汽车行业互联网营销丨研究报告
核心总结：
行业趋势：
市场格局变化，新能源汽车主导销量增长：2024年国内乘用车市场，新能源汽车渗透率首次突破50%，取代传统燃油车成为拉动整体销量增长的关键力量。市场结构的演变促使车企调整产品布局，加大新能源车型研发和生产的投入，以适应市场需求的变化。
技术创新引领行业变革，智能化成为热门竞争赛道：智能网联汽车技术不断突破，自动驾驶、车联网、智能座舱等智能功能逐渐成为一些新车型的标配。模型。行业广告主的营销卖点紧扣科技趋势，突出智能配置，推动品牌在智能赛道上抢占先机。
自主品牌崛起加大营销投入和市场占有率：国内自主品牌在技术和产品上不断进步，市场占有率稳步提升，营销投入也大幅增加。行业头部广告主中，比亚迪、吉利等国内厂商积极布局营销和促销，进一步提升品牌影响力和市场竞争力，网络广告投入指数位居前列。
营销观察：
营销资源向移动端倾斜，汽车网站仍为主阵地：汽车行业营销投入持续向移动端倾斜，品牌通过社交媒体、短视频等平台进行差异化宣传。汽车网站仍是主要营销阵地，广告商将超过70%的网络广告投入集中在汽车网站上，可见其在汽车行业广告营销中的重要地位。
营销内容个性化、场景化趋势明显：汽车品牌内容营销越来越注重个性化、场景化传播，根据不同人群的特点和需求进行定制化传播，借助更贴近生活的场景化内容，如模拟家庭出行、日常通勤等，增强消费者的参与感，增加购买欲望。
整合营销策略帮助品牌实现多渠道协同和线上线下融合：汽车品牌打破传统营销渠道单一、分散的限制，通过整合线上线下各种资源，为消费者提供无缝的购车体验。品牌知名度能够有效覆盖整个购买决策过程，促进产品、性能和销售的融合。
前言丨国内汽车产业发展概况
2024年国内乘用车市场销量稳步上升，新能源汽车增长动力强劲
中国乘用车协会数据显示，2024年1月至10月，国内乘用车销量累计1783.5万辆，同比增长3.2%；其中，新能源汽车市场表现尤为突出，7月零售量首次超越燃油车，7-10月新能源零售渗透率连续四个月突破50%大关，10月份渗透率达到52.9%。新能源汽车销量的快速增长，反映出其正在逐步取代传统燃油汽车，成为行业增长的主要动力。
国家和地方政策双轮驱动，正在加速汽车产业智能化、电动化转型。比亚迪等国内新能源厂商的优势越来越明显。
2024年，国家相关部门将通过智能网联汽车试点、新能源汽车贸易合作等政策推动汽车技术创新和市场拓展；地方政府将通过财政激励、以旧换新等活动激发汽车消费活力。在政策的共同推动下，汽车产业转型加速，新能源厂商积极跟进。凭借技术和产品优势，市场份额不断扩大。其中，比亚迪1-10月零售量达289.8万辆，位列整体及新能源细分市场第一。各细分市场排名第一，引领汽车行业电动化转型进程。
汽车行业丨网络广告投资趋势
2024年汽车行业网络广告投资将呈现季节性波动，峰值后移，整体承压
2024年1月至10月，国内汽车行业网络广告投入指数达46.5亿元，同比负增长；月度投资指数随季节规律波动，春季车展和秋冬销售旺季期间广告投资指数大幅上升，其中5月、9月达到峰值。但与去年相比，两次高峰的到来均推迟了一个月。这在一定程度上反映出，行业内广告主因可能面临价格战等因素，在控制营销节奏上更加谨慎。
汽车行业丨投资标的-TOP广告主及产品
沃尔沃集团继续位列投资榜首，国内厂商表现良好，新能源汽车受关注
在网络广告投资前15名广告主中，沃尔沃集团连续两年位居榜首；国内厂商继续占据榜单五个席位，排名较去年普遍有所提升。其中，东风汽车排名提升13位，跃居前三。广告投资呈现强劲增长势头。 TOP20产品中，除广汽本田冠道外，全部都有新能源车型，凸显了新能源汽车在行业产品推广中的重要地位，体现了广告主对新能源汽车市场潜力的高度认可和热情。行业电气化转型趋势。布局。
汽车行业丨投资策略
移动广告占比提升，横幅广告深入人心，汽车媒体广告投入占比提升。
广告策略方面，2024年1月至10月，汽车行业移动广告投入占比较2023年同期增长10.0%，移动互联网在汽车营销领域的重要性进一步巩固;横幅广告取代了长横幅、大尺寸广告，成为汽车企业广告投放的首选；超过70%的网络广告投资指数集中在汽车网站，可见其在汽车行业广告中的核心地位。
汽车行业丨拓普传媒
TOP媒体广告主数量整体下降，行业广告主在各终端的媒体投放偏好呈现差异化。
2024年1月至10月，三端TOP媒体广告主数量较去年同期有所减少。广告主根据营销目标和受众画像，在不同终端实施差异化的媒体布局。汽车之家在PC端保持领先地位，百度在移动端占据第一，OTT端则由爱奇艺和优酷的广告商数量占据主导地位。最多。
