上月底，贵州茅台宣布推出“i茅台”APP。 31日，该应用如期上线，并迅速登上苹果应用商店免费排行榜榜首，累计下载量达130万次。一场数百万人参与的茅台酒抢购活动随即开始。
该应用的推出，为以往急于拿货却只能去线下门店拿货的人们打开了一个重要渠道。该应用上线一小时内，就有229万人参与抽奖购买茅台酒，订阅总数达到622万。
这种趋势在清明节假期后并没有停止。整个小长假期间，共有698万人次、1894万人次在“i茅台”APP上参与购买相关产品。然而，与消费者的热情形成鲜明对比的是，茅台的中标率与A股不相上下。事实证明，很多人只是抓住了，就感到孤独。
以上线首日开放预订的四款酒为例：最受欢迎的贵州茅台（壬寅虎年），销量8,934瓶，订阅量超过220万；贵州茅台1935发行13,492瓶，认购人数130万；贵州茅台酒（珍品）数量3526瓶，订阅人数140万； 2瓶/箱规格的贵州茅台酒（壬寅虎年）数量最少，仅376瓶，认购数也达到了120万。
投入金额与订阅数量严重不平衡，这就是妥妥的饥饿营销。最难抢的贵州茅台酒（虎年、人饮）中奖率低至0.031%，每万人只有3人能买到。更让消费者感到“受骗”的是，消息刚传出时就被无数用户热切期待的价格实惠的飞天茅台却不见踪影。茅台为何选择开展线上电商？此举将产生什么影响？我们来讨论一下吧！
茅台经久不衰。它的魅力何在？
长期以来，茅台在大家心目中的地位几乎超过了奢侈品。大多数购买茅台酒的人并不是自己喝，而是买来送礼或收藏。茅台酒被附加了太多“酒”以外的价值。
记得茅台刚创立的时候，它与山西汾酒、四川泸州曲酒、陕西西凤酒并称为“四大名酒”。如今，茅台已经把其他三个公司远远甩在了后面。造成这种情况的原因有很多。
首先是品牌塑造。茅台，尤其是飞天茅台，是高级贵族身份的象征。商务人士请客送礼时，选择茅台酒不仅表达了他们的诚意，也彰显了他们所代表的公司团队的实力。
家庭聚会时，拿出一瓶茅台酒是一件很荣幸的事情。至于它是否真的好喝，它的味道是否比其他酒好几倍，似乎变得如此重要。
仅仅拥有品牌是不够的。茅台产能有限，稀缺性较强，这一直是行业内外的共识。这也是茅台持续吸引市场追捧的第二大因素。
贵州茅台原总经理李保芳在接受采访时公开表示，茅台供需失衡将成为一种常态。他表示，茅台是稀缺资源，无法复制。茅台未来的产能和投放市场的数量都非常有限。
据悉，酱香型白酒的成本确实比较高。一斤高粱9个月可酿2两酒，至少需要陈酿3年。作为白酒工艺活化石，茅台酒要经历九次加曲、八次发酵、七次提酒、三年窖藏。经历这一切至少需要五年的时间。
一瓶难求，掀起了“茅台投资热”。即使是2000年后不喝酒的买家也将茅台视为新的“致富机会”。他们花1500元买了一瓶，存放几个月后以2300元左右的价格出售。如果不想等，可以直接以2000元的价格卖给“黄牛”，转手还能赚钱。有人猜测，i茅台出售的大部分葡萄酒最终都会流入黄牛手中。
因此，默认的现实是，大多数茅台酒都被收藏家收藏，销售的有多少被实际消耗掉是一个谜。茅台的商业模式本质上是：投资品+消费品的模式。
网上的一篇帖子也证明了这一点。 2020年，茅台酒预计销量3.45万吨、6900万瓶。中国平均每20人消费一瓶。这与我们在生活中实际看到的并不相符。
因此，我们看到，价格实惠的茅台酒一旦推出，就会受到消费者的抢购。这次不仅是茅台，茅台曾在上海Costco开业时配货，瞬间就被抢购一空。天猫、苏宁、拼多多也有售。等待电商平台，无论条件多么恶劣，都会瞬间消失。有了信心受到消费者追捧，茅台酒的价格也不断上涨。
茅台上线电商，经销商怕了吗？
很多人可能不知道，与茅台几千元的零售价相比，它的运费往往只有几百元。这背后是茅台多年来实行的分销体系。茅台是典型的靠经销商谋生的企业。
在茅台工作了43年的原董事长袁仁国是茅台迅速崛起的推动力。在他的带领下，茅台已成为贵州省支柱企业和全球市值最高的白酒企业。 18年间其股价上涨了20倍。
他的打法是庄家广撒网的策略。茅台的经销商很多都是精挑细选的特约经销商，有政商关系，所以业内有“五粮液靠资本，茅台靠关系”的说法。
数据显示，2017年和2018年抢小米攻略软件，茅台直销收入占比仅为11%和6%，其余均由经销商体系贡献。庞大而强大的经销商体系支撑了茅台万亿市值，但也积累了难以解决的管控问题。
