一份特殊的消费清单正在受到年轻人的青睐。如果你看看清单上的产品，你就会知道它有多么独特：
PS5游戏机、茅台茅台酒、QCY H3 Pro降噪耳机、友王宠物护理机、东阿阿胶金条、统一冰红茶、初音未来止痛包、耐克公路赛车跑鞋、阿尔法蛋蛋AI词典笔D1...
既有“金融品”茅台，也有实惠的饮品；有高科技、时尚的电子产品，也有满足情感价值和兴趣消费的生活用品。它们看似分散，却体现了年轻人消费决策的几个特点：注重功能性、认同兴趣和价值观、花适量的钱……
近日，哔哩哔哩发布了2024年哔哩哔哩Z100商品清单，涵盖家电、食品饮料、数码3C、交通出行、美妆个护、家居日用品、鞋服钟表饰品、办公学习、以及运动和健康。好品牌的东西。该榜单基于哔哩哔哩大数据平台的哔哩指数模型能力，通过产品曝光度、UP主推、用户口碑、互动购买等综合指标进行加权。希望通过榜单，能为年轻人提供实用的消费决策参考。 。
过去一年，用户为这些产品贡献了数亿元消费，其中近70%出生于90年代、2000年代。这些产品的流行并不是一时的流行，而是全年的忠实选择。
这里的品牌打破了传统的消费逻辑，通过内容驱动成为年轻人认可的“好东西”。新品牌让人眼花缭乱，不少老品牌也重生。在B站，一个空调的拆解视频就能引发人们对产品功能和性价比的广泛讨论，一款冷门洗面奶的成分分析能获得千万的观看量。用户可以摆脱传统营销的喧嚣，更加关注真实产品的原理和体验。
除了主流品牌营销的喧嚣外，年轻人更愿意通过哔哩哔哩社区的内容、分享和讨论来寻找自己真正认可的产品。一堵“圈子时代”的玻璃墙被悄然推倒。了解年轻人的喜好不再是困难。通过将榜单上的产品放到具体的场景中，可以描绘出一幅Z世代的美好生活图景。
01 重塑年轻人消费决策逻辑
打开Z100的商品清单，有些商品的名称乍一看似乎令人费解，但你必须反复确认，直到你不再抑制好奇心去寻找它们。
比如‘绿发几何二硫化硒乳液’，这款去屑洗发水产品虽然名字不起眼，包装也普通，但由于UP主的成分分析和试用分享，赢得了不少关注。
LiberLive无弦吉他是一款“黑科技乐器”，它使用智能按钮而不是手指滑动。它号称让零基础知识的普通人在一小时内实现弹唱理想。激发了大量用户的创作热情。有人表示：“我终于弹唱了我曾经喜爱的《七里香》”——真正的快乐和幸福感染了更多的人，传播了产品的影响力。
从满足兴趣的PS5游戏机、智能滑动彩虹浴室取暖器、八达通4力反馈精英手柄，到解放双手的“懒人消费产品”：双面洗碗机、智能马桶、智能全自动猫砂盒；从AI赋能的智能产品vivoX200 Pro、联想拯救者Y9000P人工智能元气专业游戏笔记本，到振兴茅台茅台酒、美的空调、东阿阿胶等“老字号”。
新颖的小众产品与传统经典产品并存，在年轻人的消费热潮中形成了一种“反直觉”的趋势。这些产品打破了主流趋势下大众消费的刻板印象，精准命中了年轻人的真实需求。
与其他平台相比，哔哩哔哩用户的消费决策路径明显不同：他们既不疯狂输出卖点，依靠降低品牌利润率，督促用户“热情下单”；他们也不会刻意通过美丽的图片、文字或视频来创造精致。氛围吸引用户。
作为一个社区，创作者、产品和用户都可以依靠长期的内容积累，在哔哩哔哩建立信任。产品被反复展示、解释和讨论。用户有足够的时间进行深入了解和互动，消费决策更加确定。
哔哩哔哩副董事长兼首席运营官李妮曾表示：“内容平台的用户是游客，没有很强的归属感； B站希望用户留下来，提供足够的基础设施，了解并满足用户的需求。实现平台的商业价值是一种与生俱来的目标，可以说是一种信念。”
经过15年的努力，B站培养了一批可以购买大屏电视、观看几十分钟视频的用户。借助UP主对SDR、HDR画质、音质、系统等维度的精准评测，以及看电影、玩游戏、看电视剧等不同场景的多维度性能测试，我们可以做出消费者购买电视的决定。想买一瓶洗发水的年轻人会在哔哩哔哩上搜索目标功能。那些对功能成分的科学分析、长达一个半月的试用体验记录，以及通过社区互动和内容沉淀，将消除购买顾虑。
一旦获得信任，用户往往愿意为高质量、高价值的产品支付更高的预算。上榜产品中，不仅有功能性洗发水、平价护肤精华液，还有价值数万元的相机、数十万元的新能源汽车。
02 好内容激发品牌潜力
B站是一个专注于UGC和PUGC内容的社区。创作者需要经过一定的思考和设计，才能创作出有深度、专业的作品。尊重创造的平台氛围，为品牌心理建设提供了安全感。
茅台酱香酒的走红就是一个生动的例子。这款活跃于中年人世界的传统名酒，在其创造者的启发下，焕发了新的活力和意想不到的吸引力。
