最近想要买冬装的朋友一定接触过“巴恩风”这个词。
什么是巴恩风？它是英文“Barnfit”的缩写，其中“Barn”指的是谷仓。在很多欧美影视剧中，Barnfit都被描绘成英国王室在户外狩猎或在庄园干农活时穿着的标准服装。由于Barnfit的单品多为实用夹克和狩猎服，而棕色、卡其色、墨绿色等颜色更适合秋冬，因此成为了很多人秋冬造型的灵感来源。
目前，谷仓风格已成为小红书上增长最快的时尚趋势之一。小红书上的一批买家和商家扩大了产品范围，包括皮领工装夹克、复古水洗牛仔裤、针织毛衣、尖尾毛衣、皮夹克等。五趾靴等，色彩以中性、低饱和度的自然色调为主，适用场景也从农场、谷仓扩展到日常通勤。
小红书上的谷仓风格穿搭帖子
这种时尚趋势很快转变为购买动机。用户纷纷在评论区互动，询问“哪里可以买到这个？” “今晚直播有这条裤子吗？”，表现出极大的热情。
对于商家来说，Barn Style的流行为他们创造了激发用户购买需求、提升用户购物体验的机会。
热闹的外表下，谁是这种“巴恩风格”的幕后黑手？你给小红书留下了什么？
靠着“谷仓风”，一批商家赚到了钱
今年秋冬，曾经被很多人认为“无法驾驭”、“与时尚绝缘”的Barn变得非常流行。它不仅在各大社交媒体和电商平台上被频繁使用，甚至还与销售挂钩。
据多位商家告诉《顶角一》，与过去流行的源自欧美的Blokecore、Gorpcore等款式相比，Barn风格是小红书电商打造和推广的产品。 “制造热度”的目的是促进交易，为平台上的商家和买家实现增长。
这一趋势开始后，一大批企业已经从中受益。
DO NOT TAG是韩火火创立的设计师品牌。店里很多单品都主打“谷仓风格”。每件商品的价格在100-300元之间。主要顾客群是18-30岁的年轻女性。
据主持人介绍，他们每天都会发布多条展示谷仓风格LOOK的笔记并带上谷仓风格标签，在评论区与用户互动并留下直播预览，然后在日常直播中展示服装上半身播送。效果、面料细节和搭配创意增加了用户的停留互动，再加上优惠券和福利的发放，最终完成了转化。
在商店的直播间中可以看到，不少用户来到直播间寻找通过笔记或群聊种下的物品。
店长表示，现在最流行的关键词就是Bahn style。他们会根据用户评论选择热门商品，并在笔记和直播中推荐，有效增加交易。
DO NOT TAG 旗舰店备注及直播联动
该店还参加了小红书电商谷仓风格活动“冬季秀”，推出全新佛罗伦萨浪漫系列。
据店经理介绍，新系列的设计本身就非常适合Barn风格。整体风格的关键词是游牧、谷仓、复古。最受欢迎的单品是谷仓风格的明星游牧牛仔裤。 “它既适合Barn风格，又像牛仔裤一样是基本款，百搭又打开销量。”
活动开始后，店铺交易数据环比增长52%，Barnwind Notes交易量环比增长295%+。
1747旗舰店（以下简称“1747”）内的不少单品也以Barnfit款式为特色。据该店经理介绍，早在今年各大品牌的秋冬秀场上，就有很多对Barnfit的解读，网上也有很多博客。房主和时尚明星穿着标志性的谷仓风格物品，如工作服和夹克。后来，这股风潮很快就在小红书上流行开来，1747也抓住了机会。
为了借势Barnwind实现业务增长，1747完成销售闭环，通过笔记联动直播增加销量。其销量在今年12月多个榜单中占据前三，近7天店铺总GMV突破400万。
1747还参加了“Winter Show”活动，与众多粉丝忠诚度较高的时尚博主和买手合作，传播自家的Barn风格单品，提升品牌效应。
其中，与董洁合作，单品GMV突破300万，开播首小时销量突破1000台。合作结束后，在店铺直播间，店铺主播小敏还将向新用户展示董洁的1747种物品组合，同时继续销售与主播相同的物品。
1747主播在直播间秀出董洁自己穿衣服的风格
至于买手董洁，在本次“冬季秀”活动中，她进行了一场以谷仓风格为主题的直播，单场GMV突破6500万。除了1747之外，她还带出了先念（单场GMV 450万+）、ZNE（单场GMV 330万+）、女明星鸟（350万+）等多个Barnstyle品牌，并取得了良好的销售业绩。
这群商家和管理者利用“巴恩式”潮流推销商品，实现了业务增长和品牌转型。他们获得的不仅仅是短期的销量提升，还增加了粉丝粘性，为下一个趋势做好准备。
如果你想在大减价中卖得好，依靠“制造轰动”而不是折扣
如今，“巴恩风格”已经从小红书蔓延到整个互联网，淘天、抖音上不少商家也在利用“巴恩风格”来卖货。
电商行业发展至今，对中小企业尤其是服装类企业越来越不友好。今年“618”大促前夕，知名电商女装品牌劳拉密码宣布关店。罗拉密码创始人罗拉表示，关店的主要原因是成本，尤其是昂贵的流量成本，已经“增长了10倍”。两个月后，网红张大奕自2014年开始经营的我最喜欢的衣柜也宣布关店。张大奕直言，服装品类的毛利率微薄，无法支撑各种运营成本，包括高昂的流量成本。
