Alo Yoga 再次与 Lululemon 正面交锋。
近日有消息称，Alo Yoga正准备进军中国市场，并引进了前Arc'teryx营销副总裁Aurora Liu负责中国团队。此外，Alo Yoga已经在上海静安嘉里中心等地启动选址工作，首家线下店将于2025年开业。
对于很多喜欢瑜伽服但不太热衷lululemon的中国中产女孩来说，她们不再需要寻找代购了。对于lululemon来说，守住目前作为其主要增长点的中国市场变得更具挑战性。
根据lululemon最新的第三季度财报，该公司全球净营收为24亿美元，同比增长9%，而中国市场净营收达到3.18亿美元，同比增长接近40%。
这一表现证明了lululemon仍然深受中国中产阶级的欢迎，同时也让其他竞争对手看到了中国瑜伽服市场的持续潜力。 Alo Yoga 已经作为挑战者踏上征程。
lululemon国际业务执行副总裁André Maestrini表示：“预计到2026财年，中国大陆将成为lululemon的全球第二大市场。”
随着Alo Yoga进入中国市场，市场对lululemon能否实现这一目标愈加怀疑。
Alo Yoga 和它的竞争对手 lululemon 一样，也起源于北美。它是lululemon的后裔，成立于2007年。起初，Alo Yoga一直走小众路线，近几年才开始大幅扩张。
很难不认为 Alo Yoga 目前的扩张战略是受到 lululemon 的刺激。近十年来，lululemon牢牢占据运动服饰行业霸主地位，2022年市值一度超越阿迪达斯。
Alo Yoga近年来开始了扩张期。 2020年至2022年，其年销售额从约2亿美元攀升至10亿美元。有趣的是，在美国，许多 Alo Yoga 商店都位于 lululemon 商店 0.5 英里范围内。
事实证明，Alo Yoga的攻势确实很快，正在取代lululemon占领北美富有女性的衣橱。
在北美市场，根据Earnest的信用卡数据，原本在2023年黑色星期五购买lululemon的用户开始花钱购买Vuori和Alo Yoga。其中，Alo Yoga消费者与lululemon的重叠度高达63%。此外，在北美市场，lululemon第三季度可比销售额下降了2%。
这并不难理解。毕竟对于中产阶级来说，更新鲜、更小众的品牌永远对他们更有吸引力。这种消费趋势对于较新的Alo Yoga更为有利。
在品牌定位上，lululemon主打知性精英“超级女声”，强调专业瑜伽练习；而Alo Yoga则针对Z世代的“IT女孩”，强调日常穿搭变得更年轻、更时尚。相比之下，显然后者的适用范围更广。
目前，Alo Yoga在全球10多个国家拥有近100家门店。虽然无法与lululemon相比，但过去一年其门店一直以每周新开一家新店的速度增长。
近年来，它开始大举进攻亚洲市场，在泰国、印度尼西亚等地开设专卖店。它甚至将于明年第二季度在韩国多山公园开设第一家旗舰店。预计将成为近600平方米、六层的旗舰空间。而且，在选择代言人时，他们也倾向于选择亚洲公众人物，比如BLACKPINK的Jisoo和BTS成员Jin。
看来，Alo Yoga进入中国市场只是时间问题。
由于lululemon已经证明了中国市场的潜力，Alo Yoga当然想分一杯羹，而且Alo Yoga在国内已经拥有庞大的受众群体。
目前，不少女士在社交媒体上分享购买Alo Yoga的经历。其中，小红书上带有“alo”标签的内容浏览量超过4500万次。双十一期间，一家名为“ALO旗舰店”的店铺在今年天猫户外运动双十一新商成交榜上排名第十。
刚来的时候，Alo Yoga也面临着一系列的挑战。
首先是渠道方面。官网显示，lululemon在中国大陆的门店（包括免税店和快闪店）数量为162家，不少门店已经渗透到下沉市场。 Alo Yoga门店开业需要很长时间，短时间内很难与lululemon竞争。
此外，长期困扰lululemon的盗版、替代等问题也需要Alo Yoga一一面对。
例如，上述“ALO旗舰店”并非Alo Yoga官方授权店，客服对于是否正品闪烁其词。这家店的产品和Alo Yoga Global官网的产品差不多，但是价格却和Alo Yoga Global官网相差很大。
除了天猫之外，主流电商平台上也能找到类似的店铺。这也意味着Alo Yoga入局后的第一场战斗不是对阵lululemon，而是对阵“李鬼”。毕竟，一些买到假货的消费者已经开始避雷了；有消费者感叹：“Alo再不行动，还没进来就被盗版了。”
不过，这些网红品牌的故事似乎都很相似。
从小众赛道起步，再联手KOL，展现时尚健康的生活方式；然后迅速走红，业绩暴涨，在资本市场取得成功；随后进入大众市场，品牌业绩不断增长。在淡季期间，中产女士不再因为该品牌太受欢迎而对其热情，而开始寻找下一个能够满足新鲜感的品牌。
从长远来看，消费者是理性的。品牌能否保持热度，主要取决于品牌能否持续为消费者提供满足消费者不断变化的需求的新鲜产品。
无论是Alo Yoga还是lululemon，中国市场的下一个竞争将是提供满足中国消费者需求的产品。
新的一年即将到来，瑜伽服赛道的战争已经打响。
