顶级主播正在削弱低价叙事
电商行业的低价竞争逐渐陷入停滞，就连头部主播也无力竞争。
今年以来，有网友发现，李佳琪直播间的物品似乎越来越贵。
以每年12月举办的母婴节特卖为例，婴儿按摩油、婴儿洗衣液、婴儿奶瓶等各类母婴用品单价都有不同程度的上涨。当然，产品品牌也发生了变化。
美妆方面，李佳琦的直播间引入了越来越多的一线高端品牌，价格自然也水涨船高，在一些社交平台上引发了消费者的诸多讨论。
近日，李佳琦在接受采访时也提到了直播间价格上涨的问题。
他表示，前几年，直播间多以小品牌为主，产品价格相对便宜，性价比很高。然而，随着直播电商行业的发展，越来越多的品牌涌入直播带货赛道。随着产品越来越丰富，相应的价格也必然会发生变化，从几元到十几元，到几百元，甚至到几千、几万。
他还表示，今年他更加注重性价比，因为他觉得质量与价格相匹配，即使是几千甚至几万元的产品仍然有市场和用户需求。
来源：澎湃新闻
无独有偶，另一位大主播董宇辉也通过扩大品类适当提高了自己的单价。
今年1月，惠佩儿直播间刚成立时，直播间销售的产品很大一部分是人气和单价都比较低的产品。
如今，随着和惠同行直播间的品类逐渐扩大，从农产品、食品扩展到手机、家电、化妆品、服装等领域，其直播间的客单价也逐渐上涨。
在“与慧同行”的抖音展示橱窗里，有不少与直播间同价、售价上千的产品，比如5599元的牛皮沙发、2549元的弹簧床垫、1290元的阿玛尼手表等。
来源：抖音
今年3月，董宇辉带着华为产品进行特卖，售价6999元起的Mate 60 Pro手机被抢购一空。总销售额突破1亿。
值得一提的是，此前被称为“抖音一哥”的肖央、“快手一哥”辛巴也都表现出了这样的发展趋势。
作为深耕下沉市场的代表性主播之一，疯狂小杨在翻身前曾试图摆脱低价标签，意在向上冲击高端市场。比如，他在直播间介绍了圣罗兰（YSL）等国际大牌化妆品。
近年来，辛巴的送货业绩不断上升。其原因不仅在于其影响力的扩大，还在于客单价的提高。
10月19日，被封锁一个多月的辛巴强势回归。他一天直播超过13个小时，单场比赛最终GMV突破64.1亿，这是一个令人咋舌的成绩。
本次直播的产品组合安排得非常巧妙。主要由高价大件组成，如1360元的后天天气丸套装、1399元的荣耀X60手机、6299元的小米MIX Fold3手机等。其余多为国民知名度较高的日用消费品。
其中，仅“天气丸”盒装就已销售超过100万套，销售额超过14亿元。
来源：快手
因此，有业内人士认为，随着直播行业的发展和行业环境的变化，头部主播似乎有意摆脱直播间的低价叙事，冲击高端市场向上。
这背后的原因是什么？
头部主播低价叙事逐渐弱化背后有多方面原因。
一方面，这是主播自身发展的内在需要，也是提升其市场竞争力的关键举措。
随着流量红利逐渐消退，大主播需要在存量时代探索更多新的增长点。低价产品虽然可以吸引大量消费者，但天花板也很明显。
对高端市场的向上冲击意味着更高的客单价，可以为主播创造更大的商业变现空间。
即便是一再表示“钱太多很痛苦”、“长期以来对金钱多疑、厌恶”的董宇辉，在变身“董老板”后，也很难真正不在意金钱。直播的利润。
毕竟，追求梦想需要足够的经济支持。作为一家新兴企业，合汇同行也需要充足的资金来维持日常运营并支撑未来的发展。
据了解，惠佩尔目前拥有三大业务板块。其中，《月山河》主打文化旅游和地方特产，《破万卷》主打采访和实体书销售，《热爱生活》则主打日化产品。
正如董宇辉本人所言，农产品利润低、质量不可控、售后成本高、容易出现问题。至于搬运书籍，从来都不被业内人士视为暴利的生意。
近日，董宇辉为奉节脐橙带货后，不少人担心董宇辉不赚钱。
董宇辉随后在直播中表示，大家不用担心。帮助农民不赚钱也没关系。只做自己想做的事，然后可以通过卖其他东西来弥补。
来源：抖音
此外，对于各大主播来说，搭载高端品牌也是一种“防御措施”。
直播电商下半场，产品监管更加严格，公众对头部主播也更加严格。一旦出现问题，主播的声誉和形象就会受到严重损害。
今年，肖央哥、东北雨姐等拥有庞大粉丝基础的主播因发货问题翻车，再次为直播行业敲响警钟。
于东北姐被禁，窗子被清了。来源：抖音
与低价商品相比，高端大牌商品的质量风险相对较低。因此，高价大牌货品在直播商业模式下更能避免翻车事故。
另一方面，市场趋势的变化也促成了这种选择。
直播电商行业刚兴起时，低价无疑是快速吸引消费者、抢占市场的法宝。
然而，随着直播电商行业走过坎坷时代，头部主播曾经引以为傲的“全网最低价”利器已经逐渐消失。
各大主播与其继续思考如何利用低价博取关注，或许可以通过选择质量和性价比更好的品牌产品来维持自己的影响力。
对于高端品牌来说，近年来市场竞争日趋激烈，也需要新的增长引擎。
正如李佳琪在采访中透露的，近两年，不少一线品牌不再等待，直接冲进直播赛道，为主播进军高端市场提供了有利环境。
此外，平台战略的转变正在推动这一趋势。各大平台往往弱化低价叙事，强调品质消费。作为直播的大主播，自然会倾向于向平台看齐，追求产品的性价比。
总体而言，这一趋势的出现，既有向上发展和规避风险的需要推动，也受到外部环境变化的影响。
为了进一步适应市场情况、强化竞争优势，主播想要适当弱化低价叙事、冲击中高端市场也是很正常的。
大主播的向上困境
然而，道路并不平坦。大主播在突围的同时，也面临着诸多挑战。
一般来说，“性价比”更注重商品或服务的基本性能和价格优势，在满足需求的前提下追求最便宜或更便宜的价格。
“性价比”更注重商品或服务的质量和价格能力，追求更好的价格和更高的质量。
这个“品质感”还包括品控、设计、品牌价值、情感价值等，因此，相比高性价比的产品，高性价比的产品必然会有更高的溢价。
库存时代，很多消费者显然更加注重商品的性价比。
如何让消费者接受“性价比”而不是单纯的“性价比”，是头部主播面临的一大挑战。
此外，主播如何获得高端品牌的青睐也是一个不容忽视的问题。
此前，杨哥与徒弟在销售圣罗兰产品时，因“低俗”、不符合品牌调性而陷入争议。
成熟的高端品牌往往注重维护品牌形象和理念，也非常重视主播与自身品牌调性的契合。并且有稳定的价格体系，不会轻易破价。
因此，主播不仅需要不断提升自己的影响力和议价能力，以获得更多与高端品牌合作的机会，还要注意平衡那些性价比更高的受众和主播品牌的固有受众。 ，以达到良好的商品推广效果。 ，实现主播、品牌、消费者的共赢。
作者 |杨紫
