AI市场已进入巨头时代。中小玩家如何找到自己的生态位？
作者｜王士新
编辑｜王波
“我年初就说过字节23年的AI战略失败了，但这并不影响字节24年AI战略的满分表现。” 11月28日上午，昆仑万维创始人周亚辉发朋友圈，表达了对字节的感谢。街道2024年人工智能战略被高度评价为“满分”。
与此同时，周亚辉也给自己的昆仑万维打出了同样的满分。在他看来，昆仑万维AI战略的优势在于差异化，“找到属于自己的小而美的空间”。
就在2月，周亚辉也在微信朋友圈评论了字节跳动的AI战略。短短九个月的时间，字节跳动从一个“穷学生”变成了周亚辉眼中的“完美学术大师”。这样的评价大转弯，立刻引发了业界的热议。
11月28日，周亚慧朋友圈
值得注意的是，与传统的以参数、性能、市场份额为主要因素的评价体系不同，在周亚辉眼中，字节AI快速进步的重要突破点主要在于两点：一是组织架构和人才，另一个是云+AI的战略方向。也就是说，字节AI在2024年取得成功的原因不仅在于技术，更在于底层策略的成功。对于昆仑万维的判断，他同样注重差异化，并没有强调所谓的模式能力和产品能力。
作为昆仑万维的创始人、AI行业的先行者之一，周亚辉的愿景并没有不准确。年初的朋友圈里，他准确判断了字节在AI竞赛中的发展趋势：“当然以一鸣天才的智力和理解力，Hands On估计分数会从40变成80或者3月份甚至90。”
那么，周亚辉为何给字节跳动“满分”评价，字节跳动又是如何在2024年取得满分的呢？字节AI战略的成功体现了AI行业格局的哪些变化？而昆仑万维是如何在周亚辉所说的“小而美”的AI战略上取得满分的呢？
字节跳动AI战略2024：从追赶到包围
要分析周亚辉所说的完美表现，我们首先要了解字节跳动之前的缺点是什么？
一个非常统一的认识是，现在入局已经太晚了。
2023年GPT爆发后，国内不仅涌现了大模六小虎这样的大型初创公司，百度、华为等众多大型厂商也基于多年的技术积累高调进军AI行业。腾讯和阿里巴巴也开始通过资本进入大型模特行业，一场百人模特大战开始。在这场战争中，大厂新贵字节跳动似乎相对站在了边缘。无论是迟到的字节模式，还是“雷声小雨点小”的AI产品，都在观望。这证实了其在AI竞争中的弱势地位。
相比之下，在AI兴起前的最初几年，字节内部的不少技术高管就已经离职去开创AI业务，成为AI市场上一支独特的“字节基”力量。然而，在GPT流行之前，Byte内部专注于大语言模型的团队还不到10人。人才、技术、产品能力的短缺一度成为限制字节AI的关键。
但正如周亚辉九个月前预测的那样，字节开始从组织架构到人才布局发生快速变化。这个庞然大物开始灵活转身，集中力量进攻AI。
所以我们看到字节跳动迅速聚集了集团在AI技术和产品方面的核心产品型人才。其中最重要的两个就是周亚辉在这条朋友圈中提到的朱文佳和朱军Alex。前者曾是TikTok的产品技术负责人，后者则是Music.ly的原创始人、TikTok原负责人。两人都擅长做产品，这正好契合了Byte一直坚持的AI应用策略。
随着对大模型能力和应用产品的大量人才和资源投入，豆宝大模型及其背后的应用生态开始快速进步。
QuestMobile数据显示，截至今年7月，AI原生应用月活跃用户数已超过6630万。其中，豆宝以3042万月活跃用户排名第一，比百度的文晓燕多出2000万以上。每月活跃用户数。 AI产品榜10月数据显示，豆宝实现环比增长25.01%，月访问量达到1713万。增速位居AI产品前列，成为国内最受关注的产品。
与此同时，基于字节的AI产品在豆宝模式的支持下，正在同步进军各大领域。 2024年，字节跳动推出了11款AI应用，涵盖了市场上AI应用的主流热门领域，包括聊天、社交、图像/视频、教育、音乐等，范围从聊天助手到生产力工具。幕后，字节的“APP工厂”模式再现，其内部赛马机制也为其AI产品的发展提供了更具市场竞争优势。
更重要的是，字节跳动本身在C端应用市场积累了相当的实力。借助抖音、见影等热门产品，以及其独特的流媒体优势，可以快速在用户端建立认知度。简而言之，它没有遵循模型层-应用层的主流发展路径，而是先通过广泛的应用生态占领市场，然后通过C端需求驱动模型升级和能力提升。
与此同时，字节也在B端深化布局，而渗透的关键是云业务。
“我说Byte的大模型API肯定会努力，甚至会想办法让厂商使用。”周亚辉再次精准总结了字节AI在B端的尝试。从第二季度开始，火山引擎开始加强对B端的支持。对AI业务的投资，无论是智能代理平台Button还是豆宝模型家族，都在通过OpenAPI不断加深B端的理解，并通过AI+云套餐销售模式。
另一个印证是，从营销角度来看，火山引擎在2024年获客的愿望空前高涨。除了在产品上进行针对性升级外，还在金融、电商、音视频等领域不断推广，与B合作，力争实现更多的业务收入，打造更有吸引力的AI案例。不久前，火山引擎击败了多家国内云厂商，赢得了中国银联等AI合作。 B端布局也开始初见成效。 。