经销商最有发言权。只有他们才有权利从茅台厂家那里得到批发价。各级经销商在零售渠道提高飞天茅台的价格，最终价格在3000元左右，但出厂价不足1000元。巨额利润（2000元/瓶）被分销渠道拿走。为了保证供大于求，一些经销商仍然保留相当一部分库存以更高的价格出售。这就是茅台酒独特的生态链。
为了摆脱这个顽疾，袁仁国的继任者李保芳、高卫东、丁雄军都推出了加快淘汰经销商、拓展直销渠道、减少中间环节、控制终端价格的策略。 2018年中至2021年中，茅台经销商数量从3215家减少至2096家，切断经销商1000余家。在切断旧渠道的同时，新渠道的建设也必须跟上。
2006年，茅台推出B2B业务。 2010年，建立了自己的B2C电子商务平台。 2013年，开设天猫旗舰店。 2014年，投资1亿元成立茅台电商公司。不过，该电商负责人后来因利益输送问题被免职，这条好不容易拓展出来的渠道也终于宣告结束。
此次“i茅台”的推出，也是贵州茅台“半年准备时间”的成果。这被认为是茅台推动销售体制改革的又一重大尝试。
据贵州茅台财报显示，2018年至2021年，贵州茅台批发代理渠道收入分别占总销售收入的94.05%、91.51%、86.04%和77.24%。代理渠道虽然在减少，但仍然是收入的主力军。 “i茅台”的出现，必然动摇经销商的奶酪。那么问题来了，经销商会害怕吗？
有经销商在接受媒体采访时表示，“影响不大”。有经销商表示，茅台每个季度给他们的配额中，必须有一定比例的产品进店平价销售。因此，只要配额充足，经销商能低价拿到茅台酒，就足够了。差价是可以赚的。
那些有幸在网上抢到茅台酒的人，只能通过线下门店提货，所以“i茅台”更像是一个帮助线下门店销售茅台酒的工具。
让茅台高管没想到的是，“i茅台”的推出，也会加剧黄牛囤货现象。比如“i茅台”推出的虎草，指导价为2499元，市场上已售至3900元。很多黄牛都盯上了这种虎草，通过专门开发的软件一键抢购，然后以更高的价格倒卖。
看来，茅台想要“去经销商化”，也不是一日之功。
哪里可以买到茅台？
茅台的改革和提价并不能动摇其销量。对于普通消费者来说，买一瓶物美价廉的茅台酒已经是一件奢侈的事了。 2021年10月，上海市消保委披露了其亲身测试经历——在7家茅台合作电商平台预约抢购平价飞天，却“一瓶都没有拿到”。
如果您想抢茅台，我们在此提供主流电商平台购买茅台的时间表（需提前实名认证）：
1. 京东
购买时间：周一至周五12点，茅台飞天53度500m；
抢购数量：限2瓶；
预订条件：每天12点前预订。
2、天猫
购买时间：周一至周五12点，茅台飞天53度500m；
抢购数量：限2瓶；
预订条件：每天12点前预订。
3、苏宁易购
抢购时间：周一至周六09:30，茅台飞天53度500ml；
抢购数量：限购1瓶；
预订条件：预订须于次日10:04至次日08:30完成。
4.小米有品
抢购时间：每天10:00，茅台飞天53度500ml；
抢购数量：限购1瓶；
预订条件： 预订须于次日10:30至次日09:30期间完成。
5、网易严选
抢售时间：每天22:00，茅台飞天53度500ml；
抢购数量：限购1瓶；
预订条件：每天21:59前预订。
6、盒马生鲜
抢售时间：每天15:00抢小米攻略软件，茅台飞天53度500ml；
抢购数量：限购1瓶；
预约条件：每天10:00-15:00预约；
如果只是手动玩茅台，每天的游戏很多，即使尝试也不一定有效果。建议选择一两个自己经常购物的电商平台。另外，还可以多关注麦德龙、华润万家、家乐福等商场的线下茅台活动。
另外，你为了抢到茅台也是费了一番功夫的。收到货时，别忘了检查真伪。最简单的方法就是去茅台官网，用支持NFC的手机下载“防伪溯源”APP，将APP靠近茅台酒瓶盖，就会出现该瓶酒的所有信息一声蜂鸣。假酒不会发生反应。
写在最后
任何事物都有生长周期，不存在只涨不跌的产品。没有必要将茅台视为“理财产品”。然而，这只是一个小抢夺。当然，我们不需要像黄牛一样囤茅台，但花几千块钱抢一两瓶茅台放在家里，逢喜事喝也未尝不可。希望以上推荐的购买策略对您有用！
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