2022年12月，首届中国－阿拉伯国家领导人会晤和中国－海湾阿拉伯国家合作委员会峰会在沙特阿拉伯首都利雅得举行。中阿一致同意全力构建新时代中阿命运共同体。在中阿关系迎来升级和中国企业新一轮出海浪潮的背景下，以海湾国家为首的中东地区迅速成为中国企业出海的热门目的地。
特别是2023年以来，中国企业代表团纷纷涌入海湾地区，越来越多的国内企业和民众谈论出海中东的机遇和计划。面对全球经济格局的变化重组、国内市场的日益卷入、中阿双边关系的升温，中东“蓝海市场”无疑为中国企业提供了重要的战略机遇。急需走出去的企业。然而，在令人眼花缭乱的海外扩张热潮中，有意在中东进行海外扩张的中国企业不仅要了解中东国家的投资优势和吸引力，更要充分认识中东国家和中东地区的复杂性。市场，以及其中蕴含的诸多问题。风险。
中东为何成为中国企业出海热土？
事实上，以基础设施建设为主业的中资企业早在20年前就已进入中东市场；大约10年前，互联网企业也相继进入中东，包括阿里巴巴、腾讯、华为、商汤科技、顺丰速运、吉兔等企业在通信、媒体、物流等行业开辟了新天地。近两年，中东新一轮海外热潮前所未有地席卷了更多国内行业和企业。
从2023年5月在迪拜等地举办的首届中阿企业家峰会，到2024年5月在阿布扎比举行的中阿企业家峰会；从2023年6月在利雅得举行的第十届中阿合作论坛家庭会议，到2023年12月在北京举行的中沙投资大会；从2024年5月在北京举行中阿合作论坛成立20周年第十届部长级会议，到7月沙特公共投资基金总裁、沙特阿美公司董事长鲁梅延访华，带动了中国与阿拉伯国家之间一轮又一轮的经济合作和投资热潮。
在中国与中东国家关系日益升温的背景下，中国对中东的风险投资和制造业投资快速增长。新的中国企业不断宣布在中东投资的计划或合作协议。项目涵盖建筑、油气、钢铁、汽车、电子、新能源、通信、电力、机械、电商、医药、数字服务等行业。
近期，中国建筑、林洋能源、精工钢构、杰瑞股份、宝钢股份、阳光电源、晶科能源、TCL中环、远景科技、海南矿业、骏达股份等企业、比亚迪等企业相继在中东中标或签约合作项目。 。埃及、摩洛哥等海湾阿拉伯国家和北非阿拉伯国家以及土耳其已成为中国企业在中东地区境外投资的重点目的地。尤其是海湾地区两个主要经济体沙特和阿联酋已成为中国企业对外投资的热门目的地。 。
中东地区的投资吸引力主要源于其丰富的油气资源、优越的地理位置、巨大的潜在消费市场以及经济多元化和转型带来的发展机遇。与此同时，深受伊斯兰教影响的社会文化、多元化的发展水平和产业基础、发展战略和政策环境的差异以及对西方标准的推崇，共同塑造了中东地区独特而复杂的市场环境。
首先，中东地处亚、欧、非三大洲的交界处。地理位置优越，是国际海运、空运枢纽。油气资源丰富，产业发展差距较大。其中，海湾产油国依靠油气资源出口积累了巨额财富，经济发展水平较高，资本充足。同时，中东国家产业结构尚不完善，缺乏完整的产业链。他们高度依赖石油石化业、旅游业、金融业和其他服务业。食品、消费品、工业品的进口和投资需求几乎是全方位的。工程建设、工业制造、数字经济、物流服务、新兴技术等各领域存在大量投资和发展机会。比如，在新能源领域，中东存量市场和生产成本较低，增长空间巨大，发展前景明确，自然吸引了具有全球竞争力的中国新能源企业的关注。面对全球绿色低碳转型趋势和中东市场特点，我国“三新产品”（电动汽车、锂电池、光伏产品）在中东地区出口和投资前景广阔、潜力巨大。中东。
其次，近年来，中东国家大力推动经济多元化和转型，加快改革发展意愿强烈，为当地经济发展和国际投资带来新动能。为了减少对石油工业的依赖，实现可持续发展，中东国家推出了各自的发展愿景，致力于推动国家经济转型，特别是加强数字基础设施建设和新兴科技产业发展。以阿联酋、沙特为代表的中东产油国，以石油财富为基础，着力推动本国经济多元化转型，通过高投资发展大型基础设施和工业项目，注重发展数字经济、人工智能、新能源、高技术服务业和数字化转型所需产业重点吸引外资，培育自主开发能力，努力实现弯道超车，增强民营企业活力和比重，扩大规模就业，增强国民经济竞争力，确保他们继续跟上“后石油时代”的脚步，引领中东乃至世界的变革和发展潮流。