UP主《影视飓风》用微距摄影将茅台酒放大1000倍，探究“茅台味酿造”的秘密，观看次数超过234万次； 《蛋黄派记录生活》耗时1个月制作茅台酒巧克力，浏览量1277万次；美食博主“燕子堡烧烤学徒雷”借鉴西餐中的威士忌牛排配方，创作出“茅台干陈牛排”，吸引了近214万的浏览量。丰富的创意和专业的摄影在茅台这个经典品牌和年轻用户之间建立了新的联系，释放了品牌的潜在吸引力。
“基于社区”的产品在创作者和用户之间产生了自然的共鸣。通过融合社区文化和用户互动，品牌可以准确了解年轻人的价值观和消费需求，从而实现高效的品牌认知和转化。
在食品饮料品类榜单上，“统一”、“白象”、“威龙”、“康师傅”等民族品牌中，一个名为“Lumila”的品牌尤为引人注目。今年年初，一段根据猫表情包制作薯片的视频在哔哩哔哩上疯传。画面背景中，新鲜出炉的薯片从生产线上倾泻而下，加上网络表情包和对话，一个国产品牌在大牌垄断市场中的生存困境被展现得淋漓尽致。
这段45秒的视频截至目前播放量已超过691万次，依然保持着长尾效应，吸引用户持续观看。不到一年的时间，“Lumila官方”哔哩哔哩账号粉丝已近63万。火爆背后的关键人物是一位00后运营商和资深哔哩哔哩用户。凭借对社区文化的理解和对语言系统的敏锐观察，70后的厂长、大叔一代的产品开发总监、保安都成为了温暖、有个性的人物，品牌公众号也成为了“同行”。
坚持用好原材料、尊重用户需求、注重品质的老国货形象已经进入了当代年轻人的视野。密密麻麻的文字、表情包、人物剪纸都放在前面……在中年人看来“眼花缭乱”的封面，就是他们同时代人中的暗号。
互动从评论区和弹幕开始。用户提出新的风味灵感。产品经理快速开发并邀请用户尝试并提供反馈。经过多次迭代，迅速推向市场。 2024年，Lumila线上GMV将是上年的十倍以上，B站直接带动的电商销售额占比将达到50%左右，证明了内容驱动的品牌增长潜力。
通过持续与用户互动，品牌快速响应反馈，积累信任和声誉，最终实现用户转化并增加销量。
03 品牌商业化潜力股
B站的内容生态为品牌提供了长期的用户触达和深度的内容输出机会，让品牌理念和产品价值得到充分传达。
叫卖虽然可以带来短期销量，但一旦用户热情消退，品牌就很容易被遗忘。与直播电商强调短期销量不同，哔哩哔哩通过内容和社区共建，帮助品牌深度挖掘用户需求，建立长期信任。对于品牌来说，不仅仅是产品销量的转型，更是对年轻市场的长期渗透，占领品牌心智。
按摩市场品牌妙街创始人金元良用过去一年的实践验证了B站的布局对于品牌生命力的独特价值。秒界主打年轻、时尚风格，与哔哩哔哩的用户群高度重合。他坚信，“在内容主导的网络社区，只要方向一致，用户运营和内容运营做好，品牌一定会成功。”
今年1月，妙杰与UP主“孔博士工作室”合作，推出了以“肩颈放松”为主题的广告视频。截至目前，该视频已播放近1150万次。交通不是昙花一现。从 5 月到 12 月，该视频的新观看次数达到了 250 万次。
金元良从这次合作中发现，B站优质内容的转化周期远远快于普通产品内容。即使视频上线半年后，每天仍为品牌贡献万元左右的GMV。
长期的观看和吸收让用户对品牌理念和产品价值有更深入的了解，为品牌建立长期的信任基础，最终积累成长期的商业价值。
“年轻人的选择”Z100商品清单表明，年轻人不仅愿意为小众创新产品买单，也愿意重新接受传统品牌。通过内容和社区的力量，哔哩哔哩重塑了消费决策逻辑，为品牌提供挖掘需求、实现市场重塑的商业化机会。
曾几何时，投影仪的风靡，让电视逐渐淡出了年轻人的家庭影音选择。然而在B站，UP主对画质、音效和实际使用场景进行了深入评测，大屏高清电视重新在年轻人的客厅中占据了一席之地。用户看到的不仅仅是参数和性能，更是电视在电影、游戏、剧、社交等多种场景下所带来的完整体验。通过真实的评价和互动，精准挖掘消费者需求，让年轻人愿意为兼具功能和体验的产品买单。
今年6月18日购物节期间，海信B站GMV突破1000万元，客均单价高达8000元。 UP主《狠大度》评测了海信电视在家庭影院场景下的音质和画质，GMV转化超300万； 《电锯大师》评测了《黑神话：悟空》等游戏场景中的多台大屏电视，国家补贴政策实施两个月内，带货总量突破5000万。品牌利用哔哩哔哩探索细分市场机会，将经典产品与年轻用户的需求精准匹配，实现市场增长和品牌更新。
从高单价数码产品到功能性清洁产品，从新颖黑科技到传统品牌，哔哩哔哩帮助品牌触达不同圈层的年轻人。其差异化优势适合品牌拓展细分市场，实现市场有效多元化。渗透。
Z100好物榜不仅是一份消费趋势报告，更是一面市场镜子。它揭示了年轻人通过内容和社区重塑消费决策的逻辑，也为品牌提供了挖掘需求、激发潜力、实现长期增长的重要窗口。在“好内容+好社区”的生态下，哔哩哔哩通过深度连接用户和品牌，成为洞察年轻消费市场不可替代的战略参考。
