网络上有一个著名的梗，叫做“宇宙末日是带货”。网红和明星都加入了直播带货赛道，但同样的带货方式也存在差异。
近日，领衔主播李佳琦在直播中疑似操作失误，曝光了货品佣金。根据他的销售数据，一场直播可能收入近千万元。至于因“小兵张嘎”而被人熟知的演员谢孟伟，30天的销售额也只有5万元左右。两者有什么区别？
李佳琦直播涉嫌曝佣金，每次直播收入千万
“双十二”活动当天，李佳琦像往常一样开播，开始介绍货架上的各种产品。但在直播过程中，却发生了意外：黄色推车上挂的产品上显示了佣金比例。
根据当时的产品listing页面显示：每套化妆品的佣金在10%到20%不等，约合30-60元。
11月11日，ONE披露了李佳琦直播间的双11战报数据：今年双11，李佳琦直播间参与品牌近1700个，品牌数量较去年增长近20%，且产品链接数量突破4000个。细分品类，李佳琪直播间里有近150个“暖冬经济”产品链接，订单量超过200万。与2023年相比，相关产品链接和订单数量同期增长了一倍。
根据以往公开的销售数据：他每天的直播销售额可达千万，有时甚至过亿。这意味着，如果佣金率为10%，李佳琪一场直播就能轻松赚到100万；如果佣金率为20%，李佳琪的一场直播收入可接近千万。
此外，据南方都市报相关报道，不少业内人士对佣金的真实性提出质疑。 “国产品牌的佣金不可能这么低。这次显示的佣金比例似乎并不真实。”
直播电商品牌一位工作人员透露，“一般来说，大牌化妆品、护肤品的正常佣金是8-15点。品牌越大，佣金越低；国产品牌的佣金可高达30-40点。如果多的话，可以开到50点以上。 ”
另一位美妆品牌负责人表示，国内一些美妆产品的直播佣金甚至可以高达50%-70%，而整体顶级主播的佣金不会低于15%。李佳琦级别的主播佣金一般在20%-30%左右，而其他直播平台顶级美女主播的佣金至少在30%以上。
此外，多位业内人士还爆料，在直播电商行业，佣金通常分为两部分，一部分到平台，一部分到线下，“因为平台会抽取佣金。”为了避免平台收取过多的佣金，一般会在线上设定较低的佣金，剩余的佣金将通过另一个线下合约进行结算。”
我以为这个佣金比例已经足够高了，没想到可能会高很多。有网友表示：“我家又帮亿万富翁了。”其他人则想：“这是一个错误还是他自己设置的？”
但也有网友表示：“李佳琪的团队需要选品、卖货、帮消费者拿折扣，赚点钱也是理所应当的，他们又不是在办福利院。”
同样被网友羡慕的还有李佳琪的助理播音员朱旺旺。据传她的月薪高达80万。这个数字足以让很多普通人瞠目结舌。甚至有人戏称，这相当于普通人过去十年的工资总和。
不过，面对这个传闻，朱旺旺本人很快就出面辟谣。她说，她的工资并没有大家想象的那么高。就是正常的工资加绩效。公司有一套标准化的评分体系。尽管如此，这条辟谣消息还是很快登上了微博热搜榜，浏览量过亿，可见公众对此事的关注程度。
与通过直播带货极其成功的李佳琦和助理朱旺旺相比，另一位同样知名的演员“嘎子哥”在带货路上却十分艰难。
三级演员「嘎子哥」30天带货不足5万
近日，早年因饰演“小兵张嘎”而被人熟知的演员谢孟伟在直播中表示，自己很后悔在直播中卖货卖酒，毁了自己在大众心目中的人气。他在直播中流泪请求网友原谅，称自己感到压力很大，希望得到大家的理解和监督。
谢孟伟出生于1989年，毕业于中国戏曲学院。 2003年，因饰演“小兵张嘎”而出名，被网友称为“嘎子哥”。原本凭借观众的记忆积累了不少粉丝，但因“庞嘎熟人”、“直播卖假酒”、“嘎子偷狗”等负面标签，成为网友们的素材。取笑它。
2023年2月，谢孟伟因直播带货被“骂上热搜”。他在直播间以原价8999元、直播间售价1999元的价格出售了一部手机。但有消息指出，该手机另一家专卖店仅售1880元，引发网友热议。后来回复说，不同超市因为活动等各种问题，价格不一样。