除了阿联酋、卡塔尔等国际化水平较高的国家外，沙特近期也加大了国内改革开放力度。经历了快速发展变化，投资环境大幅改善，成为推动区域经济发展和招商引资的新引擎。大多数阿拉伯非产油国，如埃及、突尼斯、黎巴嫩、约旦等，经济以服务业和轻工业为主，工业基础薄弱，财政压力较大。这些国家也积极吸引外资，稳定本国经济金融状况。同时，不断发展旅游、物流等服务业，引导新能源、数字经济等产业发展。
最后，中东国家人口结构年轻，人口增长率高，城市化水平和互联网普及率高，技术引进和更新快，收入水平和支付能力高，消费需求旺盛，市场潜力巨大。中东年轻人对新鲜事物的接受度很高。大多数国家互联网和智能手机的普及率超过95%，该地区有超过2亿的互联网用户。在阿联酋、沙特阿拉伯等国家，手机使用率接近100%。因此，中东在互联网、大数据、金融科技、新能源、电子机械、汽车、电商产品、电子游戏等产品和服务领域存在着广阔的市场机会。当然，中东国家的收入水平和消费能力差异很大。沙特阿拉伯、阿联酋等国家不仅拥有最多的城市人口且稳定增长，其人均GDP也处于世界较高水平。土耳其、伊朗、黎巴嫩、埃及等国家处于世界中等水平，约旦、摩洛哥、苏丹、也门、叙利亚等国家处于世界较低水平。即使产油国内部也存在教育、住房、就业、消费等方面的阶级分化和差异，形成复杂多样的市场结构。
出国中东热潮是否意味着那里赚钱容易？
虽然中东有着非常诱人的发展机会，但这并不意味着“到处都是黄金”，阿拉伯人也绝不是“人傻钱多”。而且，由于国内与东亚完全不同的社会文化背景，在中东开展业务难度较大。投资和运营中隐藏着各种不可预测的风险和挑战。因此，借鉴国内或周边国家的经验到中东投资很可能会遇到水土不服的情况。针对中东国家的海外项目不能盲目上马，欲速则不达。
首先，我们要理解和尊重中东国家的政治、社会、文化习俗。中东国家基本都是伊斯兰国家，宗教因素对经济和社会影响巨大。伊斯兰教义不仅是穆斯林价值观的核心，而且规定了一整套政治制度、经济制度、法律制度和生活方式。国家政治和政策、社会文化和习俗都系统地受到伊斯兰教的影响。在此背景下，阿拉伯国家的许多生活习俗和社交礼仪都源于宗教。外国人在当地投资、生活首先需要了解当地的基本风俗习惯，特别是饮食、作息、节假日的特点以及相关禁忌。伊斯兰教对哪些事物或行为合法、哪些行为违法都有相应的原则和规定，体现在饮食、衣着、家居生活、就业生计、婚姻家庭、社会生活、个人修养、经商社交等各个领域。
与中东国家民众交往时，首先应充分理解和尊重对方的传统，坚持温和、不强迫的原则。阿拉伯人普遍表现出慷慨、好客、缺乏时间意识、随意性强等特点。但他们也恪守宗教义务，重视家庭关系和人际关系，并有自己独特的商业文化。例如，对于正式活动，需要尽可能提前与对方确认日程，避开当地节假日和休息时间，留出足够的时间，避免不确定性。其次，要保持礼貌、亲切的态度，尽量适应当地人的热情。宽容、谦逊和优雅也很重要。
阿拉伯人爱开玩笑，因此在商务和社交活动中保持真诚和适度的幽默往往可以拉近人与人之间的距离，更快地建立友好关系。最后，要注意社交禁忌。阿拉伯人非常重视礼仪。在正式交往中，他们在称谓、握手、礼物、食物等方面有很多特殊性或禁忌，例如不能用左手握手，一般不主动与女性握手，更禁止赠送酒、肖像等礼物。避免公开讨论政治和宗教等敏感话题。如果不了解中东的社会文化习俗，就很难打开和拓展当地市场，甚至会因触犯禁忌而导致投资失败，尤其是在营销环节。现实中这样的例子还有很多。
二是要深入研究中东国家市场环境和投资机会。一方面，中东国家市场环境存在显着差异，需要选择合适的投资目标国家。中东地区有20多个国家。虽然大部分都是阿拉伯国家，但在经济发展水平、产业政策、市场环境、文化习俗等方面还存在很大差异，各个国家的营商环境、招商引资政策和重点方向也不尽相同。沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔等海湾国家石油资源丰富，经济发展水平高，资金充裕，消费需求旺盛，营商环境和配套政策较为完善，是外商投资的热门目的地。企业到中东投资。