接连发生的事件是整个服装电商行业面临挑战的一个缩影。日益昂贵的流量推高了商户整体运营成本，行业价格战进一步压缩了利润空间。当买流量、降价不再奏效的时候，疲惫的商家迫切需要找到一个能够激发消费者购买欲望的入口。 “谷仓风”的流行路径为他们提供了更健康的思维方式。
一位运动服装商家向《焦点一》总结称，当消费者想要购买一件大衣时，谷仓风格的大衣比普通大衣更具“走在时尚前沿”、“彰显个性”的情感价值，这让消费者投资者多了一份下订单的理由。与此同时，对于品牌来说，现在整个服装行业也越来越风格化。沐浴风格或其他流行趋势也可以成为服装品牌确立风格、明确品牌形象的起点。
但谁来为企业创造动力呢？
积累了大量用户消费偏好的平台无疑对消费趋势更加敏感。此次普及Barn Style的过程中，小红书电商就是这么做的：根据消费趋势打造自己的潮流，激发用户需求，为商家带来转化。
1747解释说，小红书电商根据数据分析和趋势洞察，初步总结了国外流行的Barnfit热潮中的“谷仓风格”。从11月21日开始，官方将联系各方。董洁、吴昕等大买手以及行业领军买手密集发布谷仓风穿搭内容，推动这一时尚潮流。
包括1747在内的商家也在官方指导下提前盘货备货，优化产品和内容，开展Barn Style主题直播，并参与平台开展的冬季展会Barn Style营销活动，吸纳流量进行转化。 。
“这相当于给了商家一个时间差，与同行相比，他们可以提前收到信息，准备发货。对于电商行业来说，谁先‘喊’谁就更有主动权，就能有更多的转化机会， ”上述运动服饰商家说道。
从目前的成绩来看，小红书电商不仅创造了Barnfeng从0到1，也把Barnfeng带给了买家和商家。也正是因为这样的效应，网络上所有服装商家纷纷效仿“谷仓风”潮流。数据显示，小红书内“半峰”笔记数量超过33万条，相关趋势发布后首周全网曝光量突破20亿。
这一趋势的成功，让商家和买家更加认识到小红书电商的独特价值。
1747店长表示，小红书平台上的买家和商家具有非常高的时尚敏感度，他们生产的内容能够引导和提高用户的审美，刺激用户的消费能力。这就是小红书电商能做到的。造风的独特优势。
小红书电商可以在内容营销、品牌店播、买家打造等方面为商家提供支持，帮助他们完成在小红书上种菜、卖菜的闭环，实现更高的效率。转变。
1747之所以选择在小红书做电商，是对小红书良性电商模式的认可和欣赏。一方面，它不打价格战。另一方面，无论是写笔记带货、品牌店、还是买家。合作可以进行分段经营。 “谷仓风格”等未来可能出现的趋势，让1747管理者感受到了成长的空间。
电商企业集体寻求增长，造势能力成为竞争点。
在很多人心目中，小红书一直走在时尚的前沿，拥有很强的潮流创造能力。例如，近两年流行油性护肤、清洁美容等美容护肤趋势，以及超级食品、地中海饮食等饮食趋势。
“Bahn Style”的不同之处在于，以往的潮流大多是小红书上的博主和用户自发分享并自然生长的，而这次“Bahn Style”是由小红书电商打造的“从0到1”主动策划是真正的潮流创造，其本质目的是为商家和买家赋能。
近年来，小红书在电商的发展方向上做了很多尝试。今年，小红书COO柯南首次定义，“小红书电商是生活方式电商”。但也有人提出疑问，“生活方式电商”的独特价值是什么？
小红书电商打造自己“谷仓风格”的这个案例，让外界看到了小红书的风格打造能力的强大，以及结合电商的力量。
这也符合生活方式电商。首先告诉用户哪种生活方式适合他们，然后给他们解决方案。
一些电商从业者认为，“造热能力”是小红书电商区别于其他电商平台的地方。这种能力在当前的电商环境中变得越来越重要，并可能成为各大电商平台接下来的竞争点之一。
首先，近两年，电商行业进入存量时代。电商流量趋于饱和后，各大电商平台都在寻找增长点，而内容策略被认为是行业的增长点——内容生态才能得到盘活。网站流量并利用平台上积累的数据来预测消费趋势。
近两年，各大直播电商平台纷纷推出基于内容的新增长战略。从不同平台来看，抖音是一家兴趣电商，快手是一家信托电商，视频号是一家关系（社交）电商。核心是内容而不是传统的货架式电商。京东、淘宝也在大力扶持内容生态，对原有的货架式电商进行升级。
但小红书与这些平台的不同之处在于，小红书的用户更专注于种植和消费。平台积累了很多消费者的需求和趋势。小红书电商就是在此基础上打造的业务。风采看上去还算正常。其他一些平台缺乏内容基因，一些用户更注重娱乐。平台内的趋势大多是热点事件、娱乐梗和流行趋势。
另一方面，制造热度也能影响用户体验，激发更多的用户需求点。尤其是当电商企业不再低价收费时，用户体验将成为影响用户消费决策的新变量。在此前提下，各平台也希望打造自己的风格，服务于自己生态内的商家。
小红书电商打造的Bahn风格让外界看到了这个平台电商生态的互联互通。平台利用趋势预测，买家和博主提供优质内容，商家和品牌提供优质产品，实现交易价值最大化。化，最终服务于消费者。
对于小红书电商来说，每一个趋势都有一个小众受众。如果想要覆盖更多的商家和用户，就需要不断创造趋势。
本文来自微信公众号，作者：顶角壹号团队，36氪授权发布。