汽车行业丨网络广告创意类型
新产品品类：新车上市推广——广告主多为新势力车企
新产品品类：新车型+品牌口号——打造差异化概念，凸显“智能”、“大空间”等卖点
价格促销类：价格+产品直观展示，用最简洁明了的关键信息打动意向购车者
价格促销类：多种优惠信息组合——免息分期、0元首付、购置税/以旧换新补贴、限时优惠、购车现金返利
汽车消费行为环节及特征
汽车消费行为是一个受多阶段、多因素影响的复杂过程。每个环节都包含了品牌促进消费者转化的关键接触点。
从最初认知到口碑传播，汽车消费转化漏斗涵盖了消费者从品牌认知到兴趣、考虑、决策的完整路径，包含多个关键节点。在这个过程中，消费者的决策是高度复杂的。他们通过多种渠道获取和整合信息。他们对线下体验有明确的需求，而且个体之间的需求差异很大。汽车品牌需要在每个阶段提供有针对性的信息和体验，以有效推动各个层面的消费者转化。
汽车行业营销观察
汽车品牌需要整合线上线下跨平台资源，构建全渠道营销闭环，实现消费者的全方位触达和转化。
汽车行业品牌营销的关键是整合线上线下资源。线上基于媒体特性的差异化营销强化心智，线下则利用实地体验和专业咨询消除消费者顾虑，促进决策。两者携手打造全渠道营销闭环。通过整合营销的多触点互动和个性化沟通，品牌可以实现与消费者的全方位、深度接触和高效转化，培养长期忠诚度。
典型案例丨汽车之家营销方式概述
汽车之家凭借专业的内容优势和整合营销服务，为广告主创造多重价值，帮助其实现产品、效果、销售的一体化。
汽车之家凭借专业、权威的内容制作和多元化的业务布局，精准把握汽车消费环节，为广告主打造深度触达消费者的营销阵地。其优质内容不仅增强品牌信任度，还能指导购车决策，助力品牌信息高效传播；线上线下整合营销服务全面扩大广告主市场影响力，线上针对目标用户的精准营销和线下体验活动强化品牌感知并行，提高汽车品牌的市场曝光度和销售转化率，促进汽车品牌脱颖而出在竞争激烈的汽车市场中，实现品牌价值的持续增长。
典型案例丨景宏动能汽车行业营销解决方案
基于鸿蒙丰富的生态资源，景宏动能为汽车行业打造了全方位、多维度的营销解决方案，帮助广告主实现从品牌曝光到用户转化的全链路营销覆盖。
景宏动态为汽车行业广告主提供三大核心营销解决方案。在新车推广层面，景宏动能整合多方资源，精准培育新车卖点，实现从预热到推广的全方位品牌曝光和潜客获取；节点营销方面，通过线上+线下整合营销和定制资源，在各个圈层层面进行针对性突破，全面提升营销效率和效果；在汽车销售过程中，依托华为领先的大数据和AI能力，精准获客、智能聚集客户，公私领域协同运营，引导转型，完成从营销到销售的闭环。帮助广告商实现销售目标。
典型案例丨艾维塔×景宏动能
景宏动能整合鸿蒙生态资源，精准挖掘和传播品牌价值，为艾维塔构建全链路营销闭环
景宏动能凭借对汽车行业的敏锐洞察和对消费者行为的深入理解，为Avita打造了覆盖整个营销周期的解决方案，实现了线上线下资源的无缝整合。在鸿蒙生态系统的深度赋能下，景宏动能将Avita的智能技术和设计美学优势精准传达给目标客户群体，同时利用前沿技术细分用户，实现个性化传播和精准营销，增强用户参与度。度和品牌忠诚度为Avita的市场差异化竞争提供了坚实的支撑。
典型案例丨小米SU7营销观察
小米汽车的营销策略巧妙地将长期布局与阶段性引爆相结合，通过持续曝光夯实品牌受众基础，借助关键节点的事件营销实现市场关注度指数级提升，推动品牌话语权大幅提升。影响。
自2021年小米正式宣布推出汽车以来，已连续三年传达品牌发展趋势并保持市场关注。同时，在关键节点精准发力，以极具创意和吸引力的事件营销引发市场关注和讨论。这种长期布局与阶段性引爆相结合的营销策略，不仅夯实了品牌基础，还在关键时刻实现了品牌体量和影响力的爆发式增长，使小米汽车成为智能电动汽车领域的焦点品牌。
多矩阵协作赋能精准接触，全渠道融合赋能深度体验。小米SU7最大化整合营销成效
小米汽车依托新媒体矩阵账号运营，打造差异化优质内容，激发不同类型消费者的兴趣；同时，线上线下渠道紧密联动，线上广告导流至线下，线下举办品牌工厂参观、线下活动。参加车展等活动，通过线上传播扩大影响范围，为目标客户群体提供全方位的深度体验，实现品牌信任培育与销售转化的高效协同。
计划购车用户APP使用情况列表（体重级别）
2024年10月计划购车用户排名
本文来自微信公众号，作者：艾晓梅，36氪经授权发布。