在海湾国家中，阿联酋的市场环境更加开放、自由、高效、对投资者更加友好，而沙特阿拉伯则相对复杂一些。海湾阿拉伯国家不仅长期是全球主要基础设施、住房等工程承包市场，而且欢迎新能源、移动通信、数字经济、汽车、电子电气、电子商务等新兴产业投资。商业、旅游和生物医学。北非的埃及、摩洛哥和土耳其在人口、工业基础以及与欧盟等周边市场的联系等方面均具有优势。它们还具有独特的投资吸引力。他们从事汽车、机械、电子、通讯、化工、农业、旅游、电子商务等行业。其他领域也有广阔的发展机遇。例如，对于互联网和新兴科技公司来说，如果关注营收和利润水平，沙特阿拉伯和阿联酋尤为重要；想要扩大用户规模，埃及这个人口大国的重要性就凸显出来。
另一方面，同一国家的内部政策和市场环境也存在差异，需要选择合适的投资地点、投资领域和合作伙伴。在许多中东国家，地方和部门政策可能不一致甚至相互矛盾。一地的相关优惠政策可能涉及其他地区、其他部门的利益，导致无法落实或无法获得一站式服务。一般来说，经济发展水平较高的地区、中心城市周边地区、相对成熟的国家级产业园区或自贸区等，可以获得较为完善的政策服务和投资配套设施，不确定性和风险较小。从营商环境来看，阿联酋长期位居世界前列、中东地区第一。经济实力雄厚，积极倡导创新和开放生态，致力于实现经济和外交多元化。全国有46个经济自由贸易区。区内实行特殊的税收、海关和进口制度，整体市场成熟度和服务效率明显优于其他国家。传统上，迪拜也成为中国企业出海中东的首选目的地或中转地。沙特设立了四个经济特区，分别位于利雅得、吉赞、拉斯凯尔和阿卜杜拉国王经济城，重点发展先进制造业、云计算和医疗技术等领域，入驻企业将享受优惠税率。
中东国家还有一些中国与东道国共同建设的工业园区，如中国-埃塞俄比亚泰达苏伊士经贸合作区、中国-阿联酋产能合作园、中国-沙特吉赞工业区、中国-阿曼杜库姆工业园等
第三，要尽可能完善成本效益分析和风险应对方案。中东国家在业务领域普遍坚持西方标准，对西方产品技术认可度较高。在生产建设工艺、产品质量标准、运营管理、技术水平等方面，既坚持发达国家和全球行业的最高标准，又坚持当地标准。企业对投资伙伴的要求也很挑剔。由于教育水平和人力资源的限制，大多数中东国家缺乏现代工业所需的成熟人才库，包括技术和管理人员，当地人不愿意从事繁重的体力劳动。此外，地区国家在法律监管、就业政策、工作环境等方面仍有一些特殊要求，工作效率可能不高。例如，沙特在用工方面实行“沙特化”政策，要求企业聘用相应比例的沙特当地员工；从2024年1月开始，沙特还要求在沙特开展业务的外国企业在沙特设立地区总部。由于当地相关高标准、严要求体现在生产、建设、运营的各个环节，合同中将包含详细的竣工要求和减免补偿条款，这可能会让熟悉国内投资环境的中资企业感到非常不适应。如果不小心，可能会因违规而受到处罚或扣分，从而可能导致工期延误、效率下降、成本意外增加。现实中，不少中国企业在首次投资沙特等中东国家时都遭受了损失，甚至投资失败。从一开始对高利润率的盲目乐观，到后来不得不面对各种意想不到的困难和成本。最终，惨淡的结局就等于“交学费”。
第四，中东国际关系复杂，地缘政治因素对海外企业的影响不容忽视。中东安全冲突突出，新旧热点问题交织，是大国博弈的重要舞台。政治风险、安全风险和外部干预风险较为突出。尽管中国与中东国家总体上关系友好，但大量具有西方背景的媒体和非政府组织往往有针对性地塑造中国负面形象，影响当地政府政策和公众态度，可能带来政治风险。在全球竞争和中美博弈加剧的背景下，美国加剧对华战略竞争，千方百计破坏中国与中东国家正常商业合作。近年来，中国与中东国家在5G网络、大数据、人工智能等领域的合作项目频频受阻。美国的地区盟友阿联酋、沙特、卡塔尔等海湾国家是受中美关系影响最直接、最严重的国家。这无疑会给一些行业的投资合作带来潜在风险。
总之，中东市场特殊复杂，投资前景广阔，但也充满不确定性，风险挑战不容忽视。企业出海需要充分认识和了解中东市场特点，谨慎选择投资地点、行业和合作伙伴，避免依赖偏见信念、盲目跳入市场、短期操作。相反，他们应该制定长期投资和深度渗透中东市场的战略计划。
本文来自微信公众号“复旦商业知识”，作者：邹志强，36氪经授权发布。
