等高端品牌的出现，不仅改变了羽绒服的外观设计，更赋予了羽绒服时尚、潮流、身份的象征意义。这些品牌通过精湛的工艺、独特的设计和昂贵的价格，成功吸引了追求品质和个性的消费者，尤其是年轻一代。
当时，波司登作为中国羽绒服市场的龙头企业，敏锐地抓住了这一变化的机遇。面对国内外市场的激烈竞争，波司登决定向Canada Goose等高端品牌学习，通过提升产品品质、设计和营销策略，实现自身品牌升级和高端转型。这一决定不仅符合市场趋势，也符合波司登自身的发展需求。
其次，波司登学习加拿大鹅等高端品牌，进行高端转型也是合理的。从市场竞争角度来看，传统羽绒服市场已经趋于饱和，企业需要寻找新的增长点。高端化可以提高产品的附加值，从而提高公司的利润率。在设计上，传统羽绒服往往注重实用性，缺乏外观创新。至于像Canada Goose这样的高端品牌，他们的剪裁是为了更好地展现人体之美而量身定制的。
比如，它的一些款式在肩部、腰部等部位都设计贴合人体曲线，让穿着者在保暖的同时又显得时尚。波司登可以借鉴这样的设计理念来吸引更多年轻消费者。年轻消费者在购买服装时，除了注重保暖功能外，也更加注重时尚感和个性化。高档羽绒服的设计往往能满足他们这方面的需求。
第三，市场瞬息万变，波司登在高端化道路上也面临诸多挑战。当前，“逆向消费”趋势正在兴起。所谓逆向消费，是指消费者不再一味追求高端、昂贵的品牌，而是更加注重产品的性价比和实用性。在此趋势下，波司登的高端战略面临一些问题。
随着消费者消费观念的改变，越来越多的人开始质疑高端羽绒服的价值。高端羽绒服的价格往往是普通羽绒服的几倍甚至几十倍，但其实际的保暖功能可能并没有太大的提升。例如，一些高端品牌的羽绒服可能会在填充物、面料等方面使用所谓的“高端材料”，但这些材料在实际保暖效果上与普通材料相比并没有质的飞跃。 。消费者开始意识到，他们为高端品牌支付的高价很大一部分是为了品牌溢价和营销成本，而不是产品本身的实际价值。
第四，其实我们并不反对品牌推出高端产品。高端本身并不是原罪。许多国际知名品牌依靠成功的高端战略，站在市场顶端并长期保持新鲜感。问题的关键是高端化需要完善的规划和合理的产品矩阵构建。
针对当前消费趋势的变化，波司登需要回归产品本质，深入挖掘消费者痛点。在保暖核心功能的基础上，增加了智能温控、环保可持续等创新卖点；在营销上，放弃简单堆砌高端概念，转向情感化、场景化营销，讲述羽绒服与消费者生活的故事，增强消费者的认同感。和粘性，为高端发展注入可持续发展动力，重塑市场竞争力。
因此，我们还是需要从更客观的角度来分析波司登的发展，不能被别人的言论左右。
本文来自微信公众号“江瀚视觉观察”，作者：江瀚视觉观察，36氪经授权发布。
