战略上专注于低线市场。
本文为IPO早期知识原创
作者｜金石
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据IPO早报消息，上海阿姨（上海）实业股份有限公司（以下简称“上海阿姨”）于2024年12月27日更新招股书，继续推进香港主板上市进程。香港证券交易所。中信证券、海通国际、东方证券（国际）担任联席保荐人。
2013年，第一家“上海阿姨”店在上海开业。目前，湖上阿姨旗下拥有三大品牌——主品牌“上海阿姨”旨在为全国（尤其是三线城市及以下）消费者提供高性价比的即饮饮品。其产品包括鲜果茶和复合奶茶。 、淡奶茶、酸奶奶昔等；子品牌“上海咖啡馆”于2022年推出，并于今年9月宣布正式开放特许经营；今年3月，上海阿姨“轻享版”品牌理念升级至2.0版本，“茶瀑布”正式发布，进一步抢占下沉市场。
截至2024年6月30日，上海阿姨拥有门店8,437家，覆盖中国全部4个直辖市，以及5个自治区、22个省份的300多个城市。门店网络北至中国黑龙江省漠河市，南至中国海南省三亚市。截至2024年12月17日，阿姨在上海的门店进一步增至8980家。
驰石咨询信息显示，以截至2023年12月31日的门店总数计算，上海阿姨位列中国北方中价位茶饮店品牌第一；中国中价位茶饮店品牌中排名第三；中国现泡茶饮店行业排名第四。
此外，中投咨询信息显示，以2022年、2023年门店总数及GMV增速计算，上海阿姨是中国前五名现制茶饮店品牌中增长最快的现制茶饮店。就店铺总数而言。品牌。 2022年至2023年，上海阿姨GMV分别为60.68亿元和97.32亿元，同比分别增长45.8%和60.4%。过去5个月（今年7月至11月），上海阿姨的GMV为47亿元，销售量约为1.9亿单。
值得注意的是，上海阿姨在战略上专注于低线市场——截至2024年6月30日，上海阿姨门店网络中50.3%的门店位于三线及以下城市。此外，据驰石咨询信息显示，中国中价位即饮茶饮料店品牌中，截至2023年12月31日，上海阿姨覆盖城市数量最多，即饮茶饮料按上海阿姨店数量。排名前三的省份在门店数量上也排名第一。
这里值得补充的是，上海一家新阿姨店的预计初始投资成本平均约为人民币27.5万元，低于中国中价现成茶饮店行业平均初始投资成本约为人民币35万元。 。也就是说，上海阿姨以较低的初始投资价值的优势来吸引潜在的加盟商，尤其是新店开店预算通常较低的三线及以下城市的加盟商。事实上，就2023年至2028年的GMV而言，中国三线及以下城市的现成茶店市场是最大且增长最快的细分市场。
截至2024年6月30日，上海阿姨4,930家加盟商中，32.0%即1,579家加盟商开设了1家以上门店；而现有加盟商开设新加盟店的比例则从2021年的36.4%上升至2023年的48.1%，截至2024年6月30日进一步上升至53.9%。
财务数据。 2021年至2023年，上海阿姨营收分别为16.40亿元、21.99亿元、33.48亿元。 2022年和2023年同比增速分别为34.1%和5%。 2.3%；同期，上海阿姨净利润分别为8300万元、1.49亿元和3.88亿元，2022年和2023年同比分别增长79.2%和159.5%。今年上半年，上海阿姨的营收和净利润分别为16.58亿元和1.68亿元。
上海阿姨自成立以来，获得了嘉誉资本、金逸资本、智易投资、逸美投资、金鼎资本等知名机构的投资。
IPO前，嘉裕资本持有上海阿姨9.15%的股份，为第一大机构投资者。
上海阿姨在招股书中表示，IPO募集资金净额将主要用于增强数字化能力；研发提高原材料和配料的质量，打造热销产品，丰富产品类别，升级设备机械；提升生产、加工、仓储、物流配送能力，强化供应链能力；增强我们的品牌潜力并进一步扩大和发展我们的商店网络；投资各种营销活动；以及用于营运资金和其他一般公司用途。
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