正如周亚辉判断的那样，字节跳动正在走谷歌和亚马逊的路，“在吃厂商广告费用的同时，也吃IT费用；字节云的市场份额肯定会等于字节的广告市场份额。”一个事实是，对于云市场来说，人工智能不仅是未来业务发展的重点，也是当前内卷化格局下“圈地”的载体。字节的优势在于巨大的内部业务实践机会带来的产品优势，以及深厚的家族背景带来的超高性价比。
成本效益问题迫使我们面对这样一个事实：当前的AI市场正在进入一个极其残酷的巨头时代。
巨头压力下，AI企业需寻找“小而美”的空间
如今的人工智能市场与 2023 年完全不同。
AI产业的强劲发展，一方面是技术迭代带来的市场生产力变化，另一方面是商业格局的重塑：移动互联网格局已定，新玩家不断涌现。或许能够通过人工智能等技术取得领先地位。再次入市将带来行业和资本市场的洗牌。因此，多年来，大车型的新故事带来了资本市场的又一次热潮，也催生了一批新的科技新贵的崛起。
但正如前文所说，移动互联网时代的巨头虽然庞大，但速度并不慢。即使短时间内无法跟上技术和市场的步伐，他们仍然会通过灵活的调整快速进入游戏。字节、阿里巴巴、百度、华为其他玩家亦是如此，更何况在2016年AI实验室热潮的浪潮下，一些巨头已经对AI技术研发做出了初步布局。
初创公司的优势在于技术领先，但在Transformer架构下，大模型的故事开始更多地倾向于算力、资本、人才等资源的竞争。为什么投融资会成为判断AI时代大型模型公司未来发展的关键信息？因为人工智能之战，从某种程度上来说，就是资本之战。
不幸的是，大公司并不缺资本。
字节跳动AI战略的完美故事，从某种角度来说，是规模的胜利：在组织架构的快速调整下，资源和人才集中到技术和应用的研发上，并立足于移动互联网时代。生态优势，通过性价比和应用矩阵快速建立护城河。正如周亚辉所言，字节未来在中国乃至全球的“绊脚石”可能只有华为或阿里巴巴。一方面，这是由于云市场的独特性。另一方面，华为和阿里巴巴也凭借规模优势，不断做大做强。其他玩家之间的距离。
从底层算力，到AI应用，再到用户生态，巨头以外的玩家都面临着前所未有的压力。那么出路在哪里呢？周亚辉指明了方向，找到了属于自己的“小而美”的空间，这也正是昆仑万维的目标。
差异化、垂直化是昆仑万维的出路。归根结底，大模型市场仍然是一个不成熟的市场，无论是技术还是商业模式都处于早期探索阶段。巨头可以凭借深厚的家族背景，渗透到基础设施、应用层、云服务等多个领域，通过规模稀释成本，换取市场。这无疑是一种优势，但同时也是一种负担：当技术缓慢地开辟新场景、创造商业化机会时，那么扩张就代表着一种损失。
但对于昆仑万维这样的玩家来说，最好的策略是不要过多参与资本残酷的游戏，专注于技术开发。就在前两天，昆仑万维正式推出了一系列具有复杂思维和推理能力的模型——“天工模型4.0”o1版本（Skywork o1）。与现有复现OpenAI o1模型的工作不同，Skywork o1真正让模型拥有思考和反思带来的推理能力的提升。解锁人类复杂思维能力的进阶版无疑将成为垂直领域大模型发展的强大助推器，对于医疗、金融等专业领域具有重要意义。
在当前炙手可热的多模态领域，昆仑万维也完成了在AI搜索、AI音乐、AI社交、AI视频等领域的布局，并基于天工模型能力推出了一系列性能较为强大的模型产品。与字节的豆宝大模式相比，昆仑科技的优势在于其在游戏、搜索、社交娱乐等业务方面的多年积累。昆仑科技对训练数据和产品洞察都有更深入的理解，从而创造差异化的产品优势。
同时，基于专业化、精准化的发展战略，昆仑万维很难出现资源浪费或重复投资的情况，不会出现投资扩张需求带来的过大压力。技术迭代成为目前唯一的焦点。 。可见，昆仑万维目前正在重点布局AI短剧内容、金融投资、科研学术等垂直领域，“小而大的美”的结论或许由此而来。
归根结底，对于字节跳动这样的科技巨头来说，AI业务的拓展不仅仅是技术的竞争，更是市场和商业策略的布局。他们通过不断的技术创新和市场拓展，试图在人工智能领域占据有利地位，构建新的商业模式和增长点。然而，技术的快速发展与市场的实际需求是否匹配，这些技术能否真正转化为商业价值，仍然是一个需要不断探索和验证的问题。
对于昆仑万维等其他玩家来说，他们不仅注重技术的深度开发和创新，还在多模态产品和应用上投入了大量精力。通过专注技术的研发和应用，在特定领域或细分市场找到自己的定位，从而实现差异化竞争和可持续发展。
AI业务发展是一个复杂、多维的过程，巨头来势汹汹。然而，在不成熟的行业中，其他参与者仍然有机会。关键是确定生态位。
企业家周亚辉也许更有先见之明。大模特的扑克游戏越来越激烈。不管用什么方法，最后留在牌桌上的玩家就是胜利者。
（封面图：由AI工具生成）