种种负面情绪让谢孟伟不再受到网友信任，他的直播销售数据也十分惨淡。第三方数据显示，“嘎子（谢孟伟）”近30天进行了19场直播，其中8场为直播带货，直播销售额在2.5万至5万不等。
不过，谢孟伟不仅是主持人，还是演员。虽然他参演的电影并没有引起太大的反响，但他也有自己的著名电影场景《嘎子偷狗》。虽然被嘲讽，但也间接让大家看了他的电影。
12月12日，据中国广播电视联合会演员委员会消息，因饰演“小冰张嘎”而被大众熟知的演员谢孟伟，经评审被评为“三级演员”艺术系列中的初级和中级专业职位。有著名演员白鹿、张万一。
据悉，艺术专业人士的职称分为四级、三级、二级和一级。为了体现职业属性，职业称号以级别加专业命名，如四级演员、三级演员、二级演员、一级演员等。
事实上，直播带货之路并不好走。当顶级主播赚得盆满钵盈的时候，小主播可能连汤都喝不到了。更何况，当前的直播带货正值形势发生变化之际。在货运赛道上“战斗”，磨练演技，找回演戏的初心，或许是一条更安全的道路。
成为商品主播并不像看上去那么容易。
事实上，无论身处哪个行业，处于金字塔顶端的人都需要拥有自己独特且难以复制的核心能力。这对于电商直播行业的头部主播来说尤其明显。
李佳琦巅峰时，直播电商的崛起以及桃田在美妆领域的长期霸主地位都是非常有利的因素，但同时他本身销售美妆产品的能力也不容小觑。
在综艺节目《献给所有女孩》中，李佳琦讲述了国外品牌的发展历史、产品定价策略以及规章制度，“专业”二字写满了他的全身。作为一名美容导购，他通过多年的行业工作积累了知识，对各种产品的成分、适合人群和消费者需求非常了解。他的核心竞争力在于了解消费者、产品和市场。
曾经的肖央也通过直播吸引了无数粉丝，但他的核心竞争力在于“疯狂”。当杨哥搬货敷面膜时，一群人把脸涂成白色，发出搞笑的声音，比比看谁能忍住笑到最后。他们卖的是垃圾袋，号称承重能力强，但装了一桶水后，垃圾袋立刻就塌了。 “翻车”的一幕被其他主播视为“意外”，但对于肖央来说却是故意的。
小杨的直播间讲求无厘头、热闹、热闹。粉丝看不仅是为了买东西，更是为了放松、开怀大笑。这种接地气甚至有些粗俗的风格显然拥有更广泛的受众，而且不需要门槛，对很多人来说就是一种娱乐形式。
董宇辉是凭空诞生的。人们认识的他是一个以卖货为“副业”、以讲课为“主业”的互联网人。直播间里，他凭借出色的口才和表达能力，孜孜不倦地输出知识和文化，将传统文化与生活哲学交替，卖货的同时传播知识，让网友从看热闹转变为来求知识。买点东西。
可见，这些顶级主播并非都有适合自己定位的直播风格。这实际上是一种核心竞争力。即便是他们培养的“学徒”，也未必能够成功转型，成为独立主播。可想而知，普通人要成为顶级主播是多么困难。
李佳琦的前助理付鹏也是出现在李佳琦身边的明星助理。 2020年，付鹏离开了李佳琪的团队，也脱离了“李佳琪”的标签。后来，他尝试以网红的身份自己卖货。虽然成绩出色，但他显然没能成为“下一个李佳琪”，只能算是一个中档主播。今年4月，付鹏全网账号被注销，他彻底退出网络。
辛巴的徒弟“蛋蛋”，在辛巴的培养下，从百万粉丝的博主，变成了粉丝过亿的女主播。其带货能力偶尔不亚于辛巴，但论影响力，显然难以匹敌。并不是每次直播都能有巨大的销量。
直播的核心离不开人、货、场。三者缺一不可。名声不好的“嘎子哥”谢孟伟之所以送货表现不佳，很大程度上是人和货造成的。无论你是小主播还是大主播，只有建立自己独特的核心竞争力，才能在这个激烈的行业竞争中爬上去。
写在最后
李佳琦和“嘎子哥”谢孟伟的直播表现，让我们看到了顶级主播的不同。直播行业光鲜亮丽的背后，是无数人的心血和汗水。很多人只看到主播一夜成名、赚大钱的外表，却忽略了他们背后的奉献和坚持。
肖央哥、东北雨姐的倒下，李佳琪的重回巅峰，也让我们认识到，在当前直播电商行业大动荡的时期，产品质量安全问题始终悬在每个人的头顶。达摩克利斯之剑。主播的头部也是这个行业的底线。
本文来自微信公众号“科技漩涡”，作者：孙浩楠，36氪授权发布。
